본문내용 바로가기

KYOBO 교보문고

금/토/일 주말특가
매일 500원 복돋움 캐시
[VORA]첫글만 남겨도 VORA가 쏩니다
숨겨진독립자금을찾아서
  • 교보손글쓰기대회 전시
  • 손글씨스타
  • 세이브더칠드런
  • 교보인문학석강
  • 손글씨풍경
멘토의 영업노트. 2: 여성편
221쪽 | A5
ISBN-10 : 8995852151
ISBN-13 : 9788995852156
멘토의 영업노트. 2: 여성편 중고
저자 김경미,서정민,신정은,유미녀,하영신 | 출판사 오블리제
정가
12,000원
판매가
4,000원 [67%↓, 8,000원 할인]
배송비
2,500원 (판매자 직접배송)
50,000원 이상 결제 시 무료배송
지금 주문하시면 2일 이내 출고 가능합니다.
더보기
2010년 5월 1일 출간
제품상태
상태 상급 외형 상급 내형 상급
이 상품 최저가
4,000원 다른가격더보기
새 상품
10,800원 [10%↓, 1,200원 할인] 새상품 바로가기
수량추가 수량빼기

중고장터에 등록된 판매상품과 제품의 상태는 개별 판매자들이 등록, 판매하는 것으로 중개시스템만을 제공하는 교보문고는 해당 상품과 내용에 대해 일체 책임을 지지 않습니다. 상단 제품상태와 하단 상품 상세를 꼭 확인하신 후 구입해주시기 바랍니다.

교보문고 결제 시스템을 이용하지 않은 직거래로 인한 피해 발생 시 교보문고는 일체 책임을 지지 않습니다.

중고장터에 등록된 판매 상품과 제품의 상태는 개별 오픈마켓 판매자들이 등록, 판매하는 것으로 중개 시스템만을 제공하는
인터넷 교보문고에서는 해당 상품과 내용에 대해 일체 책임을 지지 않습니다.

교보문고 결제시스템을 이용하지 않은 직거래로 인한 피해 발생시, 교보문고는 일체의 책임을 지지 않습니다.

중고책 추천 (판매자 다른 상품)

더보기

판매자 상품 소개

※ 해당 상품은 교보문고에서 제공하는 정보를 활용하여 안내하는 상품으로제품 상태를 반드시 확인하신 후 구입하여주시기 바랍니다.

판매자 배송 정책

  • 1. 본상품은 중고도서입니다. 최상품이 아닌이상 사용흔적 있습니다.
    2. 발송은 오후 3시이전 주문은 당일발송 됩니다. 토,일요일 공휴일은 발송업무 없습니다.
    3. 주문시 책상태 꼭 확인해 주세요.
    하급표기, 사용흔적 많다고 표기한 책을 구입후 지저분하다고 반품한다고 하면 대략난감입니다
    4. 반품접수는 꼭 판매자와 합의후 신청하여 주시기바랍니다

더보기

구매후기 목록
NO 구매후기 구매만족도 ID 등록일
699 진짜 더럽게 파네 문의에 책상태 물었더니 답변에 더럽게는 안풀었다해서 믿었더니 커피쏟아져있고 펜자국도 개판 이미 시험보고 점수가 아슬아슬해서 다른책도 볼까해서 중고로 샀는데 걸레네 5점 만점에 1점 chobits*** 2020.10.22
698 빠른배송 감사합니다 5점 만점에 5점 myn*** 2020.10.14
697 감사합니다~~ 잘 받았네요 5점 만점에 5점 sumgu*** 2020.10.09
696 빠른 배송 좋은 품질! 잘 보겠습니다 5점 만점에 5점 king1*** 2020.10.06
695 배송도 빠르고 책도 중고책 같지 않게 새책처럼 깨끗합니다. 감사합니다 많이 파세요~~ 5점 만점에 5점 yasurl*** 2020.09.23

책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

보험 세일즈 성공의 비밀 『멘토의 영업노트 : 여성편』제2권. 평소 열정적인 모습으로 왕성한 영업 활동을 하고 있는 김경미, 서정민, 신정은, 유미녀, 하영신의 성공경험을 고스란히 녹여냈다. 고객과의 만남에서 진한 감동을 얻는 이들이 스스로의 삶을 사랑하며 성공에 이른 비법인 목표를 정하고 확률게임에 돌입하라, 고액시장으로의 전환을 두려워하지 말라, 자신만의 고객관리법을 만들어라, 관리자와 적극적으로 협약하라 등을 수록하였다.

저자소개

저자 : 김경미
저자 김경미는 1999년 6월 입사,2001~2010 MDRT, MDRT 종신회원, 3W 531주 진행중(2010.4.19 기준), 현 ING생명 Royal Lion

저자 : 서정민
저자 서정민은 1996년 2월 입사, 2001~2010 MDRT,2003, 2004, 2005, 2006, 2007, 2009 COT, 2001, 2002, 2008, 2010 TOT, MDRT 종신회원, 현 삼성생명 명인 FC

저자 : 신정은
저자 신정은은 2003년 11월 조인, 2005~2010 MDRT, 2005, 2006, 2009, 2010 COT, 2007, 2008 TOT, 3W 316주 진행중(2010.4.19 기준), 현 MetLife생명 Royal FSR

저자 : 유미녀
저자 유미녀는 1999년 11월 입사, 2002~2010 MDRT, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010 COT, 현 교보생명 명인 FP, 2010 강남지역본부 TOP

저자 : 하영신
저자 하영신은 2006년 6월 입사, 2007, 2008, 2009 MDRT, 3W 159주 진행중(2010.4.19 기준), 현 PCA생명 Director FC

목차

김경미
3W는 성공으로 가는 지름길이다
1등은 좋은 것이다
고객과 삶을 나누면 소개는 따라온다
목표를 정하고 확률게임에 돌입하라
누구보다 자신을 사랑하라

서정민
고객과 FC가 함께 행복해지는 영업을 하라
자신에게 맞는 영업의 방식을 체계화하라
고액시장으로의 전환을 두려워하지 말라
FC가 부자면 VIP 고객을 쉽게 설득할 수 있다
진정한 자존심이 무엇인지 알아야 한다

신정은
3W, 습관이 되면 갈수록 쉬워진다
타겟으로 삼은 시장에 집중하라
이 일을 평생직장이라고 생각하라
자신만의 고객 관리법을 만들라
긍정의 힘은 당신의 영업을 춤추게 한다

유미녀
초기에 발로 뛰어야 롱런할 수 있다
스스로 발전해야 고액시장에 갈 수 있다
VIP 고객을 만들려면 그들의 고민을 알아야 한다
영업, 폼 나게 하라
긴장의 끈을 놓지 않는 자신만의 습관을 만들어라

하영신
가족과 동창의 도움 없이 성공할 수 있다
가망고객, 노력하면 나온다
관리자와 적극적으로 협력하라
주 단위의 습관은 FC를 지키는 힘이다
성실함과 꾸준함은 롱런의 충분조건이다

책 속으로

출판사 서평

영업인들에게 들려주는 멘토들의 코칭 ‘멘토의 영업노트-남성편’이 나온 후, 독자들이 보여준 성원은 기대 이상이었다. 출판사에서 출간된 서적은 보통 처음에 판매량을 보이다 하향곡선을 그리면서 때가 되면 절판되는 것이 일반적이다. 하지만 ‘멘토의...

[출판사서평 더 보기]

영업인들에게 들려주는
멘토들의 코칭


‘멘토의 영업노트-남성편’이 나온 후, 독자들이 보여준 성원은 기대 이상이었다. 출판사에서 출간된 서적은 보통 처음에 판매량을 보이다 하향곡선을 그리면서 때가 되면 절판되는 것이 일반적이다. 하지만 ‘멘토의 영업노트-남성편’은 특별한 마케팅이 없었음에도 독자들의 입소문을 타서 갈수록 판매량이 증가하고 있는, 출판계에서 보기 드문 책이 되었다. 본부장님 또는 지점장님이 단체로 구매해서 사원들에게 나누어 준 사례도 적지 않다. 수많은 영업인들이 출판사를 통해 고마움을 전하고 감동을 함께 나누었다.
이 책의 성공은 다름 아닌 내용의 차별성 때문이라고 생각한다. 애초에 ‘멘토의 영업노트’는 언론을 통해 알려졌거나, 단순히 연도챔피언을 한 이들을 저자로 섭외하지 않았다. 영업을 천직으로 생각하고 수많은 동료 또는 후배 영업인들에게 ‘멘토’로서 부족함이 없는 이들을 찾고자 노력했다. 솔직히 고백하건데, 책을 만들어가는 과정보다 저자를 찾는데 들인 시간과 노력이 훨씬 더 많을 정도였다.

성공은 부럽고 대단한 일이지만,
그 성공하는 이들의 하루 일상은 크게 대단한 것이 아니다.


영업인을 다룬 대부분의 책들이 저자의 스타성을 부각한다. 저자 혼자 북 치고 장구 치고 웃고 울고, 결국 ‘나 잘났다’고 자화자찬 하는 책들이다. 그건 저자들의 자기만족일 뿐이고, 독자들이 바라는 감동은 그런 것이 아니다. 책을 읽은 후에 실질적인 궁금함을 해소할 수 있고, 그래서 영업과정에 도움을 받을 수 있는 그런 실용성이 있는 책, 멘토들의 영업과정과 고민을 생생히 접하고 함께 고민할 수 있는 그런 사실성이 있는 책을 통해 독자들은 감동을 받는다. 그래야, 멈추고 싶은 영업인들에게 희망의 메시지가 될 수 있다. 한 가지만 이야기 해 보자. ‘멘토의 영업노트-남성편’에서 5명의 멘토가 한결같이 이야기 한다. “술 마시면서 영업하지 않습니다. 그런 사람은 롱런할 수 없어요.” 자, 이래도 영업인이라는 이유로 밤마다 술 마시고 다음날 사우나에서 시간을 보낼 것인가? 그래서 얼마나 오랫동안 영업을 할 수 있겠는가. ‘멘토의 영업노트’는 그런 실용적이고 사실적인 정보를 담고 있다.

고객과 함께 삶과 꿈, 행복과 눈물을 나누며 동행하는
멘토들의 아름다운 이야기


여성 멘토들이 보여준 가장 중요한 특징은, 자신의 일을 평생 직업으로 생각한다는 것이었다. 평생 직업이라는 전제 하에서 그들은 고민하고 훈련하고 공부하는 것이다. 평생 직업이라고 생각하니까 직업에 대한 철학이 솔직하고 분명하고 쓸데없는 겉멋이 없다. 여기 소개된 분들은 단순히 억대 연봉이 아니다. 세무사를 써 가면서 절세를 위해 각별한 고민을 해야 할 정도의 연봉을 받고 있다. 평생 직업으로 괜찮지 않은가? 쉽게 영업을 포기하는 이들, 특히 남성 영업인들이 깊이 생각해 보아야할 것이다.
이 책에 소개된 멘토들은 고객과의 만남에서 진한 감동을 얻는다. 그런 감동이 있는 스스로의 삶을 사랑한다. 그리고 자신의 일을 즐길 줄 안다. 성공은 부럽고 대단한 일이지만, 그 성공하는 이들의 하루 일상은 크게 대단한 것이 아니다. 평범한 사람보다 약간 다를 뿐이다. 그 약간의 다른 습관들을 한번 쫓아가 보고 싶지 않은가. 이들처럼, 자신이 밟아간 길이 훗날 같은 길을 걸어가는 수많은 후배들을 인도하는 그런 하루하루를 살아보지 않겠는가.
약간의 습관을 바꿀 마음이 있는 모든 영업인들에게 이 책을 바친다.

추천평

김경미
이 책에는 평소 열정적인 모습으로 왕성한 영업 활동을 하고 있는 김경미 Lion의 성공 경험이 녹아있습니다. 영업력을 한 단계 업그레이드 하고자 하는 이들이라면 꼭 한 번 읽어볼 것을 권합니다.
이환식 상무(ING생명)

서정민
이미 한국 사회도 여성들이 능력을 마음껏 펼칠 수 있는 '우마드형(Womad) 사회'가 되었습니다. 이제 여성들은 남성들과 대등한 관계에서 경쟁하고 있으며 훌륭한 멘토들이 사회 각 분야에서 귀감이 되고 있습니다. 그 멘토들 중 하나가 바로 서정민 TOT입니다.
이구종 상무(삼성생명)

신정은
신정은 대표FSR을 세 가지 단어로 표현하라면 정직, 성실, 열정입니다. 작은 체구에서 쏟아져 나오는 열정은 경이로울 따름이며, 목표를 향해 한 발 한 발 전진하는 모습은 숭고하기까지 합니다.
-김치우 본부장(MetLife생명)

유미녀
유미녀 FP는 입사 이후 정직과 성실을 바탕으로 고객지향적인 활동과 본인의 끝없는 도전정신으로 VIP 고객에게 신뢰를 주었고, 이러한 고객의 신뢰와 실력을 바탕으로 VIP 고객 마케팅에서 성공인의 모습을 보여주고 있습니다.
-윤열현 상무(교보생명)

하영신
하영신 FC는 일에 열정적이고 집중력이 매우 뛰어날 뿐 아니라, 무엇보다 사람을 진심으로 아낄 줄 아는 분입니다. 그녀의 땀과 노력이 많은 분들에게 알려지는 것에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다.
-황인철 부사장(PCA생명)

[출판사서평 더 보기 닫기]

책 속 한 문장

회원리뷰

교환/반품안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품안내
반품/교환방법

[판매자 페이지>취소/반품관리>반품요청] 접수
또는 [1:1상담>반품/교환/환불], 고객센터 (1544-1900)

※ 중고도서의 경우 재고가 한정되어 있으므로 교환이 불가할 수 있으며, 해당 상품의 경우 상품에 대한 책임은 판매자에게 있으며 교환/반품 접수 전에 반드시 판매자와 사전 협의를 하여주시기 바랍니다.

반품/교환가능 기간

변심반품의 경우 수령 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내

※ 중고도서의 경우 판매자와 사전의 협의하여주신 후 교환/반품 접수가 가능합니다.

반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유

소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우(단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)

소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 예) 화장품, 식품, 가전제품 등

복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집

소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)

디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우

시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우

전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우

1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품이므로 단순 변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 해외주문 반품/취소 수수료 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료는 판매정가의 20%를 적용

2) 중고도서 : 반품/교환접수없이 반송하거나 우편으로 접수되어 상품 확인이 어려운 경우

소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상

- 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨

- 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

판매자
훈민
판매등급
특급셀러
판매자구분
일반
구매만족도
5점 만점에 5점
평균 출고일 안내
1일 이내
품절 통보율 안내
0%

바로가기

최근 본 상품