본문내용 바로가기

KYOBO 교보문고

[VORA]보라프렌즈 6기 모집
  • 교보인문학석강 정혜신 작가
  • 손글씨스타
  • 교보아트스페이스 7-8월 전시
  • 손글쓰기캠페인 메인
  • 손글씨풍경
설득: 심리학에서 답을 구하다
* 중고장터 판매상품은 판매자가 직접 등록/판매하는 상품으로 판매자가 해당상품과 내용에 모든 책임을 집니다. 우측의 제품상태와 하단의 상품상세를 꼭 확인하신 후 구입해주시기 바랍니다.
230쪽 | A4
ISBN-10 : 8961091026
ISBN-13 : 9788961091022
설득: 심리학에서 답을 구하다 중고
저자 나이토 요시히토 | 역자 윤성규 | 출판사 지식여행
정가
11,000원
판매가
1,500원 [86%↓, 9,500원 할인]
배송비
3,000원 (판매자 직접배송)
30,000원 이상 결제 시 무료배송
지금 주문하시면 2일 이내 출고 가능합니다.
더보기
2009년 7월 20일 출간
제품상태
상태 최상 외형 최상 내형 최상
이 상품 최저가
5,000원 다른가격더보기
  • 5,000원 molssol... 새싹셀러 상태 중급 외형 중급 내형 중급
  • 5,500원 다섯남매 특급셀러 상태 최상 외형 상급 내형 최상
새 상품
9,900원 [10%↓, 1,100원 할인] 새상품 바로가기
안내 :

중고장터에 등록된 판매 상품과 제품의 상태는 개별 오픈마켓 판매자들이 등록, 판매하는 것으로 중개 시스템만을 제공하는
인터넷 교보문고에서는 해당 상품과 내용에 대해 일체 책임을 지지 않습니다.

교보문고 결제시스템을 이용하지 않은 직거래로 인한 피해 발생시, 교보문고는 일체의 책임을 지지 않습니다.

중고책 추천 (판매자 다른 상품)

더보기

판매자 상품 소개

※ 해당 상품은 교보문고에서 제공하는 정보를 활용하여 안내하는 상품으로제품 상태를 반드시 확인하신 후 구입하여주시기 바랍니다.

판매자 배송 정책

  • 반품은 상품수령후 일주일 지난 뒤에는 불가합니다. (제주도 지역 제외) 섬 지역 배송비는 5000~10000원입니다.

더보기

구매후기 목록
NO 구매후기 구매만족도 ID 등록일
1,778 잘 받았어요 고맙습니다 5점 만점에 5점 ssk7*** 2020.08.05
1,777 잘 받았습니다 포장도 잘해주시고 고맙습니당. 5점 만점에 5점 nonomo*** 2020.08.03
1,776 감사합니다 감사합니다 5점 만점에 3점 tax*** 2020.07.23
1,775 책 잘 받았습니다. 5점 만점에 5점 wnsrb*** 2020.07.22
1,774 소중한 책 감사합니다. 5점 만점에 5점 atikra*** 2020.07.15

이 책의 시리즈

책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

설득의 기술을 익혀 상대의 마음을 내 것으로 만들어라
다양한 테크닉을 응용한 실전 설득 심리학 이야기


설득을 위한 심리학적 기술을 알려주는 안내서 『설득: 심리학에서 답을 구하다』. 이 책은 설득학을 쉽게 이해할 수 있도록 핵심을 소개하고, 과학적인 데이터와 근거를 통해 설명하고 있다. 일상생활에서 바로 응용할 수 있는 실천적인 테크닉을 소개함으로써 좀 더 원활한 인간관계를 형성하도록 돕는다.

이 책에서는 어떻게 하면 사람의 마음을 움직일 수 있는지, 어떻게 하면 내가 원하는 대로 상대방의 요구를 받아들일지, 우리는 어떤 자질을 지닌 사람을 신용하는지, 사람은 어떤 상황과 분위기 속에서 설득당하기 쉬운지, 그날의 기후나 온도, 시간대에 따라 설득의 효과도 차이가 나는지 등의 다양한 테마에 대하여 설명한다. 또한 많은 학자들이 실험을 통해 얻은 객관적이고 과학적인 데이터를 제시한다.

설득학 연구는 저자의 전공인 심리학뿐만 아니라 광고학, 판매학, 정치학, 법학 등에서도 왕성하게 이루지고 있어 모든 영역을 포함하지는 않았다고 한다. 이 책에서 소개하는 많은 데이터는 기본적으로 심리학 전문 잡지에 발표된 것이 대부분이다. 일반인들이 보기에 어렵지는 않지만 보다 전문적인 내용을 담고 있어 인간의 심리와 긴밀하게 연결된 설득의 기술에 한 발 다가서는 계기가 된다.

저자소개

지은이-나이토 요시히토

심리학자이며 게이오기주쿠 대학 대학원 사회학 연구과 박사 과정을 수료했다. 현재 심리학 연구소 앙길드 대표이사로 컨설팅 사업을 하고 있으며, 집필과 강연 활동도 하고 있다. 주요 저서로는『파워 플레이』, 『악마의 처세술』, 『첫인상의 심리학』,『이기기 위한 심리 전략』, 『먼저 이기는 말』 등이 있다.

옮긴이-윤성규

어릴 적 즐겨 보던 외국 만화들을 원서로 읽고 싶은 호기심에 외국어에 흥미를 가지고 영국과 호주 등에 유학했으며, 현재는 와세다대학 문학부 심리학과에 재학 중이다.
유학 시절 영어 교과서에 실린 호시 신이치의 작품을 처음 접한 후, 호시 신이치의 시리즈물을 모두 통독할 정도로 그의 광팬이 되었다. 전세계 30여개 국에 번역·출판되었으며, 추리작가협회상을 수상한 호시 신이치의 플라시보 시리즈는 3,000만부가 넘는 천문학적인 판매부수를 기록하고 있다. 일본 최대 문고인 신쵸문고에서 출간한 호시 신이치의 작품 중 밀리언셀러는 9편이나 되며, 이는 『도련님』의 작가 나쓰메 소세키가 세운 8권의 기록을 앞지른 것이다. 기본적으로 고유명사를 사용하지 않는 짤막한 이야기 틀 안에서 살인, 성(性), 시사, 사회풍속 등의 묘사를 배제한 그의 작품들은 맑고 투명한 느낌의 쉬운 문장들로부터 독특한 장면 전개를 이끌어낸다. 특히 호시 신이치의 이야기에는 쓸쓸함과 공포, 기쁨 등의 다양한 감정이 담겨 있어 책을 덮은 후에도 독자에게 긴 여운을 남긴다.
애니메이션 마니아이기도 한 역자는 영미권을 비롯한 여러 문화에 깊은 관심을 가지고 있으며, 작가와 번역가라는 미래의 멋진 꿈을 위해 끊임없이 노력하고 있다. 번역서로는 『봇고짱』, 『미래의 이솝우화』, 『변덕쟁이 로봇』 등 호시 신이치의 플라시보 시리즈 33권과 『B형 자기설명서』, 『A형 자기설명서』, 『AB형 자기설명서』, 『O형 자기설명서』, 『B형 자기계발서』, 『A형 자기계발서』, 『AB형 자기계발서』, 『O형 자기계발서』, 『협상-심리학에서 답을 구하다』 등이 있다.

목차

시작하며

제1장 설득을 잘하기 위한 기본 조건

제2장 상대의 마음을 단번에 움직일 수 있는 설득 테크닉

제3장 뛰어난 설득자들의 공통 자질

제4장 사람은 이런 것으로 설득당한다

제5장 설득을 더욱 효과적으로 하는 방법

제6장 이런 화법을 사용하면 설득할 수 있다

제7장 상대의 성격 타입별 설득법

<부록> 인기 있는 세일즈맨을 심리분석하다

마치며

책 속으로

사람을 설득할 때는 먼저 상대의 분위기가 긍정적인지 부정적인지를 판단하는 것이 중요하다. 다시 말해 상대가 나를 받아들일 준비가 되어 있는지를 판단하는 것이다. 컵에 물을 따르려고 할 때, 컵이 뒤집어져 있으면 물을 담을 수 없는 것처럼, 상대의 마음...

[책 속으로 더 보기]

사람을 설득할 때는 먼저 상대의 분위기가 긍정적인지 부정적인지를 판단하는 것이 중요하다. 다시 말해 상대가 나를 받아들일 준비가 되어 있는지를 판단하는 것이다. 컵에 물을 따르려고 할 때, 컵이 뒤집어져 있으면 물을 담을 수 없는 것처럼, 상대의 마음이 뒤돌아 있으면 마무리 뛰어난 설득 기법을 사용해도 좀처럼 말을 들어주지 않는다. -본문 17~18

작은 요구를 제시해서 상대방이 승낙을 하면, 그보다 더 큰 요구를 들어주게 하는 것이 가능해진다. 이것을 ‘풋 인 더 도어 테크닉(Foot In The Door Technique)'이라고 한다. 풋 인 더 도어는 한 발이라도 문 안으로 들여 놓을 수 있도록 동의를 구하면, 그 후에 보다 큰 요구를 해도 역시 승낙을 받아낼 수 있다는 것을 의미한다. -본문 47

상대를 설득하고 싶다면 먼저 상대와의 연결 고리에 주목해보자. 성별은 같은지, 나이는 비슷한지, 헤어스타일이 비슷한지, 말투는 어떤지 등을 관찰하는 것이다. 유사성이 높을수록 설득 성공률은 높아질 것이라고 예상할 수 있기 때문에, 만약 비슷한 점이 거의 없을 경우에는 설득하기 전에 “이 건은 잘 성사되지 않을 수도 있겠군.”이라고 예측할 수도 있다. -본문 188

[책 속으로 더 보기 닫기]

출판사 서평

다양한 테크닉을 응용한 실전 설득 심리학 토크! 사람이 있는 곳이라면 어디든 이야기가 시작되고 설득이 이루어진다. 다만 너무나도 일상적이기 때문에 자신이 상대를 설득하고, 상대가 자신을 설득하고 있다는 사실을 눈치채지 못하는 것뿐이다. ...

[출판사서평 더 보기]

다양한 테크닉을 응용한 실전 설득 심리학 토크!

사람이 있는 곳이라면 어디든 이야기가 시작되고 설득이 이루어진다.

다만 너무나도 일상적이기 때문에 자신이 상대를 설득하고, 상대가 자신을 설득하고 있다는 사실을 눈치채지 못하는 것뿐이다.
누군가를 설득하려면 상대의 심리를 먼저 읽어라. 심리분석을 통한
성공적인 설득이 훌륭한 인간관계를 만들 것이다.

설득의 기술을 익혀 상대의 마음을 내 것으로 만들어라

우리는 일상생활에서 아무렇지도 않게 설득 커뮤니케이션을 한다. 회사나 가정, 학교 등 어디서나 설득은 자연스럽게 이루어진다. 그렇다면 우리가 인식하지 못하는 사이에 이루어지는 설득에서 누군가는 설득에 성공하고, 또 다른 누군가는 설득을 당하는 이유는 뭘까? 어떻게 하면 사람의 마음을 움직일 수 있을까, 어떻게 하면 상대방이 내가 원하는 대로 요구를 들어줄 수 있을까. 그날의 기후나 온도, 시간대에 따라 설득의 효과도 차이가 날까 등등. 본서에서는 이런 다양한 테마에 대해 수많은 학자들이 실험을 통해 얻은 객관적이고 과학적인 데이터를 제시하며, 기존의 여느 설득기술 관련 서적에 비해 신뢰할 수 있도록 구성되었다. 또한 본서에서는 기존의 독단과 편견으로 가득한 철학적인 책만으로는 부족함을 느꼈던 독자들에게 설득학의 핵심을 쉽게 이해할 수 있도록 그것의 핵심을 소개하고, 과학적인 데이터와 근거를 제시하며 설득학을 차근차근 설명하고 있다. 저자 나이토 요시히토의 설득술에 대한 열정이 그대로 담긴 『설득-심리학에서 답을 구하다』를 읽음으로써 인간의 심리와 긴밀하게! 연결된 설득의 기술에 한 발 다가서는 계기를 마련할 수 있게 될 것이다.

설득의 심리 게임-심리를 자극하는 설득만이 세상을 움직인다!

설득은 심리전이다. 이 말은 설득에 있어서는 서로의 미묘한 심리를 자극하고 이용함으로써 자신이 설득의 주도권을 잡을 수 있느냐 없느냐가 결정된다는 말이다. 심리실험을 통해 얻어진 결과물들은 무척이나 흥미진진하다. 관조자의 입장에서 실험의 결과만을 볼 때 자신은 절대 해당 피실험자들처럼 행동하지 않았을 것이라고 생각할 수도 있겠지만 과학적인 실험을 통한 결과이므로 함부로 부정할 수 없다는 사실 또한 이 문제에 대해 더욱 흥미를 갖게 하는 이유다. 설득은 결국 상대의 마음을 누가 더 잘 움직이고, 밀고 당기듯 게임을 즐길 수 있는냐에 따라 승패가 결정된다. 일종의 심리 도박이자 기술이라고도 할 수 있겠다. 따라서 설득을 위한 기술도 논리적이고 과학적으로 익힌다면 일상적으로 일어나는 소소한 설득뿐만 아니라 일이나 인간관계에 있어서도 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있을 것이다. ‘지피지기면 백전백승’이라는 말은 세상의 모든 인간관계에서 발생하는 심리게임인 설득에도 딱 들어맞는 말이다. 상대의 심리를 자극하는 설득을 할 수 있다면 한 개인뿐만이 아니라 모든 사람, 나아가 세상까지도 움직일 수 ! 있을 것이다.

[출판사서평 더 보기 닫기]

책 속 한 문장

회원리뷰

이 책과 함께 구매한 책들

이 책이 속한 분야 베스트

교환/반품안내

※ 상품 설명에 반품/교환 관련한 안내가 있는 경우 그 내용을 우선으로 합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다.)

교환/반품안내
반품/교환방법

[판매자 페이지>취소/반품관리>반품요청] 접수
또는 [1:1상담>반품/교환/환불], 고객센터 (1544-1900)

※ 중고도서의 경우 재고가 한정되어 있으므로 교환이 불가할 수 있으며, 해당 상품의 경우 상품에 대한 책임은 판매자에게 있으며 교환/반품 접수 전에 반드시 판매자와 사전 협의를 하여주시기 바랍니다.

반품/교환가능 기간

변심반품의 경우 수령 후 7일 이내, 상품의 결함 및 계약내용과 다를 경우 문제점 발견 후 30일 이내

※ 중고도서의 경우 판매자와 사전의 협의하여주신 후 교환/반품 접수가 가능합니다.

반품/교환비용 변심 혹은 구매착오로 인한 반품/교환은 반송료 고객 부담
반품/교환 불가 사유

소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우(단지 확인을 위한 포장 훼손은 제외)

소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 예) 화장품, 식품, 가전제품 등

복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 예) 음반/DVD/비디오, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집

소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 ((1)해외주문도서)

디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우

시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우

전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우

1) 해외주문도서 : 이용자의 요청에 의한 개인주문상품이므로 단순 변심 및 착오로 인한 취소/교환/반품 시 해외주문 반품/취소 수수료 고객 부담 (해외주문 반품/취소 수수료는 판매정가의 20%를 적용

2) 중고도서 : 반품/교환접수없이 반송하거나 우편으로 접수되어 상품 확인이 어려운 경우

소비자 피해보상
환불지연에 따른 배상

- 상품의 불량에 의한 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결 기준 (공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨

- 대금 환불 및 환불지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리함

판매자
xeroxco
판매등급
특급셀러
판매자구분
일반
구매만족도
5점 만점에 5점
평균 출고일 안내
1일 이내
품절 통보율 안내
3%

바로가기

최근 본 상품