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완벽한 기획실무의 정석
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376쪽 | | 153*225*28mm
ISBN-10 : 896054230X
ISBN-13 : 9788960542303
완벽한 기획실무의 정석 중고
저자 천진하 | 출판사 중앙경제평론사
정가
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2019년 8월 22일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

상품구성 목록
상품구성 목록

* 성공하는 사람은 이런 기획을 한다!
* 20년 실무 경력 상품기획자의 핵심 노하우 공개!
* 상품기획자, MD, 개발자, 마케터, 디자이너, CEO, 자영업자 필독서! 20년 경력의 상품기획자가 히트상품 개발에서 판매·홍보에 이르기까지 모든 과정을 알기 쉽도록 꼼꼼하게 정리한 책이다. 저자는 〈한국마케팅학술연구소>에서 연구원으로 활동하며 ‘마케팅’의 기초를 닦았고, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유하고 있는 기업(프로스펙스, EXR)에서 ‘상품기획’ 실무를 체득했으며, 〈롯데쇼핑 롯데마트〉를 비롯한 유통회사에서 머천다이저(MD)로 근무하면서 ‘유통’에 대한 개념을 확고히 다졌다. 이러한 경험을 바탕으로 탄생한 이 책은 상품기획자, MD는 물론이고 정확한 시장 분석과 최신 트렌드에 민감하게 대처해야 하는 홍보·마케팅 관련 모든 종사자들의 고민을 단번에 해결해줄 것이다.

저자소개

저자 : 천진하
항상 정해진 틀보다는 새로움을 찾고, 남들과는 다른 무언가를 고민하는 기획자적 삶을 살아왔다. 그래서 여러 직장과 창업의 길을 걸어왔는지도 모른다. 하지만 20년 넘은 직장생활이지만 하나의 콘셉트로 움직였다. 바로 시장을 분석하고 상품으로 소비자를 만나는 상품기획자로서 말이다.
<한국마케팅학술연구소> 연구원 활동과 <성균관대학교 경영학 석사> 과정을 통해 마케팅의 기초를 닦았으며, 브랜드 비즈니스의 오랜 노하우를 보유한 <프로스펙스>와 캐포츠 콘셉트의 에서 상품기획 실무를 체득하였다. 그리고 <롯데쇼핑 롯데마트>와 명품 아이웨어 유통회사인 <룩옵틱스>에서 머천다이저로 근무하면서 유통에 대한 개념을 확고히 할 수 있었다.
전문 상품기획자로서의 경력을 바탕으로 패션전문 교육기관인 <코오롱패션산업연구원(FIK)>에서 ‘머천다이징 프로세스’란 주제로 3년간 외부강사로 활동했으며, LG패션, 위메프, 형지어패럴에서 MD들을 대상으로 한 강의와 가천대학교에서 졸업생 대상 패션업 특강도 진행했다.
이러한 경험을 바탕으로 차별화된 상품 개발력과 아이디어를 무기로 창업을 하였으며, 단순히 기업에 소속된 상품기획자로서가 아닌 실제 필드에서, 개발에서 판매까지의 전 과정을 모두 경험하고 시장의 진정한 실체를 직접 몸으로 체험함으로써 경쟁력을 키워나가고 있다.

목차

프롤로그

1장 상품기획, 누구나 잘할 수 있다

상품기획과 머천다이저의 본질 이해하기
상품기획 프로세스의 메커니즘 파악하기
머천다이징 전략의 개념 습득하기
프레임워크를 활용하여 생각하는 힘 기르기
관점을 바꾸는 아이디어 발상법 익히기
구상을 실천으로 옮기는 실행력 높이기
문제 해결 능력 키우기

2장 불황, 당신은 어떻게 살아남을 것인가

1년 만에 매출 반 토막, 사장님은 어떻게 할 것인가?
퇴출 위기에 놓인 협력업체 사장님은 어떻게 살아남을 수 있을까?
하루하루 버티기도 어려운 자영업, 사장님의 생존 전략은?
절반으로 줄어든 이익, 어떻게 대처할 것인가?
실적 부진에 허덕이는 샐러리맨의 한숨, 방법은 없을까?

3장 위기에서 기회를 찾아라

사슴은 사자에게 쫓길 때 극도의 집중력을 발휘한다
불황은 또 다른 매출 키워드다
불황엔 시장 질서가 바뀐다?
포기하지 않는 이에게 반전의 기회가 온다

4장 성공 사례에서 원칙을 찾아내 응용하라

변하지 않는 성공 방정식을 보여준 유니클로의 ‘플리스 재킷’
가치의 혁신을 이룬 ‘젠틀몬스터’
불황에 다시 한 번 생각해봐야 하는 롯데마트의 ‘통큰 치킨’
차별화의 진수를 보여준 일본 시계 브랜드 ‘놋또’
죽어가는 상권을 살린 〈백종원의 골목식당〉
신흥 시장을 공략하여 시장 기회를 창출하다
부도 직전의 회사를 살리다

5장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 마케팅

원칙 1. 새로움을 전달하라
원칙 2. 관심을 갖게 하라
원칙 3. 욕구를 자극하라
원칙 4. 만족시켜라
원칙 5. 확산시켜라

6장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 전략과 마케팅

전략 1. 카테고리를 창출하라
전략 2. 특정 타깃에 집중하라
전략 3. 콘셉트와 스토리를 차별화하라
전략 4. 커뮤니케이션을 활성화하라
전략 5. 조직 역량을 강화하라

7장 경쟁 우위를 위한 기획 실전노트

바이어를 만족시키는 5가지 요인
실패하지 않는 기획을 위한 5가지 디테일
뛰어난 기획자가 되기 위한 5가지 관점
이익을 늘리는 상품기획의 5가지 방법
매출을 증대시키기 위한 5가지 전략

에필로그
출처 및 참고문헌

책 속으로

*** 히트상품을 개발하려면, 그것도 소비 심리가 얼어붙은 불황기에 회사를 위기에서 구할 만한 가치가 있는 상품을 개발하려면 단순한 접근으로는 어렵다. 아이디어는 개인에게서 나올 수 있지만 상품화는 조직 전체가 움직여야 한다. 더욱이 히트상품은 조직...

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히트상품을 개발하려면, 그것도 소비 심리가 얼어붙은 불황기에 회사를 위기에서 구할 만한 가치가 있는 상품을 개발하려면 단순한 접근으로는 어렵다. 아이디어는 개인에게서 나올 수 있지만 상품화는 조직 전체가 움직여야 한다. 더욱이 히트상품은 조직 내의 유기적 연결이 완벽해야 가능하다. 즉 기획-관리-영업의 삼박자가 맞아야 한다. 그러기 위해서는 상품을 기획·개발하는 데 있어 각 프로세스별 명확한 역할 및 상호 연관 관계상의 시너지를 최적화하는 시스템을 구축하는 것이 무엇보다도 중요하다. - 30쪽

***
프레임워크는 과거부터 많은 사람들의 경험과 노하우가 쌓여 알기 쉬운 규칙으로 정리한 편리한 도구다. 머릿속에 떠오르는 수많은 생각들은 정리하기가 쉽지 않다. 또한 백지 상태에서 생각을 시작하기보다는 일정한 틀, 즉 프레임워크를 사용하는 것이 훨씬 빠르고 내용상으로도 훌륭하고 잘 정리된 아웃풋을 얻을 수 있다. - 87쪽

***
경쟁에서 살아남을 당신만의 확실한 무기! 그 무기는 ‘차별화’라는 이름으로 나타나 콘셉트, 즉 ‘메시지’로 승화되어 타깃의 뇌리에 깊숙이 꽂히는 것이어야 한다. 그렇게 만들 수만 있다면 우리에게 가장 필요한 매출은 저절로 따라오게 마련이다. 그 차별화는 단순히 다름을 추구하는 것이 아닌 깊이 있는 차별화, 즉 차별화에 차별화를 더하여 남들과 다르게, 나만의 색깔로 소비자를 자극하고 만족시킬 수 있어야 한다. - 118쪽

***
익숙함에 다름을 얹으라는 말이 있다. 중요한 것은 그다음이다. ‘다름’에 강한 임팩트를 실어야 한다. 고객들로 하여금 관심을 갖게 하려면 구매력이 약한 카테고리는 의미 없다. 중심 카테고리를 흔들어야 파급 효과가 크다. - 179쪽

***
상품기획과 마케팅은 엄연히 다르다. 상품기획은 잘 팔릴 수 있는 제품을 기획하는 것이고, 마케팅은 고객의 구매 욕구를 불러일으켜 지갑에서 돈을 이끌어내는 역할을 한다. 마케팅을 한마디로 설명한다면 고객의 선택(choice)을 끌어내는 작업이라 말할 수 있다. 상품을 기획할 때 마케팅 차원까지 고려한다면, 고객이 차별화를 인식할 수 있을 정도로 작은 차이를 상품 요소에 심어주어야 상품을 성공시키는 열쇠가 될 수 있다. - 239쪽

***
기획자는 어느 순간 타깃 고객과 자신을 동일시하는 경향이 있다. 다시 말해서 자신이 판단하는 고객들에 대한 생각이 곧 그들의 생각과 같다는 착각을 한다. 이는 판매 동향과 모니터, 시장조사 등을 통해 축적된 기획자만의 노하우지만, 바로 이때 오판하는 경우가 발생한다. 하지만 고객들은 기획자들이 생각하는 것보다 더 빨리 변하고, 행동하고, 앞서간다. - 330쪽

***
요즘 소비자들은 상품을 구매할 때 상품이 갖는 본연의 특성도 중요하지만, 그보다 우선적으로 여기는 것이 있다. 바로 ‘가치’다. 여러분이 타깃팅한 고객층에 어필하려고 하는 가장 큰 가치에 집중하여 그 가치를 부각시킬 수 있는 상품 요인을 적극적으로 강화하되, 나머지는 좀 덜어내도 된다. 다양한 장점을 가진 높은 가격보다는 하나라도 강력한 가치를 주장하면서 합리적인 가격을 가진 상품이 히트상품이 될 가능성이 높다. - 350쪽

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출판사 서평

* 언제까지 외국 기업에 우리 시장을 내줄 것인가? 실력으로 생존하라! * 불황을 이겨낼 히트상품 개발 노하우 총정리! * 상품기획의 기초부터 히트상품 기획 원리와 전문가의 실전 노트까지! “어떻게 하면 살아남을 수 있을까?” 장기 불황의...

[출판사서평 더 보기]

* 언제까지 외국 기업에 우리 시장을 내줄 것인가? 실력으로 생존하라!
* 불황을 이겨낼 히트상품 개발 노하우 총정리!
* 상품기획의 기초부터 히트상품 기획 원리와 전문가의 실전 노트까지!

“어떻게 하면 살아남을 수 있을까?”
장기 불황의 시대에 대부분의 기업들이 고민하고 있는 문제다. 불황이라는 지옥에서 회사를 구해줄 히트상품 개발이 그 어느 때보다 요구되는 시점인 것이다. 하지만 히트상품은 생각처럼 쉽게 나오는 게 아니다.
저자는 20년을 상품기획자로 살면서, 상품기획과 머천다이저 양쪽 분야 모두에서 실무 경험을 두루 갖춘 베테랑이다. 따라서 저자는 상품기획 프로세스에 대한 개념이 체계적으로 정리되어 있으며, 더불어 유통업 머천다이저 경력을 바탕으로 개발에서 판매에 이르기까지 상품화 프로세스에 대한 구체적이고도 실증적인 노하우를 체득했다.
이 책은 상품기획부터 유통업 현장을 두루 경험한 저자가 히트상품 개발에 성공한 사례들을 분석하고, 나아가 히트상품을 개발하기 위한 원칙과 전략을 이해하여 기업의 자생력을 기르는 데 필요한 상품기획 메커니즘을 상세히 소개하고 있다.
저자가 이 책에서 제시하는 방법들을 각자의 상품 및 비즈니스 특성에 맞게 적절히 선택하거나 응용한다면 실질적으로 시장의 수요를 불러일으키는 상품을 개발하는 데 상당한 도움이 될 것이다.

상품기획은 어느 날 갑자기 잘할 수 있는 분야가 결코 아니다. 모든 일에는 원리가 있듯이 기초가 탄탄해야 한다. 상품기획도 그 원리와 시스템만 제대로 이해하고 있으면 훨씬 더 체계적으로 접근할 수 있다. 아울러 트렌드를 선도하는 상품을 기획하는 일이 더 이상 두려운 일이 아니란 걸 느끼게 될 것이다.
그런 점에서 이 책은 기업의 생존을 위해 혁신적인 상품을 기획하는 모든 비즈니스맨들에게 실무적으로 가장 유용하게 적용할 수 있는 시작점이자, 한 걸음 더 나아가 저마다 자기 분야에서 최고의 가치를 발휘할 수 있는 해법을 스스로 만들어가는 단초가 되어줄 것이다.

* 장기 불황의 시대, 당신도 히트상품 만들 수 있다!
* ‘하나 더’ 팔기보다 ‘열 배 더’ 팔겠다고 관점을 바꿔라!

갈수록 치열한 경쟁사회에서는 남들보다 조금 더 팔리는 상품을 개발하겠다는 자세만 가지고서는 살아남을 수 없다. 획기적인 상품, 이른바 ‘히트상품’은 완전히 새로운 관점에서 전략적으로 사고해야 비로소 탄생한다.
저자가 이 책을 집필할 때 중점적으로 둔 부분도 바로 이것이다. 실전에서 20년 넘게 터득한 경험을 바탕으로, 교과서적인 이론보다는 누구나 실무에 곧바로 적용할 수 있도록 모든 원리를 상품기획적 사고에 근거하여 머천다이저의 업무를 체계적으로 정리했다.
예를 들어, 상품기획 단계에서는 ① 어떻게 하면 고객의 눈길을 확 사로잡을 수 있는 새로움을 상품에 담을 수 있을까, ② 소비자가 상품에 관심을 가질 수 있도록 하려면 어떤 부분을 특히 강조해야 할까, ③ 아울러 관심에만 그치지 않고 구매로 이어지기 위해선 어떻게 소비자의 욕구를 자극시킬까, ④ 구매 이후에는 이 상품이 자기 만족감을 넘어 기꺼이 주위 홍보까지 자발적으로 하게 만들 순 없을까 등등 이러한 모든 과정을 복합적으로 사고할 수 있어야 비로소 한 가지 히트상품을 개발할 수 있다.

이 책은 총 7개의 장으로 구성되어 있다. 1장에서는 상품기획 프로세스의 메커니즘을 이해하고, 기획의 전체적인 흐름과 맥락을 살펴본다. 초과잉 경쟁시대에 남들과 다르게 생각하고, 실행력을 높이며, 원하는 목표를 이루기 위해서는 이러한 체계화된 접근법을 통해 자신에게 맞는 프로세스를 구축하는 것이 중요하다.
2~4장에서는 불황의 시대에 어떻게 해야 기업이 살아남을 수 있는지, 성공과 실패의 다양한 사례를 통해 히트상품 개발에 대한 원칙을 친절하게 설명하고 있다. 예컨대 토종 브랜드로서 글로벌 브랜드와 당당히 어깨를 나란히 하면서 가치의 혁신을 보여준 선글라스 업계의 신성 ‘젠틀몬스터’, 상품 하나로 기업 브랜드 가치까지 올려준 롯데마트의 ‘통큰 치킨’, 죽어가는 상권을 살린 ‘백종원의 골목식당’, 워킹화 하나로 새로운 카테고리의 강자로 우뚝 선 ‘프로스펙스 W라인’ 등 위기 상황에서 기업들이 어떻게 돌파구를 찾아나가는지를 확인할 수 있다. 나아가 여기서 발견된 성공 원칙을 바탕으로 각자 자신의 상황에 맞게 적용할 수 있도록 키포인트를 제시해준다.
5~7장에서는 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 전략, 그리고 마케팅에 관해 살펴본다. 특히 저자가 20년 동안 머천다이저 업무와 사업을 해오면서 얻은 경험을 토대로 정리한 ‘기획 실전노트’는 기획을 이제 막 시작하는 사람은 물론 상품을 기획·개발·판매하는 전문 종사자들 누구라도 곧바로 실전에서 활용할 수 있도록 다양한 실전 노하우를 알려준다.
이 책은 곳곳마다 ‘상품을 통해 어떻게 세상과 소통할 수 있을까’에 관해 저자가 고민한 흔적들이 가득하다. 분명 비슷한 고민을 하고 있는 상품기획자를 비롯한 머천다이저, 마케터 등 상품 관련 종사자들에게는 상품기획에 대한 전반적인 흐름을 파악하는 데 더없이 유용한 책이 될 것이다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • ϻ입사 2년차에 우연히 경영관리 업무를 맡게 된 것이 24년 간의 직장생활 중에서 절반 이상을 경영관리...

    ϻ입사 2년차에 우연히 경영관리 업무를 맡게 된 것이 24년 간의 직장생활 중에서 절반 이상을 경영관리 업무를 담당하게 만들 줄은 결코 몰랐다. 하지만 경영관리 업무를 일찍 맡게 되어 오랜 기간동안 동일한 업무를 해서 그런지 사내에서 나의 입지는 어느 정도 굳혀진 것 같아서 좋은 면도 있는 것 같다. 내가 담당하고 있는 업무는 부서의 경영관리를 총괄하는 것인데 여기에는 사업계획 수립, 업적평가, 결산 등이 모두 포함되어 있다.

     

    직장생활하는 동안 우리 회사에서 대형 공사업무 기획을 하면서 내가 이사회를 통과시킨 공사금액만 1,000억원이 넘는다. 나름대로 기획업무를 오래 했기 때문에 기본이 잘 갖춰져 있다고 생각을 하지만 기획업무라는 게 배우면 배울수록 더 배워야 할 것이 많아지는 것 같다는 생각이 든다. 그래서 새로운 마음가짐으로 기획실무를 다시 짚어본다는 개념으로 읽은 것이 바로 이 책 '완벽한 기획실무의 정석'이다.

     

    이 책의 구성을 간략히 살펴보면 모두 7개의 장으로 이루어져 있고, 각 장의 주제는 다음과 같다.

    1장_상품기획, 누구나 잘할 수 있다.

    2장_불황, 당신은 어떻게 살아남을 것인가?

    3장_위기에서 기회를 찾아라.

    4장_성공 사례에서 원칙을 찾아내 응용하라.

    5장_히트 상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 마케팅

    6장_히트 상품을 개발하기 위한 5가지 전략과 마케팅

    7장_경쟁 우위를 위한 기획 실전노트

     

     

    이 책의 내용 중에서 내가 관심있게 집중해서 읽은 부분은 3장, 4장, 7장이다. 정부가 바뀌고 나서 우리나라 경제가 침체일로를 걷고 있고 장기 불황에 빠질 조짐을 보이고 있어서 이런 위기에서 어떻게 기회를 찾아야 할지가 우선 해결해야 할 과제이다 보니 3장을 눈여겨보게 되었다.

     

     

    그리고 벤치마킹을 통해서 개선해야 할 점을 찾아서 보완하는 것도 문제를 해결해나가는 한 방편이기 때문에 4장도 집중해서 읽게 되었다. 이 책에서 소개하고 있는 5가지의 회사와 제품을 보면서 우리회사에는 어떤 방식으로 개선방향을 적용해서 위기를 타파해나가는 것이 좋을지에 대해서 고민해 보았다.

     

    끝으로 수축사회로 접어들고 있는 사회환경에서 날로 경쟁이 심화되고 있기 때문에 경쟁에서 이길 수 있는 경쟁우위를 찾는 것이 중요하다고 생각해서 7장도 열심히 읽었다. 저자가 이 책에서 소개하고 있는 다양한 전략을 제대로 배우고 익혀서 실전에 응용한다면 아무리 위기가 닥친다고 해도 해법은 분명히 나올 것이라고 나는 생각한다.

     

    저자가 이 책에서 소개하고 있는 다양한 전략 중에서 실패하지 않는 기획을 위한 5가지 디테일에 대해서 정리해본다면 다음과 같다. 

    1. 단편적인 시장조사에 머물지 말고 종합적으로 판단하라.

    2. PLC(Product Life Cycle, 제품수명주기)를 고려한 개발 시점 관리를 놓치지 마라.

    3. 기획의 관점은 내가 아닌 고객이다.

    4. 출시 후에 전략을 수정하지 말고 출시 전에 검토하라.

    5. 시장의 피드백을 무시하지 마라.

     

    이 책에서 배운 전략을 실제 업무에 적용해서 앞으로는 실패하지 않는 기획을 함으로써 사내에서 뿐만 아니라 사외에도 기획의 달인이라는 소리를 들을 수 있도록 더욱 더 기획실무에 관한 다양한 책을 읽고 강의를 들으면서 지속적으로 학습을 해나야겠다는 생각을 했다. 

  • 기획실무의 정석 | xn**is | 2019.08.29 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    상품개발자의 소망은 자신이 개발한 상품이 시장에 히트가 나는 거겠죠. 그러나 이것이 쉽...

    상품개발자의 소망은 자신이 개발한 상품이 시장에 히트가 나는 거겠죠. 그러나 이것이 쉽지를 않습니다. 수많은 경쟁자가 존재를 하고 경쟁자가 없다면 상품을 알려야 하는 장애물이 가로막습니다. 항상 방법이 없을까. 항상 고심스러울 겁니다. <완벽한 기획실무의 정석>은 바로 상품개발을 기획을 근간으로 상품화를 체계화하는 방법을 소개합니다. 상품에서 고객이 관심을 가지고 출시한 상품에 고객이 만족하게 하는 히트상품의 정석을 이 책을 통해 소개합니다.

     

    저자는 천진하입니다. 20년넘게 패션상품기획일과 리테일MD을 넘나들면서 경력을 쌓은 분이십니다. 패션상품기획은 '프로스펙스'와 'EXR'에서 담당을 했고, 리테일MD는 롯데쇼핑 롯데마트' 등에서 경력을 쌓으셨네요. 모두 대기업반열의 회사들로 패션상품기획과 리테일MD일의 최전선에서 일을 익힌 분입니다. 마케팅이 처음 소개되었을때, 영업과 홍보팀에는 DNA가 바뀔만큼 큰 변화가 있었습니다. 저자가 설명하는 히트상품 노하우는 MD가 상품의 초기기획단계에 까지 관여할수있도록 상품의 이해력을 크게 개선시킬수있도록 프로세스를 담고 있습니다.

     

    패션업계에서는 상품기획자를 MD라고 한답니다. 일반적으로는 쇼핑몰 MD는 저자가 이야기하는 리테일MD로 개발보다는 판매에 한정에서 많이 생각을 할겁니다. 이 일을 잘하려면 당연히 거쳐야할 단계와 절차를 세세히 알려줍니다. 물론 단계를 잘밟는다고 해도 당연히 부족한 면이 늘어나게 됩니다. 이를 극복하기위해서는 부단한 노력과 시행착오가 중요하겠죠. 여기에 지식으로 독서를 추천합니다. 저자는 하나더팔리는 상품보다는 열배더 팔리는 상품을 기획하라고 합니다. 이 결과도 한발한발 가다보면 결국 오르게 될 거라 조언합니다.

     

    한국도 작년부터 총 수출액이 줄어들고 있습니다. 국가적으로도 신산업을 개발할 필요가 있습니다. 오늘도 뉴스에서는 대통령이 수소차에 대한 관심을 들어냈습니다. 수소차는 한국과 일본이 선두에 선 분야입니다. 남들이 안하는 차별화된 리딩 제품을 개발해야 불황을 넘길수가 있을겁니다. 저자는 히트상품을 개발위해서는 우선 조직부터 개발부서위주의 조직으로 개편을 권합니다. 대표가 관심이 높아지고 의사결정이 당연히 빨라집니다. 그런데 불황은 나쁜것만 아니라 기회이기도 합니다. 불황때는 호황때의 질서가 무너져 내리고 경쟁자들의 극한 전쟁터로 변합니다. 이때 역전의 기획을 잘해야 순환을 따라오는 호황기에 안정적 기반도 잡을 수가 있겠죠.

     

    경영쪽 공부를 할때 많이 하는 방법이 사례를 학습하는 겁니다. 벤치마킹을 하죠. 우리는 이 방식으로 패스트팔로워를 해서 일인당GDP 3만불의 경제규모를 만들었습니다. 하지만 선두싸움에서는 경쟁자들의 견제가 많으므로 앞서나가는 전략이 필요하게 됩니다. 기존의 기획방식도 약간씩 피봇이 분명 필요한 겁니다. 변형된 가치부여와 재정의를 통해 차별화된 우위를 세워야 합니다.

     

    저자는 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙을 제시합니다. 이는 고객의 관심을 끌고 만족시키는 방법이라고 합니다. 간단히 보면,고객에게 새로움을 주고, 이익을 생각하고 욕구를 자극하고 기대이상의 만족감제공하여서 고객 스스로 홍보사원이 되게 하는 겁니다. 물론 한주제한주제가 어찌보면 책 한권씩 나올 개념들일겁니다. 이러 중에도 중요한것은 이런 개념만큼은 외워서 기획을 할때 항상 기억하고 무의식중에 대입할수있게 해야 합니다. 이런 원칙을 추진할 전략도 5가지 제시합니다. 카테고리창출, 특정타겟집중, 콘셉과 스토리차별, 커뮤니케이션활성화, 조직역량강화입니다. 마케팅공부를 한사람들은 나름 익숙한 개념들일겁니다. 이런 요소를 경쟁자들보다 좀더 디테일하게 신경을 써야 경쟁우위에 나서서 고객의 관심을 끌고 만족시키는 히트상품으로 이어질겁니다.

     

    저자는 상품기획이 1-2년에 익힐수있는 분야는 아니라고 합니다. 꾸준히 노력해야 성공을 할수있는 분야라는 거죠. 불확실한 미래이지만 상품은 없어지지 않을겁니다. 그럼 누군가는 또 새로운 상품을 기획 개발 출시를 해야 합니다. 상품기획이란 분야는 없어질 수 없는 분야라는 거죠. 히트하는 제품을 만들어보는 즐거운 쾌감 이 책안에 들어있어보입니다.

     

  • 완벽한 기획실무의 정석 | kk**dol8 | 2019.08.28 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    상품을 기획한다는 것은 시장 거래에 있어 교환가치가 있는 상품,즉 소비자에게는 욕구 충족울 위해 돈을 지불할 가치를 제공하고,...

    상품을 기획한다는 것은 시장 거래에 있어 교환가치가 있는 상품,즉 소비자에게는 욕구 충족울 위해 돈을 지불할 가치를 제공하고, 판매자와 생산자에게는 이익을 실현해주는 동시에, 기존 제품과는 차별화되어 구매 가치를 이끌어내는 상품을 구상하는 것을 의미한다. (-21-)


    기술과 정보가 발달함에 따라 급변하는 트렌드에 기업 리스크를 최소화하려면 시장 변화에 대응할 수 있는 새로운 시장 개발에 노력해야 한다.경쟁사 동향과 마켓 트렌드의 변화를 살피면서 자사의 독창성을 어떻게 개발을 정착시킬 것인가에 대한 지속적인 연구가 필요하다. (-27-)


    기업의 주력활동은 철저히 '이윤 창출'이다.비영리 조직, 사회적 단체,일번 기업 등을 총망라해서 기업은 돈의 흐름이 발생하고,업무를 진행하기 위해서는 비용이 발생할 수 밖에 없다.결론적으로 '돈이 남는 운영'을 해야 기업이나 단체 모두 생존이 가능하다. (-132-)


    내 공간에 들어온 고객에게 쇼핑의 편리함과 상품의 매력도를 잘 어필해야 한다.그리고 만족할 만한 서비스를 얹어야 한다.고객은 단순히 상품을 잘 샀다는 데서 머물지 않는다. 좋은 상품이나 맛있는 음식을 정당한 대가로 지불하고 얻었다는 만족에서 나아가, 머무르고 구매하는 과정에서도 특별한 가치를 담아줘야 한다.(-260-)


    이 책을 읽으면서 자영업이 안고 있는 문제들을 생각하게 된다.기업이 거시적인 관점에서 경제를 본다면, 이 책이 필요한 사람은 정작 기업이 아닌 자영업자가 아닐까 생각해 보았다.상품 기획부터 머천다이저로서의 역할, 소비자의 지갑을 열기 위해서 필요한 요소나 구성은 남들이 쉽게 해 줄 수 있는 부분이 아닌 거다.상품 기획부터 차별화까지 ,수익성 극대화를 하기 위해서는 미래를 예측하고, 현재를 분석할 수 있는 남다른 안목이다.즉 재고를 최소화하고, 내가 팔수 있는 상품을 적재적소에 배치할 수 있다면, 제대로 된 상품을 만들수 있게 된다.즉 이 책을 통해서 내가 얻고자 하는 것들은 히트 상품을 만드는 것 뿐만 아니라 나의 아이디어를 어떻게 하면,내가 팔 수 있는 상품과 엮는 것이다. 소비자의 니즈를 정확하게 파악하는 것,구매자의 만족도를 극대화하는 방법에 대해 한번 더 생각해 볼 수 있다.머천다이저의 역할은 상품의 수익 확보 뿐 아니라 어떤 상품이 얼마나 팔리고, 누구에게 팔릴 것인가 예측하는 것이다.또한 제품에 대해서 낮은 가격에 높은 만족도를 부여하여서, 구매자가 스스로 지갑을 열수 있는 구매 패턴을 만들어 나갈 수 있어야 한다. 한국에 없는 제품들을 가져와서 소비자 스스로 자신이 안고 있는 문제들을 해결할 수 있다면, 그것은 히트 상품이 될 수 있고, 소비자의 만족도를 채워 나갈 수 있게 된다.상품을 개발할 대 시대적 트렌드에 발맞춰서 상품에 대한 수요와 공급을 적재 적소에 배치할 수 있어야 한다.

  • 완벽한 기획실무의 정석 | gs**629 | 2019.08.24 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
      소셜미...

     

    소셜미디어가 발달하면서 새로운 상품, 차별화 된 상품,

    독특한 상품, 이쁜 디자인을 가진 상품들을 구매하고 나서

    누구나 쉽게 인증하고, 구매 경험을 활발히 공유하고 있다.


    이렇듯 상품에 대한 중요성이 높아지면서 

    사람들이 즐겨 찾을 수 있는 

    상품을 만들기 위한 노력 역시 중요해졌다. 


    좋은 상품을 생산하는 것은 기본이고, 

    고객에게 우리 상품만의 콘텐츠를 제공하는 것이 중요하다. 

    그리고 이런 상품을 잘 만들기 위해서는, 

    자신만의 독특하고 차별화 된 아이디어가 담긴 

    상품 기획을 통해 많은 사람들로부터 인정 받았던 경험이 있는 

    상품기획 전문가의 조언이 큰 도움이 된다.


    '완벽한 기획실무의 정석' 은 20년 넘게 다양한 분야에서 시장을 분석하고

    상품을 만들어온 상품기획자의 노하우가 그대로 담긴 책이다.


    책은 프롤로그, 7장의 주제, 에필로그로 구성되어 있다.


    정보분석-> 타깃 설정 및 니즈분석-> 머천다이징 컨셉 설정-> 운영계획 수립

    -> 시제품 개발 및 품평-> 생산-> 유통 및 마케팅-> 평가 및 피드백 


    상품기획 프로세스와 프로세스별 명확한 역할과 

    상호 연관 관계상의 시너지를 최적화하는 시스템을 구축하는 방법과 

    상품 개발에 프레임 워크를 적용하는 방법,

    젠틀몬스터, 통큰치킨, 골목 식당 등의 사례들이 가지고 있는 

    성공 원칙이 무엇인지 찾아내어

    나의 상황에 맞게 적용 할 수 있는 방법을 배울 수 있었다.


    소비자에게 새로움 전달하기, 관심 유발하기, 

    욕구를 자극하여 구매로 연결 시키기.

    소비자의 경험을 만족시키기, 만족을 통해 소비자가 

    자연스럽게 주위에 입소문을 내어 확산시키도록하기

    등 고객의 관심을 끌고 만족시키는 방법,


    새로운 시장을 만들어내어 최초로 진입하여 선점하기, 

    핵심 타킷을 집중적으로 공략하기,

    소비자에게 즐거움과 의미를 줄 수 있는 

    스토리를 제안하여 소비자의 반응 유도하기,

    소비자와 쌍방향 커뮤니케이션을 하면서 

    소비자의 반응을 보고 전략 수정하기 등

    마케팅 전략을 활용하여 차별화 된 

    상품을 기획하는 방법을 자세히 알 수 있었다.



    단순히 이론적인 설명이 아니라 그동안 오랫동안 

    상품기획자로 일했던 경험과 노하우를 바탕으로 

    다양한 사례와 함께 상품기획의 기초부터 

    차별화 된 상품을 만들어내는 방법까지

     단계별로 중요하게 생각해야 하는 부분들을  

    하나하나 자세히 설명하기 때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.


    '완벽한 기획실무의 정석' 을 통해 

    상품기획 프로세스에 대한 개념을 이해하고, 

    히트상품을 개발하기 위한 원칙과 전략을 배울 수 있었고,

    트렌드에 맞는 상품기획을 통해 

    히트상품을 만들어 낼 수 있도록 최선을 다해야겠다.


  • 구시대에서 새로운 시대로 급격한 변화를 경험하고 있는것이 지금의 시대라고 합니다. 전...

    구시대에서 새로운 시대로 급격한 변화를 경험하고 있는것이 지금의 시대라고 합니다. 전통적인 산업에서 인터넷으로 대표되는 기업들이 미래를 이끌어가는 모습을 보여주면서 새로운것이 돈이되는 시기이기 때문입니다. 변하되는 시대에서는 변화를 읽고 적응하는 사람들이 부를 쌓거나 성공할수 있다는 이야기가 있습니다. 이런시기에 어떤 기회를 해야 성공하는 삶을 살수 있을까요? 성공하는 사람들이 하는 기획에 대한 이야기 천진한 님의 "완벽한 기획실무의 정석"을 이야기 합니다.

    1장 상품기획, 누구나 잘할 수 있다
    2장 불황, 당신은 어떻게 살아남을 것인가
    3장 위기에서 기회를 찾아라
    4장 성공 사례에서 원칙을 찾아내 응용하라
    5장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 마케팅
    6장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 전략과 마케팅
    7장 경쟁 우위를 위한 기획 실전노트

    7장으로 설명되는 상품기획자의 노하우를 우리는 만날수 있습니다. 요즘 R의 공포라고 신문 방송에서 보여지는 지금, 불황기를 대비해 어떻게 살아남아야 하는지 미리 공부하는 것도 좋은 방법일수 있습니다. 불황일수록 사람들이 어떤 소비패턴을 가지고 행동하는지 그들이 원하는 것은 어떤것인지 마케팅은 어떻게 해야하는지 모든위기속에는 기회를 찾을수 있기 때문이라고 생각됩니다.

    불황에는 1등 기업이 계속 독주하는 경향이 높다. 경기가 호황일때 소비자는 다양한 제품을 찾지만, 불황일 때는 새로운 제품보다는 기존의 익숙함을 찾는 소비가 늘어난다. 이는 안정을 우선시하려는 불황의 심리가 적용되기 때문이다. page161

    불황심리에 대한 설명은 새롭게 생각하게된 사실입니다. 1등을 찾는 모습은 다른것을 선택하면서 지출되는 기회를 최소한 하려는 모습을 보여주는것이 아닐까 생각됩니다. 또한 익숙함에 보여지는 것은 1등을 더욱 공고하게 만들어주는것일 아닐까요? 이렇게 불황일수록 1등이 더 잘해야 하는 이유입니다. 나태함에 빠질수 없게 자신을 지속적으로 관리해야 하는 1등의 모습도 여기에서 참고할수 있다고 생각합니다.

    잘된 히트상품 하나가 하나의 기업을 나락에서 구할수 있는 생명줄이 될수 있다고 합니다. 어떤 기획을 어떻게 살리는지 멋진 기획을 통해 새로운 기업으로 다시 태어나는 기회를 가지면 좋겠습니다.

     

    #완벽한기획실무의정석, #천진하, #중앙경제평론사, #MD필독서,

    * 이 리뷰는 서평단 모집 이벤트를 통해 출판사에서 도서를 제공받아 작성되었습니다.

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