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인생을 바꾸는 게임의 법칙
302쪽 | A5
ISBN-10 : 8942003508
ISBN-13 : 9788942003501
인생을 바꾸는 게임의 법칙 중고
저자 한순구,박찬희 | 출판사 K-BOOKS
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2005년 10월 20일 출간
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1 책 상태 깨끗하네요. 빠른 배송도 감사합니다. 5점 만점에 5점 cur*** 2020.01.08

이 책의 시리즈

책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

경쟁에서 이기는 방법 혹은 전략을 게임이론을 통해 설명하고 있다. 그동안의 게임이론은 복잡한 수학공식으로 일반인들에게는 감히 접근할 수 없는 분야였다. 하지만 이 책에서는 수학공식을 찾아볼 수 없다. 다만 일상사에서 벌어질 수 있는 다양한 사례나 역사속의 이야기 혹은 영화장면이나 대사를 인용해 게임이론을 재미있고 알기 쉽게 설명하고 있다.

전략은 정부, 군대, 기업의 책임자처럼 큰일을 하는 사람들에게만 필요한 것이 결코 아니다. 매일 매일을 살아가는 일반인들도 규모는 작지만 큰 게임에 못지않게 격렬한 게임을 하고 있으며, 이 책에 따라 게임의 법칙을 익히고 전략적인 사고를 할 수 있게 된다면 성공에 성큼 다가갈 수도 있을 것이다.

게임이론은 사람들이나 기업들의 상호작용을 수학적으로 분석하려는 데서 시작된 학문이다. 게임이론은 주로 경제와 경영분야에서 기업의 전략을 수학적으로 분석하는 학문으로 발전하였으며, 정치학, 법학, 심리학 등의 여러 사회과학 분야는 물론 생물학의 진화론을 설명하는 데까지 적용되고 있다.

저자소개

박찬희 교수는 서울대학교 경영대학과 동 대학원 을 졸업한 후 컨설팅 경험을 거쳐 대우그룹 회장비서로 재직하였다. 그후 Harvard 대학에서 경영전략으로 경영학 박사를 받고 귀국, IT 기업의 중역과 중앙인사위원회 과장을 거쳐 현재 중앙대학교 교수로 재직하고 있다. 경제현안 논의에서 핵심적 의제를 형성하였던 여러 일간지 칼럼들의 기고자이기도 하며, MBC ‘손에 잡히는 경제’의 진행자로서 시류에 굽히지 않는 정확한 진단으로 대중의 사랑을 받기도 하였다.

한순구 교수는 1991년 서울대학교 경제학과를 졸업하고, 이론경제분야에서 세계적인 석학인 Maskin 교수와 Fudenberg 교수로부터 게임이론을 지도 받아 1998년 하바드 대학에서 경제학 박사를 받았다. 귀국 이전에는 일본의 국립정책연구대학원에서 교수로 근무하였으며 현재는 연세대학교 경제학과 교수로 재직 중이다. 게임이론을 이용한 산업과 조직에 대한 분석, 법과 계약의 경제적 분석, 그리고 생물학과도 관련이 있는 진화론적 게임이론 등에 관심을 갖고 연구 중으로 해외 학술지에 논문을 다수 발표하였다.

목차

1. 전략적 사고의 필요성

천리마가 되기 보다 천리마를 알아보는 사람이 되라. / 왜 재주는 곰이 부리고 돈은 조련사가 받는가 / 선생님의 말씀도 그대로 믿으면 안 된다. / 사자와 농부 (이솝 우화의 게임이론적 분석) / 믿어라! 그러면 망할 것이다 / 착한 왕은 나라를 잃고 악한 왕은 나라를 얻는다 / 배수의 진 = Burning the Bridge Behind (건너온 다리를 불태우기) / 기업들이 사용하는 배수의 진 (난이도 상) / First Mover와 Second Mover / 불완전한 것이 완전한 것이요, 완전한 것이 불완전한 것이니라. / 동물은 물론 유전자들도 벌이는 냉혹한 생존 게임


2. 협동과 배신

제대로 그려야 제대로 풀린다. / 카우보이들의 결투를 분석하다 / 공유의 비극은 극복될 수 있는가? / 한국 소설 학과 미국 소설 20년 후 / 가끔 만나는 친구보다 매일 만나는 원수가 난 더 좋다 / 시골 사람들이 서울 사람보다 순박한 이유는? / 내 돈을 노리지 않는 부하들은 믿음이 가질 않아. / 용서는 즐겁고 복수는 괴로워 / 마피아를 고용해서라도 막아야 하는 재협상 / 배신 방지에 도움이 되는 몇 가지 비법들


3. 선동, 첩보, 교란

뷰티플 마인드의 존 내쉬 교수는 무엇으로 노벨상을 받았는가? / 쉬우면서도 어려운 Win-win 게임 / 기선을 제압하고 네트워크의 중심에 서라 / 한쪽으로 쏠리기 시작하면 겉잡을 수 없다. / 왜 왕이 되기 위해서는 태몽이나 신화 또는 점쟁이의 예언이 필요한가 / 중요한 결정일수록 주사위를 던져서 하는 것이 좋다. / 노르망디 상륙작전은 홀짝 게임이었다./ 패배는 병가지 상사 / 스포츠에서 볼 수 있는 기만전술 / 오른손 잡이는 왼주먹을 날려라. / 에이즈 바이러스 성공기 / 알프스 산맥보다는 라인 강에서 적을 방어하라


4. 믿음(commitment), 명성(reputation), 또라이

학점은 죽어도 못 올려줘? / 토사구팽(兎死狗烹)=토생구생(兎生狗生) / 내 말이 거짓이면 내 손에 장을 지지시오 / 혹시 정부를 믿을 수 있다면 / 인질의 유용성 / 지도자는 머리는 나쁘고 덕은 있어야 / 헌신적인 남자친구를 여자가 우습게 보는 이유 / 미군도 벌벌 떨게 만드는 천하무적 또라이 / 또라이가 아니면 또라이인 척 흉내를 내라 / 또라이 흉내 낼 때 주의할 점 / 겁 대가리 없는 또라이만이 또라이를 잡을 수 있다 / 나는 한 놈만 골라서 패! / 억만장자 부럽지 않은 든든한 나의 자산은 악명(惡名) / 동북아의 또라이 한민족


5. 협상(bargaining), 감시(monitoring), 시그널링(signaling)

협상이라는 상황에 대한 이해 / 자기 몫을 늘릴 수 있는 협상의 비법들 / (1) 출혈로 죽어가더라도 웃으면서 협상에 임하라 / (3) 남자 친구를 잡으려면 스토커라도 하나 마련하라 / 왜 길고 짧은 것을 꼭 대 봐야 알 수 있는가? / 세상에서 가장 실행하기 어려운 전략, 지구전 / 상대방의 가장 약한 고리를 공격하라 / 대리인 문제와 도덕적 해이 / 연좌제 강추! / 악화가 양화를 구축하는 역선택 / 큰 돌을 머리에 이고 산을 오르면 취직이 된다 / 교수님이 학생에게 무언가 유익한 것을 가르쳐야 한다는 편견은 버려라. / 살아 있는 천리마보다 죽은 천리마를 구입하라


6. 교과서에는 없는 실전의 포인트들

능력이 없어야만 승진이 된다./어차피 항복할 전쟁에서는 강경파가 되어 옥쇄를 주장하라/마피아가 치안을 담당한다면?/단군 할아버지는 어쩌면 조폭이었을 것이다/적과의 동침/웃고 있는 자가 칼을 숨기고 있다./적군보다 두려운 것이 아군/사소한 일에 목숨 걸지 말고 평정심을 유지하라/칭찬하면 꼭 실수를 하더라고/우리는 왜 오늘 할 일을 내일로 미룰 수 밖에 없는가/적도 알고 나도 알지만 이기기 어려운 자기와의 게임/젊어 고생은 사서도 한다./너무 똑똑해도 이길 수 없다/가끔 해약할 목적으로 계약을 맺어 보라 /고정관념을 버리면 사또의 뺨을 때리고도 살아 남을 수 있다

책 속으로

우리에게 잘 알려진 또라이 정신의 다른 예를 하나 더 살펴보자. 이런 실전 또라이들의 행동 패턴을 잘 연구해 놓아야 또라이 흉내를 낼 수 있으므로 매우 중요한 내용이다. 아르바이트생: “저 형님 궁금한 게 있는데요.” 유오성: “뭐? ” 아르...

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우리에게 잘 알려진 또라이 정신의 다른 예를 하나 더 살펴보자. 이런 실전 또라이들의 행동 패턴을 잘 연구해 놓아야 또라이 흉내를 낼 수 있으므로 매우 중요한 내용이다.

아르바이트생: “저 형님 궁금한 게 있는데요.”
유오성: “뭐? ”
아르바이트생: “저기요, 필드에서 다구 붙을 때요. 여럿이서 한꺼번에 덤비면 어떻게 하세요?”
유오성: “음, 상대가 백 명이든 천 명이든 난 한 놈만 패.”

영화 ‘주유소 습격사건’의 유명한 대사로서 우리에게는 영화배우 유오성의 “나는 한 놈만 골라 패!”라는 말로 잘 알려져 있다.
그럼 왜 한 놈만 골라 패는 전략이 게임이론적으로 또라이 정신과 같은 말이 되는가 살펴보자.
‘주유소 습격사건’에서 위의 대사가 나오게 된 배경을 좀더 자세히 살펴보자. 유오성이 혼자서 여러 명의 인질들을 지키고 있는 상황이고 그 인질 중에는 서너 명의 조직 깡패들이 끼어 있었다. 그런데 그들이 함께 유오성에게 달려들려고 하자 유오성이 한 말이 나는 한 놈만 골라서 팬다는 말이었다.
만일 어떤 범죄자가 총알이 세 발 들어 있는 총을 가지고 십여 명의 인질을 잡고 경찰과 대치하고 있다고 하자. 만일 그 십여 명의 인질이 이 범죄자를 향해 차례로 덤벼든다면 어떤 결과가 나타날 것인가? 범죄자는 먼저 달려드는 세 명은 총을 쏴서 큰 부상을 입힐 수 있다. 그리고 나서 그는 총알이 들어 있지 않은 총을 가지고 흥분해 있는 일곱 명의 인질들과 맞서야 한다. 물론 범죄자는 체포될 것이고 사람을 세 명이나 해쳤으니 원래 그가 무슨 범죄를 저질렀던가에 상관없이 중형을 받게 될 것이 분명하다. 이런 생각은 우리가 앞에서 배운 백워드 인덕션을 활용한 것으로 만일 범죄자가 총알의 수보다 많은 인질을 잡고 있는 경우라면 범죄자는 인질들이 달려들었을 때 총을 쏘아 보았자 결국 형량만 증가돼서 잡힐 것이므로 절대로 총을 쏘지 못할 것이라는 것이다. 따라서 이를 짐작한 인질들은 총을 든 범죄자에게 달려들어 바로 제압하라는 결론이 나온다.
서부 영화를 보아도 마을에서 폭력을 휘두르던 악당들이 새로 부임한 정의로운 보안관을 궁지에 몰아넣고 죽이려 할 때 수백 명의 마을 사람들이 농기구를 들고 보안관을 구하려고 덤벼들면 깜짝 놀라서 항복하는 장면들을 볼 수 있다. 이는 바로 위와 같은 맥락에서 그 악당들이 보안관을 죽이고 잡히는 것보다는 그냥 잡혀서 죄라도 가볍게 받으려는 생각에서 항복한 것이라 할 수 있다.
이런 논리에는 아무런 문제가 없다. 하지만 그렇다고 여러분이 만일 인질의 입장이라면 총을 든 범죄자에게 달려들 수 있겠는가? 아마도 어려울 것이다. 그것은 범죄자가 심리적인 스트레스가 높은 상황에서 실제로 총을 쏠지 모르기 때문이다. 다시 말해서 범죄자가 합리적인 상태가 아니라 일종의 또라이 상태에 들어가서 총을 쏠 가능성이 있기 때문에 먼저 덤벼드는 세 사람은 총에 맞을 수도 있기 때문이다. 따라서 모든 인질들은 자신이 네 번째 이후에 범죄자에게 달려드는 사람이 되려고 기다릴 테지만 처음에 달려드는 세 사람이 없이는 결코 아무도 네 번째로 달려드는 사람이 될 수 없으므로 인질들은 아무 저항도 하지 않고 범죄자의 지시에 따르게 된다.
이러한 상황을 보면 아무리 총을 가졌지만 세 발밖에 총알이 없는 범죄자는 열 명의 인질보다 불리한 상황이라고 볼 수 있다. 하지만 자신이 한 놈만 골라서 패는 또라이라는 인상을 심어주었기 때문에 총알 세 발로 열 명을 제압할 수 있게 된다.
물론 수십 명의 사람이 달려드는데 한 사람만 골라서 패거나 총을 쏜다는 것은 합리적인 사람이라면 하지 않을 행동이다. 앞서서 말했듯이 어차피 잡힐 것인데 상대방 중 몇 명을 해치고 잡히면 흥분한 상대방이 자신을 더 해칠 것이기 때문이다. 그러므로 이런 한 놈만 골라서 패는 작전을 쓰려면 적절한 방법으로 자신이 또라이라고 세상이 인식하도록 하여야 한다.


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출판사 서평

어려운 게임이론을 재미있게 풀어서 우리가 실생활에 적용할 수 있는 지혜로 만들어 놓은 책이다 삼성경제연구소 소장 정구현 경쟁에서 이기려면 남보다 한발 더 앞서가는 지혜가 필요하다. 이 책은 풍부...

[출판사서평 더 보기]

어려운 게임이론을 재미있게 풀어서 우리가 실생활에 적용할 수 있는 지혜로 만들어 놓은 책이다 삼성경제연구소 소장 정구현 경쟁에서 이기려면 남보다 한발 더 앞서가는 지혜가 필요하다. 이 책은 풍부한 사례를 통해 그 지혜의 실체가 무엇인지를 밝혀주고 있다. 서울대학교 경제학과 이준구 교수 항상 경쟁사와의 대치 속에서 어떻게 전략적으로 사고해야 하는 지 고민하는 경영인, 경쟁관계에 대한 이해를 높여 현실속에서 보다 올바른 판단을 하고자 하는 우리 모두가 현재 우리가 보는 세상을 다른 각도에서 생각할 수 있는 기회를 찾고자 한다면 한번쯤 필독을 권한다." - 맥킨지 디렉터 최정규 “재미있다. 그리고 심오하다. 경영의 지혜가 역사 속의 얘기들과 함께 고스란히 담겨있다." SK그룹 황규호 전무 이책은 일상 생활에서의 다양한 판단의 순간과 누구나 접한 적이 있는 고서를 게임이론으로 재해석하여 다소 모순되어 보이기도 하고 비합리적으로 비춰지기도 하는 인간의 의사결정과 행동에 대한 논리적이고도 합리적인 설명을 제공하고 있다. BCG 부사장 박성준 출판사 서펑 경제학하면 우선 딱딱하다는 생각이 든다. 게다가 게임이론하면 경제학 중에서도 더 복잡한 것이라는 생각이 들게 된다. 이 책의 저자인 박찬희 한순구 교수는 하버드 대학에서 경영학과 경제학으로 박사를 마친 선후배 관계이다. 이 두 교수는 딱딱해 보이는 수학적 이론이 현실의 많은 것을 설명할 수 있으며 적절한 방법으로 이론들을 설명하면 일반인에게도 다가갈 수 있는 것이 게임이론이라고 생각하게 되어 이 책을 쓰게 되었다. 한마디로 일반인도 쉽고 재미있게 읽을 수 있는 게임이론 또는 전략이론을 이 책은 담고 있다. 책 내용을 살펴보면 복잡한 수학적인 설명을 모두 제외시키고 우리 일상의 예, 이솝 우화, 역사적인 사건, 동물들 간의 생존경쟁 이야기 등을 통하여 게임이론을 설명하고 있다. 우선 앞부분에서는 이솝우화의 “사자와 농부” (이빨을 뽑으면 딸과 결혼시켜주겠다는 농부의 거짓말을 믿고 이빨을 제거한 사자가 농부에게 맞아 죽은 이야기)라는 이야기를 통해서 전략적인 사고의 필요성을 강조한다. 현실세계에서 많은 사람들은 그저 열심히 정직히 살면 된다는 믿음을 갖고 살지만, 그런 사람들이 무시당하고 이용당하는 경우가 발생하는 것이 사실이다. 이것은 그런 착한 사람들을 무시하고 이용하는 사람의 잘못일 수도 있으나, 이런 현실을 무시하고 당하고만 사는 사람들도 잘못이 있다는 것이다. 또한 이 책은 자신과 별 관계가 없는 먼 곳의 사람들에게는 가능한 한 친절한 인상을 주어서 잘 대해주고 자신과 가까운 관계에 있는 사람에게는 고의로라도 못되게 굴 것을 권한다. 먼 곳의 사람들은 언제든지 내가 싫어지면 관계를 끊을 수 있으므로 잘 해주어야 하지만, 가까운 사람들은 나와의 관계를 함부로 끊을 수 없으므로 차라리 내 성격이 더러운 것으로 인식되어야만 내가 많은 양보를 얻어낼 수 있기 때문이다. 게다가 아군이나 친구는 항상 경계하고 반면 명백한 적에게 도움을 청하라고 한다. 그것은 믿었던 아군이 배반하면 더욱 치명적이고 적대시하던 사람이 도움을 주면 훨씬 큰 도움이 될 것이라는 의미 외에도 적과의 동침은 대개 명백한 공동의 이익을 위해 만들어진 비즈니스 관계이므로 문제가 생기지 않지만, 우정이나 의리 또는 인간의 도리 등을 앞세워 정확한 손익계산을 할 수 없는 친구와의 관계는 오해나 문제가 생기기 쉽기 때문이기도 하다. 또한, 많은 경우 적은 친구로 가장하여 내게 접근하기 때문이기도 하다. 그 외에도 이 책은 협상에 대한 게임이론적 분석도 담고 있다. 예를 들어 남자 친구의 관심을 끌려면 없는 이야기를 지어서라도 자신을 쫓아다니는 스토커를 만들어야하거나, 여자 친구가 고무신을 바꿔 신지 않게 하려면 조금은 무뚝뚝하게 굴어야 한다는 등의 이야기들이 등장한다. 이 내용들을 통해 게임이론이 알려주는 협상의 기본적인 테크닉들을 소개한다. 그리고 영화 “친구”나 “살인의 추억”,“주유소 습격사건”에서 나오는 대사들도 게임이론에 입각해서 해석해 보고 있다. 또한 한국과 미국 소설의 차이점에서 보이는 한국민과 미국민의 정서적 차이를 게임이론으로 해석하고 있기도 하다. 물론 이런 개인적인 이야기들만 나오는 것은 아니다 과거의 삼국지나 초한지와 같은 역사 속 등장인물들이 실제로 선택했던 전략들을 분석하는 부분도 많이 있고, 현대의 경제상황 속에서 기업들 간의 치열한 산업경쟁도 예로 등장한다. 예를 들어 혼자서 독점하고 있던 산업에 새로운 경쟁자가 나타나면 어떻게 대응하여야 그 경쟁자를 내쫓을 수 있을까 하는 등의 기존의 게임이론의 전략들을 쉽게 풀어 설명하고 있다. 마지막으로 이 책의 또 다른 특징은 게임이론을 설명하는 것에서만 그치지 않고 현실에서 게임이론을 적용해서 실패하는 경우가 생기는 이유에 대해서 즉 교과서의 게임이론의 한계에 대해서도 설명하고 있다. 즉, 아무리 논리적인 사고에 의해 전략을 짜더라도 현실관계의 파악이 잘못되면 게임에서 성공할 수 없는데, 현실관계의 판단에서 실수하기 쉬운 점들도 체크해 준다. 예를 들어 미국 명문대의 수재들과 보통 비즈니스맨들에게 게임을 시켜보니 수재들이 게임이론가들이 추천하는 최적의 전략을 많이 선택하였으나 비즈니스맨들이 더 자주 이기는 현상 등에 대해서도 이야기하고 있다. 전략은 정부, 군대, 기업의 책임자처럼 큰일을 하는 사람들에게만 필요한 것이 결코 아니다. 매일 매일을 살아가는 일반인들도 규모는 작지만 큰 게임에 못지않게 격렬한 게임을 하고 있으며, 이 책에 따라 게임의 법칙을 익히고 전략적인 사고를 할 수 있게 된다면 성공에 성큼 다가갈 수도 있을 것이다.어려운 게임이론을 재미있게 풀어서 우리가 실생활에 적용할 수 있는 지혜로 만들어 놓은 책이다 삼성경제연구소 소장 정구현 경쟁에서 이기려면 남보다 한발 더 앞서가는 지혜가 필요하다. 이 책은 풍부한 사례를 통해 그 지혜의 실체가 무엇인지를 밝혀주고 있다. 서울대학교 경제학과 이준구 교수 항상 경쟁사와의 대치 속에서 어떻게 전략적으로 사고해야 하는 지 고민하는 경영인, 경쟁관계에 대한 이해를 높여 현실속에서 보다 올바른 판단을 하고자 하는 우리 모두가 현재 우리가 보는 세상을 다른 각도에서 생각할 수 있는 기회를 찾고자 한다면 한번쯤 필독을 권한다." - 맥킨지 디렉터 최정규 “재미있다. 그리고 심오하다. 경영의 지혜가 역사 속의 얘기들과 함께 고스란히 담겨있다." SK그룹 황규호 전무 이책은 일상 생활에서의 다양한 판단의 순간과 누구나 접한 적이 있는 고서를 게임이론으로 재해석하여 다소 모순되어 보이기도 하고 비합리적으로 비춰지기도 하는 인간의 의사결정과 행동에 대한 논리적이고도 합리적인 설명을 제공하고 있다. BCG 부사장 박성준 출판사 서펑 경제학하면 우선 딱딱하다는 생각이 든다. 게다가 게임이론하면 경제학 중에서도 더 복잡한 것이라는 생각이 들게 된다. 이 책의 저자인 박찬희 한순구 교수는 하버드 대학에서 경영학과 경제학으로 박사를 마친 선후배 관계이다. 이 두 교수는 딱딱해 보이는 수학적 이론이 현실의 많은 것을 설명할 수 있으며 적절한 방법으로 이론들을 설명하면 일반인에게도 다가갈 수 있는 것이 게임이론이라고 생각하게 되어 이 책을 쓰게 되었다. 한마디로 일반인도 쉽고 재미있게 읽을 수 있는 게임이론 또는 전략이론을 이 책은 담고 있다. 책 내용을 살펴보면 복잡한 수학적인 설명을 모두 제외시키고 우리 일상의 예, 이솝 우화, 역사적인 사건, 동물들 간의 생존경쟁 이야기 등을 통하여 게임이론을 설명하고 있다. 우선 앞부분에서는 이솝우화의 “사자와 농부” (이빨을 뽑으면 딸과 결혼시켜주겠다는 농부의 거짓말을 믿고 이빨을 제거한 사자가 농부에게 맞아 죽은 이야기)라는 이야기를 통해서 전략적인 사고의 필요성을 강조한다. 현실세계에서 많은 사람들은 그저 열심히 정직히 살면 된다는 믿음을 갖고 살지만, 그런 사람들이 무시당하고 이용당하는 경우가 발생하는 것이 사실이다. 이것은 그런 착한 사람들을 무시하고 이용하는 사람의 잘못일 수도 있으나, 이런 현실을 무시하고 당하고만 사는 사람들도 잘못이 있다는 것이다. 또한 이 책은 자신과 별 관계가 없는 먼 곳의 사람들에게는 가능한 한 친절한 인상을 주어서 잘 대해주고 자신과 가까운 관계에 있는 사람에게는 고의로라도 못되게 굴 것을 권한다. 먼 곳의 사람들은 언제든지 내가 싫어지면 관계를 끊을 수 있으므로 잘 해주어야 하지만, 가까운 사람들은 나와의 관계를 함부로 끊을 수 없으므로 차라리 내 성격이 더러운 것으로 인식되어야만 내가 많은 양보를 얻어낼 수 있기 때문이다. 게다가 아군이나 친구는 항상 경계하고 반면 명백한 적에게 도움을 청하라고 한다. 그것은 믿었던 아군이 배반하면 더욱 치명적이고 적대시하던 사람이 도움을 주면 훨씬 큰 도움이 될 것이라는 의미 외에도 적과의 동침은 대개 명백한 공동의 이익을 위해 만들어진 비즈니스 관계이므로 문제가 생기지 않지만, 우정이나 의리 또는 인간의 도리 등을 앞세워 정확한 손익계산을 할 수 없는 친구와의 관계는 오해나 문제가 생기기 쉽기 때문이기도 하다. 또한, 많은 경우 적은 친구로 가장하여 내게 접근하기 때문이기도 하다. 그 외에도 이 책은 협상에 대한 게임이론적 분석도 담고 있다. 예를 들어 남자 친구의 관심을 끌려면 없는 이야기를 지어서라도 자신을 쫓아다니는 스토커를 만들어야하거나, 여자 친구가 고무신을 바꿔 신지 않게 하려면 조금은 무뚝뚝하게 굴어야 한다는 등의 이야기들이 등장한다. 이 내용들을 통해 게임이론이 알려주는 협상의 기본적인 테크닉들을 소개한다. 그리고 영화 “친구”나 “살인의 추억”,“주유소 습격사건”에서 나오는 대사들도 게임이론에 입각해서 해석해 보고 있다. 또한 한국과 미국 소설의 차이점에서 보이는 한국민과 미국민의 정서적 차이를 게임이론으로 해석하고 있기도 하다. 물론 이런 개인적인 이야기들만 나오는 것은 아니다 과거의 삼국지나 초한지와 같은 역사 속 등장인물들이 실제로 선택했던 전략들을 분석하는 부분도 많이 있고, 현대의 경제상황 속에서 기업들 간의 치열한 산업경쟁도 예로 등장한다. 예를 들어 혼자서 독점하고 있던 산업에 새로운 경쟁자가 나타나면 어떻게 대응하여야 그 경쟁자를 내쫓을 수 있을까 하는 등의 기존의 게임이론의 전략들을 쉽게 풀어 설명하고 있다. 마지막으로 이 책의 또 다른 특징은 게임이론을 설명하는 것에서만 그치지 않고 현실에서 게임이론을 적용해서 실패하는 경우가 생기는 이유에 대해서 즉 교과서의 게임이론의 한계에 대해서도 설명하고 있다. 즉, 아무리 논리적인 사고에 의해 전략을 짜더라도 현실관계의 파악이 잘못되면 게임에서 성공할 수 없는데, 현실관계의 판단에서 실수하기 쉬운 점들도 체크해 준다. 예를 들어 미국 명문대의 수재들과 보통 비즈니스맨들에게 게임을 시켜보니 수재들이 게임이론가들이 추천하는 최적의 전략을 많이 선택하였으나 비즈니스맨들이 더 자주 이기는 현상 등에 대해서도 이야기하고 있다. 전략은 정부, 군대, 기업의 책임자처럼 큰일을 하는 사람들에게만 필요한 것이 결코 아니다. 매일 매일을 살아가는 일반인들도 규모는 작지만 큰 게임에 못지않게 격렬한 게임을 하고 있으며, 이 책에 따라 게임의 법칙을 익히고 전략적인 사고를 할 수 있게 된다면 성공에 성큼 다가갈 수도 있을 것이다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 삶은 게임의 연속?? | so**000 | 2007.08.15 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
      “인생도 경영도 어차피 게임이다!” <게임의 법칙>은 때론 억지스럽게, 때론 평범하게 독자들...
     

    “인생도 경영도 어차피 게임이다!”


    <게임의 법칙>은 때론 억지스럽게, 때론 평범하게 독자들을 유혹한다..


    도입부에서는 말하고자 하는 총체적인 것들에 대해 서술하고 있다..


    게임이론을 공부해야 하는 이유와 전략적 사고의 필요성..


    그리고 저자들이 ‘엉터리’라고 생각하는 이론들에 대한 과격한 비판이 포함되어 있으며..


    딱딱함보다 친근함으로 책이 구성되어 있음을 말하고 있다..


    어려운 말들과 이론을 배제하고 일상의 이야기와 역사적 사건..


    그리고 저자들의 경험들을 이야기함으로써 독자층을 한층 넓혔다..


    때론 이해를 돕기 위해 이야기를 직접 만들어 복잡한 도식이 아닌..


    누구나 그려낼 수 있고 생각할 수 있는 그런 표를 이용함으로써..


    학술적인 이론에 대한 무거움을 벗겨냈다..

     

    때론 극단적인 상황을 설정하여 ‘배수의 진’에 대해 말하기도 한다..


    자신이 처한 딜레마를 상대에게 전가시키는 전략적 사고를 관찰시켜..


    독자로 하여금 어렵다, 는 생각을 쉽고 재미있게 풀어 빠져들게 만든다..

     

    고정관념에 대해서도 말하고 있는데, 우리가 여태껏 당연히 그렇다, 고 믿는 생각들을..


    조금 비틀어 말하고 있을 뿐인데, 놀라움과 의심..


    그러므로 전략을 세워야 한다, 는 이해단계를 손쉽게 전달하고 있다.

     

    평범한 일상에서 어떤 선택을 하던 자신에게 영향력을 미칠 수 없는 일들이..


    특정한 상황에서는 삶과 죽음을 결정지을만한 중대한 기로에 설 수 있다고 말한다..


    그것이 곧, 게임이론의 상황이 되는 것이며 이러한 상황은 비일비재하고 예고 없이 닥치며..


    예견할 수 있는 상황에 대해서 어떤 이론보다 게임이론이 적합성을 가진다, 고 말하고 있다..

     

    인간이 가진 이기적인 속성을 게임이론의 가정·전제로 삼고..

     

    그 이기적인 속성은 이해관계와 첨예하게 관여하며, 인간이란 존재를 적나라하게 벗기고 벗겨..


    진정한 모습과 때론 추악하게 보이기도 하는 모든 것들을..


    여과 없이 인식하라는 메시지를 담은 책으로 느껴진다..


    게임의 법칙은 다른 무수히 많은 이론과 체계들, 그리고 하루에도 셀 수 없이 나오는..


    겉만 그럴싸한 책들을 보면서 일반 독자들에게 전문적인 지식을..


    맞춤 없이 전달하여 더 어렵게 만듦을 넌지시 꾸짖고 있으며..


    무엇을 위해 책으로 만들어져 독자들에게 무엇을 요구하는지도 모르는 상업적인 책들에 반해..


    신선함을 동반한 공부 아닌 공부를 하게 하는 책이라 생각한다..


    이 밖에도 이 책이 우리에게 전달하고자 하는 학문적이지만..


    전혀 학문적이지 않은 정보는 많다..


    일일이 다 서술하고 요약하기엔 내 능력이 부족하다는 것이 안타깝다..

     

    나는 이 책에서 가장 실용적이라고 생각되는 챕터는 ‘전략적사고의 필요성’ 이라고 생각한다..


    이는 인간이 살면서 하루에도 수십 번씩 행하는 선택이라는 것과..


    가장 농밀한 관계를 지닌다고 생각하기 때문이다..


    사고하지 않는 인간이란 없으며 매일같이 맞닥뜨리게 되는 선택이란 기로에서..


    선택을 해야 하는 순간은 무수히 많으며 이런 순간마다 전략적사고의 필요성이 요구되며..


    자신도 모르는 사이에 이미 나름의 전략을 세워나간다..


    다만 그것이 우리에게는 ‘생각’이란 단어로 존재하기에 생경할 뿐인 것이다..


    끝으로 게임의 법칙은 독자들에게 학문적인 이론을 보다 손쉽게 전달해줌과 동시에..


    평소 우리가 행하고는 있지만 인식하지 못하는 것들이 학문적인 가치를 지니고 있다는..


    사실을 일깨워줌으로써 게임이론에 대한 거리감을 줄이고 이해와 인식에 가깝게 만든다..

  • 인생이 게임인가?? | ho**chun2 | 2007.02.02 | 5점 만점에 3점 | 추천:1
    게임이론을 다룬 책이다. 딱딱한 게임이론은 아니고 일상생활에서 흔히 볼 수 있는 사례로 게임이론을 설명했다. 그런데 약간 ...

    게임이론을 다룬 책이다.

    딱딱한 게임이론은 아니고 일상생활에서 흔히 볼 수 있는 사례로 게임이론을 설명했다.

    그런데 약간 지루했다.

    그리고 일상생활을 너무 게임이론을 통해서 다루니

    우리의 생활이 경제학적 틀에서만 움직이는 것으로만 착각하게 만들 정도이다.

    약간 지나친 감이 있긴 하지만.

    어느 책의 저자든지 나보다 뛰어난 사람이기에 역시 배울만한 점들은 많이 있었다.

  • 이기는 게임 만들기~~ | br**s | 2006.11.21 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
      왜 전략은 필요한가? 원하는 것을 얻기 위해서, 세상사 복잡한데 길을 잃어 헤매다 시간을 낭비하고, 엉뚱한 방...
      왜 전략은 필요한가?

    원하는 것을 얻기 위해서, 세상사 복잡한데 길을 잃어 헤매다 시간을 낭비하고, 엉뚱한 방향으로 노력해서 목표를 달성에 실패할 수도 있으니까~ 게임에서 이기려면 전략이 필요하다. 선동, 첩보, 교란, 또라이 정신이 게임에서 이기는 전략들이다. 협동을 하는 이유는 자신에게 유리하고 배신은 처벌 또는 보복을 당하기 때문이란다. 참 재미난 분석이다.


    백전백승할 수 있는 완벽한 실력을 갖춘 사람은 없다. 게임에서 이기려면 첩보와 교란으로 나의 전략을 숨기고 상대방의 전략을 알아내어 유리한 고지를 점할 수 있거나, 선동과 또라이 정신으로 기선을 제압하고 상대방의 방어가 취약한 부분을 공격할 때 유리하다. 이기기 위해 실력을 키우는 것도 중요하지만 적을 알면 백전백승이라고  승률도 올라갈 수 있고, 개관적 조건과 상황도 중요하지만 상대방에 따라 전략과 전술도 달라져야 이길 수 있다. 똑똑하고 잘난 사람이 꼭 승리하는 것이 아니라 상대를 보고 전략적으로 다가간다면 승산은 있다.


    자신이 우위를 점하고 있다고 방심하기 쉽고 상대방보다 실력이 떨어진다고 주눅이 들어 힘 한 번 못 써보고 무너질 수도 있다. 길고 짧은 것은 대봐야 안다. 게임에서 이기려면 고정관념을 버리고 유연한 사고를 기르는 것이 중요하다. 좀 더 냉철하고 이성적으로 세상에 대응한다면 이길 승산은 커지게 마련이다.

  • 쉽게 읽는 게임이론 | ic**e | 2006.09.27 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
      삶을 승패의 게임으로 보는 것은 냉정해보이기도 하지만, 현실을 말해주는 것이라는 점에서 경청하여 보면서 현실속...
     

    삶을 승패의 게임으로 보는 것은 냉정해보이기도 하지만, 현실을 말해주는 것이라는 점에서 경청하여 보면서 현실속의 게임의 법칙을 탐구하여보는 것도 필요하지 않을까?

     

    아래는  책 말미의 결론 부분에서 저자가 내용 정리한 부분을 요약한 것이다.


    1. 게임이론의 출발점

     상대방이 자신에게 가장 유리한 것을 선택한다는 점을 전제로 한다. 타인에 대한 막연한 기대를 버리는 것이 게임이론과 전략적 사고의 출발점이다.

     게임상황의 파악이 중요하다. 게임상황의 세가지 구성요소는 참가자, 전략, 그리고 게임이 끝나면 참가자들이 획득하는 보상 또는 이익이다.

     참가자들은 상대가 어떤 전략을 취득하던 상관없이 자신에게 항상 유리한 전략을 도미넌트 전략이라고 하고, 각 참가자들이 어떤 전략을 선택할 것인지를 예측하는 것을 게임의 균형이라고 한다. 게임참가자들이 어떤 상황에 합의하고 그 합의를 어겨서 현재의 상황보다 이득을 볼 수 없을 때에 이루어지는 균형을 내쉬균형이라고 한다. 상대방의 반응을 먼저 추측한 후에 자신의 현재 행동을 결정하는 것을 backward induction이라 한다.


    2. 이기는 게임을 만들어라.

     게임에서 가장 중요한 것은 나에게 유리한 게임을 만들어 국면을 리드하는 것이다. 전쟁은 수단이지 목표가 아니다. 싸우지 않고 이길 수 있다면 더 좋은 것이다. 게임의 상황은 참가자의 노력에 의해서 바뀔 수가 있다. 유리한 상황을 먼저 만드는 것이 중요하다.


    3. 게임의 상황을 바꾸는 방법

     (1) 게임의 상황

     게임을 둘러싼 상황과 참가자들의 사정도 변하는데, 이 변화를 이용하거나 스스로 변화를 만들어 낼 수 있다. 참가자가 바뀌면 변화가 일어날 수 있다. 규칙을 바꾸는 것도 생각할 수 있다. 이해관계의 득실도 생각하기 나름이다. 게임에서는 적이란 말도 적절치 않다. 나의 이익에 도움이 되는 사람과 이득이 되지 않는 사람이 있을 뿐이다. 적뿐 아니라 우리편도 이해득실이 다를 수 있다.

     Signal과 Perception Game. 게임참가자들의 인식을 바꾸어서 나에게 유리한 게임으로 바꾸어갈 수 있다. 대표적인 것이 거짓말이나 허풍과 같이 특정 성격의 Signal을 전달하는 것이다. 상대방도 나의 signal을 알아본다. 나에 대한 인식은 당장의 signal뿐 아니라 나의 구체적인 행동들에 의해서 추론되기도 한다. 평판은 상당히 오랫동안 믿을만한 인식으로 만들어낸 결과이다.


     (2) 게임의 범위자체를 바꿀 수 있다.

     현재 벌어지고 있는 수많은 게임에서 한 사람이 여러개의 게임에 알게 모르게 참여하고 있다. 이 게임들이 어떻게 연결되느냐에 따라서 지금 생사를 걸고있는 중요한 게임의 상황이 달라질 수 있다. 남북한 문제도 이를 미국과 북한의 문제로 보느냐, 민족문제로 보느냐, 주변국간의 관계로 보느냐에 따라서 참가자들의 입장과 이해득실이 달라진다.


     (3) 전략적 선제(initiative) = 나에게 유리한 게임을 만들어 내는 것

     전략의 요체는 선제, 기습, 기만이라고 한다. 선제란 나에게 유리한 국면으로 만들어내서 내가 능동적으로 전략을 구사할 수 있게하는 것이다. 무조건 먼저 공격하는 것이 아니다. 기습과 기만이란 유리한 국면을 만들어내는데 주로 사용되는 수단이다. 기습은 선제를 위한 수단이지만 기습이 반드시 유리한 국면을 만드는 것은 아니다.


    4. 상황파악과 전략수립

     유리한 게임을 위한 최선의 노력을 다하였다면 남은 과제는 게임이론을 통하여 상황을 합리적으로 분석하고 여기에 체계적인 정보를 뒷받침하여 이기는 것이다.


     (1) 첫째, 적과 아군을 가려야 한다.

     게임의 상대와의 관계가 적대적인지 우호적인지를 파악해야 한다. 세상에는 영원한 적과 영원한 아군이 없기에 파악은 쉽지 않다.

    → 협력의 상대와는 늘 Win-Win의 전략을 찾아야 한다.

    서로간에 도움이 되는 방식을 찾는 것이며, 반대로 상대방은 서로 협력하지 못하게 한다.

    → 적대적 관계의 상대는 혼란에 빠뜨려야 한다.

    전략의 요체는 선제, 기습, 기만이다. 혼란에 빠진 상대는 올바른 대응을 하지 못한다.


     (2) 둘째, 지속적 관계와 일시적 관계를 가려야 한다.

     상대가 적이든 아군이든 그 관계가 지속적으로 이어져서 장기화되면 게임의 상황이 달라진다.

    → 적대적 상대와의 지속적 관계; 이기는 싸움을 고르고 담합에는 보복을 준비한다.

     언젠가는 싸울 것이므로 최대한 유리한 상황을 만들어놓고 싸워야 한다. 적대적 관계에서의 담합은 항상 배신의 위험을 안고 있으며 이 경우 우호적관계와는 달리 평판의 손상이라는 벌칙도 없으므로, 배신에 대한 응징 그 자체보다는 상대방에게 철저한 보복과 응징에 대한 믿음을 주는 것이 필요하다.

    → 지속적 관계에서의 협동; 신뢰를 관리하고 배신에 대한 보복을 준비한다.

     지속적으로 협력하는 관계에서 서로를 신뢰하지 못하면 감시비둉이 더 들고 피곤하게 된다. 신뢰를 관리하고 배신을 보복할 수 있는 장치로는 인질이 있다. 인질은 교류의 측면도 있다.

    →일시적 관계에서의 협동; 의사소통과 효과적 리더쉽이 중요하다.

     예를 들면 공사현장에서 노무관계와 같은 일시적 관계는 평판효과가 없어서 배신의 위험이 있고, 일하는 방식이나 성과를 관리하기도 어렵다. 따라서 효과적인 의사소통과 서로간의 협력 및 리더쉽이 필요하다.


     (3) 셋째, 언제 행동을 개시하느냐는 선제의 관점에서 파악해야 한다.

     자신이 먼저 행동하는 first mover인지 나중에 행동하는 second mover인지를 파악하고, 어느 쪽이 유리한지를 파악해야 한다. 기습과 기만은 선제를 위한 수단에 불과한데, 먼저 움직인다고 반드시 유리한 것은 아니다.


     (4) 넷째, 이기는 게임을 실행하려면 정말 많은 것이 필요하다.

     전략은 사람과 조직을 통하여 실행된다. 방심하지 말고 방비를 하려면 준비가 되어야 하고 정서적으로도 안정이 되어야 한다.


    -- 책의 목차

    들어가며

    Part 1. 전략적 사고의 필요성

    Part 2. 협동과 배신

    Part 3. 선동, 첩보, 교란

    Part 4. 믿음, 명성, 또라이

    Part 5. 협상, 감시, 시그널링

    Part 6. 교과서에는 없는 실전 포인트

    정리하며 

  • 게임이론이라? 노벨상과 관련하여 언론에 조금 알려진 익숙한 개념이라고 생각했는 데 막상 읽어보니 지극히 전략적 사고를 요하고...
    게임이론이라? 노벨상과 관련하여 언론에 조금 알려진 익숙한 개념이라고 생각했는 데 막상 읽어보니 지극히 전략적 사고를 요하고 객관적 분석과 판단에 유용한 생각 의 틀을 제공해 주는 조금 어렵고도 철저한 경제적 분석을 요하는 이론이다. 게임이론은 분명 이기적 인간들의 냉정한 상호작용을 분석한다. 이것이 인간사회의 모든 것은 아니지만 적어도 현실을 분석하고 판단함에 있어서 이해관계를 바탕으로 한 경제적 분석이 골격을 이루고 그 위에 인간적, 사회관계적 요소가 더해지는 것이 낫다는 것이 저자들의 신념이다. 우리가 '인심','문화'로 부르던 것에 실은 경제적 논리가 들어있다. 문화적 현상으로 만 알던 것도 실은 이해관계가 깔린 경제적 논리가 세월 속에 학습된 것이고, 이것이 정서화된 면이 있다는 것을 저자들은 이야기 하고 있다. 개인적으로 이 책을 보면서 참 내가 싫어하는 부류의 서적임을 느꼈다. 지극히 논리 적이고 계산적인 것을 싫어하는 나로서는 참 읽기 부담스러웠다. 하지만 나의 이런 부족한 부분을 균형잡기 위해서는 이 책을 2번, 3번 읽고 소화해야 할것이라는 생각 도 들게하는 재미난 책이라고 생각한다. 명심보감을 보면 "나를 칭찬하는 자는 나의 적이요, 나를 욕하는 자는 나의 스승이 다."라는 말이 있다. 어쩌면 우리에게 가장 중요한 게임은 상대화의 게임이 아니라 내 일의 나를 믿고 나태해지려는 오늘의 나와의 게임일지 모른다. 나태해지려는 나를 욕 하고 괴롭혀서 자극하여 분발하게 만드는 사람이야말로 나 자신보다 더 나 자신을 위 해주는 아군이다.(p.272)

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