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지미와 트래비스 마케팅의 중력을 발견하다 --- 깨끗
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344쪽 | A5
ISBN-10 : 8996156930
ISBN-13 : 9788996156932
지미와 트래비스 마케팅의 중력을 발견하다 --- 깨끗 중고
저자 지미 비 | 역자 조현호 | 출판사 티즈맵
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2008년 12월 27일 출간
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443 깨끗한 ? 잘 받았습니다. 5점 만점에 5점 pedy*** 2017.09.22
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441 빠른배송과 포장에도 신경써 주셔서 감사합니다.^^ 5점 만점에 5점 kis*** 2017.09.16

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책 소개

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고객을 중력의 힘처럼 끌어당겨라!

이 책은 고객을 자연스럽게 끌어당기는 저비용 고효율의 마케팅 시스템 '중력 마케팅'을 소개한다. 소비자들이 느끼고 있는 거부할 수 없는 힘은 우리가 알게 모르게 지배당하고 있는 중력과 같이 강력한 것이다. 저자들은 이에 주목했다. 사업 성공 경험을 토대로 '중력처럼 고객과 돈, 성공을 끌어당길 수 있는 방법'을 발견하였다.

이 중력 마케팅을 통해 극히 미약한 투자가 어떻게 막대한 성공을 거두는지를 보여준다. 강압이 아닌 순간적으로 만들어지는 감정적, 정서적인 관계에 의한 마케팅 전략을 제안한다. 진화해가고 있는 소비자들을 전망하고 통제해 나갈 능력을 제공하며, 변화에 제대로 반응하고 나아가야 할 길을 알려주는 역할을 한다.

전통적인 마케팅 과다 경쟁에서 탈출하는 방법을 시작으로 굳어진 마음을 재프로그램해서 풍족한 세상으로 나아가는 방법, 당신의 고객이 누구인지를 정확하게 찾아내는 방법, 당신과 당신의 회사가 거부할 수 없는 대상으로 인식되는 과정, 항상 쫓아만 다니던 고객들을 중력의 힘에 이끌리듯 당신에게 오게 만드는 방법 등을 설명한다.

이 책의 독서 포인트!
전통적인 판매와 마케팅 전략에 관해 새롭게 생각해보도록 한다. 기존의 잘못된 마케팅의 실체를 폭로하기도 한다. 학교에서 배웠던 내용, 주변에서 들은 마케팅에 관한 조언 중 잘못 알고 있었던 점을 바로 잡아준다. 그 동안 진실이라고 믿고 있던 것들이 얼마나 쓸모없고 비생산적이었는지를 밝힌다.

저자소개

지은이 지미 비 & 트래비스 밀러

비즈니스를 하는 사람들이 재미있고, 단순하고, 풍요로운 사업을 구축하는 데 열정적으로 도움을 주려는 젊은 기업인들이다. 중력 마케팅의 창안자들인 이들로부터 제대로 먹히는 마케팅을 배운 많은 분야의 비즈니스 오너들이 부유하고 자유로운 삶을 누리고 있다. 이들은 미국뿐 아니라 중국, 폴란드, 영국, 네덜란드, 남아프리카, 그리고 캐나다 등의 나라에도 진출해 큰 성공을 거두었다. 대학 룸메이트였던 이들은 미적분학 낙제로 인해 광고학으로 방향을 틀었다. 짐은 그의 조직관리학 석사학위를 피닉스대학에서 취득하였고, 트래비스는 롤린스 대학에서 통합 커뮤니케이션 석사학위를 취득했다.

지은이 조엘 바우어

월 스트리트 저널 온라인에 의해 ‘의심할 바 없는 트레이드 쇼의 지존’이라고 일컬어졌던 공연 마케팅 전문가이자 전문 강사이다. 3M, 캐논, 제너럴모터스, IBM, 인텔, 미쓰비시, 모토롤라, 파나소닉, 그리고 필립스 등에서 이미 2천만 명 이상의 사람들이 그의 놀라운 강연을 경험했고 ABC, CBS, NBC, CNBC, CNN, FOX 등의 방송을 통해서 수백만 명의 사람들을 대상으로 강연을 했다.『설득 당하지 않으려는 사람을 설득하는 방법How to Persuade People Who D'ont want to Be Persuaded』의 공동 저자.

옮긴이 조현호

경희대학교 신문방송학과를 졸업하고 삼성전자(주) 마케팅실에서 근무했다. 삼성영상사업단 (주)스타맥스에서 영업 및 마케팅 책임을 맡았었고, 출판사 근무를 거쳐 현재는 출판기획 및 전문번역가로 활동하고 있다.

목차

추천의 글
서문
머리말
다섯 가지 유명한 거짓말과 우화: 마케팅에 관한 가장 나쁜 충고들
우화 1: “애송이, 너는 경험이 더 필요해”
우화 2: “성공하고 싶다면, 뼈 빠지게 일해야만 해”
우화 3: “이름과 브랜드를 널리 알려야 해”
우화 4: “광고는 비싸다”
우화 5: “ 당신에게 필요한 것은 오직 좋은 상품, 좋은 서비스,
그리고 저렴한 가격이다”
마무리 생각

PARTⅠ 중력 마케팅의 법칙

01 중력의 힘
대부분의 사람들이 겪는 큰 문제
쉬운 길이 분명히 있다
최고의 마케팅은 이긴다
유레카! 드디어 발견해냈다!

02 중력 마케팅의 해부
끌어당김의 과학
중력 마케팅의 3요소
중력 마케팅은 어떻게 작용하는가?
독특한 관점

03 끌어당김의 명수가 되는 법
파격적이 되기 위한 6개의 B
● 흥미로움
● 특이함
● 재미있음
● 자주 보임
● 신뢰 획득
● 널리 퍼트림
파격적인 것과 사과의 비유

04 우리 모두에게 있는 뉴턴
어떻게 전문가가 되는가?

05 당신이 끌어당기는 대상
중력적인 표적설정
표적을 정의하기
올바른 표적 설정하기
더 좋은 표적을 만들어야 하는 이유
잘못된 표적설정의 벌칙들
잠재적 표적시장을 조사하는 도구
표적에 도달하기
표적설정의 지름길

06 중력적인 잠재력을 키우라
사람은 왜 물건을 사는가?
마케팅 GPS(Gravitational Positioning Statement, 중력적 위치 선언)

07 저항할 수 없는 흡인력 만들기
마케팅 문제 1
마케팅 문제 2
거대한 불신의 벽
쉽게 만드는 무료정보
마케팅 효과 측정
첫 번째 중력적 광고캠페인

PARTⅡ 중력 마케팅 실전 전략

08 중력 마케팅의 가동
고객 흡인 전략의 구축
중력 마케팅의 깔때기
결과 측정
자존심 대 효율성
다음 단계

09 인적 마케팅 전략
테크닉 1: 네트워킹
테크닉 2: 네트워킹 그룹 만들기
테크닉 3: 밴디트 사인
테크닉 4: 무작위 전화
테크닉 5: 스폰서십
테크닉 6: 트레이드 쇼

10 다이렉트 메일 전략
어떻게 메일을 열게 할 것인가?
봉투 안에는 무엇을 담아야 하는가?
다이렉트 메일에서 기대하는 것은?
다이렉트 메일에서 저지르기 쉬운 실수들
얼마나 많은 메일을 보내야 할까?
테크닉 7: 다이렉트 메일 레터
테크닉 8: 추천 메일
테크닉 9: 특급우편 메일
테크닉 10: 우편엽서
테크닉 11: 테어 시트
테크닉 12: 쿠폰 팩

11 인쇄매체 마케팅 전략
인쇄 광고를 어떻게 보이도록 만들까?
성공적인 인쇄 광고를 위한 기본 요건
테크닉 13·14: 일간·주간 지역신문
테크닉 15: 지역 비즈니스 신문
테크닉 16: 지역 잡지
테크닉 17: 산업 간행물
테크닉 18: 취미 잡지
테크닉 19: 항목별 광고
테크닉 20: 디스플레이 광고
테크닉 21: 전화번호부 광고
인쇄매체 광고 구입하기

12 무료 홍보 전략
테크닉 22: 보도자료
테크닉 23: 기사 작성

13 인터넷 마케팅 전략
테크닉 24: 페이 퍼 클릭
테크닉 25: 웹사이트 최적화
테크닉 26: 전자 잡지
테크닉 27: 온라인 기사
테크닉 28: 블로그
테크닉 29: 팟캐스트
테크닉 30: 온라인 포럼, 채팅 룸, 논평
테크닉 31: 동영상 투고 사이트
테크닉 32: 개인 인맥관리 사이트

14 방송매체 마케팅 전략
테크닉 33: 라디오
테크닉 34: 텔레비전
테크닉 35: 케이블
테크닉 36 : 옥외광고
어떻게 방송매체 광고를 구입하는가?

에필로그
짐과 트래비스 추가 정보
조엘 바우어 추가 정보
짐과 트래비스의 추천

책 속으로

처음의 단 돈 200달러가 몇 개의 성공적인 회사와 연 수입 수백만 달러로 변신했으며, 그것을 통해 우리는 자유를 얻었다. 또한 가족과 함께 즐기는 여유 있는 생활과 우리의 삶을 우리 마음대로 디자인하는 꿈도 이루었다. 그와 더불어 다른 기업가와 사업...

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처음의 단 돈 200달러가 몇 개의 성공적인 회사와 연 수입 수백만 달러로 변신했으며, 그것을 통해 우리는 자유를 얻었다. 또한 가족과 함께 즐기는 여유 있는 생활과 우리의 삶을 우리 마음대로 디자인하는 꿈도 이루었다. 그와 더불어 다른 기업가와 사업자, 그리고 판매 및 마케팅 전문가들을 도와서 그들이 추구하는 성공을 거두게 하는 덤까지 얻게 되었다.
이 책을 통해 그 이야기를 하고자 한다. 독자들은 고객을 자연스럽게 끌어들이는 중력 마케팅을 통해 극히 미약한 투자가 어떻게 막대한 성공을 거두는지를 배우게 될 것이다. 그리고 전 생애를 통해 당신에게 봉사할 이 기술로 성공과 부로 가는 전환점을 맞이하게 될 것이다.
- 본문 중에서.

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출판사 서평

몇 해 전 대학 친구였던 지미 비와 트래비스 밀러는 안정적인 직장을 그만두고 자신들의 비즈니스를 시작한다. 그 당시 그들이 가지고 있던 무기는 2백 달러에 불과한 돈과, 몇몇 성공적인 마케팅 전략을 만들었던 그 전 직장에서의 경험뿐이었다. 그리고 둘...

[출판사서평 더 보기]

몇 해 전 대학 친구였던 지미 비와 트래비스 밀러는 안정적인 직장을 그만두고 자신들의 비즈니스를 시작한다. 그 당시 그들이 가지고 있던 무기는 2백 달러에 불과한 돈과, 몇몇 성공적인 마케팅 전략을 만들었던 그 전 직장에서의 경험뿐이었다. 그리고 둘의 결혼은 각각 몇 주, 몇 개월 앞으로 다가와 있었다. 막다른 길에서 그들은 절박한 심정으로 생존을 위한 마케팅을 곧바로 시작해야 할 입장이었다.
지금 그들은 몇 개의 성공적인 회사와 연 수입 수백만 달러를 버는 성공한 기업가가 되었다. 그리고 자신들의 삶과 비즈니스를 재미있고, 단순하고, 풍요롭게 만들어 그것을 맘껏 즐기고 있다.
그러나 이 책은 이들의 성공담을 보여주기 위한 것이 아니다. 물론 간간히 그들의 개성 넘치고 재미있는 경험담을 보는 것도 즐겁지만, 여기서 독자들에게 알려주려는 것은 바로 이들을 성공으로 이끈 마케팅의 실전 전략이다. 마치 중력의 힘처럼 고객과 돈 그리고 성공을 끌어당기는 마케팅 전략, 바로 이들이 창안하고 직접 활용하여 엄청난 성공을 만들어 낸 중력 마케팅의 비밀을 밝혀준다.

1. 중력 마케팅은 무엇인가?
모든 물체는 다른 물체를 자연스럽게 끌어당기는 고유한 힘, 즉 중력이 있다는 원리에 중력 마케팅은 그 기반을 두고 있다. 그 원리에 따라 유추해 보면 크고 작은 비즈니스에는 모두 고객을 끌어당기는 자연의 힘이 작용한다는 것을 알 수 있다. 그 힘의 잠재력은 몇 가지 요소 즉 회사의 위치, 외부 광고물, 최근의 마케팅 및 광고 활동, 그리고 구전 마케팅 등에 의해 좌우된다. 일단 이 힘들이 커지면 추진력을 얻고 많은 돈을 낭비하지 않고도 고객을 손쉽게 끌어당길 수 있는 것이다. 이 자연스럽게 고객을 끌어당기는 힘을 키우고 활용하는 노하우가 바로 중력 마케팅의 기본 전략이다.
중력 마케팅은 그 뿌리를 전통적인 고객관리법인 직접 마케팅에 두고 있다. 그리고 평범함을 거부하고 주위의 관심과 이목을 집중시키는 가장 확실한 방법, 즉 ‘파격’이라는 개념을 그 중심에 둔다. 고객들의 즉각적인 반응을 유도하는 마케팅 기술, 차별화 전략, 그리고 확고한 커뮤니케이션과 매니지먼트 전략의 연합된 힘이 바로 중력 마케팅이다.

2. 중력 마케팅은 기존의 마케팅 이론을 거부한다
최근 미국의 시장조사기관인 얀켈로비치Yankelovich의 조사에 따르면 무려 33%의 소비자들이 “만약 광고나 기업의 마케팅이 없는 세상에서 살 수 있다면 지금보다 조금 더 불편하고 낮은 수준의 삶을 살아도 괜찮다”는 반응을 보였다고 한다. 이렇게 소비자들은 지긋지긋해 하고 있지만 마케팅 및 광고 전문가들은 그것을 미처 깨닫지 못하고 있다.
이렇게 변화하는 마케팅에 대해 이 책의 저자들인 지미와 트래비스, 그리고 조엘 바우어는 새롭고 강력한 메시지를 던진다. 기존의 잘못된 마케팅의 실체를 폭로하고, 저비용 고효율의 막강한 마케팅 시스템인 중력 마케팅을 제안한다.

<전통적인 마케팅의 다섯 가지 유명한 거짓말들>
- “애송이, 너는 경험이 더 필요해”(성공을 위해서는 시간이 필요하다는 거짓말)
중력 마케팅에서는 얌전히 줄을 지어 차례를 기다리는 평범함을 거부한다. 그리고 훌쩍 줄을 뛰어넘어 멋지게 한 방을 터트리는 방법을 알려준다.
- “성공하고 싶다면, 뼈 빠지게 일해야만 해”(고된 일만이 성공을 보장한다는 거짓말)
이것이 바로 대부분의 사람들이 평균적인 결과와 삶, 그리고 적당한 급여에 만족하며 자신의 정당한 몫을 받았다고 생각하는 이유다. 보통 사람들이 하는 것을 따라 해서는 안 된다. 평범을 거부하는 곳에 중력 마케팅이 있다.

- “이름과 브랜드를 널리 알려야 해”(브랜드이미지를 높이기 위해 돈을 써야 한다는 거짓말)
만약 엄청난 예산을 가지고 있지 않다면 돈으로 이미지를 구축하거나 , 브랜드 인지도를 높이거나, 브랜드 자산을 사서는 안 된다. 그런 일은 자신의 브랜드를 위해 수천만 달러의 돈을 쌓아두고 있는 코카콜라 같은 회사나 할 수 있는 일이다. 중력 마케팅은 확실한 고객을 찾아 그들에게만 집중한다.

-“광고는 비싸다”(돈을 펑펑 물 쓰듯이 쓰는 대기업이나 광고를 할 수 있다는 거짓말)
효과를 측정할 수 없는 광고는 비싸다. 하지만 사용한 돈 이상을 거두고 있다는 것을 정확히 알 수 있다면 그 광고는 비용이 아니라 투자다. 중력 마케팅은 비용으로 생각되는 모든 광고와 마케팅을 거부한다. 오직 투자의 개념으로 확실한 회수가 보장되는 광고와 마케팅만을 끌어안는다. 즉, 광고가 확실하게 먹히는 방법을 가르쳐준다(먹히지 않아 손을 뗄 시기도 마찬가지다).

- “당신에게 필요한 것은 오직 좋은 상품, 좋은 서비스, 그리고 저렴한 가격이다”
(완벽한 상품과 서비스, 그리고 최저 가격을 실현하기 전에는 사업을 시작해서는 안 된다는 거짓말)
마케팅에서의 성공은 먼저 그 상품을 원하는 고객을 찾아내고, 그들에게 메시지를 전달할 가장 효율적인 방법을 찾아내는 것이다. 그 다음에 필요한 것이 완벽한 상품과 서비스, 그리고 대단한 아이디어를 생각해내는 것이다. 중력 마케팅은 먼저 고객들을 자연스럽게 끌어들이고, 그들의 마음속에 확고하게 자리 잡아 시장에서의 경쟁을 없애준다.

3. 중소 규모의 비즈니스 오너를 위한 가장 실천적인 마케팅 제안
중소기업은 어렵다. 특히 불경기가 닥쳤을 때 가장 먼저 타격을 입는 곳이 바로 소규모 비즈니스들이다. 제한된 자금력과 정보력, 그리고 전문 인력의 부족으로 인해 어려움을 겪지만 그 중에서도 가장 큰 문제는 바로 적용할 마케팅 능력의 부족이다.
중력 마케팅은 이들을 돕기 위해 태어났다. 저자들은 자신들이 직접 창안하고, 실전에 적용해서 성공을 거둔 마케팅 전략을 독자들과 나누려고 한다. 학교에서 배운 기존의 고리타분한 마케팅 이론이 아닌, 자신들이 직접 비즈니스를 하면서 체득한 살아있는 마케팅 법칙들을 알려준다. 그리고 이것을 통해 자신들이 얻은 성공과 자유를 많은 비즈니스 오너들이 함께 누리기를 원한다.
이 책의 뒷부분에는 저자들이 자신의 사업을 하면서 직접 활용한 36가지 테크닉이 소개되어 있다. 인적 마케팅 전략에서 방송매체 마케팅 전략까지 그 효과가 실증된 다양한 마케팅 전략들을 자신들의 경험담과 함께 재미있게 들려준다. 결코 교과서나 다른 책에서는 찾을 수 없는, 바로 적용이 가능한 마케팅 전략들로 가득 차 있다.

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