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여성을 위한 협상의 법칙
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366쪽 | A5
ISBN-10 : 8995318732
ISBN-13 : 9788995318737
여성을 위한 협상의 법칙 중고
저자 리 밀러 제시카 밀러 | 역자 조승연 | 출판사 연우출판사
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2003년 2월 20일 출간
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473 꼼꼼하게 3겹으로 포장해주셔서 너무 감사했습니다. 빠른 배송도 좋았고요. 좋은 덕담까지..!! 항상 흥하시길 기원하겠습니다:) 5점 만점에 5점 kanghyu*** 2020.07.01
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470 좋은 책을 주셔서 고맙습니다. 마셜장군처럼 훌륭한 군인이 되고자 이 책을 구매하게 되었습니다. 이 책을 계기로 저도 마셜장군처럼 훌륭한 군인이 되기위해 노력하겠습니다. 감사합니다. 5점 만점에 5점 marsha*** 2020.06.16

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책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

당신이 진심으로 원하는 것을 얻기 위해서는, 본질적인 협상기술을 터득해야할 뿐 아니라 협상가로서의 자신의 역할에 익숙해지는 것이 필요하다. 대부분의 협상관련 도서들이 오로지 결과에만 초점을 맞추어 본능적으로 맞서서 제압하려는 속성을 지닌 남성을 중심으로 쓰여져 있다. 이 책에서는 자신의 정체성을 포기하지 않고 여성 고유의 생활 양식을 사용하여 원하는 것을 얻는 법을 알려준다. 여성들이 협상에서 잘 저지르는 실수와 그것을 피하는 법.

저자소개


리 밀러(Lee Miller)
하버드 대학 법과 대학원을 졸업한 리 밀러는 현재 "진보적 인재관리 그룹(Advanced Human Resources Groups) 사의 전무로 재직하고 있다. 그는 이곳에서 협상기술에 관한 훈련과 자기계발, 여성운동, 협상수단에 관한 전략을 제공하고 있다. 또한 세튼 홀 대학의 경영 대학원에서 협상 과목을 강의했으며, 미국 기업자문협회의 고용법 위원회 뉴욕 지부와 전문직 신입사원과 기업 국제협회에서 일한 바 있다.

제시카 밀러(Jessica Miller)
제시카 밀러는 도이췌 방크 증권에서 투자 관련 업무를 하고 있다. 주립 명문대 버지니아 택을 상우등으로 졸업하고 행정학 석사를 취득한 그녀는 리 밀러의 딸이며 진정한 여성 협상가로 명성이 높다.

목차

추천사 ... 4
감사의 말 ... 9
서론 ... 17

1 성공의 세가지 비결

2 여성들이 저지르기 쉬운 열가지

3 납득시켜라

4 협력

5 창조

6 화성과 금성

7 매일을 발렌타인 데이처럼

8 가족들과 협상하기

9 비즈니스에서 성공하는 법

10 당신 스스로에게 권한을 부여하라

부록 ... 365

책 속으로

출판사 서평

당신은 얼마나 자주 어떤 일에 찬성을 한 후, "내가 무슨 생각을 하고 있었지? 어떻게 그런 일이 일어나도록 내버려둘 수 있었지?" 하고 의아하게 여기는가. 원하는 것을 얻지 못했을 뿐아니라, 전혀 당신의 의도와는 다른 것을 승낙하고만 경우, ...

[출판사서평 더 보기]

당신은 얼마나 자주 어떤 일에 찬성을 한 후, "내가 무슨 생각을 하고 있었지?
어떻게 그런 일이 일어나도록 내버려둘 수 있었지?" 하고 의아하게 여기는가.

원하는 것을 얻지 못했을 뿐아니라, 전혀 당신의 의도와는 다른 것을 승낙하고만 경우, 당신이 마땅히 누려야 할 권리지만 고용주에게 이를 요구할 용기가 없는 경우, 좋아하지만 부담스러운 비용을 지불했다고 생각되는 당신의 새 옷은 어떠한가? 왜 남편처럼 열심히 일함에도 불구하고 가사일은 다 당신 몫이 되는 건가? 여기에 당신이 원하는 것을 얻는 기술이 있다. 이것은 '협상하기'라 불린다.

우리는 날마다 친구, 배우자, 아이들, 직장 상사, 고객, 동료들과 협상한다
이 책은 여성들이 직업적이거나 사적인 협상의 상황에서 여성만이 구사할 수 있는 선천적인 기술들을 바탕으로 쓰여졌다. 현실을 보면, 적어도 협상의 영역에서만큼은 남성들이 손쉽게 승리하고 있음을 인정해야 한다. 적어도 현재로서는.

오늘날 여성은 협상 테이블에서 그 어느 때보다도 뛰어난 능력을 발휘해야만 한다. 우리가 테이블로 접근하는 데 20세기의 상반기를 보냈다면, 21세기는 그곳에 우리의 영역을 확실히 확보하는 시기가 될 것이다. 그렇게 하기 위해서는 주요한 협상 기술을 터득해야 함은 물론, 우리들 자신을 협상가로서 편하게 받아들여야만 한다. 이 책은 여성이 이 두 가지의 실천을 위해 알아야 할 모든 것을 다루고 있다. 자신의 적수에 대해 알아야 할 사항, 언제 어떻게 물러나는가에 대한 조언에 이르기까지 협상에 대한 실용적이고도 실제적인 지식을 전해준다.

공격적인 남성과 여성경쟁자들과의 협상을 위한 혁신적인 전략을 제공하며, 여성들이 협상하면서 저지르기 쉬운 10가지 흔한 잘못과 그것을 피하는 방법을 제시해준다. 승진을 위한 협상이건 또는 남자 친구와 저녁을 어디에서 먹을지 협상을 하건, 당신이 원하는 것을
어떻게 얻을 수 있는지를 보여준다.
사업상, 그리고 개인적인 관계 등 삶의 전 분야에서 하루종일 누군가와 협상을 해야하는 당신에게

저자는 이 책을 집필하기 위해 사회 각계 각층의 성공한 여성들 - 대기업 임원, 변호사, 정치가, 기업가, 음악가, 배우, 운동선수, 출판업자 -을 만나 인터뷰했다. 그들의 공통점은 대다수가 굉장히 설득력 있으며 대화를 이끌어 상대편에게 자신의 요구를 관철시키는 데 뛰어났다는 것이다. 흥미로운 것은 그들이 사회에서 성공하기 위해, 협상에서 유리한 고지를 차지하기 위해, 중요하다고 생각하는 세 가지 특성이 거의 일치했다는 사실이다. 그것은 '자기 확신, 준비, 그리고 물러날 각오'였다. 이것은 협상에 임할 때 꼭 갖춰야만 하는 태도들이다.

최고의 기업 협상가들 중 하나로 풍부한 경험을 갖고 있는 리 밀러는 여성들의 고유한 능력(확신시키기, 정교화하기, 창조하기)을 돋보이게 해줄 수 있는 전략과 전술, 기술들을 알기 쉽고 사용하기 쉽게 제시해준다.



저자 소개
리 밀러(Lee Miller)
하버드 대학 법과 대학원을 졸업한 리 밀러는 현재 "진보적 인재관리 그룹(Advanced Human Resources Groups) 사의 전무로 재직하고 있다. 그는 이곳에서 협상기술에 관한 훈련과 자기계발, 여성운동, 협상수단에 관한 전략을 제공하고 있다. 또한 세튼 홀 대학의 경영 대학원에서 협상 과목을 강의했으며, 미국 기업자문협회의 고용법 위원회 뉴욕 지부와 전문직 신입사원과 기업 국제협회에서 일한 바 있다.

제시카 밀러(Jessica Miller)
제시카 밀러는 도이췌 방크 증권에서 투자 관련 업무를 하고 있다. 주립 명문대 버지니아 택을 상우등으로 졸업하고 행정학 석사를 취득한 그녀는 리 밀러의 딸이며 진정한 여성 협상가로 명성이 높다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 많은 생각이 바뀌었다. | ha**18 | 2004.05.21 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    여성을 위한 화법과 협상에 대해 말해주는 책으로. 지겹고 재미없을거라 생각했었다. 처음엔. 그런데 끈기있게 읽어 나가고, ...
    여성을 위한 화법과 협상에 대해 말해주는 책으로. 지겹고 재미없을거라 생각했었다. 처음엔. 그런데 끈기있게 읽어 나가고, 다 읽었을 무렵에는 자연스레 타인과 협상하는 것을 즐기고? 있는 내 자신을 보고 놀랐던 기억이 난다. 만약. 무언가를 주장하거나. 인간관계에 너무 얽매여 있는 직장 여성이라면. (나는 지금 학생이지만) 이 책을 추천하고 싶다.

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