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1%의 변화가 나를 살린다
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210쪽 | A5
ISBN-10 : 8993368368
ISBN-13 : 9788993368369
1%의 변화가 나를 살린다 중고
저자 이성재 | 출판사 좋은땅
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2008년 12월 29일 출간
제품상태
상태 최상 외형 최상 내형 최상

[상태 상세 항목] 선택 해당 사항있음 미선택 해당 사항없음

1.외형 상세 미선택 낙서 미선택 얼룩 미선택 접힘 미선택 낙장(뜯어짐) 미선택 찢김 미선택 변색 미선택 제본불량 미선택 부록있음 [중고 아닌 신간입니다.]

2.내형 상세 미선택 낙서 미선택 얼룩 미선택 접힘 미선택 낙장(뜯어짐) 미선택 찢김 미선택 변색 [출간 20081230, 판형 152x223(A5신), 쪽수 211]

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(신간) 1퍼센트의 변화가 나를 살린다-성공하는 FP를 위한 영업자세 바로잡기 [중고 아닌 신간입니다.]

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385 책이 깨끗하네요. 레포트 쓰려고 샀는데 잘 볼께요. 5점 만점에 5점 nury1*** 2020.05.14
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383 좀 늦었지만 잘 받았슴 5점 만점에 5점 ahndant*** 2020.05.13

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책 소개

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[표지글]

이 책은 보험영업활동에 얽힌 수많은 내용 중 일부에 불과하지만, 보험영업을 하면서 한번쯤은 생각해볼 내용들을 주로 담고 있습니다. 보험영업을 하면서 경험하게 될 수많은 갈등과 고초 등을 미리 간파해 사전에 막아 보자는 의미로 꾸민 것입니다. 특히 이제 막 입사한 신입사원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존사원에게는 더욱 정진할 수 있는 기회의 장, 새로운 발상을 위한 쉼터가 될 수 있을 것입니다.

지금은 눈치를 보고 머뭇거리거나 주저하고 좌절할 때가 아닙니다. 아무리 어려운 환경에서도 성공을 거둔 사람이 있는 법입니다. 백 명이 실패해도 나는 성공하고 말 것이라는 자신감과 긍지, 오기, 도전정신이 필요한 시점입니다. 보험영업활동의 새로운 패러다임이 요구되고 있는 이때에 이 책이 영업현장에서 큰 도움이 되기를 기도합니다.

저자소개

서울에서 태어나 고려대학교 졸업 후 연세대학원 인적자원개발학과 석사과정을 졸업하고 ROTC22기 육군대위로 전역하여 대한생명 15년(인사부5년/지점장9년/FP센터장1년).
자영업 7년 현재는 Rich Consulting 대표로 있다
논문으로는 「부서중심 조직개발」이 있다
FP(C) Ship 교육전문/ 자영업자 공략 교육전문/ 세무플랜 교육전무/ excel, powerpoint 교육전문/ 중단기재무플랜 교육전문/ 변액자격증 교육전문

목차

프롤로그 - 이 책을 쓰면서

1 FP 마인드를 재무장하라
01. 만남과 인연 맺기
02. 거짓 없는 솔직한 영업이 성공을 이끈다
03. FP 자신의 미래 플랜세우기
04. FP 수당의 가치를 알자
05. 성공하는 습관을 익혀라
06. 내 경쟁상대를 알자
07. 조직내 목표를 공유하라
08. 공자의 마케팅 실전이론
09. 끈기의 성공학
10. 변화를 적극 수용하라

2 자신부터 설계하라
01. FP로 자산을 늘리는 방법
02. 영업수익, 자신이 세운 목표에 달려있다
03. 영업활동 고정비를 줄여라
04. 비 올 때를 대비하라
05. 아는 것이 힘이다
06. 나의 강점은 무엇인가?
07. 재무설계사의 첫걸음 - 오피스 파일부터 활용하라
08. 목표와 도전이 나를 강하게 한다

3 차별화 - 남들과 달라야 성공한다
01. 자영업자들의 고민 덜어주기
02. 현금 매출이 높은 사업장 공략하기
03. 세금을 알면 계약고가 올라간다
04. 시간 쪼개기 - 영업의 고수가 되라
05. 리크루팅, 인맥을 늘리면 소득이 늘어난다
06. 전문직 공략 포인드
07. 잘 나가는 프로 영업맨의 몇 가지 특징

4 패러다임의 혁신! Change your mind!!
01. 설명이 아니라 설득이다
02. 서비스 정신으로 무장하라
03. 우회하여 실력 쌓기
04. 유비무환, 만약을 대비하라
05. 말(言)보다 강한 무기가 있다
06. 숙여야 얻는다 - 겸손의 힘
07. 영업의 달인은 예의를 지킨다
08. 영업은 18홀 공략이다

에필로그 - 폭풍 속에서도 살아남는 달인이 되어야

책 속으로

출판사 서평

이 책은 보험영업활동에 얽힌 수많은 내용 중 일부에 불과하지만, 보험영업을 하면서 한번쯤은 생각해볼 내용들을 주로 담고 있습니다. 보험영업을 하면서 경험하게 될 수많은 갈등과 고초 등을 미리 간파해 사전에 막아 보자는 의미로 꾸민 것입니다. 특히 이...

[출판사서평 더 보기]

이 책은 보험영업활동에 얽힌 수많은 내용 중 일부에 불과하지만, 보험영업을 하면서 한번쯤은 생각해볼 내용들을 주로 담고 있습니다. 보험영업을 하면서 경험하게 될 수많은 갈등과 고초 등을 미리 간파해 사전에 막아 보자는 의미로 꾸민 것입니다.
특히 이제 막 입사한 신입사원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존사원에게는 더욱 정진할 수 있는 기회의 장, 새로운 발상을 위한 쉼터가 될 수 있을 것입니다. 지금은 눈치를 보고 머뭇거리거나 주저하고 좌절할 때가 아닙니다. 아무리 어려운 환경에서도 성공을 거둔 사람이 있는 법입니다. 백 명이 실패해도 나는 성공하고 말 것이라는 자신감과 긍지, 오기, 도전정신이 필요한 시점입니다.
보험영업활동의 새로운 패러다임이 요구되고 있는 이때에 이 책이 영업현장에서 큰 도움이 되기를 기도합니다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 1%의 변화가 나를 살린다. | sh**2 | 2009.06.25 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    이 책은 보험 영업을 하면서 우리들이 흔히 놓칠 수 있는 잘못된 판단 및 행동 등에 대하여 다시 한 번 생각 해 보고 이를 고...

    이 책은 보험 영업을 하면서 우리들이 흔히 놓칠 수 있는 잘못된 판단 및 행동 등에 대하여 다시 한 번 생각 해 보고 이를 고쳐나가자는 취지로 출간된 도서인것 같다.

     

    보험영업을 하면서 한번쯤은 겪게될 실패의 상황들을 재조명 해보고 새로운 영업활동의 도전을 위한 마음과 자세 등을 추스르자는 취지로 접근하고 있다.

    또한 보험영업활동에 얽힌 수 많은 내용 중 일주에 불과 하지만 보험 영업을 하면서 한번쯤 생각 해 볼 내용들을 주로 담고 있다.

    특히 이제 막 입사한 신입하원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존하원에게는 더욱 정진할 수 있는 장 새로운 발상의 쉼터가 될 수 있을 것이라 보인다.

     

    책 내용중에 이런 부분이 있어 잠시 소개하겠다.

    지지워지지 불지위불지 시지야 라는 공자님 말씀이 있다.

    이 말뜻은 아는 것은 안다 하고 모르는 거은 모른다고 하는 것이 참으로 아는 것이라는 이야기다.

     

    영업현장에서 때론 터무니 없는 과장을 들어놓는 재무 설계사들을 볼 수 있는데 상품의 내용을 정확하게 숙지도 못한 채 자기의 말이 옳다고 끝까지 우기는 경우나 날카로운 고객의 질문에 적당히 넘겨 버리려는 재무 설계사들에게 꼭~ 필요한 문구가 아닌가 한다.

     

    세상은 변하고 있고 그에따라 영업활동을 하는 사람들도 공부를 게을리 해서는 아니된다.

    변화에 발 맞추지 못한다면 우리는 도태되고 말 것이다.

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