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CEO플랜 10년 노트
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290쪽 | A5
ISBN-10 : 8934003944
ISBN-13 : 9788934003946
CEO플랜 10년 노트 중고
저자 권상훈 | 출판사 거름
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2012년 6월 11일 출간
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CEO플랜으로 10억 연봉에 도전하라! 『CEO플랜 10년 노트』는 현재 ING생명 중앙지점에서 부지점장으로 근무하는 권상훈의 파란만장한 성공기와 VIP시장을 손에 쥐기 위해 고군분투한 10년 개척기를 세밀하게 살펴본 책이다. 저자는 'CEO플랜'이라는 일종의 상품 브랜드를 창안하여 VIP고객에게 꼭 필요한 맞춤 재무컨설팅을 제안하여 큰 호응을 얻었고, 나아가 법인CEO 시장을 성공적으로 개척하였다. 저자의 경험과 노하우가 집약된 이 책은 CEO플랜을 통한 VIP시장 영업에 관심이 있는 이들에게 현장 적용성이 높은 실천 지침을 제시한다.

저자소개

저자 : 권상훈
저자 권상훈은 국내 보험업계에 20여 명에 불과한 TOT(Top of the Table)를 3년 연속 달성한 ‘보험왕’이다. 2002년부터 ‘CEO플랜을 활용한 VIP영업’이라는 새로운 분야를 처음으로 개척했고, 현재 이 분야 최고의 전문가로 인정받으며 활발하게 활동하고 있다. 서강대학교를 졸업하고 동 대학교 경제대학원 금융경제 석사학위를 받았으며 한양대, 동국대, 광운대, 안산공대, 카네기, 경총 등에서 최고경영자과정(AMP)를 수료했다. 현재 ING생명(주) 중앙지점 부지점장, 삼성증권(주) 집합투자자산운용사 투자권유대행인, 한국가업승계컨설팅센터 대표센터장으로 재직 중이다. 현재 1,000여 명의 VIP고객을 관리하고 있으며, 재무컨설팅 노하우와 인적 네트워크에서 독보적인 위치에 올랐다는 평을 듣고 있다. 현재 20여 명의 FC를 이끌고 있는 리더이자, 가업승계를 포함한 자산관리컨설팅을 통해 고객에게 보험상품을 활용한 CEO플랜과 증권상품을 제안하는 국내 최고의 재무설계사다. 머니투데이에 ‘가업승계 성공전략’, ‘행복한 부자되는 재무설계’ 등의 컬럼을 기고했으며 관세청, 동양미래대학 등에서 일반인을 대상으로 재무설계강의를 했고 보험설계사, PB를 대상으로 CEO플랜과 실전 VIP영업 등의 강의를 진행하는 인기 강사이기도 하다. 지난 20여 년 동안 종금사와 보험사 등 금융업계에 종사해온 까닭에 이론과 실무에 두루 능통한 ‘금융통’으로 명성을 쌓고 있으며, 이런 VIP영업경험과 노하우를 후배들과 나누고 싶다는 뜻을 살려 『CEO플랜 10년 노트』를 책으로 엮었다. (지은이 블로그 blog.naver.com/kwon6469)

목차

머리말 · 성공을 꿈꾸는 FC들에게

제1부 | TOP 권상훈의 파란만장 성공기
1장 금융인으로 20년, 보험인으로 10년
2장 TOT로 가는 길
3장 TOT는 어떤 사람인가
- 권상훈의 10분 멘토링 : 돌입방문을 통한 VIP시장 개척과 실전 사례

제2부 | TOT 권상훈의 VIP시장 10년 개척기
1장 VIP시장의 문을 두드리다
2장 봉사와 섬김으로 동창회 시장을 개척하다
3장 AMP모임 마케팅으로 개척하다
4장 VIP영업의 꽃, 법인CEO시장을 개척하다
5장 가업승계와 세미나 마케팅으로 개촉하다
6장 성공의 시작과 끝, 나 자신을 개척하라
- 권상훈의 10분 멘토링 : 가업승계자문계약서 양식(예시)
- 권상훈의 10분 멘토링 : 초회 상담시 사용한 프로필 및 주요 상담내용 안내 양식 (예시)

제3부 | CEO플랜 컨설팅 실전 사례
1장 VIP시장의 아이콘, CEO시장 성공 전략
2장 CEO의 든든한 버팀목, CEO플랜 활용 전략
3장 CEO영업의 블루오션, 가업승계 컨설팅
4장 CEO 상담 실전 화법

맺음말 · 나는 왜 성공하려 하는가?

책 속으로

“빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라”는 말이 있다. 나는 2002년 중순부터 ING생명에서 현재의 CEO플랜을 맨 처음 개발하여 의사 중심의 VIP시장에서 CEO 중심의 VIP시장으로 전환하면서 CEO플랜 바람을 일으켰고 이어서 수많은 강...

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“빨리 가려면 혼자 가고 멀리 가려면 함께 가라”는 말이 있다. 나는 2002년 중순부터 ING생명에서 현재의 CEO플랜을 맨 처음 개발하여 의사 중심의 VIP시장에서 CEO 중심의 VIP시장으로 전환하면서 CEO플랜 바람을 일으켰고 이어서 수많은 강의를 통해 많은 지점에 CEO플랜을 전파했다. 당시 몇몇 지인들은 왜 비법을 공개하느냐고 물었다.
그때 나는 “이것을 공개하면 경쟁자도 키우지만 더불어 많은 FC들이 더 좋은 컨셉으로 업그레이드를 할 수 있으니 오히려 내가 부족한 부분을 채울 수 있고, 나 또한 도움을 받을 수 있을 것”이라고 대답한 기억이 난다. _10쪽

3년간 영업을 하는 동안 한 가지 의구심이 생겼다. 당시 5억 원 이상 버는 동료들이 몇 명 있었다. 그렇다면 나는 왜 항상 3억 원에 맞춰서 연봉을 버는 것일까? 목표를 스스로 3억에 맞추다 보니 자연히 결과도 3억 원에 맞춰지는 것이 아니겠는가 하는 생각이 들었다. 목표를 높여서 5억 원을 벌어야겠다고 생각했다. 5억 원은 보험영업에서 ‘신의 영역’이라 불리는 TOT 자격이었다. 5억 원을 벌기 위해 난 어떤 전략을 펼쳐야 할까? 하루 일과 중 무엇을 바꿔야 할까? _64쪽

FC가 고객에게 보험계약을 얻기 위해서는 세 가지가 충족되어야 한다. 첫째는 보험의 필요성에 대한 공감, 둘째는 왜 계약해야 하는지에 대한 공감, 세 번째는 왜 지금 계약해야 하는지에 대한 공감이다. 전문가로서 아무리 완벽하게 상담을 한다 하더라도 마지막 단계에 가서는 ‘인간적인 신뢰’와 밀접한 관련이 있다. 인간적인 신뢰까지 얻어야만 내가 원하는 수준의 보험계약을 클로징할 수 있기 때문이다.
과거에는 인간적인 신뢰를 먼저 얻고 난 뒤 계약을 하고자 했다면, 지금은 보험 전문가로서 신뢰를 먼저 얻고 이를 기반으로 인간적인 신뢰를 얻어 계약을 진행한다. 앞뒤가 바뀐 것이다. 예전에 나는 모임을 가꾸는 농사꾼이었다면 지금은 모임 관리보다는 모임을 통하여 가망고객을 발굴하는 기회 정도로 활용하고 있다. _182쪽

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출판사 서평

관계영업부터 법인CEO 시장, 가업승계 컨설팅을 거쳐 세미나 마케팅까지 최초로 CEO플랜을 설계판매한 보험왕이 들려주는 VIP영업의 핵심 노하우! 보험왕이 공개하는 보험영업 필승의 법칙! 보험영업인들에게 최고의 영예는 MDRT 멤버십이다. M...

[출판사서평 더 보기]

관계영업부터 법인CEO 시장, 가업승계 컨설팅을 거쳐 세미나 마케팅까지
최초로 CEO플랜을 설계판매한 보험왕이 들려주는 VIP영업의 핵심 노하우!

보험왕이 공개하는 보험영업 필승의 법칙!

보험영업인들에게 최고의 영예는 MDRT 멤버십이다. Million Dollar Round Table(백만 달러 원탁회의)의 약자로 생명보험 판매 분야에서 명예의 전당으로 여겨진다. MDRT 멤버십은 영업실적에 따라 크게 세 가지 레벨로 나뉜다. 우선 MDRT는 신계약수수료(수당 기준)으로 7,100만원이며 총 연봉 기준으로 약 1억 원 이상의 실적을 달성한 영업인에게 부여되는 멤버십이다. 그 위로는 차례로 COT(Court of the Table), TOT(Top of the Table)가 있다. COT는 MDRT 영업실적의 3배(연봉 기준 3억 원 이상)이며 TOT는 MDRT 영업실적의 6배(연봉 기준 6억 원 이상)인 회원에게 부여된다.
레벨로 보자면 TOT 멤버십이 최고로 높다. 해외에서는 토니 고든, 마빈 팰드먼, 가이 베이커 등이 TOT 멤버로 유명한데, 국내 보험업계에서 TOT 멤버 타이틀을 보유한 영업인은 예영숙, 정재형, 이근우 등 20여 명에 불과하다. 그런데 2001년부터 2012년 현재까지 10년 연속 MDRT 회원이며, 2002년부터 2008년까지 7년 연속 COT 회원, 2005년부터 2007년까지 3년 연속 TOT 회원이라는 놀라운 기록을 자랑하는 보험영업인이 있다. 현재 ING생명(주) 중앙지점에서 부지점장으로 근무하는 권상훈 씨다. 그는 2002년에 ‘CEO플랜을 활용한 VIP영업’이라는 새로운 분야를 처음으로 개척했고 현재 이 분야 최고의 전문가로 인정받으며 활발하게 활동하고 있다. 그가 지난 20여 년 동안 종합금융회사와 보험사 등 금융업계에서 종사한 경험과 노하우를 담은 책을 냈다. 기획출판 거름에서 나온 『TOT 권상훈의 CEO플랜 10년 노트』다.

TOT 권상훈의 파란만장 성공기
종금사에 입사하면서 사회생활을 시작한 권상훈 씨는 보험설계사로 직종을 바꾸고 각고의 노력 끝에 최고의 실적을 올리는 보험영업인으로 성공했다. 그는 일반 개인을 상대로 하는 보험영업으로는 실적과 보람 면에서 한계가 있음을 느낀 후 보험영업을 바라보는 시각이 바뀌었다고 한다. 개인적인 성취감과 직업상 실적의 최고치를 달성해보자는 순수한 도전정신을 바탕으로 여러 가지 방법을 시도하던 중 VIP시장을 개척하는 길을 찾아냈다. 건당 계약금액이 증가할수록 실적도 높아진다는 단순한 원리를 직접 실천한 것이다.
2000년대 초반만 해도 중소기업 CEO, 자본가, 전문직 고액 연봉자 등을 구성 고객으로 꼽을 수 있는 VIP시장은 불모지나 다름없었다. 권상훈 FC는 CEO플랜이라는 일종의 상품 브랜드를 창안하여 VIP고객에게 꼭 필요한 맞춤 재무컨설팅을 제안함으로써 큰 호응을 얻었다. 그 과정에서 동창회 시장, 흔히 ‘최고경영자과정’으로 불리는 AMP(Advanced Management Program) 구성원을 대상으로 한 시장 등을 차례로 개척했다. 앞서 나아간 사람이 없었기 때문에 개척과정은 그야말로 정글을 개간하여 옥토를 만들 듯 고되고 외로운 작업이었다. 그러한 노력을 바탕으로 마침내 VIP영업의 꽃으로 불리는 법인CEO 시장을 성공적으로 개척할 수 있었다. 보험영업인으로서 일가를 이루었다는 확인이기도 한 TOT 타이틀을 획득한 시기도 이때였다.

성공을 꿈꾸는 모든 FC들에게 전하는 열정과 희망의 메시지!
권상훈 FC는 책에서 이렇게 말한다.


“많은 FC들이 VIP영업에 대해 막연하고 잘못된 인식을 지닌 듯하다. 그저 부자들과 함께 여행 다니고, 골프 치고, 술 마시고 놀다 보면 계약이 저절로 나온다고 생각하는 것이다. 모임을 통한 VIP영업으로 한창 주가를 날릴 때 나는 1년에 거의 5회 이상 고객들과 해외여행을 다녔고, 한 달에 6회 이상 골프라운딩을 했다. 평소에는 지점에 거의 나타나지 않다가 청약서를 접수하느라 한 달에 서너 번 출근하는 정도였다. 겉으로만 보면 매일 놀러다니듯 보일 법도 하다. 어떤 FC는 “우리는 자전거 페달을 열심히 밟고 힘들게 달리는데 권상훈 님은 비행기로 날아다니는 것 같다”고 했다.”

그러나 권상훈 FC는 “VIP영업이 일반 FC들이 보듯 그렇게 화려한 면만 있는 것은 아니다. 사실 VIP영업을 하는 FC는 일반 영업시장 FC보다 훨씬 더 많은 시간을 일과 사람에 파묻혀 지내야 한다”고 잘라 말한다. 일반시장에서 건수 영업을 위주로 하는 FC는 굶어죽을 일은 없지만 고액계약 영업을 위주로 하는 FC는 잘못하면 굶어죽을 수 있다는 위기감을 안고 살아가야만 한다는 것이다.
성공한 사람들의 성공 스토리에는 눈물도 있고 웃음도 있다. 발밑이 꺼지는 듯한 좌절의 순간도 있고 짜릿한 성취의 순간도 있다. 피 나는 노력과 눈물 나는 고생 끝에 남들이 우러러볼만 한 자리에 오른 그들에게는 신비한 능력이 있는 것처럼 보이기도 한다.
그러나 위험이 없는 곳에는 기회도 없다. 저자는 연봉 3억 이상의 FC로 성공하려면 반드시 VIP마케팅의 길로 들어서라고 주장한다. VIP들을 존경하고 사랑하고 그들을 닮기 위해 노력해야 함은 물론 그들이 좋아하는 취미나 골칫거리를 연구하고 항상 그들 주위에서 맴돌라고 주문한다. 성공을 원하는 사람은 이미 성공한 사람에게 배워야 한다는 것이다.
권상훈 FC의 파란만장한 성공기와 VIP시장을 손에 쥐기 위해 고군분투한 10년 개척기를 세밀하게 살펴보면 쉽고도 보편적인 법칙이 보인다. 보험영업은 결국 사람을 상대로 하는 작업이기 때문에 조용히 곁에서 기다리고 진심을 다해 고객의 고민을 들어주라는 것이다.
이 책은 보험영업에서 성공하려는 사람들에게 유용한 노하우가 가득하다. CEO플랜을 통한 VIP시장 영업에 관심이 있는 사람에게 현장 적용성이 높고 확고한 지침을 제시해줄 것이다.

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책 속 한 문장

  • 김영석 님 2012.06.19

    행복이란 좋은 사람과 좋은 얘기를 나누면서 즐거워하는 것 FC로서 행복이란 해야 할일이 있고 만날 고객이 있고 열심히 일할 수 있는 것이 얼마나 행복한 것인지 알게 되었다. ( P.75)

회원리뷰

  • 큰 비지니스는 철학에서 나온다. 권상훈 FC는 자신의 이익에만 매달리는 평범한 사람이 아니라 고객의 이익에 먼저 헌신하는 지혜...
    큰 비지니스는 철학에서 나온다. 권상훈 FC는 자신의 이익에만 매달리는 평범한 사람이 아니라 고객의 이익에 먼저 헌신하는 지혜로운 사람이다. 요즘 같은 컨버전스(융합)의 시대에는 좋은 답변자보다 좋은 질문자의 역할이 중요한데 권상훈 FC는 고객에게 좋은 질문은 물론이고, 명쾌한 해답까지 내놓는다. 철저마침의 노력으로 지난 10년간 일궈낸 업적에 존경을 표하며, 이번에 자신의 성공 비밀노트를 공개하는 용기에 박수를 보낸다. 아울러 이 책이 모든 생명보험설계사의 꿈인 MDRT회원이 되고 나아가 COT,TOT를 달성하는데 큰 지침서가 될것이라 믿는다. MDRT의 정신인 나눔과 봉사의 정신을 실천하기 위해 자신의 비법을 아낌없이 공개한 권상훈 FC에게 다시한번 감사의 말씀을 전한다.
                                                                                                                           정병철 한국MDRT협회 회장
     
    책내용에 추천하신글이있어 한번올려봅니다~
  • 강추합니다. | 67**21 | 2012.06.22 | 5점 만점에 1점 | 추천:0
    저도 보험회사에서 10년 가까운 시간을 근무하며  사람입니다. 영업이 힘들때나 시간이 남을때는 회사 근처의...
    저도 보험회사에서 10년 가까운 시간을 근무하며  사람입니다.
    영업이 힘들때나 시간이 남을때는 회사 근처의 서점에서 종종 시간을 보내는데,
    이번에 우연히 권상훈 저자님의 책을 읽어보게 되었습니다.
     
    저 나름 보험에 대해 많이 알고 있다고 자부해온 바 없지않지만
    권상훈님의 진솔하고 치열한 노력이 담긴 이 책을 읽으면서 초심에 대해
    다시한번 생각하는 계기가 되었고, CEO 플랜에 대한 저자님의 영업방법이 저에게
    큰 도움이 되었기에 이렇게 리뷰를 남깁니다. 
    권상훈 저자님께 다시한번 감사드리며 건승을 기원합니다.
     
     
  • 강추합니다^^ | ke**im21 | 2012.06.19 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    저는 보험현장에서 필드를 뛰는 사람으로서 이 책을 통하여 깊은 감동을 느끼지 않을 수가 없었습니다. 그간의 많은 실...
    저는 보험현장에서 필드를 뛰는 사람으로서 이 책을 통하여 깊은 감동을 느끼지 않을 수가 없었습니다.
    그간의 많은 실전 저술에서는 오픈하지 않은 내용들이 생생한 사례로써 실려있었기에 현장에서 바로 적용할 수 있을 뿐만 아니라 만나는 고객들의 마음을 움직이게 하는 마법의 힘을 갖춘 책이라고 감히 말씀드릴 수 있답니다.
    생명보험사업!을 염두에 두고 계신 여러분들에게 자신있게 권유드리고 싶은 몇 안되는 저작임을 고백하는 바입니다
  • 지인의 추천으로 CEO 플랜 10년 노트를 읽어보았다.   저자는 10년간 금융업에 종사한 금융맨으로 당시에는 남...
    지인의 추천으로 CEO 플랜 10년 노트를 읽어보았다.
     
    저자는 10년간 금융업에 종사한 금융맨으로 당시에는 남부러울것 없는 경력과 생활을 하고 있었다.
     
    그러다 IMF때 여러 금융회사가 무너지는 것을 보고 확실한 미래를 개척하기 위해 보험업에 뛰어들게 된다.
     
    이 책은 영업중 제일 어렵다는 보험영업에서 저자가 10년간 보험업에 종사하면서 익힌 여러 영업스킬들을 보여주고 있다.
     
    목표를 얼만큼 잡고, 그것을 달성하기 위해 어떻게 전략을 수립할 것인가, 고객발굴을 어떻게 할까...
     
    목표달성을 위해 고객의 니즈를 파악하고, 고객시장을 업그레이드 하기 위해 끊임없는 노력과 자기개발을 저자 처럼 한다면
     
    누구라도 원하는 결과를 얻을수 있을것이다.
     
    꼭 보험영업이 아니더라도 영업직에 좋사는 사람이라면 이 책을 통해서 저자의 여러 영업노하우와 치열했던 영업활동을 볼수 있
     
    을 것이다.
     
  • CEO 플랜 10년노트 | pd**hina | 2012.06.19 | 5점 만점에 5점 | 추천:1
    이 책을 통해 보험영업인으로서 희망과 비전을 보았습니다 또한 지난 과거의 반성과 향후 방향성을 정하게 되었습니다. 삶을 즐...
    이 책을 통해 보험영업인으로서 희망과 비전을 보았습니다
    또한 지난 과거의 반성과 향후 방향성을 정하게 되었습니다.
    삶을 즐기면서 사람을 도와주고 돈도 벌 수 있는 숭고한 일을
    내가 하고 있다는 것에 자부심을 느꼈습니다.
     
    다시한번 나의 가슴을 뛰게 만든 이 책의 저자께 감사의 말씀을 드립니다.

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