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자랑하라(인정받고 싶으면)
232쪽 | A5
ISBN-10 : 8990785049
ISBN-13 : 9788990785046
자랑하라(인정받고 싶으면) 중고
저자 페기 클라우스 | 역자 김희정 | 출판사 한스미디어
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2003년 11월 25일 출간
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책 소개

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지은이는 자신을 온통 과장하여 자랑하는 허풍쟁이와, 자기 자신에 대해 이야기하길 꺼려하는 사람들 모두를 비판하며, 인정받고 자신감을 얻으려면, 지혜로운 중용을 통해 스스로 '자랑'하라고 말한다. 겸손함으로 늘 손해보는 이들을 위해 출간한 이 책은, 잘난 척이나 뻐기는 것이 아닌, 자부심과 열정으로 당당하게 자신을 표현하는 방법을 10장에 걸쳐 소개한다.

저자소개



페기 클라우스(Peggy Klaus)
JP모건, 아메리칸 익스프레스, 월터디즈니, 골드만삭스, 시스코시스템, 셰브론, 부즈앨런&해밀턴 등 포춘지 선정 500대 기업을 지도하는 최고의 커뮤니케이션 컨설턴트이다. 그녀의 생동감 넘치는 조언은 월스트리트 저널, 뉴욕 타임즈, 비즈니스 위크, 포춘, 뉴스위크 등에 실렸다. 캘리포니아 버클리에 있는 클라우스&어소시에이츠의 사장이며 남편인 랜디 키워스와 함께 로스트 캐년 포도주 회사의 소유주이기도 하다.

목차

프롤로그. 겸손해서 늘 손해보는 사람을 위하여
1장. '자랑'에 대한 고정관념을 깨뜨려라 (7가지 고정관념)
2장. 당신의 장점과 자랑거리를 찾아라
3장. 비즈니스 현장에서의 자랑
4장. 21세기형 첨단 자랑기법
5장. 입사면접에서의 지기표현
6장. 업무성과평가에서의 자랑
7장. 미래를 위한 자랑을 심어라
8장. 창업자를 위한 자랑 기술
9장. 효과적인 자랑을 위한 8가지 충고
에필로그. 인정받고 싶으면 자랑하라 (12가지 자랑 비결)

책 속으로

출판사 서평

당신의 가치, 당신이 한 일을 직시하라! 자부심을 가지라! 당당하고 품위 있게 그것을 표현하라! 허풍쟁이들은 시간과 장소를 가리지 않고 떠들어대지만 대부분의 사람들은 자신에 대해 이야기하기를 꺼린다. 두 극단만 있을 뿐, 지혜로운 중용이 없다....

[출판사서평 더 보기]

당신의 가치, 당신이 한 일을 직시하라! 자부심을 가지라!
당당하고 품위 있게 그것을 표현하라!

허풍쟁이들은 시간과 장소를 가리지 않고 떠들어대지만 대부분의 사람들은 자신에 대해 이야기하기를 꺼린다.
두 극단만 있을 뿐, 지혜로운 중용이 없다.
따뜻하면서도 얼마든지 강한 사람이 될 수 있다.
품위를 잃지 않으면서도 실리를 챙길 수 있다.
자랑이 아닌 척하면서도 얼마든지 자랑할 수 있다.

◈ 추천사
클라우스는 자신의 열정과 비전을 나눔으로써 품위를 잃지 않고 스스로의 진가를 드러내는 방법을 보여준다. 이것은 오늘날의 기업 환경에서 반드시 필요한 기술이다.
- Dr. 존 C. 맥스웰 (INJOY그룹 설립자)

이 책은 자랑을 악덕의 목록에서 망설임 없이 뽑아내어, 미덕의 목록에 당당하게 올려놓았다. 핵심을 찌르는 이야기와 통찰력은 시의적절하고 재치 있고 세련된 자랑을 통해 자기의 정체성을 전달하도록 우리를 격려한다.
- Dr. 해리 카브로스 (컬럼비아 법대 부학장, CSFB COO)

클라우스는 자기 분야에서 최고이다. 이제 이 책을 통해 모든 사람들이 그녀의 용기 있고 통찰력 있으며 완벽하게 실용적인 조언의 혜택을 받을 수 있게 되었다.
- 시드니 코하라 (CNBC, CNET 뉴스 앵커, 방송 저널리스트)

♧ 본문 소개
새로운 깨달음 - 진솔한 자랑의 가치
되돌아보면, 내가 면접을 보면서 지나친 겸손과 과묵함을 극복한 방법은 아주 간단한 것이었다. 맨 처음 한 일은 요즘 내가 ‘자랑담(bragologue)’이라 이름 붙인 이야깃거리를 한데 모으는 것이었다. 나는 개인적이면서 직업적으로 성취한 모든 일을 적어내려갔다. 여기에서 가장 좋은 부분만 골라 엮어 ‘페기 클라우스 이야기’를 만들어냈다. 그런 뒤 마치 최근의 모험담을 친구에게 들려줄 때와 같은 흥분과 열정으로 이야기하는 연습을 했다. 내 이야기에 나 자신이 흥분할 수 없다면 어느 누구도 흥분하지 않으리라는 것을 직감적으로 느꼈기 때문이다. 세상에는 이미 재미있는 이야기가 너무 많지 않은가?
이렇게 나 자신을 이야기 한 편으로 세련되게 엮어서 팔기 시작하자, 결과는 즉각적이고도 놀랍게 나타났다. 갑자기 청중들, 말하자면 에이전트, 매니저, 캐스팅 디렉터, 방송국 간부, 심지어 경쟁자들까지 내 이야기에 빠르게 반응해왔다. 모두 귀를 쫑긋 세우고 내 주변으로 모였다. 단순히 내 이야기를 듣고 싶어하는 것을 넘어 더 많은 이야기를 들려달라고 요청했다.
자신감이 생기면서, 나는 굳이 성격을 바꾸기 위해 노력하지 않아도 된다는 사실도 깨달았다. 조금은 썰렁한 농담이나 심지어 약간 자기를 비하하는 듯한 말까지도 아무렇지 않게 던질 수 있었다. 내 자신이 아닌 다른 사람이 되려고 애쓸 이유가 없었던 것이다. 따뜻하면서도 얼마든지 강한 사람이 될 수 있었다. 품위를 잃지 않으면서도 실리를 챙길 수 있었다. 자랑을 늘어놓으면서도 얼마든지 자랑이 아닌 척할 수 있었다.

자신의 장점을 모르는 사람들
여성들이 자랑에 더 약하다는 것은 널리 알려진 사실이다. 일반적으로 사회와 부모로부터 “잘난 척하지 마라”, “오빠를 무시하지 마라”, “여자가 너무 나서면 남편(아니면 남자친구) 체면이 깎인다” 등의 말을 듣고 자란 여성들은 타인의 주목을 끌거나 성공을 내세우는 일에 소극적으로 변하기 쉽다. 여성들은 자신의 공을 타인이나 가족, 부서 공동의 것으로 돌리려는 경향이 있다. 참 따뜻한 마음이기는 하지만, 결국 승진을 하고 핵심 업무를 맡는 이는 실적을 눈에 보이게 드러내 점수를 따는 사람이라는 것을 생각하면 안타까운 일이다.
나는 종종 남성들이 허풍 유전자를 가지고 태어난다는 농담을 한다. 그러자 어떤 남자는 이렇게 말했다. “천만에요. 그런 유전자를 갖고 태어나는 건 아니죠. 우리가 그런 건 초등학교 6학년만 되면 벌써 연애할 생각을 하기 때문이죠. 그러려면 다른 녀석들과 나는 다르다고 허풍을 떨어야 하니까요.”
남자가 여자보다 자랑을 더 많이, 더 편안하게 하기는 하지만, 대개 그 자랑의 방식은 크게 잘못된 것이다. 남성들은 허풍쟁이나 시건방진 자랑꾼이 될 가능성이 높다. 많은 남성들은 “내가! 내가! 내가!” 하는 식의 어설픈 자기 자랑에 빠져 다른 사람을 소외시킨다는 불평에 시달리곤 한다. 또 많은 남성들이 너무 지나치게 자신의 공적을 윤색한다. 어떤 이들은 노골적인 거짓말을 늘어놓기도 한다. 결국 이것은 신용을 떨어뜨린다. 물론 여자들도 종종 이런 잘못을 저지른다.

미래를 위한 계획
자기표현에 능한 사람은 이런 사실을 잘 안다. 그래서 그들은 늘 미래를 위해 미리 씨를 뿌린다. 세계적인 식품회사에서 일하는 42세의 캐런이 좋은 예다. 비공식적인 모임에서 무슨 일을 얼마 동안 했느냐는 질문을 받으면, 캐런은 다른 사람이 흔히 하는 “근무한 지는 15년 되었고, 낙농제품팀을 맡고 있습니다.”라는 진부한 대답 대신 이렇게 말한다.

어릴 때 어머니가 저에게 치즈를 먹이려고 할 때마다, 얼마나 도망다녔는데, 지금 제가 식품회사에 다니게 되리라고 누가 상상이나 했겠습니까? (테이블에 둘러앉은 사람들이 한꺼번에 웃음을 터뜨린다.) 제가 컬럼비아 대학 MBA를 졸업했을 때 몇몇 회사에서 관심을 보였는데, 이렇게 된 건 숙명인가 봅니다. 1985년, 이 회사에서 브랜드 관리 일을 시작했는데, 마케팅 이사가 되는 게 목표였죠. 그리고 2년 전 어떤 파트 하나가 심각한 적자에 빠졌고, 그걸 바꿔보라는 임무가 저한테 주어졌어요. 어디서부터 시작해야 할지 난감해서 같은 층에 근무하는 직원들과 상의를 했는데, 멋진 아이디어가 많이 나왔습니다. 그래서 다양한 부서의 직원들을 끌어 모아 팀을 만들었죠. 그 뒤로 지금 저는 전세계에서 두번째로 이윤을 많이 내는 낙농제품팀의 자랑스런 팀장으로 근무하게 되었습니다.

영리한 자랑 전문가는 늘 준비되어 있다. 그들은 타인과 얼굴을 마주하는 시간의 가치를 알며, 어색한 침묵을 깨줄 만한 이야기들을 항상 준비해놓는다. 그들은 면접이나 성과평가, 프레젠테이션 같은 갖가지 의사소통의 자리에서 자신에 대한 긍정적인 반응이 저절로 나오지 않는다는 사실을 안다. CEO의 사무실로 곧장 쳐들어가 내가 얼마나 능력 있는 사람인지 역설할 기회가 공짜로 주어지는 일은 없다. 스스로 만들지 않으면, 이런 일들은 절대 그냥 일어나지 않는다. 그리고 자신을 홍보할 절호의 기회는 적어도 이런 기회를 기다리는 사람에게만 다가올 것이다.

고정관념 - 겸손이 더 인정받는다
겸손은 세계 어디에서나 인정받는 숭고한 미덕이다. 특히, 아시아 지역에서는 미국인들이 자유를 숭상하는 것만큼이나 겸손을 중요하게 여긴다.
어린아이들에게는 겸손을 가르쳐야 할 만한 충분한 이유가 있다. 아이들은 자신의 가치를 품위 있게 이야기할 만한 사회적 기술이 부족하다. 대신 직설적으로 자랑을 내뱉는다. “우리 아빠는 돈이 아주 많아.” “내가 너보다 훨씬 잘해.”
내 친구 아들 녀석은 어느 날 아침, 음식을 입에 가득 문 채로 “내가 세상에서 가장 땅이 많아!”라는 황당한 선언을 해서 친구들을 어리둥절하게 만들었다고 한다. 그래서 부모나 교사들은 이런 행동을 즉시 제지하지 않으면 아이가 또래들에게 외면당할 것이라 생각한다. 옳은 생각이다.
그러나 문제가 있다. 아이들이 자라 일터로 가면, 자신을 표현하고 홍보할 필요에 부딪힌다. 그러나 어느 누구도 그 필요를 겸손의 미덕과 조화시키는 방법을 가르쳐주지 않는다. 자신을 시장에 내놓기 위해 받는 교육과 훈련이래야 옷 입는 법이나 머리 만지는 법, 테이블 매너, 이력서 작성법 등이 고작이다. 이것만 제대로 하면 끝이라 생각한다. 우리 자신을 편안하면서도 진실하게 보이는 방법을 알려주는 곳은 어디에도 없다. 어째서인지 몰라도, 사람들은 메시지를 개인화하거나 흥분된 태도를 취하면, 왠지 전문성이 떨어져 보일 것이라 생각한다. 그러나 사실, 효과적인 자랑을 위해 취해야 할 태도가 바로 그런 것이다.

고정관념 - 자랑은 듣기 거북한 것이다
세련된 자랑은 들을 때 전혀 거북하지 않다. 효과적으로 자신을 표현하는 사람은 드러나지 않게 자랑을 하기 때문에 잘난 척한다는 인상을 주지 않는다.
자랑하는 법을 배우는 것은 자기가 아닌 다른 누군가가 되려고 노력하는 일이 아니다. 사실, 기술로서 자랑하기는 그와는 완전히 반대 개념이다.
이것은 진실한 자기 자신이 되는 일이며, 자신의 가장 좋은 모습을 끌어내 개성과 자존심, 열정을 더하는 일이다. 그리고 자신의 장점을 드러내는 방식으로 자기 이야기를 하는 일이다.
이것은 타인에게로, 더 나은 기회로 나아가는 다리를 만드는 일이다.
이 점에서, 내가 아는 어떤 사람은 자랑하기가 진정 자신의 모습과 영혼을 영예롭게 섬기는 길이라고 주장하기도 했다. 그는 우리들 대부분이 “내가 그렇게 하지 말았어야 했는데……”라거나 “아, 천만에요. 제가 여기까지 온건 운이 좋아서일 뿐입니다” 등의 말로 끊임없이 자신을 비하한다고 지적했다. 그리고 자랑하기야말로 자신이 성취해온 모든 훌륭한 일들을 드러내는 가장 좋은 방법이라고 말했다.
자랑을 이런 식으로 받아들이기 위해서, 우리는 먼저 고정관념의 부스러기를 깨끗이 쓸어내야 한다. 최근에 어떤 남자가 이런 질문을 했다. “우리 부장은 하루종일 자기 자랑만 하고 다니는데, 참을 수가 없어요. 나더러 그런 사람이 되라는 건가요? 당신네 프로그램이 그런 걸 위한 건가요?” 물론, 아니다. 그 사람의 부장은 자랑을 극단으로 끌고 가서 혐오스럽게 만드는 부류다. 그러나 남자의 반응 역시 문제다. 그는 이런 상사 때문에 전혀 자기 자랑을 하지 않는다. 하지만 결국 아무에게도 주목받지 못하면 화를 내지 않겠는가?
내가 전달하고 싶은 메시지는 간단하다. 허풍쟁이나 거드름 피우는 사람이 되지 않기 위해서 자기 자랑을 전혀 하지 말아야 한다는 말은 언어도단이다. 진실하면서도 자연스러운 방법으로 자신에 대해 이야기하는 법이 얼마든지 존재한다. 당신은 이 책의 여러 방법들을 통해, 전혀 자랑하는 것 같지 않으면서도, 실제로는 자랑하는 법을 배울 수 있을 것이다.

당신이라는 브랜드를 자랑하라
자기 사업을 하는 사람이 아니라 하더라도 우리 모두는 기업가의 시대를 살고 있다. 어느 누구에게도, 어떤 직업인에게도 직장은 안전이 보장된 장소가 아니다. 이제 안정된 직업이란 실제로 존재하지 않는다. 전례 없이 많은 사람들이 일자리를 잃는다. 확실한 것은 당신 말고 어느 누구도 당신의 중요한 이해관계를 챙겨주지 않을 것이라는 사실이다. 만약 당신이 자신을 위해 목소리를 높이지 않는다면 누가 그렇게 해주겠는가? 업무나 상사는 나타났다 사라진다. 이런 환경에서 성공을 성취하는 최선의 방법은 기업가처럼 생각하는 것이다. 그리고 당신의 가장 귀중한 자산, 바로 당신 자신을 표현하기 시작하는 것이다.



♧ 저자 소개

페기 클라우스(Peggy Klaus)
JP모건, 아메리칸 익스프레스, 월터디즈니, 골드만삭스, 시스코시스템, 셰브론, 부즈앨런&해밀턴 등 포춘지 선정 500대 기업을 지도하는 최고의 커뮤니케이션 컨설턴트이다. 그녀의 생동감 넘치는 조언은 월스트리트 저널, 뉴욕 타임즈, 비즈니스 위크, 포춘, 뉴스위크 등에 실렸다. 캘리포니아 버클리에 있는 클라우스&어소시에이츠의 사장이며 남편인 랜디 키워스와 함께 로스트 캐년 포도주 회사의 소유주이기도 하다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • '겸손의 미덕'이라는 말처럼 전통적으로 우리는 자랑하는 것을 그다지 좋은 것으로 받아들이지 않는다. 그러나 하늘은 스스로...
    '겸손의 미덕'이라는 말처럼 전통적으로 우리는 자랑하는 것을 그다지 좋은 것으로 받아들이지 않는다. 그러나 하늘은 스스로 돕는자를 돕는다고 했던가.. 가만히 있으면 누구도 나를 알아주지 않는다. 물론 자랑폭탄이 된다면 그것은 질타를 받을 일이다. 즉, 시도때도 없이 자랑을 해대고 다른 사람들이 듣기에 거북하게 만든다면 그것은 잘못된 것이다. 하지만 그런 단점으로 인해 자랑을 하지 말아야 한다는 결론에 이른다면 아주 큰 것을 잃어버리게 된다. 중용이라는 것을 적절히 사용할수만 있다면 자랑은 자기 PR의 최고 수단이 될 수 있는 것이다. 독창적이면서 스토리를 끌어 나갈 수 있는 자신만의 총알을 장전한채 흥미를 유발할 수 있어야 한다. 그러나 진실해야 하며 거짓이 있어선 안된다. 우리 전통사회의 영향으로 특히 여자들은 남자들보다 더욱 자기자랑에 위축되고 부족함을 느낀다. 결국, 회사생활을 하면서 우연히 마주치는 사장앞에서 또는, 성과평가나 회사면접장소에서 우리는 우쭐거리게 되는 자신을 볼 수 있다. 당신이 하는 일이 무엇인가? 당신의 장점과 단점은? 미래에 대한 당신의 계획은? 이런 자신에 대한 기본적인 12가지의 질문을 통해 우리는 우리만의 자랑거리를 쉽게 찾을 수 있으며 상대방에게 관심을 유도하고 의사소통에 있어서도 더욱 부드러울 수 있을 것이다. 즉, 우리는 우리 자신의 가치를 돌아볼 줄 알아야 한다. 내가 잘하면 남들이 칭찬을 해주겠지. 내가 다른사람을 칭찬하면 그들도 나를 칭찬해 주겠지 라고 생각하는 경우가 많다. 물론 보은관계가 존재한다. 그러나 누군가와 새롭게 새로운 장소에서 만났을 경우에 자신을 드러내지 않으면 후에 크게 도움이 될 인맥이 될 수 있는 소중한 기회를 놓칠 수 있다. 또한 나를 칭찬하는 자들은 그것을 이용하려는 목적이 있을 수도 있고 수치로써 드러난 나의 성과를 상관의 성과로 쉽게 탈바꿈 시키는 것은 손바닥 뒤집는 것처럼 쉬운 일이다. 말하는 방법은 너무도 중요하다. 한번 밷은 말은 쓸어담을 수 없기에.. 특별한 위치에 있는 사람들이 가진 그들의 오로라(aurora)는 타고나는 것이 아니라 준비된 것이다. 나를 있는 모습 그대로 보이게 한다는 것 자체가 어불성설이다. 마음이 먼저야 말이 통하므로 자랑은 미덕이 될 수 없다는 말은 특별한 연관성이 있는 것 같지 않다. 우리가 받아온 겸손의 교육은 유아용이며 사춘기 때나 해당하는 말이다. 자랑도 스킬이다.

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