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비지니스모델 4.0
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| 규격外
ISBN-10 : 8990701031
ISBN-13 : 9788990701039
비지니스모델 4.0 중고
저자 박대순 | 출판사 KMAC
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2019년 5월 10일 출간
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▶ 비즈니스 모델에 관한 내용을 담은 전문서적입니다.

저자소개

목차

프롤로그_ 비즈니스모델로 혁신하라

1장_ 비즈니스모델의 이해가 먼저다
01 비즈니스모델의 기본 개념
02 비즈니스모델의 전략적 의의
03 비즈니스모델의 주요 방법론

2장_ 비즈니스모델의 요소별 혁신을 모색하라
01 고객 세그먼트
02 가치 제안
03 마케팅 채널
04 고객 관계
05 핵심 자원
06 핵심 활동
07 핵심 파트너
08 비용 구조
09 수익 흐름1_수익 구조
10 수익 흐름2_가격 책정
>> 비즈니스모델 혁신으로 성공한 국내 기업 1

3장_ 비즈니스모델의 새로운 유형을 응용하라
01 새로운 비즈니스모델의 의미
02 플랫폼 비즈니스모델
03 공유경제 비즈니스모델
04 롱테일 비즈니스모델
05 융합형 비즈니스모델
06 개방형 비즈니스모델
07 네트워크 비즈니스모델
08 PSS 비즈니스모델
09 무료형 비즈니스모델
10 TBL 비즈니스모델
11 비즈니스모델의 복합과 빅뱅
>> 비즈니스모델 혁신으로 성공한 국내 기업 2

4장_ 비즈니스모델의 디자인 기법을 활용하라
01 신사업의 6단계 프로세스
02 아이디어 개발과 후보 사업 평가
03 고객가치 캔버스의 작성 방법
04 비즈니스모델 캔버스의 작성 방법
05 시장을 증폭시키는 로드맵
06 블루오션을 찾아가는 항로
07 가치 요소의 황금비율
08 가치 활동의 무게중심
09 불법적 비즈니스의 합법화
10 비즈니스의 네트워크 효과
11 창조적 모방을 위한 벤치마킹
12 아이디어와 비즈니스가 흐르는 기업
>> 비즈니스모델 혁신으로 성공한 국내 기업 3

5장_ 비즈니스모델을 평가하고 실행하라
01 비즈니스모델의 재무적 평가
02 비즈니스모델의 전략적 평가
03 스테이지-게이트와 린-스타트업
04 단거리 비즈니스와 마라톤 비즈니스
05 아이디어와 비즈니스의 검증 방법
06 신사업의 함정과 탈출 방법
07 비즈니스모델 디자인의 10가지 요령

에필로그_ 장수하는 혁신 기업의 비결과 과제

책 속으로

출판사 서평

책 속 한 문장

회원리뷰

  • "Always in Beta" | ki**haine | 2019.09.29 | 5점 만점에 3점 | 추천:0
    비즈니스모델, 회사에서 업무를 수행하다보면 상당히 많이 해당 용어를 접하게 된다. 그 이유는 사업을 하게된다면, 이 ...

    비즈니스모델, 회사에서 업무를 수행하다보면 상당히 많이 해당 용어를 접하게 된다. 그 이유는 사업을 하게된다면, 이 사업의 비즈니스모델이 어떻게 구성되어 있으며, 해당 재무모델은 어떻게 만들어져, 안정적인 현금흐름 구도를 창출할 수 있는지 없는지에 대해 검토를 통해 최종적으로 사업의 실행여부를 판단하게 된다. 그러한 부분을 총체적으로 표현할 수 있는 부분을 '비즈니스모델'이라고 이야기 할 수 있다. 


     우선 이 책의 제목은 "비즈니스모델 4.0"으로, 저자는 제4차 산업혁명과 더불어 새로운 비즈니스모델, 즉 이전의 산업혁명과는 달리 글로벌 차원의 저성장이라는 새로운 환경에서 비즈니스가 대변혁을 맞이할 것으로 생각되어 4.0이란 표현을 사용했다고 이야기 하고 있다. 책의 구성은 1장에서는 비즈니스모델에 대한 기초적 이해를 공유하고, 2장에서는 비즈니스모델의 핵심 요소 9가지를 통해 혁신의 관점을 모색하였다. 

    1. 고객세그먼트, 2. 가치제안, 3. 마케팅채널, 4. 고객관계, 5. 핵심자원

    6. 핵심활동, 7. 핵심파트너, 8. 비용구조, 9. 수익흐름(수익구조, 가격책정)

    3장에서는 새롭게 떠오른 비즈니스모델을 유형별로 들여다보면서 전략적 의미를 분석하였고, 4장과 5장에서는 이러한 비즈니스모델을 설계하고 평가하고 실행하는 방법에 대해 설명을 하였다. 그리고 비즈니스모델 혁신을 통한 다양한 사례를 들고 마지막 에필로그에서는 우리나라 기업이 지속가능한 혁신 기업이 되기 위한 비결과 과제를 제시하는 것으로 마치게 된다. 


     전반적인 책의 내용은 비즈니스모델을 설명하는 서적이다 보니, 이전에 출간된 비즈니스모델 관련 서적에 나온 프레임을 그대로 활용을 하고 있다. "Business Model Generation"이란 책이 있는데 오히려 구체적이며, 가시적으로 모델링 하는 방법을 배우고 싶다면 이 책을 추가적으로 활용하면 도움이 될 것이다. 결과적으로 이야기한다면, 아무리 정밀하고 세밀한 분석을 통해 비즈니스모델을 만들었다고 해서 사업이 성공하는 것은 아니기 때문에 모델의 정확성보다는 실제 사업이 진행되었을때 일어나게될 Risk Factor 요인들과 해당 Risk들을 어떻게 통제하고 대응방안을 가질 것인지가 더 중요하다고 볼 수 있다. 그리고 모든 사업은 수익과 비용의 원칙에 따라 이윤이 발생하지 않으면 파산하게 된다. 그렇기 때문에 항상 '고객에게 창출하는 가치, 가치를 전달하는 활동, 수익을 획득하는 구조'라는 비즈니스모델을 유효한지, 아니면 새로운 변화가 필요한지를 검토해야 하고, 늦기 전에 새로운 비즈니스모델로 전환하기 위한 전략적인 준비를 해야한다.


    마지막으로 새로운 혁신이 필요한 기업들의 비즈니스모델 정신은 아래와 같은 한 문장으로 축약될 수 있다. 이것으로 리뷰를 마칠까 한다.

    "Always in Beta"


  • 비즈니스모델4.0 | kk**dol8 | 2019.07.01 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    인도와 파키스탄에 터치스크린이 달린 자동판매기를 설치하고, 사이가 좋지 않은 두 나라 사람이 하트 그리기와 같은 공동의 미션을...

    인도와 파키스탄에 터치스크린이 달린 자동판매기를 설치하고, 사이가 좋지 않은 두 나라 사람이 하트 그리기와 같은 공동의 미션을 완수하면 콜라를 무료로 주는 행사였습니다. 마케팅 채널은 고객 세그먼트에 가치를 제안하기 위해 의사소통하며, 상품과 서비스를 전달하는 경로를 의미합니다. (-52-)


    이제 비즈니스모델의 4차 빅뱅이 시작되었습니다. 제4차 산업혁명이 비즈니스에 엄청난 영향을 미치기 때문입니다. 인간과 기계의 경계, 실제와 가상의 경계, 제품구과 서비스의 경계, 생산자와 소비자의 경계, 제품,사업, 산업의 경계가 허물어지는 대변혁이 예상됩니다. (-153-)


    '고객은 누구이며(고객 세그먼트), 어떤 가치를 제공하며(가치 제안),어떤채널을 활용하며(마케팅 채널), 고객과는 어떤 관계를 맺으며(고객 관계),수익은 어떻게 창출하며(수익 흐름), 중요한 자원은 무엇이며(핵심자원),중요한 활동은 무엇이며(핵심활동), 자원과 활동을 지원할 파트너는 누구이며(핵심 파트너), 자원과 활동에 어떤 비용이 발생되는가(비용구조)'입니다.(-177-)


    "좋은 아이디어를 얻는 가장 좋은 방법은 많은 아이디어를 얻은 후에 나쁜 아이디어를 버리면 된다."라고 했습니다.(-226-)


    비즈니스의 대변혁이란 무엇일까? 사실 실생활에서 대변혁이라는 말이 와닿지 안고 거창스럽다. 대변혁이란 내 눈에 보여질 수 있어야 한다. 하지만 여전히 비즈니스 대변혁은 요원하고 멀어져 있다. 주요한 것은 이제 우리 앞에 변화가 시작되었고, 과거에 비해 변화의 속도가 빨라졌다는 거다. 기존에 어떤 분야에 있어서 성공을 거두면, 큰 문제가 생기지 않으면 지속적으로 그것을 수용하고, 흡득하고, 내것으로 만들면서 살아갈 수 있게 된다. 즉 어떤 직업을 가지거나, 어떤 사업이나 일을 하면, 경쟁이 치열하지 않앗고, 변화의 속도가 느렸기 때문에 큰 문제가 생기지 않으면 망할 일이 거의 없었다. 지금은 변화가 당연하게 되는 시대에 살아가고 잇기 때문에, 가만 있으면, 망할 가능성이 크다. 과거와 현재의 차이는 과거엔 변화가 물흐르듯 지나갔으며, 적응하는데 용이했다. 지금은 변화를 하나의 욕구로 생각했으며, 그 변화에 적응하면서 살아가는게 힘들어졌다.


    이 차이는 비즈니스에 있어서 변화를 가져왔다.하나의 분야는 다른 분야와 엮이거나 융합되지 않는 경우가 많았다. 미술과 과학이 서로 융합될 일이 거의 없었고, 이과와 문과가 융합되는 것도 의미가 없었다.이젠 그것이 달라졌고, 사람들은 서로 이질적인 것을 믹스하게 된다.섞었다는 것은 기존의 상식의 파괴가 일어났으며, 그 파괴를 사람들이 스스로 수용할 수 있게 된다. 과거의 비즈니스는 싸고, 가성비 좋은 게 성공할 수 있었다면, 지금은 어떤 제품이 싸다는 것이 큰 잇점으로 작용하지 않게 된다. 그건 비즈니스에 있어서 큰 변화가 일어나며, 사람의 니즈(needs)와 시즈(seeds)를 동시에 파악해야 한다. 즉 이 책은 새로운 형태의 비즈니스, 제4차 산업 혁명에 맞춘 비즈니스는 어떻게 변모해왔는지 분석하게 된다.


    비즈니스의 파괴를 들여다 보면 B2B 가 B2C로 바뀔 수 있다면 큰 기회가 찾아올 수 있다. 기존의 산업용 제품이나 기술, 서비스를 가격파괴를 통해 개인에게 제공할 수 있다면, 시대의 큰 변화가 일어날 수 있다. 과거 3D 프린터가 산업용에서 개인용으로 바뀌면서, 우리의 시대가 크게 바뀌고 있고, 많은 사람들에게 또다른 기회가 될 수 있었고, 그건 비즈니스의 형태의 젼화는 불가피해지게 된 거였다.이 책에는 바로 그런 부분들을 되짚어나가고 있다. 무엇이 문제이고, 무엇이 달라져야 하는지 비즈니스의 변화와 마주하게 되고, 새로운 변화가 하나의 기회가 될 수 있음을 중요하게 생각한다.

  • 비즈니스모델 4.0~ 박대순 | e4**2000 | 2019.06.09 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    4차산업혁명이라는 말은 이제 어디에서나 감초처럼 사용된다.  4차산업혁명이란 단어는 일반화되었고, 그...

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    4차산업혁명이라는 말은 이제 어디에서나 감초처럼 사용된다.  4차산업혁명이란 단어는 일반화되었고, 그 변화의 물결이 이미 우리곁에 와있다.  피부에 와닿지는 않지만 그렇다고 한다.  특히, 잘 느껴지지 않는 이유가 그 변화의 폭이 워낙커서 아직은 못느끼는 것이라는 말도 한다. 마케팅이나 비지니스 모델에서도 혁명적인 변화가 일어나고 있다.  이제는 기술을 가지고 제화나 용역을 팔면 그만인 시대가 아니다.  제조 및 공급자 중심에서 사용자, 고객중심으로 바뀌었다.  그어느때 보다도 연결된 세상이다.  만들어 놓으면 팔리던 그런 시절은 지났다고 봐야 한다.  이런 상황을 반영하듯, 각 기업이나 개인은 자신의 제화와 용역을 판매하기 위하여 바빠졌다. 이런 추세를 반영한 용어가 등장을 했는데, 책의 제목과도 같은 '비지니스 모델 4.0'이나 4차산업혁명에 대응하는 의미도 있겠지만, 비지니스 모델 켄버스에서 이야기하는 개개의 요소에 전방위적인 변화가 일어나고 있다는 것이다.  비지니스 모델에 관한 책이면서 그 용어의 의미와 내용, 형태, 구현방법 그리고 검증, 평가 방법등이 잘 정리된 책을 발견하였다.  '비지니스 모델 4.0'(박대순 지음)이라는 책이다.  솔직히, 대충 번역한 책을 읽는 것보다 이미 일어나고 있는 사례와 이론적인 틀을 잘 소화한 저자들의 책은 읽기도 편하다는 생각이 든다.

    '비지니스 모델 4.0'은 현장에서 처음 사업을 기획을 배우는 사람이나 이미 어느 정도 경험이 쌓인 분들 모두에게 도움이 되는 책인 것 같다.  그동안 읽었던 각종 유명한 마케팅관련 책을 다시한번 정리를 해주는 기분도 든다.  초보에게는 한번에 둘어보게 하여주고, 경력이 어느정도 있는 사람들에게는 생각할 꺼리를 제공한다.  그것만으로도 이 책의 효용은 충분하다는 생각이 든다.  이 책의 구성은 총 5개의 장으로 되어 있다.  당연히, 비지니스 모델이 무엇이고, 그것을 구성하는 요소는 또 무엇이고, 현재 비지니스 모델은 어떤 것들이 있고 이것들이 어떻게 융합을 하고, 어떤 특성을 가지고 있으며, 비지니스 모델을 구축하려면 어떤 절차에 따라 하면 좋고, 나중에 리뷰하고 평가를 하려면 어떻게 해야 하는지에 대한 내용이 잘 정리가 되어있다.  저자의 약력을 보았는데, SERI강의를 모아놓은 책인 것 같다.  그만큼, 장기간에 걸쳐 강의한 내용이어서 학습적이면서도 현장 실무자들에게도 도움이 될 만한 책이라는 생각이 든다. 포터의 가치사슬분석, 마르키데스의 전략포지셔닝 맵, 김위찬의 전략켄버스, 오스터왈더의 비지니스모델켄버스에 대한 소개를 통해 비지니스 모델이 무엇인지를 점검한후,  오스터왈더의 비지니스 모델 켄버스를 중심으로 그 요소에 대하여 설명하고 있다.  각 항목마다 장황하게 들어가지 않으면서 실질적으로 도움이되는 말만하고 진도를 나감으로써 이 책을 다 읽고나면 전체적으로 '비지니스 모델'에 대한 그림이 그려진다.  이것만으로도 출발의 초석을 쌓는 작은 기쁨을 누릴만 하다는 생각이 든다.  

    이 책에서 반복적으로 나오는 '비지니스모델의 핵심은 고객에게 창출하는 가치, 가치를 전달하는 행동, 수익을 획득하는 구조를 새롭게 고도화'하는 것으로 말한다.  또한, 비지니스 모델의 전략적으로 중요한 이유는 비지니스 모델이 바로 혁신의 원천, 차별화의 원천, 그리고 경쟁력의 원천이기때문이라고 설명하고 있다.  우리가 소위 쟁이적인 발상을 하던 시절에는 그냥 기ㅜ술과 제품을 내놓으면 충분하던 시절에서, 품질, 효율, 가격의 경쟁의 시절 그리고 이제는 서비스, 고객가치의 제공등 프로비스의 시대를 살아가면서 반드시 이해해야 하는 핵심적인 개념으로 어느때보다 중요하다는 생각을 하게 한다.  이점에서 저저는 비지니스 모델을 다루는 기업의 수준을 4단계로 구분을 하고 있다.  비지니스 모델을 이해하는 것과는 별도로 그것을 구체적으로 어떻게 잘 구현하고 변화에 꾸준히 대응하여 베타(beta)의 상태를 유지하는가는 중요하다.  단순히 제품중심적인 접근(1단계)를 벗어나 비지니스 구성요소를 통하여 시너지를 창출하고 지속적인 혁신을 추진(4단계)하는 수준까지 도달을 해야 비지니스 모델을 제대로 운영한다고 말을 할 수 있겠다고 한다.
  • 비즈니스모델 4.0 | so**rdevil | 2019.05.30 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    ‘비즈니스모델’이라고 하면 많은 사람들이 수익 모델, 즉 어떻게 수익을 창출하는가에 관한 것이라고 생각한다. 비즈니스...

    ‘비즈니스모델’이라고 하면 많은 사람들이 수익 모델, 즉 어떻게 수익을 창출하는가에 관한 것이라고 생각한다. 비즈니스모델은 수익의 창출을 포함해 시장과 경영이라는 좀 더 폭넓은 관점에서 비즈니스를 보고자 하는 것이다. 제 n차 산업혁명을 거치면서 늘 새로운 비즈니스모델이 제시되고 새로운 환경 속에서 비즈니스가 대변혁을 맞고 있으며, 돌이켜보면 우리나라에는 글로벌 비즈니스로 성장할 기회를 놓친 아쉬운 사례가 너무나도 많기에 이 책에서 제시하고 있는 비즈니스모델 4.0의 다양한 유형을 전략적으로 분석해보고 그것을 설계하고 평가하고 실행하는 방법에 대해서 다시금 짚어보아야 할 것이다.


     이 책에는 각각의 정보를 제공할 때 비즈니스모델을 혁신함으로써 국제적 경쟁력을 갖추고 경제적 성과를 올리고 있는 국내외 기업의 다양한 사례를 제시하고 있다. 지금 현재, 그리고 가까운 미래에 유망한 비즈니스모델에 대해서 모색해보고 자신의 사업에 적용시켜 새로운 비즈니스모델을 구축할 수 있는 방안을 찾아보면 좋을 것 같다는 생각이 든다.


     이 책은 비즈니스모델이 무엇인지 이해하는 것으로부터 시작된다. 그것이 다양한 사진자료와 통계자료들과 함께 설명되어 있어 이해를 쉽게 할 수 있도록 돕고 있으며 그것이 오래된 예들이 아니라 더 흥미롭게 개념을 알아갈 수 있는 것 같다. 그리고나서 샐오누 비즈니스모델에 대해 설명하고 있는데, 이는 고객에게 창출하는 가치, 가치를 전달하는 활동, 수익을 획득하는 구조를 새로운 메커니즘으로 구축한 것이고, 약 9가지의 모델이 있다고 설명하며 그것을 풀어서 설명하고 있다. 자신의 사업에 맞는 모델을 구상하였다면 신사업 프로세스 6단계를 살펴보며 따라가본다면 좋겠다. 이 책이 비즈니스모델을 통합적으로 이해하며, 새로운 모델을 구축하는 데 큰 도움을 줄 수 있을 것으로 보인다. 각각의 장 뒤에는 10년 단위로 성공한 비즈니스모델을 간략하게 설명하고 있는데 그것만 읽어봐도 새로운 비즈니스모델을 구축하는 것은 참 흥미롭고 의미있는 일인 것 같닫는 생각이 든다.

  • 비즈니스 모델 4.0 | gs**629 | 2019.05.30 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
      최근 정부는 제2 벤처 붐 확산 전략을 내놓았다. 2022년까지 4년간 12조원 규모의 스케일업 ...

     

    최근 정부는 제2 벤처 붐 확산 전략을 내놓았다.

    2022년까지 4년간 12조원 규모의 스케일업 전용펀드를 조성을 비롯하여 

    규제 완화, 민간자본 유입 확대, 규제 샌드박스 확대 등을 할 계획이다.


    어느 때 보다 창업에 대한 관심이 높고, 

    창업에 대한 활발한 지원 역시 이루어지고 있다.

    그러나 현재 3만 7000개가 넘는 국내 스타트업 중에서 

    5년이상 운영 되는 곳은14%에 불과 할 만큼, 

    스타트업을 성공적으로, 안정적으로 운영하는 것은 쉽지 않은 일이다.


    안정 된 비즈니스 모델과 다양한 수익구조를 가진

    비즈니스 모데을 가지고 있어야 고객과 시장에 대한

    평가 역시 좋고 꾸준하게 성장 할 수 있을텐데 

    워낙 많은 창업이 이루어지고 있고, 비슷한 아이디어로 

    창업하는 경우가 많아서 차별화 된 비즈니스 모델을 구축 하는 것이 쉽지 않다.


    이런 어려움을 가지고 있는 사람들에게 '비즈니스 모델 4.0' 이 도움이 될 것 같다.


    책은 크게 5장으로 구성되어 있다.

    비즈니스 모델의 기본 개념, 비즈니스 모델의 요소별 혁신 9가지, 

    비즈니스 모델의 9가지 유형, 비즈니스 모델의 디자인 기법 활용, 

    비즈니스 모델 평가와 실행 등 비즈니스 모델 구축을 위한 방법들을 

    프로세스별로 자세히 설명하고 있다.


    각 내용에 대해서 과거 사례부터 최근 사례에 이르기까지 수 많은 사례를

    바탕으로 설명하기  때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.


    또, 30년 넘게 전략과 비즈니스 모델을 컨설팅하고, 

    수많은 강의와 교육을 진행 해 온 저자가 쓴 책이라서, 책 내용을 신뢰 할 수 있었다.


    일반적으로 비즈니스 모델이라고 하면 수익모델, 

    어떻게 수익을 창출 할 것인가에 관한 것이라고 생각한다. 

    하지만 비즈니스에 대한 모든 생각이 수익 창출에만 국한되면

    혁신과 창조를 위한 사고가 제약을 받게 된다. 

    그래서 비즈니스 모델은 수익 창출을 포함해 

    시장과 경영이라는 좀 더 폭넓은 관점에서 비즈니스를 보는 것이다. 


    비즈니스 모델은 '고객에게 창출하는 가치, 가치를 전달하는 활동, 

    수익을 획득하는 구조의 통합적 매커니즘'을 의미하는 것이다.


    가장 흥미롭고 도움이 됐던 부분은 '비즈니스모델의 미래 모습에 대한 전망' 이다. 


    고객세그먼트는 빅데이터 분석이 확산 되면서 

    고객 세분화를 넘어 미분화로 진전 될 것이다.


    가치제안은 제품 중심의 대량 소비 시장이 쇠퇴하고 

    서비스 중심의 개인 맞춤형 가치 강조될 것이다.


    마케팅채널은 오프라인과 웹, 앱이 통합된 옴니채널이 일반화되고 

    무인점포와 가상 매장이 다양화 될 것이다.


    고객관계는 구독방식과 사물인터넷을 기반으로 일회성, 일방적인 관계가 아닌 

    지속적이고 쌍방향 관계로 전환 될 것이다.


    핵심자원은 플랫폼과 공유경제의 영향으로 자산의 소유보다 

    빅데이터의 확보와 네트워크의 구축이 더욱 중요해질 것이다.


    핵심활동은 가상현실의 응용과 스마트 공장의 확산으로 인해 판매 

    이전의 가치사슬은 압축되고 판매 이후의 가치사슬이 연장 될 것이다.


    핵심파트너는 다차원적인 융복합과 초연결로 인해 

    이종 기업은 물론 긱이코노미를 이용한 협업과 생태계 구축이 강조 될 것이다.


    비용구조는 인건비 비중과 단위 생산비는 감소하지만 

    신기술을 접목하기 위한 시스템 투자비가 증가 할 것이다.


    수익 흐름은 일회성 제품 판매보다는 지속적 서비스 제공을 통한 

    수익 창출이 일반화되고 고객의 성과나 편익을 기준으로한 

    가격 책정도 확대될 것이다.


    저자는 이러한 관점으로 볼 때, 비즈니스모델은 4차산업혁명을 통해 

    세분화되고 융복합되면서 더욱 빠르게 확산 될 것이라고 예상했다.


    책 속에 담긴 비즈니스 모델 구축 방법과 

    여러가지 비즈니스 모델 유형들을 제대로 이해하고,

    현재 본인의 아이디어와 사업아이템에 맞게 최적화해서 잘 활용한다면,

    고객에게 차별화 된 가치를 제공하면서 

    꾸준하게 성장 할 수 있는 기업을 만들 수 있을 것이다.

     

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