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세일즈 DIPS
184쪽 | A5
ISBN-10 : 8993354308
ISBN-13 : 9788993354300
세일즈 DIPS 중고
저자 KMAC,LCA-J | 출판사 KMAC
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2010년 8월 30일 출간
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1 책상태 좋습니다. 근데 배송은 좀 느리네요 5점 만점에 5점 er*** 2020.10.10

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책 소개

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『세일즈 DIPS』는 영업 생산성 향상 프로그램 세일즈 DIPS를 소개한 책이다. 지속적으로 목표를 100% 달성할 수 있는 노하우를 ‘세일즈 DIPS' 프로그램을 통해 낱낱이 공개한다. 영업사원 저마다 큰 차이가 없는 능력을 갖고 있음에도 꾸준히 성과를 창출하고 있는 조직과 목표를 설정하기조차 부담스러워하는 조직의 차이점을 분석하고, 이를 통해 어떻게 해야 영업의 효율성을 높이고, 목표를 달성할 수 있는지 구체적인 방법론을 소개하고 있다.

저자소개

저자 : KMAC
1989년 설립된 KMAC는 국내 최고의 종합경영컨설팅 전문 기관으로 경영전략, 인사조직, 경영품질, CS경영, 컨택센터, 마케팅, R&C, 생산혁신, 기술경영, SCM 등 전 분야에 걸쳐 국내 산업계를 선도해 오고 있다. 특히 LCA-J와 전략적 업무제휴를 통해 ‘세일즈 DIPS’컨설팅을 국내 실정에 맞게 체계화해 전수하고 있다.

목차

PART 01. 저성장 시대의 생존을 위한 키워드, 세일즈
1 저성장 시대의 돌파구
2 영업은 지적 게임이다
3 저성장 시대의 영업을 재조명한다
4 영업조직의 역량 강화 없이는 사업발전도 없다

PART 02. 우리의 매출목표 달성은 왜 어려운가?
1 적당히 설정하는 매출목표
2 치밀하지 못한 영업 활동계획
3 필요한 데이터의 결여
4 시간 예산에 대한 의식의 결여
5 환경변화에 대한 느린 대응스피드

PART 03. 지속 성장하는 세일즈 조직의 7가지 특징
1 선명한 목표이미지를 만들고 있다
2 영업활동을 철저하게 과학화한다
3 표준화된 영업단계를 설계하고 지속적으로 개선한다
4 어려운 과제는 함께 해결한다
5 과정의 계획을 중시하는 매니지먼트를 만들어간다
6 충분한 영업 활동은 시간활용의 극대화로부터
7 노하우를 전수하는 조직문화

PART 04. DIPS의 노하우를 활용한 지속적인 성과 창출의 비밀
1 명확한 비전 공유를 통해 구성원의 변화를 유도하라
2 선명한 목표이미지를 공유하는 조직문화를 구축하라
3 고객 중심의 세일즈 단계를 가시화하라
4 결과만 관리하지 말고 프로세스를 선행관리하라
5 가시화를 통해 실행력이 높은 영업조직을 만들어라
6 선행관리의 도구를 적극 활용하라
7 영업사원 모두가 참여하는 성공사례 공유문화를 구축하라

PART 05. DIPS운동을 통한 정체된 조직의 활성화 사례
1 식음료 기업 A사의 DIPS운동 사례
2 제약 업체 B사의 DIPS 운동 사례

책 속으로

출판사 서평

지속적인 성과 창출을 위한 영업조직의 생산성 향상 비법 제시! 많은 기업들의 영업 현장에서는 여전히 매달 달성하기 어려운 매출목표 때문에 고통스러워하는 영업사원들이 많다. 그들에게 있어서 영업은 흥미로운 일이 아니라 어쩔 수 없이 해야 하는 그야말로...

[출판사서평 더 보기]

지속적인 성과 창출을 위한 영업조직의 생산성 향상 비법 제시!
많은 기업들의 영업 현장에서는 여전히 매달 달성하기 어려운 매출목표 때문에 고통스러워하는 영업사원들이 많다. 그들에게 있어서 영업은 흥미로운 일이 아니라 어쩔 수 없이 해야 하는 그야말로 ‘어려운 일’일 것이다. 이와 반대로 매달 매출목표를 달성하며 즐거운 나날을 보내고 있는 영업조직도 있다. 그들은 목표 달성을 통한 이익의 축척은 물론, 영업을 통해 얻을 수 있는 다양한 인맥과 자기계발을 향상시키는 부가적인 이익까지 얻고 있다. 아마도 그들에게 있어서 영업은 가장 즐겁고 보람된 일일 것이다.
이처럼 지속적으로 목표를 달성하고 있는 영업조직과 영업사원 개개인에게는 과연 어떤 비결이 있을까? 바로 이 책은 이러한 지속적인 성과창출의 비결을 찾아가는 여정이라고 할 수 있다. 영업사원 저마다 큰 차이가 없는 능력을 갖고 있음에도 꾸준히 성과를 창출하고 있는 조직과 목표를 설정하기조차 부담스러워하는 조직의 차이점을 분석하고, 이를 통해 어떻게 해야 영업의 효율성을 높이고, 목표를 달성할 수 있는지 구체적인 방법론을 소개하고 있다.

절대 실패하지 않는 영업조직을 만드는 방법론 ‘세일즈 DIPS’
그 방법론으로 제시된 것이 ‘세일즈 DIPS’이다. 여기서 DIPS는 ‘Double IP System’ 즉 2개의 IP(Increasing Productivity of Intellectual People = 지적 근로자의 생산성 향상)를 실현하는 시스템이란 뜻으로 생산 활동에 관련된 모든 사람들이 자신의 업무를 스스로 개선하여 지속적으로 성과를 창출할 수 있도록 하는 생산성 향상 프로그램이다.
이 프로그램을 세일즈 분야에 맞게 특화시킨 것이 ‘세일즈 DIPS’ 프로그램이다. 이 프로그램은 1992년 일본 LCA-J 컨설팅 회사가 체계화한 것으로 영업 부문의 생산성 향상 프로그램으로 이미 정평이 나 있다. 현재까지 일본에서 13,000개 기업들이 도입해 높은 성과를 창출하고 있다. 국내에서도 지난 2006년 KMAC를 통해 소개된 이후 전자, 식품, 화학 등 다양한 업종에서 여러 기업들이 도입해 실질적인 성과를 거두고 있다.
이 책을 통해 자사 영업조직의 현재 문제점을 파악하고, ‘세일즈 DIPS’ 프로그램의 적용을 통해 계속적으로 성과를 창출하는 영업조직으로 거듭나는 해법을 찾을 수 있을 것이다.

그 동안 서구의 다양한 프로그램을 도입해 세일즈 조직을 혁신해 보려 했고, 그 때마다 조금씩
성과가 나오는 듯 했지만, 시간이 흐르면 다시 제자리걸음을 걷고 있었다. 그러한 문제의 원인
을 이 책은 명확히 짚어주었다. 세일즈 조직의 진정한 혁신을 원하는 기업에 이 책을 적극 추천한다.
- 백승열 대원제약 대표이사 -

세일즈 DIPS는 영업을 잘 할 수 있는 대단한 이론이나 방법론이 아니다. 세일즈맨으로서 기본
적으로 해야 할 것을 이야기하고 있을 뿐이다. 중요한 것은 그 ‘기본’을 제대로 실행하고 있냐는 것이다. 이 책을 통해 많은 기업들이 현재의 세일즈 조직을 되돌아보고, 실질적으로 실행력 높은 조직을 만드는 계기가 되길 바란다.
- 김현철 서울대 교수 -

영업 스킬을 높이고자 한다면 시중에서 흔히 볼 수 있는 책들을 찾는 것이 좋다. 그러나 단순한 영업 스킬을 뛰어넘어 기업의 지속적인 성장을 고민하고 있다면 반드시 이 책을 읽어 보길 권한다. 세일즈 DIPS가 말하는 영업 조직의 혁신이야 말로 미래 기업의 성장을 위한 비결을 담고 있기 때문이다.
- 권광영 흥국생명 상무 -

영업을 경험해 보지 못한 많은 사람들이 영업에 대한 막연한 두려움을 갖고 있다. 또 현재 영업 관련 업무를 하고 있는 사람들 중에도 노력에 비해 성과가 부진해 고민하는 경우가 많다. 이에 이 책은 최고의 영업성과를 위한 시간관리 기법과 실행방법 등을 일목요연하게 정리하고 있다. 일반인들에게는 영업에 대한 고정관념을 단번에 없애고, 영업인들에게는 새로운 동기부여와 목표 달성에 큰 도움이 될 것으로 기대된다.
- 김능식 하이인재원 상무 -

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책 속 한 문장

  • 박새봄 님 2010.09.02

    영업 없이는 사업도 없고, 영업 역량의 강화 없이는 사업의 발전도 없다.

  • 박새봄 님 2010.09.02

    영업 없이는 사업도 없고, 영업 역량의 강화 없이는 사업의 발전도 없다.

회원리뷰

  • 세일즈, 영업에 입문한지 3년차 이상부터 읽으시면 도움 많이 됩니다. 목차 부분보고 흥미있어서 읽어봤는데 여러모로 쓸모가 ...

    세일즈, 영업에 입문한지 3년차 이상부터 읽으시면 도움 많이 됩니다.

    목차 부분보고 흥미있어서 읽어봤는데 여러모로 쓸모가 있을 것 같습니다.

     

    세일즈나 영업에 한창 흥미 느끼시는 분들은 훨씬 탄력받으실 듯..

  • 영업사원으로 일을 하다보면 어려운 점이 많다. 당연한 얘기겠지만, 매달 주어진 목표에 대한 부담감, 그리 고 이를 달성하지 ...

    영업사원으로 일을 하다보면 어려운 점이 많다. 당연한 얘기겠지만, 매달 주어진 목표에 대한 부담감, 그리

    고 이를 달성하지 못했을때의 금전적 소외감. 이런 어려움이 때론 영업사원에 대한 회의감을 줄때도 많은

    것이 사실이다.

    그런 고민에 쌓여 있던 중 '세일즈 DIPS'를 서점에서 발견하고, 이거다 싶었다.

    책에는 영업사원가 영업조직이 갖고 있는 어쩌면 당연한 고민에서부터 접근해, 왜 영업이 않되는지, 왜 매

    달 목표를 달성하기가 힘든지에 대해 꼼꼼히 분석하고, 이를 토대로 획기적인 해결책을 실제 사례와 함께

    제시해 주고 있다.

    난 이 책을 통해 영업사원으로의 부담감과 회의감을 떨쳐 버렸다. 영업과 관련된 일을 하는 많은 사람들이

    나와 같은 고민을 하고 있다면, 이 책을 적극 추천한다.

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