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Little Blue Book of Advertising
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페이지 : 정보준비중 | 383.54 * 459.74 * 0.00 (cm)
ISBN-10 : 1591841240
ISBN-13 : 9781591841241
Little Blue Book of Advertising [Paperback] 중고
저자 Lance, Steve/ Woll, Jeff | 출판사 Penguin USA
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2006년 7월 6일 출간
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809 좀 지저분하지만...싸게샀어요. 고맙습니다. 5점 만점에 5점 nijin*** 2020.08.13
808 잘받았습니다 빠른 배송입니다 5점 만점에 5점 ijia*** 2020.08.12
807 빠른 배송 감사합니다. 책 상태도 양호!! 5점 만점에 5점 expe*** 2020.08.10
806 정확하고 신속한 배송 너무 감사합니다. 5점 만점에 5점 omdou*** 2020.08.08
805 보내주신 책 잘 받았습니다 좋은 책만 골라 보내 주셔서 감사합니다. 재미있게 보겠습니당. 5점 만점에 5점 nonomo*** 2020.08.07

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책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

These days, the fundamentals of advertising that truly build great brands are often overlooked. But Steve Lance and Jeff Woll are leading a back-to-what-works movement with The Little Blue Book of Advertising. This is a short, fun-to-read, practical book designed to be read quickly and referred to again and again. Each of their fifty-two ideas relates to day-to-day problems with real examples, then provides an innovative, sometimes blunt solution. For instance: bull; bull;#3 Read what your customer reads, watch what she watches bull;#10 Quality is the absence of nonquality signals bull;#15 Sell the benefit, the advantage, and the feature - in that order bull;#19 Get the no-bodies out of your approval process bull;#41 Know when and how to scream "sale" Just as Jeffrey Gitomer's hugely successful The Little Red Book of Selling became the gotta-have resource for salespeople, Steve Lance and Jeff Woll have written the perfect handbook for what does and doesn't work in today's advertising world.

저자소개

목차

Introductionp. xi
Marketers and Creatives Don't Speak the Same Languagep. 1
Think Inside the Boxp. 6
You Can't Manage What You Don't Measurep. 10
Know Your Customer, Know Your Brand
Know Who Your Customers Arep. 19
Live and Die by the 80/20 Rulep. 28
Read What Your Customer Reads, Watch What She Watchesp. 32
Know Your Brand Imagep. 35
Be an Expert on the Benefits of Your Product or Servicep. 42
Do You Know the Brand History?p. 47
Does Everyone Know the Competitive History?p. 52
What's Your Objective?
Know Wher You Want to Take the Brandp. 59
Map a Clear Route of How You'll Take Your Brand to the Destinationp. 66
Quality Is the Absence of Non-Quality Signalsp. 70
Where Do You Want to Go?
Do Quantitative Researchp. 77
Never Give the Gun to the Dogp. 82
Don't Make Focus Groups Your Creative Directorp. 83
A Great Advertising Strategy Is the Hiddeen Gem
"My Company's Great! My Products Are Terrific!" Besides You, Who Cares?p. 91
Sell the Benefit, the Advantage, and the Feature-in That Orderp. 95
Separate Your Brand from the Competitionp. 98
Make Sure All Your Advertising Speaks with One Voicep. 102
The Creative Director-the Creative Process
Guide and Manage, Don't Design and Writep. 109
Get the "No-Bodies" Out of Your Approval Processp. 115
Walk the Hallsp. 119
Share Informationp. 122
Partner with the Research Department-They'll Lead You to the Consumer Every Timep. 125
Make Friends with a Media Plannerp. 131
Become an Expert on the Consumerp. 133
Monthly Luncheon Learning Sessionsp. 135
Watch Videos and Go to the Movies Togetherp. 138
Underpromise and Overdeliverp. 140
Know What Your Suppliers Are Talking Aboutp. 142
Learn New Tricksp. 144
TV Commercials
Shit, My Hair's on Fire!p. 153
Don't Forget the Benefitp. 156
Tell 'em, Sell'em, and Tell'em Againp. 163
Tell'em Who Told 'emp. 166
The Younger the Audience, the More Cuts You Can Usep. 168
Create Advertising That Gets Talked About or Used in Everyday Conversationp. 170
Print Advertising
Don't Hide Your Brand Namep. 177
Talk to Your Customers in Their Own Languagep. 180
Put a Benefit in the Headlinep. 184
White Space Is Valuablep. 187
Long Copy Can Sellp. 189
Know When and How to Scream SALE!p. 193
The Internet
Make the Navigation to Your Selling Page As Easy As Possiblep. 201
Blogs-Still Lots of Learning to Be Donep. 205
Radio, Outdoor, and Direct Response
Radio: Tell a Storyp. 213
Outdoor: Make It Simple, Big, and Memorablep. 217
Direct Response: Get the List Rightp. 223
Test Different Offers Against the Benchmark-One Variable at a Timep. 226
On the Set
Never Leave the Set Until the Shooting Board Has Been Coveredp. 233
Let the People You Hired Do Their Jobsp. 238
Allow for the Possibility of Magicp. 243
Leave an Open Mike to the Voice-over Talentp. 250
Don't Leave Issues to be Solved in the Editing Roomp. 255
Bonus
Have Funp. 263
Table of Contents provided by Ingram. All Rights Reserved.

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