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스펜서 존슨 성공(양장본 HardCover)
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216쪽 | A5
ISBN-10 : 8991204422
ISBN-13 : 9788991204423
스펜서 존슨 성공(양장본 HardCover) [양장] 중고
저자 스펜서 존슨 | 역자 안진환 | 출판사 비즈니스북스
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2008년 5월 25일 출간
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책 소개

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글로벌 밀리언셀러 작가 '스펜서 존슨'이 알려주는 '성공의 비밀'!

성공한 사업가로 행복한 나날을 보내고 있는 대니. 그러나 이런 대니도 처음에는 행복하지 못했다. 성공에 대해 고민하던 젊은 날, 우연히 대니는 프랭크라는 전설적인 세일즈맨을 만나게 된다. 그는 대니에게 '행복하게 성공하는 비결'에 대해 전수하고, 7명의 성공적인 세일즈맨과의 만남을 주선한다. 과연 대니는 어떤 깨달음을 얻고 성공한 것일까?

『누가 내 치즈를 옮겼을까』『선물』『행복』『멘토』등을 연달아 히트시키며 자기계발 분야 최고의 베스트셀러 작가로 자리매김한 스펜서 존슨. 그가 이번에는 '누구나 행복하게 성공할 수 있는 비결'을 전수한다. 전작들이 인생의 소중한 진리를 깨닫는 과정을 그리고 있다면 이 책은 우리의 삶을 일깨우는 감동과 희망의 메시지를 전달한다.

저자는 주인공 대니의 여정을 통해 '행복하게 성공하는 길'을 안내한다. 행복과 성공에 대해 깨우치는 과정을 흥미진진한 소설로 그려 재미있게 읽으면서 자연스럽게 교훈을 깨닫도록 하였다. 삶의 목표와 열정을 잃고 무기력한 삶을 살고 있는 현대인들에게 커다란 감동과 희망으로 다가올 것이다. [양장본]

이 책의 독서 포인트!
누구나 쉽게 이해할 수 있는 이야기로 명료하면서도 울림이 있는 메시지를 자연스럽게 전달한다. 얼핏 보면 세일즈 기법을 알려주는 것 같지만, 실제로는 세일즈에 빗대 특유의 시각으로 우리의 삶을 조망한다. 내가 상대에게 줄 수 있는 것은 무엇이며, 그것을 통해 다른 사람과 함께 성공할 수 있는 길이 무엇인지를 제시하며 행복한 성공을 안내한다.

『행복』과『멘토』를 잇는 비즈니스북스 스펜서 존슨 3부작 시리즈의 완결판입니다.

저자소개

지은이 스펜서 존슨

전세계 수천만 독자들의 삶을 놀라운 변화로 이끈 글로벌 밀리언셀러 《누가 내 치즈를 옮겼을까》로 선택과 변화의 순간에 성공을 끌어당기는 지혜를 전해 준 스펜서 존슨. 《선물》《선택》《1분 경영》《행복》《멘토》 등 수십 개국에서 약 4천만 부 이상 판매된 그의 작품들은 한결같이 ‘스펜서 존슨’이라는 이름을 ‘우리가 잊고 있었던 인생의 지혜와 진리를 일깨우는 최고의 작가’로 자리매김하게 했다. 세대, 국적, 인종을 초월해 전세계 독자들이 이토록 스펜서 존슨의 작품에 열광하는 이유는 과연 무엇일까? 그것은 그가 우리에게 던지는 메시지들이 단순하지만 보편적이면서도 절대적인 인생의 진리를 담고 있기 때문이다. 삶의 목표와 열정을 잃어 하루하루가 힘겹기만 할 때 우리는 무언가 특별한 해결책을 찾아 헤맨다. 하지만 해답은 특별한 데서 얻어지는 것이 아니라 바로 우리 안에 있음을 스펜서 존슨은 이야기한다. ‘경영우화의 황제The King of Parables’라 불리는 스펜서 존슨의 우화에는 인생과 일터에서 마주치는 복잡한 주제에 대해 간단하면서도 지혜로운 해결책이 담겨 있다. 스펜서 존슨은 20여 년이 넘는 오랜 세월 동안 우리 시대 가장 사랑받는 스토리텔러이자 가장 영향력 있는 스테디 셀러 작가로서의 명성을 유지하고 있다. 그래서 지금 현재도 그의 작품은 출간될 때마다 세계적인 베스트셀러의 자리에 오르고 있다. 스펜서 존슨은 서던캘리포니아대학에서 심리학을 전공한 후 영국 왕립외과대학에서 의학박사 학위를 받았다. 이후 미네소타주 메이오클리닉에서 수련의 과정을 마쳤으며, 현재는 세계 정상의 컨설팅 기업인 스펜서존슨파트너스Spencer Johnson Partners의 회장으로 활동하면서 조직의 변화와 개인의 발달을 돕고 있다.

지은이 래리 윌슨

세계적인 경영 컨설턴트로 명성을 날리고 있는 래리 윌슨은 인재 능력 개발 분야에서 제1인자로 평가받고 있다. 보험 영업으로 세일즈 세계에 입문한 그는 스물아홉의 나이에 최연소 기록으로 보험 업계 ‘백만달러원탁회의Million Dollar Round Table’의 종신회원이 된 신화적인 세일즈맨이다. 또 그는 1965년 교육 기관인 윌슨러닝Wilson Learning을 설립해 연간 5천만 달러의 흑자를 내는 세계적인 기업으로 성장시키기도 했다. 1982년에는 인재양성 전문기관인 페코스리버 러닝센터Pecos River Learning Center를 설립해 연간 30만 명 이상의 세일즈맨들을 교육시키고 있다. 또한 그는 새로운 발상의 판매 방식인 ‘카운슬러 셀링’을 고안해 내기도 했는데, 이것은 ‘다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도우면 도울수록 나 자신도 원하는 것을 더 많이 얻을 수 있다’는 믿음을 바탕으로 한 것이다. 이 기법은 현재 <포춘> 선정 500대 기업을 비롯해 보험, 자동차, 유통, 제약, 의료, 정보기술, 식품, 여행 등 업종을 막론하고 활용되고 있다. 그의 저서 《세일즈 혁명》《카운슬러 세일즈》 등은 베스트셀러로 많은 독자들의 사랑을 받았다.

옮긴이 안진환

연세대학교를 졸업하고 전문 번역가로 활동 중이며, 현재 인트랜스 번역원 대표, 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장으로 있다. 지은 책으로는 《영어 실무 번역》《한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문》 등이 있으며, 옮긴 책으로는 스펜서 존슨의 《멘토》와 《행복》을 비롯해 《마인드 세트》《포지셔닝》《빌 게이츠@생각의 속도》《마케팅 전쟁》《세일즈 불변의 법칙 12》《괴짜 경제학》《미운오리새끼의 출근》《허브 코헨 협상의 법칙 2》《보랏빛 소가 온다 2》 등이 있다.

목차

프롤로그 행복하게 성공하는 비결

제1장 우리 모두는 성공을 꿈꾼다
멘토 프랭크를 만나다
마음을 움직이는 힘

제2장 다른 사람의 성공을 도와라
첫 번째 만남 긍정적으로 상상하라
두 번째 만남 마음의 소리를 경청하라
세 번째 만남 문제에 정면으로 맞서라

제3장 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가
네 번째 만남 자기 긍정의 힘
다섯 번째 만남 목표에 집중하라
여섯 번째 만남 나는 충분히 칭찬받을 만하다
일곱 번째 만남 일과 나 자신 모두를 즐겨라

제4장 ‘목적 있는 삶’이 우리에게 주는 선물
다시 만난 프랭크의 가르침
새로운 탄생

에필로그 우리 모두에게 주어진 선물

감사의 말
옮긴이의 말 우리가 꿈꾸는 행복한 성공을 찾아서

책 속으로

‘비즈니스맨으로 성공하려면 자신이 제공하는 서비스의 가치를 팔 수 있어야 할 거야. 성공적으로 부모 역할을 해낸다는 건 결국 자녀들이 행복하고 생산적인 삶을 살도록 이끌어 주어야 한다는 것이지. 또 위대한 리더로 성공하려면 사람들이 원하는 바를 실현시...

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‘비즈니스맨으로 성공하려면 자신이 제공하는 서비스의 가치를 팔 수 있어야 할 거야. 성공적으로 부모 역할을 해낸다는 건 결국 자녀들이 행복하고 생산적인 삶을 살도록 이끌어 주어야 한다는 것이지. 또 위대한 리더로 성공하려면 사람들이 원하는 바를 실현시켜 줄 자신의 능력을 팔 수 있어야 하겠지. 이것은 심지어 과학자의 경우라 해도 마찬가지일 거야. 과학자로 성공하려면 연구 자금을 제공하는 사람에게 자신의 아이디어를 팔아야만 연구를 계속할 수 있으니까 말야.’
- p.13~14 (프롤로그)

“내가 원하는 것을 손에 넣으려는 노력을 멈추고 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 때 더 큰 즐거움과 기쁨 그리고 경제적 성공을 거두게 됩니다.”
- p.37 (제1장 우리 모두는 성공을 꿈꾼다)

“음, ‘묘비 테스트’는 당신의 목적을 확인하는 데 도움이 될 겁니다. 자신에게 이런 질문을 던져 보세요. ‘나는 내 묘비에 어떤 말이 씌어지기를 바라나?’라고 말예요. 이것은 곧 ‘내 인생의 목적은 무엇인가?’라고 묻는 셈이지요.
만약 자신이 생계수단으로 삼고 있는 일이 자기 삶의 목적을 충족시키지 못한다면 그 사람은 불행해지는 동시에 성공에 이르기도 더 어려워질 겁니다.
대니, 당신은 자신의 묘비에 ‘세일즈 실적이 1위였던 사람 여기 잠들다.’ 혹은 ‘많은 제품을 판매한 사람 여기 잠들다.’라고 씌어지길 바라나요? 아니면 ‘여기 많은 사람들이 원하는 것을 얻도록 도와준 이, 그래서 스스로 원하는 것을 얻은 사람 잠들다.’라고 씌어졌으면 좋겠나요?”
- p.44~45 (제1장 우리 모두는 성공을 꿈꾼다)

“나는 내가 성공을 거둘 때마다 의식적으로든 무의식적으로든 성공을 끌어오는 긍정적인 사고를 이용했다는 사실을 깨닫는답니다.”
- p.70 (제2장 다른 사람의 성공을 도와라)

시먼즈 박사는 대니를 위해 ‘1분 리허설’의 세 부분에 대해 자세히 설명해 주었다. “첫 번째 부분은 ‘다른 사람의 신발을 신고 걸어 보라’라고 할 수 있어요. 다시 말해 상대방의 입장에 서 보라는 거죠. 두 번째 부분은 무엇이 ‘이익’인가 하는 거예요. 즉 내가 판매하는 제품의 어떤 특징이 고객의 문제와 연결될 수 있는가 하는 점이지요. 세 번째 부분은 진부하게 들릴지도 모르지만 ‘해피 엔딩’이에요. 사람들이 내게서 구매한 것을 활용해 이익을 얻고 그 물건에 대해 긍정적인 느낌을 갖는 모습을 마음속으로 그려 보는 거죠.”
- p.73~74 (제2장 다른 사람의 성공을 도와라)

“우선 나는 고객들이 신뢰감을 느낄 수 있도록 나의 목적이 무엇인지 떠올려 봅니다. 나의 목적이 그들을 돕는 것일 경우 고객들은 그 사실을 금방 알아차립니다.”
- p.91 (제2장 다른 사람의 성공을 도와라)

“고객의 대답을 주의 깊게 듣다 보면 그들이 현재 갖고 있는 것과 원하는 것 사이에 어떤 차이가 있는지 파악하게 되죠. 즉 어느 쪽이 그들이 원하는 느낌과 관련되어 있는지를 알 수 있다는 말입니다. 그러고 난 후에는 1분 정도 시간을 내서 핵심 사항을 요약합니다. 고객의 답변을 듣고 이해한 내용을 반복해 말함으로써 내가 경청하고 있다는 사실을 알리는 거지요. 이때 고객이 이미 갖고 있는 것과 원하는 것 사이의 차이점을 명확하게 밝혀 두는 것이 아주 중요합니다. 그러면 고객은 자신의 문제가 무엇인지 인식하고 자신이 원하는 느낌이 무엇인지를 깨닫게 되죠.”
- p.94~95 (제2장 다른 사람의 성공을 도와라)

“사람들이 사는 것은 우리의 제품이나 서비스 혹은 아이디어가 아니에요. 사람들은 자신이 그것들을 이용하는 것을 상상할 때 느껴지는 기분을 사는 겁니다.”
- p.98 (제2장 다른 사람의 성공을 도와라)

“어떤 미국인이 사냥을 하러 캐나다에 갔답니다. 그런데 그는 운이 좋았어요. 가장 뛰어난 사냥개를 빌릴 수 있었거든요. 그 사냥개 이름은 ‘세일즈맨’이었지요. 난생 처음으로 그 미국인은 단 이틀 만에 잡기로 목표한 마릿수의 새를 다 잡았답니다. 그는 사냥개 주인인 캐다나인에게 ‘이 사냥개는 내가 본 중 단연 최고예요. 다음번에도 이 개를 빌릴 수 있었으면 좋겠네요.’라고 말했어요.
하지만 이듬해에 다시 사냥하러 온 그 미국인은 실망할 수밖에 없었어요. 이번 해는 ‘세일즈맨’을 데려가도 별 소용없을 거라는 이야기를 들었거든요.
미국인이 왜 그런지 이유를 물었죠. 그러자 개 주인은 ‘아무래도 제가 큰 실수를 한 것 같아요. 그 개 이름을 ‘세일즈 매니저’라고 바꿨거든요.’라고 말했어요. 미국인이 다시 물었지요. ‘그게 무슨 차이가 있는데요?’
개 주인이 대답했어요. ‘엄청난 차이가 생기고 말았지요. 이놈이 ‘세일즈 매니저’로 이름이 바뀐 뒤로는 하루 종일 가만 앉아서 짖기만 하지 뭡니까!’”
- p.122~123 (제3장 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가

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출판사 서평

보석 같은 지혜와 삶의 위대한 진리를 일깨워 주는 우리 시대 가장 위대한 스토리텔러 스펜서 존슨이 《행복》《멘토》에 이어 내놓은‘인생의 지혜’3부작 완결편, 《성공》! 전세계 수천만 독자들의 삶을 놀라운 변화로 이끈 글로벌 밀리언셀러 작가 스펜서...

[출판사서평 더 보기]

보석 같은 지혜와 삶의 위대한 진리를 일깨워 주는 우리 시대 가장 위대한 스토리텔러 스펜서 존슨이 《행복》《멘토》에 이어 내놓은‘인생의 지혜’3부작 완결편, 《성공》!

전세계 수천만 독자들의 삶을 놀라운 변화로 이끈 글로벌 밀리언셀러 작가 스펜서 존슨! 2006년 7월 비즈니스북스에서 출간된 그의 감동 우화 《행복》은 전국에 ‘행복’ 열풍을 몰고 왔다. 그 뒤를 이어 2007년 6월 비즈니스북스에서 출간된 ‘행복’ 실천편 《멘토》는 우리 모두로 하여금 진정한 ‘멘토’를 찾아 나서게 만들기도 했다. 그리고 이제 2008년 5월 《행복》《멘토》에 이은 ‘인생의 지혜’ 3부작 완결편 《성공》으로 스펜서 존슨이 다시 우리를 찾아왔다.
변화의 순간에 슬기롭게 대처하는 지혜를 알려 준 《누가 내 치즈를 옮겼을까》를 비롯 《선물》《선택》《행복》《멘토》등 스펜서 존슨의 일련의 작품들은 수십 개국에서 번역 출간되어 약 4천만 부 이상 판매되며 독자들의 열광적인 사랑을 받고 있다. 그는 <뉴욕 타임스> 선정 최고의 베스트셀러 상을 수상하기도 했고, 에서는 ‘경영우화의 황제The King of Parables’라는 평가를 받기도 했다.
그런 그의 ‘인생의 지혜’ 3부작 완결편이 출간된다는 소식에 독자들은 뜨거운 반응을 보이고 있다. 출간 전(2008년 5월 25일 출간)인 5월 중순 진행된 예약 판매에서 《성공》은 대형 인터넷 서점들의 경제경영 및 자기관리 분야와 종합 베스트 상위에 랭크되는 기염을 토했다.
우리가 인생과 일터에서 흔히 마주치는 복잡한 주제에 대해 간단하면서도 지혜로운 해결책을 제시하는 데 천부적인 재능을 보이는 스펜서 존슨은 이번 작품 《성공》에서도 삶의 목표와 열정을 잃은 우리에게 가슴을 울리는 메시지를 전하고 있다. 그것은 바로 다른 사람이 원하는 것을 얻을 수 있게 도움으로써 자신이 원하는 것을 얻을 수 있으며, 해답은 항상 우리 안에 있다는 진리이다!

우리 모두가 꿈꾸는 ‘진정한 성공’에 대한 답을 알려 줄 단 한 권의 책!

모든 현대인들은 끊임없이 성공을 꿈꾸며 성공을 향해 달려간다. 우리가 ‘성공’에 대해 생각할 때 흔히 떠올리는 것은 ‘높은 지위, 많은 돈, 좋은 집, 고급 승용차 ……’와 같은 것들이다. 하지만 그 모든 것을 손에 넣고도 불행하다면 어떻게 할까? 그런 성공을 꿈꾸는 사람은 결코 없을 것이다. 우리가 꿈꾸는 진정한 성공에는 반드시 행복이 뒤따르게 마련이다. 즉 우리는 행복하기 위해 성공하려 하는 것이다. 한 마디로 우리 모두는 ‘행복한 성공’을 꿈꾼다고 할 수 있다.
스펜서 존슨의 《성공》은 바로 이 지점에서 이야기를 시작하고 있다. 그는 우리에게 과연 ‘진정한 성공이란 무엇인가?’라는 질문을 먼저 던진다. 스펜서 존슨은 그 질문에 대한 답을 ‘대니’라는 주인공의 성장 여행을 통해 제시하고 있다.
대니는 대학을 졸업하고 세일즈맨으로 사회에 첫발을 내딛은 젊은이이다. 성공에 대해 고민하던 젊은 날, 대니는 우연히 프랭크라는 전설적인 세일즈맨을 만나면서 ‘진정한 성공’에 대한 답을 찾게 된다. 또 프랭크가 소개해 준 7명의 성공한 사람들을 통해 성공과 행복에 대해 더 깊이 깨달아 간다.
이 책은 이처럼 대니라는 젊은이의 성장 여행을 따라가며 우리들 또한 자연스레 ‘진정한 성공’에 대한 답을 찾을 수 있도록 도와준다. 그럼 과연 대니는 성공한 사람들을 하나하나 만나며 어떤 깨달음을 얻은 것일까?

진정한 성공과 행복을 멘토와 함께 찾아 나서는 감동과 희망의 여정!

세일즈맨으로 사회 생활을 시작한 대니는 남들보다 더 노력하며 작은 성공을 거두고 있었다. 하지만 지금보다 더 많은 노력을 기울여도 결과가 크게 달라지지 않았다. 뿐만 아니라 일하는 재미도 점차 잃어가고 있었다. 자신을 몰아붙일수록 스트레스는 심해졌다. 해야 할 일은 산더미 같은데 시간은 턱없이 부족했다.
아무리 노력해도 나아지지 않는 상황에 좌절하며 ‘성공’에 대해 고민하던 어느 날, 대니의 머릿속을 섬광처럼 지나가는 것이 있었다. 그것은 바로 전설적인 세일즈맨으로 이름을 날리고 있는 프랭크의 이야기였다. 프랭크에겐 자신이 풀지 못하는 문제에 대한 답이 있을 것 같았다. 대니는 더 이상 고민하지 않고 프랭크를 만나러 가기 위해 자리를 박차고 일어난다.
사실 프랭크는 단순히 성공을 거둔 세일즈맨이 아니라 현재 대기업의 CEO 자리에까지 오른 사람이었다. 자신의 젊은 시절 모습을 본 듯했는지 프랭크는 전통적인 방식으로 세일즈를 하다 한계에 부딪친 대니에게 그만의 성공 비결을 나누어 준다. 대니는 ‘모든 세일즈의 중심에는 사람이 있다’는 프랭크의 말을 가슴 깊이 새긴다. 대니의 가슴은 평생의 힘이 될 소중한 지혜를 전해 주는 멘토를 드디어 만났단 생각으로 벅차오른다. 그리고 다른 사람과의 관계에서 내가 상대에게 무엇을 줄 수 있는지, 그것을 통해 다른 사람과 내가 함께 성공할 수 있는 길이 무엇인지 차분히 돌아본다.

‘행복’의 소중함을 깨닫고 행복으로 안내하는 인생의 ‘멘토’를 만났다면, 이제 그 멘토와 함께 진정 ‘행복하게 성공하는 길’을 찾아보자!

한편 프랭크는 대니가 스스로 자신의 문제에 대한 답을 찾아낼 수 있도록 또 다른 7명의 성공한 멘토들을 소개해 준다. 그들은 대학 교수를 비롯해 회계사, 세일즈맨 등 출신과 배경, 인종이 모두 다른 사람들이었다. 단 하나 공통점이라면 그들 모두 프랭크에게 ‘진정한 성공에 이르는 길’이 무엇인지 배우고, 그것을 자신만의 방식으로 활용해 커다란 성공을 이뤄 냈다는 점이다.
대니는 그들을 차례차례 만나며 그들의 경험과 지혜를 통해 인생에서 진정 ‘행복하게 성공하는 비결’이 무엇인지 서서히 깨달아 간다.
우선 대니는 인생의 목적이 무엇인지 확인하는 작업부터 시작하게 된다. 그리고 자신의 인생의 목적은 다른 사람들이 원하는 것을 얻도록 돕는 사람이 되는 것, 그래서 결국 스스로 원하는 것을 얻는 사람이 되는 것이라는 점을 깨닫는다. 또 그러기 위해서는 상대방의 입장에 서 봐야 한다는 사실도 새삼 알게 된다. 그리고 사람들이 자신에게서 사는 것은 제품이나 서비스 혹은 아이디어가 아니라 자신이 제공하는 것을 통해 그들이 느낄 만족감이나 긍정적인 기분이라는 점도 깨닫게 된다. 또한 어떤 일을 하기 전에 부정적인 결과에 대해 걱정하기보다는 긍정적인 결과를 미리 마음속으로 그려 봄으로써 성공을 끌어 올 수 있다는 것도 알게 된다.
이처럼 ‘진정한 성공과 행복이란 무엇인가’라는 메시지를 통해 우리 스스로 행복하게 성공하는 길을 찾도록 돕는 이 책이야말로 스펜서 존슨이 우리 모두에게 전하는 더없이 소중하고 값진 선물이다!

추천사

CEO든 교사든 부모든 팀장이든 상관없이 우리는 모두 어떤 의미에서는 세일즈맨이다. 왜냐하면 상대방, 즉 우리의 고객에게 그들이 원하는 것을 우리가 제공해 줄 수 있다는 확신을 심어 줘야 하기 때문이다. 이 책이 출간된 이래 이 세상에는 무수한 변화가 있었지만, 이 책이 전하는 가치만큼은 여전히 빛을 잃지 않고 우리에게 다가온다.
켄 블랜차드Ken Blanchard_(《1분 경영》 공동 저자)

우리 삶을 세일즈라는 시각에서 바라보며 성공의 길을 제시하는 이 책은 위대하다! 이 위대한 책이 전하는 현명한 조언을 따라 자신의 꿈을 이루는 위대한 세일즈맨이 되라!
오그 만디노Og Mandino_(《위대한 상인의 비밀》 저자)

열정과 자신감을 잃을 때마다 이 책을 읽고 또 읽어라! 단순하지만 우리 삶을 살찌우는 참으로 가치 있는 책이다.
게일 블랭크Gail Blanke_(에이본Avon 부사장)

이 책만큼 우리 삶의 근본적이면서도 중요한 내용을 담고 있는 책도 없다. 그건 바로 우리가 인생의 모든 면에서 얻고자 하는 ‘성공’에 관한 것이다!
워렌 베니스Warren Bennis_(서던캘리포니아대학교 교수)

스펜서 존슨의 《성공》은 나를 단숨에 사로잡았다. 이 책은 인생에서 가장 중요한 진리를 누구나 이해하기 쉽게 전달하는 더없이 훌륭한 책이다!
숀타 패튼Shaunta L. Patton_(Amazon.com 독자 서평)

모든 사람들이 반드시 읽어 봐야 할 위대한 책! 《성공》에서 제시하는 이야기는 아주 기본적인 것이다. 때문에 이것을 자신의 삶에 적용하지 않는 것만큼 큰 실수도 없다!
토드 나텐베르그Todd B. Natenberg_(Amazon.com 독자 서평)

책 속으로 추가

“그건 제가 예전에 들은 한 농구 코치 이야기와 비슷한데요. 그는 그의 농구팀을 두 그룹으로 나눠 어느 쪽이 자유투 실력이 더 향상되는지를 보려 했어요. 한 그룹은 매일 슈팅 연습을 했고, 다른 그룹은 그와 똑같은 시간 동안 오직 마음속으로만 공을 넣는 모습을 그려 보았어요. 그들은 슛이 100퍼센트 성공하는 모습을 그려 보았다는군요. 그리고 그들이 이기는 모습도요.
두 그룹이 경기를 하게 되었을 때 어느 쪽이 이겼는지 아세요? 바로 마음속으로 점수를 내는 모습을 그려 본 쪽이 다른 그룹보다 더 많은 점수를 올렸어요. 그야말로 우리는 우리가 생각하는 대로 되는 거죠!”
- p.139~140 (제3장 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가)

“그것이 바로 자기 관리를 해야 할 이유랍니다. 자기 관리의 중요성은 단지 우리가 시간을 잘 관리하도록 하는 데 있지 않아요. 그것은 스스로의 힘으로 자기 내부에서 최고의 것을 끌어내기 위한 겁니다. 그런데 정말 다행인 점은 그것이 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 쉽다는 거예요. 그리고 그걸 하는 데는 단 1분밖에 걸리지 않아요.
자기 관리 시스템은 ‘목표는 행동을 촉진하고, 결과는 행동을 지속시킨다.’라는 것을 바탕으로 하고 있어요.”
- p.155 (제3장 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가)

“세일즈 퍼슨들은 고객들이 자신이 구매한 것과 구매 행위를 한 자신에 대해 긍정적인 기분을 느끼도록 힘껏 돕는다는 세일즈 목적에 대한 신념과 사람에 대한 존중 두 가지 모두를 갖고 있어요. 그리고 이런 사람에 대한 존중은 세일즈 퍼슨과 고객 개인의 성실integrity과 정직honesty을 기반으로 하고 있지요.”
- p.183 (제4장 ‘목적 있는 삶’이 우리에게 주는 선물)

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책 속 한 문장

  • CP 님 2008.05.22

    내가 원하는 것을 손에 넣으려는 노력을 멈추고 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 때 더 큰 즐거움과 기쁨 그리고 경제적 성공을 거두게 된다. - 39페이지 다른 사람의 신발을 신고 걸으려면 먼저 내가 신고 있는 신을 벗어야 한다. - 79페이지

  • 김민소 님 2009.01.18

    나는 내가 성공을 거둘때마다 의식적으로든 무의식적으로든 성공을 끌어오는 긍정적인 사고를 이용했다는 사실을 깨닫는답니다.

  • 이창호 님 2008.06.09

    p.155 '목표는 행동을 촉진하고, 결과는 행동을 지속시킨다.'

회원리뷰

  • 내가 제일 좋아하는 작가 중 한명인 스펜서 존슨의 책 <성공>을 읽었다. <누가 내 치즈를 옮겼을까>를...

    내가 제일 좋아하는 작가 중 한명인 스펜서 존슨의 책 <성공>을 읽었다.

    <누가 내 치즈를 옮겼을까>를 읽을때 까지만 해도 별로 관심없던 작가였는데 ㅎㅎ

     

    <멘토>를 읽으면서 본격적으로 좋아하게된 작가

     

    이 책은 잘나가는 세일즈맨이 다른 성공한 세일즈매니저들을 찾아가

    그들에게 조언을 구하는 내용이다.

     

    주인공인 대니는

    스트레스는 적게 받으면서 세일즈에서 더욱 성공하는

    가장 빠른 방법을 배우기 위해 두발로 뛰며 방법을 습득한다.

     

    총 4장의 내용으로 성공이란 어떤 삶인지에 관해 말해준다.

    1장, 우리 모두는 성공을 꿈꾼다.

    2장, 다른 사람의 성공을 도와라

    3장, 내가 진정 원하는 성공은 무엇인가

    4장, '목적 있는 삶'이 우리에게 주는 선물

     

     

    내용중에는 일전에 읽은 멘토의 핵심1분에 관한 내용도 나왔다. ㅎ

    1분목표, 1분칭찬, 1분성찰

     

    나는 다시한번 나 자신을 되돌아보며 핵심1분에 관해 생각하게 되었다.

     

    또한 내가 하고싶은 사회복지를 위해 어떻게 해나가야 할지 생각해보았다.

     

    역시나 나의 신념과 내가가진 서비스들을 클라이언트에게 제공한다는 점에서

    클라이언트의 ""를 알기위해 발빠르게 움직여야 함을 배우게 되었다.

     

    사실... 한번 읽어서는 제대로 모르겠다 ;;

     

    여러번 읽어보며 정말 내 비전과 여기서 말하는 핵심이 무엇인지에 관해 알아보고싶다.

     

     

    나에게 있어서

    진정한 성공이란 무엇일까.

     

  •       '스펜서 존슨'은 우리나라에서 유명한 자기계발 저자로 유명하다. 아마 우리나라 ...
     
     
     
    '스펜서 존슨'은 우리나라에서 유명한 자기계발 저자로 유명하다. 아마 우리나라 사람들 중 반 이상은 알만한 책의 저자이다. 바로 <누가 내 치즈를 옮겼을까>라는 책이다. 나도 오래전에 그 책을 읽고 정말 놀라운 감동을 받은 기억이 있다. 그때는 책을 지금만큼 즐기지 않았음에도 불구하고 읽었을 정도의 책이니 얼마나 베스터셀러였는지 잘 알 수 있는 책이다. 그때의 감동을 생각하며 이 책 또한 기대됐다. 대충 훑어보니 단순한 자기계발서라기보다 소설같이 이야기 형식이라 더 기대되었다.
     
    하지만 그건 기대뿐이었나보다. <누가 내 치즈를 옮겼을까>의 감동은 없었다. 아니 발끝에도 못 미쳤다고 감히 말할 수 있다. 이 책은 그저 우리가 생각하는 일반 자기 계발서였다. 소설로 둔갑한 듯 하지만, 단순한 내용을 대화체로 변형했을 뿐이었다. 내용의 주 위주는 샐러리맨의 성공을 위한 책이었다. 성공을 하기 위해서 어떻게 해야하는지에 대해 적힌 책이었다.
     
    내용은 좋았으나 나와는 맞지 않았다. 셀러리맨에게 필요한 내용이라 그들에게는 마음에 와닿을지 몰라도 나와는 맞지 않다는 느낌. 하지만 셀러리맨들에게는 필요하지 않을까? 그래서 나는 이 책을 다 읽고 사업하시는 아버지에게 드렸다. 아무래도 나보다는 더 잘 맞을 것 같아서. 그래도 도움이 되는 부분이라면 사람을 마음을 얻으려면 나를 위한게 아니라 그 상대방을 위하는 것을 하라는 부분이었다. 아마 누구나에게 마음에 갖고 있어야하는 부분이 아닐까 싶다. 나 또한 사람의 마음을 얻어야하고 믿음을 주고 받아야하는 직업이니만큼 이 중요한 부분은 잊지 않으려한다.
      
     
     
     
  • 스펜서 존슨 - 성공 | re**spirin | 2010.07.03 | 5점 만점에 2점 | 추천:0
    아.... 친절하신 책이다.. 요목조목 또 하나하나 이렇게 하라고 가르쳐 주고 있다만, 왜 번번히 이런 책을 읽을 때 가슴...

    아....

    친절하신 책이다..

    요목조목 또 하나하나 이렇게 하라고 가르쳐 주고 있다만, 왜 번번히 이런 책을 읽을 때 가슴에 와닿지 않는 것은 무엇일까..

     

    삐딱한 이놈의 성격-_-;

     

    하지만,

    하나 건진것이라면

    하루에 한 번 나를 향한 1분의 칭찬과 1분의 반성이 필요하다는 것은 왠지 맘에 들었다.

    그래 , 이렇게 하나라도 건지면 진짜 "성공"한거 아니겠나.ㅋ

     

    나름 그래서

    간만에 쉬는 오늘 농땡질하는 나에게 1분동안 칭찬을 해주었다..

    하하하!

    사람은 쉬면서 살아야하는 것이라고!

  • 성공 | ow**20ha | 2010.03.21 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    우리나라 사람들도 뛰어난 작가가 많다고 생각되지만 자기계발서 분야에서 외국작가들은 우리나라 작가들보다 스토리 구성능력이 뛰어난...

    우리나라 사람들도 뛰어난 작가가 많다고 생각되지만 자기계발서 분야에서 외국작가들은 우리나라 작가들보다 스토리 구성능력이 뛰어난 듯 싶다.

    스펜서 존슨도 그 중에서 손 꼽히는 작가중 하나다.

    두껍지 않은 책으로 누구나 편하게 다가갈 수 있고, 어렵지 않은 글을 보고 있노라면 아~ 왜 국내에는 이런 작가가 드물까하는 생각이 든다.

    사실 국내에서 나온 이런 부류의 책들은 상당 수가 딱딱하게 여겨지기 때문이다.

     

    "모든 세일즈의 중심에는 사람이 있다."

    사실 이런 중요하지만 쉬운 구절을 잊고 사는 것 같다. 어느 순간 목적은 사람이 아닌 돈으로 바뀌기도 하고...

    이처럼 책은 곳곳에 세일즈에서 무엇이 중요한지 알려주고 있다.

     

    핵심적인 몇 분이 무엇인지 파악해야 한다. 이건 "내가 원하는 것을 손에 넣으려는 노력을 멈추고 다른사람들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 때 더 큰 즐거움과 기쁨 그리고 경제적 성공을 거두게 됩니다." 라는 짧지만 강렬한 글이 내 머리를 딱하고 친다.

    내가 가고자 했던 길을 벗어나 있다는 걸 뉘우치게 하는 좋은 글귀였다.

     

    세상을 살다보면 그런 것 같다.

    젊은 날의 중요하게 여겼던 것들은 어느 순간 뒤로 쳐져버리고 현실에 적응하기 급급한 모습들....

     

    이 책은 세일즈의 기본이 고객에게 기쁨을 주기위해 목적을 두어야 한다는 가장 기초적인 부분을 다룬 것이다. 단지 어느순간 목적이 그것에 벗어나 있기때문에 세일즈맨들은 염증을 느끼거나 실적이 나타나지 않다는 것이다.

     

    하지만 다른 쪽으로 생각해보면 세일즈뿐만 아니라 인생 전체에 해당되기도 하는 듯 싶다.

    요즘같이 흐린 주말에 어딘가 밖을 나가기 힘들때 하루동안 읽으면서 자신의 생각, 목적을 되새기는데 좋은 책이 아닐까 싶다.

  • 스펜서 존슨 성공 | il**ujsli | 2009.05.18 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
          진정한 성공이란 무엇인가 ? 삶의 목표와 열정을 잃은 나에게 , 스펜서 존슨이 ...

     

     

     

    진정한 성공이란 무엇인가 ?

    삶의 목표와 열정을 잃은 나에게 ,

    스펜서 존슨이 또 한번의 가슴울리는 메세지를 준비했다 .

     

    우리 삶을 놀라운 변화로 이끌어 줄

    행복하게 성공하는 비결을 찾아 나서는 여행으로

    초대한다며 시작하는 성공 .

     

    지금 이 순간을 잡아라.

    그대가 할 수 있는 일 , 꿀 수 있는 꿈을

    마음을 넓고 크게 먹고 시작하라

    담대함에는 재능과 힘과 마법이 있다 는 괴테의 명언이다

    이 책의 내용이 이 명언에 집결 되어있다 .

     

    일이 잘 풀리지 않은 세일즈맨 대디가

    남들보다 더 노력하고 작은 성공을 기대하지만

    일이 잘 풀리지 않고 재미도 없어 의욕까지 잃을때쯤

    전설적인 세일즈맨으로 성공을 한 프랭크 이야기를 듣고 찾아가게 된다

    모든 세일즈의 중심에는 사람이 있다는 프랭크의 말을 깊이 새기고

    평생 가슴에 힘이 될 소중한 지혜를 전해주는 멘토를 만나 가슴이 벅차오른다

    다른 성공을 한 7인까지 소개 받으며 그들의 경험과 지혜를 통해 인생에서 진정

    행복하게 성공하는 비결이 무엇인지 서서히 깨달아 가게 된다 .

     

    진정한 행복이란 무엇인가

    그로 인해 성공하고 만족할 수 있는 것은

    도대체 어디에 있으며 무엇인가

     

    행복하게 짙어질 수 있는 방법을 찾아 떠난 여행을

    스펜서 존슨이 안내한다 .

     

     

     

     

     

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