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SCM의 중심 S&OP 판매&운영계획
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224쪽 | A5
ISBN-10 : 8995440708
ISBN-13 : 9788995440704
SCM의 중심 S&OP 판매&운영계획 중고
저자 편집부 | 출판사 엠플래닝
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2003년 11월 19일 출간
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책 소개

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S&OP는 재고의 감소, 안정적 생산, 팀워크 향상 이외에도 회사의 경영층이 사업을 전체적으로 볼 수 있도록 도와주며 미래를 예측하는 창을 제공한다. 이 책은 기업자원관리 분야 30년의 경험과 노하우가 축적된 S&OP에 대한 이해와 실행방법을 제시하는 지침서로, S&OP프로세스 정립을 위한 실천 가이드로써 시작하기 위한 기본적 사항들을 구체적으로 소개한다.



♧ 저자소개

지은이 톰 왈리스
S&OP, 수요관리 및 자원계획 분야의 저술가, 교육자, 컨설턴트로 활동하고 있는 이로, 현재 오하이오 주립대학의 명예연구원이다. 저서로 'Sales Forecasting : A New Approach', 'Sales and Operations Planning' 등이 있다.

저자소개

목차

01 S & OP 개요
02 S & OP의 구조와 논리
03 S & OP의 입력
04 월간 S & OP 프로세스
05 S & OP 구현 경로-개요
06 초기 브리핑, 교육, 의사결정
07 책임 부여
08 제품군, 하위 제품군, 자원 결정
09 S & OP 스프레드시트 개발
10 한 두개 제품군으로 대한 파일롯 수행
11 S & OP 정책 수립
12 공급(생산능력) 보고서 작성
13 S & OP를 전 제품군에 적용
14 S & OP 스프레드시트에 자동으로 정보 입력
15 지속적인 개선
16 특별한 상황
17 향후 전망
부록

책 속으로

출판사 서평

책 속 한 문장

회원리뷰

  • &OP는 Sales & Operations Planning의 약자로, 우리 말로 풀이하자면 "판매 및 운영계획" 정도가 될...
    &OP는 Sales & Operations Planning의 약자로, 우리 말로 풀이하자면 "판매 및 운영계획" 정도가 될 것이다. S&OP는 1980년대초에 Orchestrating Success 라는 책을 통해, 그 프로세스가 본격적으로 알려지기 시작했고, 그 후 한동안 뜸하다가 최근에 다시 S&OP에 관한 책들이 나오고 있다. 이 책은 S&OP를 체계화한 창시자의 한 명이었으며, 컨설턴트이자 교육/저술가이자 경영인이기도 한 T.F.Wallace가 쓴 책이기 때문에 내용에 더더욱 신뢰가 간다. S&OP가 최근에 다시 각광을 받는 이유로는, 수익성있는 성장을 위해서는 무엇보다 기초에 충실해야 한다는 것과 1990년대 말부터 널리 알려지고 대기업을 중심으로 도입된 APS(Advanced Planning System)를 통해 구현하는 계획 프로세스의 기초를 이루기 때문이 아닌가 싶다. S&OP는 크게 5단계로 구성된다. 1) 수요계획과 공급계획 수립을 위한 기초자료 조사와 공유, 전월 실적에 대한 review가 이루어진다. 해당기업의 제품과 판매채널에 따라 다르기는 하겠지만, Bottom-Up 형태의 Demand Plan 작성도 1단계에 속한다고 하겠다. 2) 수요지향적이어야 한다는 SCM, S&OP의 원칙에 의거하여, 판매계획을 수립하게 된다. 컴퓨터 앞에 앉아 뚝딱 만들어낼 수 없는 것이 판매계획의 속성인지라, 제품개발, 마케팅, 영업 부서의 협업이 필요하게 된다. 특히나 정보통신기술의 발달과 사업의 글로벌화에 따라, 판매지역 및 채널의 다양성이 증가하고 있기 때문에, 수요 창출을 담당하는 부서와 인원이 늘어나고 있고, 더더욱 협업이 필요해지게 된다. 3) 합의하에 작성된 판매계획을 충족시켜줄 수 있을 것인지? 충족시킨다면 가장 효율적인 방법은 무엇일지? 이상의 질문에 대해 답을 주는 단계가 공급계획의 단계이다. (공급계획은 운영계획과도 같은 표현이다.) 만약 수요계획을 충족시켜줄 수 없다면 또는 문제가 예상된다면, 공급계획 단계에서 이슈를 제시해야 한다. 4) 수요계획과 공급계획을 임원진 수준에서 합의, 검토하는 Pre S&OP 단계이며, 이 때에는 Profit 검토 등이 포함되어 수요와 공급부분에서 발생한 Issue에 대한 해결방안을 모색하게 된다. 5) 마지막 단계는 Executive S&OP 단계로, 미해결 Issue에 대한 해결방안을 결정하고, CEO 주도 하에 전사계획을 Confirm하는 단계이다. 어찌보면 무척이나 합리적이고 자연스러운 일련의 과정이라 하겠다. 일종의 상식과도 같은 합리적 계획 프로세스를 도입하면서, 기존에 알고 지내고, 또 모르고 지냈던 불합리한 요소를 개선해가면서, 우리기업의 경쟁력도 한단계 올라설 수 있었으면 한다. 프로세스도 프로세스이지만, 무엇보다 기본적이고 상식적인 원칙(Principle)이 준수되는 문화적 토대가 구축되었으면 한다.

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