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인맥이 돈이다
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311쪽 | A5
ISBN-10 : 8991274501
ISBN-13 : 9788991274501
인맥이 돈이다 중고
저자 리우칭 | 역자 박철수 | 출판사 따뜻한손
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2010년 3월 25일 출간
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책 소개

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리우칭의 『인맥이 돈이다』. 인맥을 중요하게 여기는 중국인의 관점으로, 부와 성공으로 이끄는 인맥 경영법을 공개하고 있다. 인맥의 중요성을 일깨워주면서 그것을 관리하는 방법을 일목요연하게 소개한다. 인맥의 종류를 예비용인맥, 현재형인맥, 미래형인맥 등 시점별 분류와 정부인맥, 금융계인맥, 혈연인맥 등 분야별로 분류하여 다루고 있다. 아울러 우리가 그냥 지나쳐온 핵심적 인맥을 잡아내도록 인도한다.

저자소개

저자 : 리우칭
저자 리우칭(劉靑)은 청어람 문화전파 유한공사의 사장. 글쓰기에 남다른 애정을 갖고 있으며 전직과 창업경험이 풍부해 직장생활, 자기계발 등의 분야에서 전문지식을 인정받고 있다. 일찍이 <공안특간(公安特刊)> <직장설계> 등의 잡지에 칼럼을 연재했다. 2006년부터 출간한 도서로는 「깨달음」 「생활 속 심리학」 「일의 심리학」 「상사와는 이렇게 대화하라」 「마음자세에서 승리하라」 「부자 되는 사고방식」 「행복하라」 「100% 성공의 길로 갈 수 있는 50가지 선택」 「리카이부(李开复)의 경제관」 등이 있다.

역자 : 박철수
역자 박철수는 오비맥주 구매담당 전무. 다국적 기업인 한국피자헛, 디아지오코리아에서 인사‧구매‧영업의 경력을 쌓았다. 오비맥주 구매담당 상무로 재직 중 한국에서는 처음으로 세계 최대 맥주회사인 AB-InBev 아시아태평양을 관할하는 지역본부 CPO(Chief Procurement Officer:구매책임자)로 발탁되어 상하이에 주재하면서 탁월한 능력을 발휘했다. Global sourcing, 중국을 무대로 하는 LCCS(Low Cost Country Sourcing)을 주도하면서 중국시장과 문화에 대해 폭넓은 경험과 지식을 축적했다.

목차

머리말
역자서문

제1장 인맥의 힘
-인맥이 경쟁력이다!
-인맥은 부의 원천이다
-인맥은 미래를 위한 투자다

제2장 인맥부자가 되는 인맥 경영법
-직장 내의 핵심인물을 잡아라
-직장 내의 친밀한 사람을 활용하라
-예비용 인맥을 만들라
-현재형 인맥을 활용하라
-미래형 인맥을 끌어들여라

제3장 부와 성공으로 이끄는 필수 인맥 만들기
-정부관련 인맥과 친해져라
-금융계 인맥의 신뢰를 얻어라
-성공과 직결되는 업계 인맥 쌓기
-품질을 향상시키는 기술 인맥 만들기
-지혜를 가진 사람들은 당신의 실적을 높여준다
-뛰어난 성과를 만들어 줄 혈연 인맥
-사회에서 끈끈하게 연결해 주는 지연 인맥

제4장 장소와 때에 따라 달리지는 인맥 공략법
-전화 - 때때로 한 통의 전화가 연구보고서 10부와 맞먹는다
-파티 - 성공한 사람들과 인맥을 쌓을 수 있는 기회
-회의 - 적극성이 인맥을 부른다
-모임 - 진심은 인기인이 되기 위한 비결
-비즈니스 협상 - 때로 시간끌기 전략이 주효하다
-첫 번째 방문 - 요령 있는 질문은 기회를 만든다
-사교장소 - 작은 것 때문에 자신의 이미지를 실추시키지 말라

제5장 옳지 못한 마음자세를 버려라
-자기비하는 실패의 온상
-해야할 말을 마음에 담아두지 말라
-불신은 관계를 좀먹는다
-형식에 치중하지 말라
-질투심은 발전의 장애물이다
-오만은 누구에게도 환영받지 못한다
-사교에서 가장 피해야 할 태도 - 충동

제6장 인맥을 넓히는 세부공략법
-탁월한 의사소통 능력을 갖추라
-명함을 통해 자신을 홍보하라
-친근감을 전달하는 악수
-무한한 인맥의 보고 인터넷
-진심을 직접적으로 전달하는 칭찬
-신용을 지킨다는 이미지를 심어주라
-자신의 가치를 높여라
-다른 사람의 입장이 되어 생각하라

제7장 인맥 넓히기 실전편
-인기는 부의 원동력
-낚시하듯 인맥관계를 유지하라
-똑똑한 바보가 되자
-논쟁에서 이길 것인가? 사람을 얻을 것인가?
-30%의 말이 평생의 부를 결정한다
-반드시 알아야 할 사교의 실수

책 속으로

지혜형 인맥을 얻기 위해서는 먼저 다른 사람의 능력을 파악할 줄 알아야 한다. 다른 사람의 장점이 무엇인지 알아야 그들이 갖고 있는 능력을 활용할 수 있다. 그러기 위해서는 먼저 그들과 좋은 관계를 맺어야 한다. 잭 웰치(전 제너럴일렉트릭 CEO, <...

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지혜형 인맥을 얻기 위해서는 먼저 다른 사람의 능력을 파악할 줄 알아야 한다. 다른 사람의 장점이 무엇인지 알아야 그들이 갖고 있는 능력을 활용할 수 있다. 그러기 위해서는 먼저 그들과 좋은 관계를 맺어야 한다. 잭 웰치(전 제너럴일렉트릭 CEO, <포브스>지는 그를 20세기 가장 위대한 경영자로 평가했다), 마이클 델(델컴퓨터 CEO), 잭 내서(전 포드자동차 CEO), 요르마 올릴라(노키아의 CEO), 이데이 노부유키(전 소니 CEO) 등 재계의 거물들은 모두 그렇게 생각한다.
일반 화이트칼라가 지혜형 인맥을 확보하려면 먼저 다른 사람이 지닌 능력을 알아보는 안목을 지녀야 한다.
첫째, 자신이 접촉하는 사람에게 더 많은 시간을 투자한다. 그들과 함께 시간을 보내려면 그들 입장에서 생각하고 우정을 쌓는 법을 알아야 한다. 그런 우정이 상업적인 성격이든 아니면 사적인 성격이든 우정이 쌓여야 서로 더 많은 교류가 이루어질 수 있다. 동시에 우정이 발전해 나가려면 상대방에 대한 관심을 보여 주어야 한다. 고객에게 관심을 보일수록 고객도 당신의 일에 더욱 관심을 갖게 된다. 배려하는 마음은 그렇게 강한 힘을 갖고 있다. 가격, 품질, 서비스, 시장에서 차지하는 회사의 규모 등도 배려하는 마음에는 적수가 되지 못한다. (p.92)

중국인들의 건배
중국인들은 술을 마실 때 서로 열심히 술을 권하는데 이를 깐뻬이(乾杯)라고 한다. 이는 한국의 ‘건배’, 일본의 ‘깐빠이’에 해당한다. 중국에서는 건배에 적합한 작은 잔을 쓰고 언제나 식사를 안주 삼아 술을 마시기 때문에 취하는 경우가 거의 없다. 중국인들은 바이주(白酒)라고 부르는 고도주(高度酒)를 많이 마실 것이라는 선입견과 달리, 일반적으로 맥주와 포도주를 즐기고 과격한 음주 행태를 보이지는 않는다. 물론 결혼 축하연이나 사업적인 관계 형성을 위해 다소 무리해서 술을 마시는 경우가 있기는 하지만, 늘 충분한 식사도 함께 하며 우리와 같은 폭탄주 문화가 없는 것이 특징이다. 또, 술을 못하는 경우에는 차당주(茶堂酒)라 하여 차로 술을 대신하는 것을 인정해 상대를 합리적으로 배려해 준다. 특히 젊은 세대들이 술을 과하게 마시는 경우는 거의 보지 못했다. 본인의 주량에 따라 꼭 즐길 만큼만 마시고 유쾌한 대화를 나누는 것이 일반적이다. 오히려 한국 사람들이 과격하게 술을 마시는 것으로 중국인들에게 널리 알려져 있다. (p.207)

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출판사 서평

■ 사람에 대한 투자가 최고의 재테크다 중국인들이 많이 하는 말 중에 이런 말이 있다. “黄金有價人無價(황금유가인무가), 千金買房萬金買鄰(천금매방만금매린), 千金易的 知音難求(천금역적 지음난구).” (황...

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■ 사람에 대한 투자가 최고의 재테크다

중국인들이 많이 하는 말 중에 이런 말이 있다.
“黄金有價人無價(황금유가인무가), 千金買房萬金買鄰(천금매방만금매린), 千金易的 知音難求(천금역적 지음난구).”
(황금은 값을 따질 수 있지만 사람은 값을 매길 수 없고, 천금으로 집을 사지만 이웃은 만금을 줘야 살 수 있고, 천금은 쉽게 얻을 수 있지만 마음을 알아주는 친구는 얻기 어렵다.)
전통적으로 꽌시(關係), 즉 인간관계를 중시하는 중국인의 인맥에 대한 생각을 단적으로 표현해 주는 말이다.
≪인맥이 돈이다≫는 무엇보다 꽌시(인맥)를 중시하는 중국인의 시각으로 쓴 인맥경영법을 중국에서 비즈니스를 경험한 오비맥주의 박철수 전무가 옮긴 번역서로 따뜻한 손에서 출간했다. 저자 리우칭은 ≪깨달음≫ ≪생활 속 심리학≫ ≪일의 심리학≫ ≪상사와는 이렇게 대화하라≫ ≪마음자세에서 승리하라≫ ≪부자 되는 사고방식≫ ≪행복하라≫ ≪100% 성공의 길로 갈 수 있는 50가지 선택≫ ≪리카이부(李开复)의 경제관≫ 등 직장인들을 위한 다수의 저서를 발표해 전문지식을 인정받고 있는 자기계발 분야의 전문가다. 이 책은 총 7장에 걸쳐 인맥의 중요성, 인맥을 만들고 관리하는 방법, 인맥 관리로 성공과 부를 거머쥔 성공인의 사례를 실무적인 관점에서 구체적으로 서술하고 있다. 또한 다국적 기업에 몸담고 있는 역자의 생생한 경험담을 바탕으로 한 역자 칼럼이 함께 실려 있다.
≪인맥이 돈이다≫는 인맥의 종류를 예비용인맥, 현재형인맥, 미래형인맥의 시점별 분류와 정부인맥, 금융계인맥, 업계인맥, 기술인맥, 지혜형인맥, 혈연인맥, 지연인맥 등 분야별로 분류하고 이들을 자신의 인맥으로 끌어들이기 위한 구체적인 방법과 경영법을 제시하고 있다. 역자 칼럼에서는 술자리의 에티켓을 비롯해 실무에서 인맥을 넓히기 위한 방법들과 글로벌 비즈니스를 위해 알아야 할 중국의 문화와 주도(酒道) 등이 소개되어 있다.
이 책의 내용은 직장 내에서 인맥을 넓히기 위해 적용할 수 있을 뿐만 아니라 나아가 중국 비즈니스를 위한 참고 자료로 활용할 수 있다는 특징이 있어 직장인은 물론 해외 비즈니스에 몸담고 있는 사업가나 해외마케팅 담당자들에게도 큰 도움이 될 것이다.

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