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보험의 트렌드를 이끈다
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289쪽 | A5
ISBN-10 : 8992404255
ISBN-13 : 9788992404259
보험의 트렌드를 이끈다 중고
저자 손은경 | 출판사 북마크
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2008년 12월 25일 출간
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책 소개

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여성 금융전문가 3인의 흥미로운 비즈니스 이야기!

이 책은 금융의 꽃이라고 할 수 있는 여성 보험 전문가 3인의 도전과 성공 스토리를 소개한다. 각각 교보생명, 미래에셋생명, ING 생명에서 일하고 있는 저자들은 이 책을 통해 그 동안의 경험을 아낌없이 공개한다. 그들이 현장에서 부딪치고, 겪으며 깨달은 보험의 가치와 고객 사랑 노하우를 들려준다.

어떻게 하면 세상을 뜨겁게 껴안으며 성공의 밑돌을 놓을 수 있는지, 어떻게 하면 도전에서 성공할 수 있는지를 이야기한다. 고객들에게 수치가 아닌 가치를 전하는 모습을 공통적으로 엿볼 수 있다. 또한 모두 진정한 보험의 가치를 깨닫고 한 분의 고객이라도 보험의 가치를 알고 미래를 준비하도록 하는, 고객의 사랑을 실천하는 모습도 발견할 수 있다.

저자소개

손은경

ING생명의 손은경 FC는 2002년에 입사해 그 다음해에 바로 MDRT 멤버가 되었다. FC로서 고객에게 도움이 되고자 최선의 노력을 한 손은경 FC는, ING 컨벤션 실버와 ING 컨벤션 골드를 2008년 현재까지 달성하고 있으며 MDRT COT 또한 달성했다. 고객을 향한 열정으로 2002년부터 현재까지 330주 3W를 진행하고 있으며 2004년 ING생명 판매 건수 5위를 차지할 정도로 역량이 뛰어난 FC이다. 현재 ING생명 본부의 교육 담당 강사로 활동하면서 많은 후배 FC들에게 자신의 경험과 노하우를 전하는 멘토의 역할을 하고 있다.

주점숙

주점숙 FC는 미래에셋생명의 세미나 영업에 관한 독보적인 FC로, 미래에셋에 근무하기 이전에 고등학교 수학 정교사, 강남의 교연학원 수학강사로 촉망받는 교사였다. 보험업계 경력은 불과 3년 밖에 되지 않는 짧은 경력이지만, 고객들에게 최상의 정보를 제공하고 있는 자산관리 분야 보험설계사로 맹활약하고 있다. 주점숙 FC는 강남의 많은 VIP고객들과 CEO, 그리고 일반인들을 상대로 폭 넓은 세미나를 주최하며 보험의 새로운 시대를 열고 있다. 2007년에는 미래에셋 어워즈에서 실버를 수상하는 등 활발한 활동으로 주목받고 있는 차세대 유망 FC이다.

허옥열

교보생명에서 고객에게 이익을 주겠다는 신념으로 20여 년을 근무했다. 1989년 교보생명에 입사해서 1996년부터 MDRT 유탁회원으로 지금까지 활동하고 있다. 2000년에는 비전실천종합우수상 동상을 수상했고 KMDL를 수상했으며 2007년에는 고객만족컨설턴트 대상 President's Group 상 등을 수상하였다. 1994년부터 팀매니저의 역할까지 병행하면서 고객과 FP간의 소통을 원활하게 하는데 일조하는 그녀는 FP로서의 사명감을 잊지 않고 20여 년의 경륜으로 고객에게 이익을 주고 있다.

목차

행복설계사 손은경, 고객의 눈높이에 맞는 맞춤설계를 하다
Executive 손은경이 전하는 행복파트너 FC의 세계
인생의 멘토를 만나라
ING생명, 전문 FC로 거듭나게 하는 완벽한 리쿠르팅 시스템
세상을 향한 호기심이 손은경을 만들었다
FC, 여성에게 가장 잘 어울리는 옷
판매절제의 노하우, 손은경 식 보험세일즈 프로세스
330주 3W, 손은경의 성공 노트
함께할 수 있어서 행복했던 순간들

재무주치의 주점숙, 미래형 보험의 세계로 나아가다
3년차 보험설계사 주점숙, 보험의 새로운 세계를 노크하다
보험업은 미래의 성장 가능성이 가장 높은 여성 전문직
미래에셋생명은 모두가 사장인 사업자 마인드
세미나 영업 프로세스의 ABC
VIP 마케팅의 ABC
일반인을 위한 세마니 영업
여성들에게
미래가 우리를 부르고 있다

사랑전도사 허옥열, 정으로 쌓아온 20년의 경륜을 나누다
교보생명 MDRT 리더, FP 허옥열이 말하는 FP의 세계
나 보험 처음 할 적엔
여성에게 FP는
고객에게 사랑을 전할 수 있어서 행복했다
보험 프로세스, 첫째도 고객 둘째도 고객
교보생명이라는 이름으로
성공이라는

책 속으로

우리가 인생을 살면서 거역할 수 없는 유일한 진리는 사람은 태어나서 죽는다는 것과 늙는다는 것이다. 하지만 이처럼 명약관화한 진리를 우리는 애써 잊거나 내 일처럼 생각하기를 싫어한다. 머릿속으로는 그럴 것이라고 인정하면서도 막상 내 자신의 일이거나 가...

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우리가 인생을 살면서 거역할 수 없는 유일한 진리는 사람은 태어나서 죽는다는 것과 늙는다는 것이다. 하지만 이처럼 명약관화한 진리를 우리는 애써 잊거나 내 일처럼 생각하기를 싫어한다. 머릿속으로는 그럴 것이라고 인정하면서도 막상 내 자신의 일이거나 가족의 일로 닥치면 어떻게 해야 할지를 구체적으로 생각해본 사람은 그리 많지 않다. FC는 바로 남들이 생각하기 싫어하고, 나와 내 가족에게만은 닥치지 않기를 바라는 이 문제에 대한 해결책을 전도하고 다니는 안전보장 전도사이다.
우리가 생각하고 싶지 않은 예기치 못한 위험은 여전히 지금도 우리를 위협하고 있으며 우리를 자유롭지 못하게 한다. 우리가 만나는 고객들은 이 세상에 유일하게 존재하는 단 한 사람이다. 이 엄청난 가치를 지닌 단 한 사람인 고객의 꿈과 소중한 계획들이 만약의 사태가 벌어지더라도 계속 이어질 수 있도록 수치가 아닌 가치로 전하는 사람들이 바로 FC들이다.
- 행복설계사 손은경, <고객의 눈높이에 맞는 맞춤설계를 하다> 중에서

지금도 네트워크가 사회 전반의 중심에 있지만 앞으로는 네트워크 없이는 살기 힘든 세상이 도래할 것이다. 미래의 네트워크를 선도해 가는 방법 중 가장 효과적인 것은 바로 디지털 인맥을 형성하는 것이라는 것을 알게 되었다. 디지털 인맥은 기존의 정적인 인맥이 아닌, 객관적이고 실용적인 필요에 의해 맺어지는 인맥을 말한다. 따라서 이 인맥의 형성에 있어서 무엇보다 중요한 것은 인맥을 형성하는 쪽에서 그것을 받아들이는 사람에게 유용한 정보를 제공할 수 있어야 한다는 점이다. 바로 이 유용한 정보를 쥐고 있는 사람이 주체적인 인간관계를 이끌어갈 것이고 그런 사람이 되기 위해서는 실력을 키우는 방법밖에는 없다. 이런 이론을 바탕으로 나는 내가 유용한 정보를 쥐고 있는 사람, 즉 주체적인 인간관계를 끌어가는 사람이 되어야겠다고 생각했다. 그리고 고객들이 날 찾아오게끔 해야겠다는 데까지 나의 생각을 넓혔다.
- 재무주치의 주점숙, <미래형 보험의 세계로 나아가다> 중에서

나는 지금까지 “나와 인연을 맺은 사람들이 나로 인해 이익이 되어야 한다.”는 좌우명을 마음에 새기며 FP 일을 해왔다. 내가 몸담고 있는 지점도 나를 통해 이익이 되어야 하고, 나에게 가족 사랑을 실천할 수 있도록 좋은 기회를 주신 고객도 나를 통해 이익이 되어야 한다. 나에게 기회를 준 교보생명도, 나에게 사회생활을 허락한 사랑하는 가족도 모두들 나를 통해 이익이 되어야 한다는 소신으로 지금껏 생활해 왔다. 무엇보다도 일하면서 제일 중요하게 생각한 것은 나를 만나는 사람이 손해를 보면 안 된다는 것이었다. 그런 철칙 하에 20년을 달리다보니 고객이 내 마음을 알아줬다. 그중에는 순탄하게 지금까지 나와의 인연을 이어가는 고마운 분들도 있지만, 예기치 않은 사정으로 나를 떠났다가 다시금 내게로 온 고마운 분들도 있다.
- 사랑전도사 허옥열, <정으로 쌓아온 20년의 경륜을 나누다> 중에서

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출판사 서평

금융의 꽃, 여성 전문가 3인의 열정을 담은 성공 인생 노하우 교보생명, 미래에셋생명 ING생명 보험전문가가 전하는 위기의 시대를 안전하게 사는 법 이 책의 저자인 손은경, 주점숙, 허옥열은 대한민국의 보험설계사들을 대표할 만한 역량...

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금융의 꽃, 여성 전문가 3인의
열정을 담은 성공 인생 노하우

교보생명, 미래에셋생명 ING생명 보험전문가가 전하는
위기의 시대를 안전하게 사는 법

이 책의 저자인 손은경, 주점숙, 허옥열은 대한민국의 보험설계사들을 대표할 만한 역량을 지닌 우수한 보험전문가들이다. ING생명, 미래에셋생명, 교보생명의 리딩워크우먼 3인의 개성 넘치는 분투기는 ‘어떻게 하면 세상을 뜨겁게 껴안으며 성공의 밑돌을 놓을 수 있는지’ 그 생생한 체험의 현장을 진솔하게 독자들에게 보여주고 있다. 짧게는 3년, 길게는 20여 년을 전문 금융업에 종사하는 그들의 공통점은 고객들에게 수치가 아닌 가치를 전한다는 것이다. 진정한 보험의 가치를 깨달은 그들의 사명은 한 분의 고객이라도 보험의 가치를 알고 미래를 준비하도록 하는, 고객의 사랑을 실천하는 것이다. 그들이 현장에서 부딪치고, 겪으며 깨달은 보험의 가치와 고객 사랑의 노하우를 이 책 속에 가득 담았다.


21C형 금융설계는 재무컨설턴트!
21C의 금융은 신문에만 나오는 어려운 용어가 아니라 우리 실생활과 가까운 단어가 되었다. 이는 자산을 조금 더 효율적으로, 효과적으로 사용하려는 많은 사람들의 요구가 반영된 것이다. 자신의 가정과 평화와 건강까지 보장받기 원하는 사람들의 선택은 무엇일까? 그것은 바로 재무 컨설팅을 통한 자산의 증식과 가족 구성원의 건강을 도모하는 것이다. 이제 21C형 금융설계의 기본으로 떠오른 개개인의 요구와 특성을 최대한 반영한 개인별 맞춤설계로 진화하는 미래형 재무설계에 주목하자. 그 재무설계의 중심에 손은경, 주점숙, 허옥열이 있다. 보험전문인에서 한걸음 더 나아가 재무컨설턴트로까지 변화를 거듭하며 날로 발전하는 그들. 그들이 현장에서 흘린 땀과 눈물을 통해 작게는 그들의 이야기를, 크게는 우리의 보험~를 읽어보자.

나의 미래를 디자인하자

내게 보험을 팔려고 하지 마세요. 대신 마음의 평화와 내 가족의 풍요한 미래를 팔아주세요. 내게 집을 팔려고 하지 마세요. 대신 안락함과 멋진 집에 살고 있다는 자부심을 팔아주세요. 내게 물건을 팔려고 하지 마세요. 대신 새로운 생각과 느낌과 자긍심과 생활과 행복을 팔아주세요. 제발 내게 물건을 팔지 마세요. 감동을 팔아주세요.

우리의 미래를 안전하게 보장한다는 약속을 받는다는 것이 얼마나 값진 일인가. 그 약속을 통해 우리는 조금은 더 안정적이고, 평화롭게 일상을 유지할 수 있다. 우리가 딱 맞는 옷을 입듯이, 입맛에 맞는 음식을 먹듯이, 나에게 맞는 최적의 설계를 통해 나의 미래를 디자인하자. 나의 미래를 알맞게 디자인하기 위해서 우리는 보험전문가의 도움을 받아 현재의 상황보다 더 나은 내일을 만든다. 그런 보험전문가의 중심에 손은경 FC, 주점숙 FC, 허옥열 FP가 있다. 그들의 열정 가득한 비즈니스로 인해 우리의 미래는 따뜻하고 안락할 수 있다. 이 책에는 그들의 가치관에서부터 고객과의 직접적인 만남에서 나온 사례까지, 프로세스 전반을 담았다. 독자들은 이 책을 통해 보험과 재무의 진정한 가치와, 그 가치를 전하는 보험전문가들의 진정한 프로 의식을 알게 될 것이다.
고객에게 진심을, 가치를 전하는 그들은 ‘프로는 고객이 만든다.’는 생각 아래 열심히 발로 뛰며 현재 각 회사에서 전도유망한 보험전문가로 주목을 받는다. 또 하루하루가 고객들로부터 주어진 삶을 살며 고객의 행복과 안전을 바라보고 앞을 향해 뛰었다. 자신의 실적보다는 고객에게 진정한 행복을 주겠다는 일념으로 하루하루를 보냈더니 MDRT회원이 되었고, 리더가 되었으며, 업계에서 주목받는 사람들이 되었다. 성공한 보험전문가로 주목받기까지 비즈니스 스토리는 보험과 재무설계의 진정한 가치를 깨닫게 할 것이다. 고객은 무식할 권리가 있다는 그녀들의 도발적이고, 유혹적인 이야기에 오감을 집중하자.

왜 우리는 여성 보험전문가에 주목했을까?
손은경 FC, 주점숙 FC, 허옥열 FP는 각 회사의 유망한 직원인 동시에 여성이다. 왜 우리는 여성 보험전문가에 주목했을까?
이들은 여성으로서 보험업을 한다는 것이 얼마나 행운인지를 전하고 있다. 또, 보험전문가는 여성에게 최적의 직업이라고 그들은 말한다. 따뜻함과 섬세함, 그리고 헌신으로 무장한 여성들에게 조직에서 훈련받은 전문적인 지식까지 더한다면 업계에서 성공할 수 있을 거라고 하면서 여성들의 장점을 보험전문가의 장점으로 발전할 수 있도록 도와준다.
자신들이 겪었던 경험을 중심으로 풀어낸 여성 전문가 그들의 성공기는 많은 여성들에게 위기의 시대를 헤쳐갈 수 있는 희망의 메시지를 전해주고 있다. 손은경 FC, 주점숙 FC, 허옥열 FP는 “여성이라는 성공의 열쇠로 금융의 문을 열어라.”라고 주저함 없이 말한다. 단 하루를 살아도 이들처럼 가슴 뛰는 삶을 살길 원하는 여성에게 이들은 롤모델이 될 것이다.

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