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논백 경쟁 전략
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246쪽 | | 146*211*19mm
ISBN-10 : 1196025886
ISBN-13 : 9791196025885
논백 경쟁 전략 중고
저자 신병철 | 출판사 휴먼큐브
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2017년 11월 1일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

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100편 이상의 심리학 논문에서 발견한 경영전략! ‘논문 백편 씹어먹기’ 시리즈 [논백 경쟁 전략] . ‘돈은 어디에서 오는가?’ 흔히 블루오션과 레드오션을 이야기하면, 블루오션은 경쟁자가 없는 새로운 시장, 성공만 하면 돈을 긁어모을 수 있는 이상향의 시장으로 생각한다. 반면 레드오션은 경쟁이 치열한 곳, 이미 유행이 지나간 낡아 빠진 시장으로 생각한다. 하지만 저자는 블루오션이 아니라 레드오션을 주목한다. 경쟁자가 없다는 것은 바꿔 말하면 그만큼 돈도 모이지 않는다는 의미일 것이다. 경쟁자가 많다는 것은 돈도 많이 모여 있다는 의미가 된다. 그래서 치열한 레드오션의 시장에서도 새로운 대안을 제시했을 때, 사람들이 모이고 돈이 모일 수 있다. 그래서 저자는 레드오션을 선택했다. 그리고 레드오션에서 성공할 수 있는 새로운 대안을 찾는 방법을 하나씩 찾아간다.

저자소개

저자 : 신병철
저자 신병철 박사는 학문과 실무의 중간계를 만드는 것을 미션으로 삼고 있다. 그는 현재 중간계 캠퍼스 대표로 있으며, 인지심리학, 소비자행동, 마케팅, 브랜드에 관한 수천 편의 논문을 읽고 정리하여, 실무에 적용할 수 있게 재구성, 전달하는 일을 하고 있다. 2003년 고려대 경영대에서 ‘브랜드 시너지 효과’에 대한 논문으로 박사학위를 취득했으며, 대한민국 최초로 박사학위 논문이 마케팅 관련 최고 수준의 학술지인 Journal of Marketing Research에 게재되었다.

경력
● 現 중간계 캠퍼스장
● 現 배달의민족 CAO(Chief Advisory Officer)
● 現 네이버 비즈니스판 ‘신병철 박사의 비즈니스 라이브러리’ 고정 칼럼니스트
● 前 CJ 그룹 마케팅 부사장, CMO(Chief Marketing Officer)
● Journal of Marketing Research에 브랜드시너지효과로 논문 게재. ‘Brand Synergy effect in multiple extension’ 2007 Nov.
● 세계 인명사전에 마케팅부문 등재(Who’s who in the World, 2010. 11.)

학력
● 고려대학교 경영학과 마케팅 박사
● 고려대 마케팅 경영학 석사
● 고려대 심리학과 학사

주요 저서
『더 좋은 해답은 반드시 있다』 『리츄얼』 『통찰 모형 스핑클』 『통찰의 기술』 『Brand Insights』 『쉽고 강한 브랜드 전략』 『삼성과 싸워 이기는 전략』 『개인 브랜드 성공 전략』 등

목차

프롤로그 _5 1. 돈은 어디에서 오는가 _11 2. 사람의 인지적 특성 _23 3. 의사결정의 2가지 방법 (1) _29 4. 의사결정의 2가지 방법 (2) _39 5. 어떤 사람이 최종 선발되는가? _51 6. 소비자 선택 모형 _57 7. 제품의 3가지 차원 _63 8. 최초 정보의 중요성 _70 9. 정보 집중 효과 _77 10. 시장 진입 전략 _85 11. 시장 선도 전략 _97 12. 기억의 메커니즘 _111 13. 시장을 압도하는 방법 _117 14. 경험 지식을 높이는 방법 _129 15. 생존을 위한 2가지 키워드 _139 16. 시장 대응 마케팅 _147 17. 강소기업 전략 _163 18. 3가지 핵심 경쟁력 _169 19. 시장 위치와 경쟁 전략 _181 20. 광고비 집행 전략 _191 21. 낯섦과 공감대의 법칙 _201 22. 디테일의 경쟁 전략 _211 23. 5가지 시장 지위와 경쟁 전략 _221 에필로그 _237 참고문헌 _239

책 속으로

프롤로그 中 p5 그동안 수많은 기업의 컨설팅과 강의 등으로 많은 기업인들을 만났습니다. 그들이 느끼는 현업의 어려움, 지속적인 성장에 대한 두려움, 뒤처지지 않을까 하는 불안 등등, 많은 이야기를 함께 나누고 공감한 시간이었습니다. 그 결...

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프롤로그 中 p5
그동안 수많은 기업의 컨설팅과 강의 등으로
많은 기업인들을 만났습니다.
그들이 느끼는 현업의 어려움, 지속적인 성장에 대한
두려움, 뒤처지지 않을까 하는 불안 등등,
많은 이야기를 함께 나누고 공감한 시간이었습니다.
그 결과 학문적 연구 결과를 실무에 적용하도록 도와주는
중간계 캠퍼스를 만들었고
중간계 지식인으로 제 모든 것을 걸고자 합니다.
학문과 실무의 중간계를 튼튼히 만들어서
더 이상 방황하는 사람이 없도록
최선을 다하고자 합니다.

돈은 어디에서 오는가 中 p18

뜬구름처럼 멀리 있는 것을 보기보다는, 지금 욕망이 가득한 곳에 어떤 새로운 대안을 제시할지를 고민해야 합니다. 블루오션Blue Ocean이 아니라 레드오션Red Ocean에서 살아남는 방법을 고민하는 것이 좀 더 현실적입니다.

블루오션은 경쟁자가 없는 시장을 말합니다. 그런데 다시 생각해보면 경쟁자가 없는 이유가 있을 겁니다. 간단하게 생각하면 먹을 게 없기 때문입니다. 레드오션은 경쟁자가 많은 곳이지만, 그만큼 먹을 것도 많은 시장입니다. 중요한 건 이 치열하고 냉혹한 레드오션에서도 새로운 대안을 제시하면 사람들이 몰려든다는 겁니다.

의사결정의 2가지 방법 (2) 中 p45
이 두 논문을 통해서 우리는 사람의 머리는 하나이지만 생각하는 방법은 둘로 나뉜다는 것을 확인할 수 있습니다. 중심적이고 체계적인 사고와, 주변적이고 추론적인 사고로 구분할 수 있다는 것입니다.

따라서
우리가 고민해야 하는 것은 무엇일까요?

여러분의 고객이 어떤 사람인지를 생각해야 합니다.

고객이 높은 동기부여를 갖고 있고 능력도 있다면,
체계적인 접근을 해야 합니다.

만약 그렇지 않다면
추론적인 접근 방법을 택해야 합니다.

전문가가 되려면
반드시 자신의 분야에 대한 체계적인 지식을 갖고 있어야 합니다.
그리고 그 지식이 고객에게는 휴리스틱하게 전달되어야 합니다.

시장 진입 전략 中 p93
전체가 비어 있는 시장에 제일 먼저 들어가는 것을 우리는 선도자Pioneering라고 합니다. 그리고 선도자가 있는 시장을 잘라내어 또 다른 시장을 만들어내는 것을 시장 이원화Subtyping라고 합니다. subtype의 사전적 의미는 ‘아류’입니다. Subtyping은 ‘떼어낸다’는 의미도 있는데, 여기에서는 시장 이원화라고 할 수 있습니다. 단순 아류가 아니라 기존의 시장을 나눈다는 의미입니다.

비어 있는 시장에 어떤 브랜드가 가장 먼저 들어가면 그 즉시 이상점의 역할을 합니다. 그리고 뒤에 나온 브랜드가 유사성이 높으면 하나의 제품군으로 묶이는 효과가 생깁니다. 그러면 소비자의 선호도와 선택은 먼저 진입한 브랜드가 30~40%를 차지하게 되어 있습니다. 이렇게 제품군을 차지하면 한동안 그 영역에서 선도자를 쫓아올 수가 없게 됩니다.

그래서 우리는 제품군에서 선도자가 되는 것이 좋습니다.

시장에서 이기는 방법은

비어 있는 시장을 찾아서 제일 먼저 들어가는
선도자Pioneer가 되거나,

기존의 시장을 이원화하여 그 시장의 선도자가 되는
서브타이퍼Subtyper가 되는 것입니다.

시장 위치와 경쟁 전략 中 p189
카테고리를 나누는 서브타이퍼가 되고,
그중에서 메이저 브랜드가 되면,

내가 광고를 했을 때
내가 효과를 보는 것은 기본이고,
남이 광고를 해도 그 효과는
내가 누릴 수 있다는 것입니다.

그래서 우리에게 필요한 전략은 카테고리를 나누는 것입니다.

낯섦과 공감대의 법칙 中 p208
논이지만 논이 아닌 것 같기도 하고, 그림이지만 그림이 아닌 것 같기도 한 중간 불일치의 효과가 사람들의 호기심을 불러일으켰습니다. 그 결과 사람들이 관심을 가지기 시작했고, 여기에 편의성까지 더해지면서 이나카다테의 쌀은 인기 있는 제품이 되었습니다.

여러분이 지금 구상하고 있는 비즈니스는 어떤가요?

기존에 없던 낯선 느낌을 주나요?
사람들의 공감대를 불러일으키나요?

적당한 낯섦과
공감대를 자극할 때

소비자들은
당신의 비즈니스에
관심을 갖게 됩니다.

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출판사 서평

심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁의 기술 배달의 민족, CJ, 이마트, 풀무원 등 수많은 기업의 마케팅을 자문한 마이더스의 손, 신병철 박사가 심리학 논문에서 찾은 비즈니스 인사이트! 『논백 경쟁 전략』 도서 소개...

[출판사서평 더 보기]

심리학 논문 100편에서 찾아낸
써먹을 수 있는 경쟁의 기술

배달의 민족, CJ, 이마트, 풀무원 등
수많은 기업의 마케팅을 자문한 마이더스의 손,
신병철 박사가 심리학 논문에서 찾은 비즈니스 인사이트!

『논백 경쟁 전략』 도서 소개
배우기 위한 공부가 아니다. 진짜 실력을 키우기 위한 공부, 실무에 제대로 써먹을 수 있는 공부다. 이것이 바로 저자 신병철 박사의 ‘중간계 캠퍼스’이다. 학문과 실무를 연결하는 중간계, 학문의 결과를 나의 일에 연결할 수 있도록 공부하고, 토론하며, 제대로 실무에 이용할 수 있도록 연습하는 것이다.

저자는 중간계 캠퍼스에서 다 아는 이야기는 하지 않겠다고 한다. 반드시 새롭거나, 다르거나, 압도적인 콘텐츠만을 다룰 것을 약속한다. 이런 원칙하에 내놓은 과정이 바로 ‘논문 백편 씹어먹기’ 시리즈이다. 100편 이상의 심리학 논문을 통해서 브랜딩, 마케팅, 리더십, 고객 대응 등 실무에 적용할 수 있는 새로운 관점을 이야기 했다. 그리고 첫 번째 과정, 경쟁전략이 책으로 나왔다.

저자는 아주 기본적이면서도 누구나 궁금해 하는 물음으로 책을 시작한다. ‘돈은 어디에서 오는가?’ 흔히 블루오션과 레드오션을 이야기하면, 블루오션은 경쟁자가 없는 새로운 시장, 성공만 하면 돈을 긁어모을 수 있는 이상향의 시장으로 생각한다. 반면 레드오션은 경쟁이 치열한 곳, 이미 유행이 지나간 낡아 빠진 시장으로 생각한다.

하지만 저자는 블루오션이 아니라 레드오션을 주목한다. 경쟁자가 없다는 것은 바꿔 말하면 그만큼 돈도 모이지 않는다는 의미일 것이다. 경쟁자가 많다는 것은 돈도 많이 모여 있다는 의미가 된다. 그래서 치열한 레드오션의 시장에서도 새로운 대안을 제시했을 때, 사람들이 모이고 돈이 모일 수 있다. 그래서 저자는 레드오션을 선택했다. 그리고 레드오션에서 성공할 수 있는 새로운 대안을 찾는 방법을 하나씩 찾아간다.

저자가 제시한 방법은 크게 두 가지이다. 먼저 소비자들이 깊은 생각을 하지 않고도 하나의 단서에서 나와 나의 회사, 브랜드, 상품을 떠올리게 할 수 있는 ‘경쟁력 있는 나만의 휴리스틱’을 만드는 것, 그리고 시장을 이원화하고 이원화된 시장에서 1등이 되는 ‘서브타이핑’이다.

그리고 휴리스틱과 서브타이핑을 이해하고 그 방법을 찾는 과정에서 저자의 ‘중간계’의 실체는 더욱 명확하게 드러난다. 유수의 논문으로 먼저 이론을 체득하고, 유명 기업의 사례와 저자가 직접 경험한 사례, 저자의 풍부한 컨설팅 경험으로 이론은 자연스럽게 실무에 녹아든다. 그리고 그 자리에 바로 학문과 실문의 ‘중간계’가 탄생한다.

[출판사서평 더 보기 닫기]

책 속 한 문장

회원리뷰

  • 논백 경쟁 전략 | gs**629 | 2019.03.08 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    책 <논백경쟁전략>은 ...


     <논백경쟁전략>
    우리나라 최고의 마케팅, 브랜딩 전문가인
    신병철 박사가 진행하시는 
    중간계 캠퍼스를 통해 심리학 논문 100편에서 찾아낸
    써 먹을 수 있는 경쟁의 기술이 잘 담겨 있는 책이다.
      


    23개의 전략에 걸쳐서 
    '논문 백편 씹어 먹기 시리즈' 에서 다뤘던 
    브랜딩, 마케팅, 리더십, 고객 대응 등 
    실질적인 경쟁전략과 
    구체적인 방법론으로 구성 되어 있다.



    가장 흥미롭게 읽었던 부분
    7번 째 챕터 제품의 3가지 차원이다.
    마케팅의 관점에서 제품을 
    3가지 차원으로 분석하는 내용이다.
    스스로의 비즈니스를 
    핵심컨셉, 실체적인 요소, 
    확장 할 수 있는 부분으로 분석하고
    자신만의 경쟁력 있는 휴리스틱을 만들어 낼 수 있다.

     뻔하고 흔한 분석과 전략이 아니라, 
    오랫동안 수천 편의 논문을 읽고 정리하여,
    실무에 적용 할 수 있게 구성한 
    새롭고, 다르고, 압도적인 전략이다.

    그동안 신제품을 기획하고 마케팅을 하는데 
    많은 시간과 비용, 노력을 소비 하면서
    치열하게 경쟁 했음에도 성공하기 힘들었던 
    마케터, 상품기획자, 광고인들에게
    큰 도움과 조언을 줄 수 있는 책이다.

    ' 최초가 되거나 전혀 다르거나 압도하거나! '
     
  • 논백 경쟁전략을 읽고 | so**ut | 2018.01.29 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    논백경쟁전략   무거운 마케팅은 싫다. 슬픈날에도 왠지 가벼운 발라드 음악에 훌훌 털고 기운내고 싶은 느낌...

    논백경쟁전략

     

    무거운 마케팅은 싫다. 슬픈날에도 왠지 가벼운 발라드 음악에 훌훌 털고 기운내고 싶은 느낌.

    오랜만에 맛있게 씹을 마케팅 책을 만나다. 논백경쟁전략을 완독한 느낌의 한마디다. 마케팅 입문자에게는 지침서, 마케팅 고수에게는 현재의 트렌드 흐름을 읽게 해주는 책. 남녀노소 손이 가는 국민간식처럼 마케터라면 욕심내서 읽어볼 만한 책이라 말하고 싶다

    본격적으로 이책을 뜯고 씹어보자

    칩칩 칠면조가 본능에 반응하듯, 페티와 카시오포의 실험을 통해 저관여/고관여 소비심리학에 대해 다룬다. 스테이크를 먹기전에 어떻게 포크짓을 해야 하는지 저자는 기본 매뉴얼에 대해 설명을 해주는 것이다.

    지금 여러분의 제품과 서비스를 다시 생각해보세요. 중심적인 것인가요? 주변적인 것인가요? 결과에 따라 여러분이 사용해야 할 전략이 달라집니다.

    심리학은 사람들이 번번하게 저지르는 실수, 휴리스틱의 체계를 연구하는 것이 주된 목적입니다. 그리고 마케팅은 심리학적으로 저지르는 실수를 나에게 유리하게, 경쟁적으로 불리하게 조직화하는 것입니다._본문중

    리드할 것인가, 따라갈 것인가, 양단의 칼날처럼 마케터를 고민하게 만드는 시장진입 전략에 대해서도 사례를 통해서 쉽게 풀어주는 것은 이책의 장점이다. 한가지 아쉬운 점은 짧은 지면을 통해 모든 것을 자세히 설명해 주다보니 저자의 지침이 보인다. 1/2권으로 나누거나 책의 두께가 좀더 하는 아쉬움이 남는 대목이다. 어쩜 다음 책이 기다리지게 하는 저자의 마케팅적 욕심이 잠재되어 있을 수도 있다

    페브리즈는 페브리즈, 스카치테이프는 스카치테이프.. 대일밴드는 대일밴드 중략.

    우리가 명심해야 할 생존 키워드는 2가지 입니다. 핵심능력을 갖고 있는가? 시장의 변화를 탐색할 능력이 있는가?

    책에서 마지막으로 다루고 있는 디테일의 힘은 독자로 하여금 아하!하는 감탄사를 내뱉게 한다.

    쇠퇴하는 레드오션도 핫한 블루오션도 실행의 차이일 뿐. 영원한 것은 없다

    마케팅 불변의 법칙은 소비자를 움직여 기업의 편으로 만드는 것이고, 브랜드 가치를 통해 새로운 부가가치의 이윤을 창출하는 것이기 때문이다. 생존의 법칙에 살아남을 수 있는 2인자의 자리는 많지 않다라는 뜻이기도 하다.

    단숨에 읽어내려버린 논백경쟁전략.

    마케팅이란 짧은 목적지를 갖고 떠난 여행과도 같다. 시간이 얼마가 주어졌느냐는 중요하지 않다 그시간안에 도출해 내야 하는 목표가 뚜렷한 목적지로의 여행이기 때문이다. 딜레마 여행에 아직도 사람들이 모이는 이유이기도 하다. 도전의 성취가 있는 마케터의 산책

    논백경쟁전략의 표를 주저없이 발권하기를 권한다.

     

  • 논백 경쟁 전략 | pr**ty9106 | 2018.01.07 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    논백 경쟁 전략               심리학 ...

    논백 경쟁 전략

     

     

     

     

     

     

     

    심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁의 기술 !

    논문 백편 씹어먹기 시리즈립니다.

    이 책은 논문을 통해서 브랜딩, 마케팅, 리더십, 고객 대응 등 실무에 적용할 수 있는

    새로운 관점을 이야기했다고 합니다.

     


     


     

     

     

    핵심 문구에는 밑줄이 그어있어서

    더욱 핵심문구를 한번더 읽어봄으로 인해서 이해할 수있었습니다.

    이 책은 읽기 쉽고 재미있게 쓰여져있어서 부담없이 읽을 수 있습니다.

     


     



     

    블루오션, 레드오션 ...

    저자는 기본적이면서도 누구나 궁금해 하는 물음으로 책을 시작합니다.

    이 책을 통해서 저 또한 생각을 하게되는데요.

    개인적으로 책을 통해서 레드오션을 생각해봅니다.

     



     

    €비즈니스에 도움을 주는 책입니다.

    구상부터 설계, 실행까지 !

    필요한 모든 경쟁 전략을 담고있는 책입니다.

     


    책을 통해서 깊이있게 비즈니스에 대해서 생각도 해봅니다.


     

     


    신병철 박사가 심리학에서 찾는 비즈니스 인사이트 .

    비즈니스의 병법서인 이 책은 참 흥미롭더라구요.

    읽으면 읽을수록 재미도 있구요 !

    심리학을 바탕으로 마케팅 등 비즈니스 관한 정보를 얻을 수 있습니다.€

  • 1. 이책은?* 제목 : 논백경쟁전략* 저자:  신병철* 출판사 : 휴먼큐브* 읽은 날짜 : ~2017.12....

    IMG_0679.JPG
    1. 이책은?
    * 제목 : 논백경쟁전략
    * 저자:  신병철
    * 출판사 : 휴먼큐브
    * 읽은 날짜 : ~2017.12.15


    2. 내용 :
    *주요내용 : 심리학 논문 100편을 통해 찾은 실무에서 활용가능한 경쟁의 기술
    *핵심문장 및 가슴에 와 닿았던 문장들:
      "중간계 캠퍼스에서는 다 아는 얘기는 하지 않기로 했습니다.
    반드시 최초이거나, 다르거나, 압도적인 콘텐츠만 다룰 것입니다.
    진짜 공부, 진짜 실력이 필요하신 분이라면 중간계 캠퍼스로 오십시오."

    중간계라는 말이 다소 환타지소설 같은 느낌이지만 실무와 학교의 중간이라는 의미에서
    적절한 용어라고 생각합니다. 진짜 공부, 진짜 실력을 필요로 하는 분들에게 추천합니다.

     

    "전문가가 되려면 반드시 자신의 분야에 대한 체계적인 지식을 갖고 있어야합니다.
    그리고 그 지식이 고객에게는 휴리스틱하게 전달되어야 합니다."
    휴리스틱에 대해 심도있게 이야기하고 결론으로 나온 문장입니다.
    적극 공감합니다. 입만 살아 있는 허영의 전문가가 아닌 체계적인 지식을 바탕으로 해야한다는 주장은
    10여년의 회사생활을 통해 뼈저리게 느끼는 중입니다.


    "여러분, 최초가 되거나, 전혀 다르거나, 압도하십시오.
    경쟁에서 승리하려면 이 3가지 중에 최소한 하나를 꼭 충족해야 합니다."
    경쟁에서 승리하는 비밀 단순하지만 어렵다는 생각을 해봤습니다.
    실천이 우선이겠지요

    3. 책의 견해 :
    *이 책에서 말하는 작가의 주장과 의견은?
    → 욕망 가득한 레드오션에 새로운 대안을 제시하는 방법을 찾기 위한 이론을 공부하고 사례를 다뤘습니다.
    → 1,000개의 사례를 익혀 조자룡이 창을 쓰듯 자유자재로 쓸 수 있어야 합니다.
    → 누구를 만나든 즉시 솔루션을 제시할 수 있도록 기술을 익혀야 합니다. 그 것이 이책의 목적입니다.

    4. 무엇을 생각했는가?
    *배운 점 :막연하게 고민했던 경쟁이란 무엇인지 알게 되었습니다.
    *느끼고 깨달은 점 : 상대방을 이기는 전략이 무엇인지, 무엇보다 남과 차별화할 나만의 강점은 무엇인지 깨닫는 시간이었습니다.
    *내 삶에 적용할 점 : 2018년도 사업계획에 세부전략을 적용해볼 계획입니다.

    5. 하고자 하는 질문은 무엇인가?
    '책한권 읽어서 경쟁에서 이길 수 있을까?' 라는 의구심에서 시작되었으나
    책을 다 읽고 난 후 '이길 수 있겠다'라는 확신이 들게 됩니다.

    6. 이 책을 한 문장으로 요약한다면?
    → 경쟁자에게 진짜 알려주고 싶지 않은 책! 비즈니스의 병법서!

  • 논백 경쟁 전략_ | ky**osom | 2017.12.11 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    표지의 '심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁의 기술' 이라는 문구가 시선을 확 사로잡았습니다.&nb...
    표지의 '심리학 논문 100편에서 찾아낸 써먹을 수 있는 경쟁의 기술' 이라는 문구가 시선을 확 사로잡았습니다. 
    "너 논문 좀 씹었구나?" --- 위 문구를 보시고 <배달의민족>을 떠올리셨다면, 그 뒤에 이 책의 저자 신병철 박사가 있습니다.
    대학시절 논문을 준비하면서 논문 주제와 관련한 심리학 논문 70여편을 읽었었는데, 일반 책 두께의 이 책에는 어떤 100편의 심리학 논문의 액기스가 담겨있을 까 궁금했습니다. 또한 단순 논문 요약이 아니라 저자 신병철 박사님의 30여년간의 심리학과 마케팅 분야 경험이 녹여있는 책이라 기대하며 읽었습니다.

    논문 100편이면 내용이 너무 길거나 딱딱하지 않을까? 했는데.. 책은 의외로 구독하기 쉽도록 페이지 내 여백이 많았습니다.
    내용은 심플하고 간략하면서 여러 문단으로 나뉘어있고, 그 중 중요한 부분은 볼드체와 밑줄과 글자크기로  강조되어있어 읽는 데 부담없이 편하게 읽을 수 있었습니다.

    예를 들어, <1장> 돈은 어디에서 오는가 (블루오션 vs 레드오션) 에는 레드오션에서의 비즈니스 전략이 4단락으로 나뉘어 소개되어있습니다. 모두가 알고 있는 에어비앤비부터 아직 사소할 수 있는 60계치킨 등의 예시를 들면서 내용을 이해하기도 쉬웠고, 다양한 사례를 통해 현재 비즈니스 트렌드 또한 알아갈 수 있었습니다.
    1* 새로운 대안을 제시합니다 ex)100%수강료 환급 온라인 강의
    2* 만족도를 높입니다 ex)안경 온라인 판매사이트 와비파커
    3* 본질에 집중합니다 ex)에어비앤비, WeWork
    4* 새로운 수요를 창출합니다 ex)60계 치킨
    " '욕망 가득한 레드오션에 새로운 대안을 제시하는 것을 실현하는 것'이 바로 성공하는 비즈니스의 비결입니다"

    다른 장에서는 심리학 논문을 바탕으로 신병철 박사님의 마케팅 인사이트가 녹아있었습니다.
    예를 들어, <2장> 사람의 인지적 특성 에는 하버드 대학교 심리학 교수 엘런 랭어의 실험 결과에 근거하여 이를 설명합니다.
    사람들은 전체적인 맥락을 보는 게 아니라 "왜냐하면"이라는 단어를 듣는 순간에 의사 결정을 한다는 실험 결과.
    "죄송합니다만, 제가 먼저 복사기를 사용하면 안될까요? 왜냐하면 제가 좀 급해서요." --- 94%의 사람들이 부탁 승낙
    "죄송합니다만, 제가 먼저 복사기를 사용하면 안 될까요?" --- 60%승낙
    "당신은 고객을 설득하기 위해 '왜냐하면'의 체계를 얼마나 잘 조직화했나요?"

    <5장> 어떤 사람이 최종 선발되는가? 는 취업준비생인 제가 재밌게 읽었던 부분입니다.
    미국의 주요 대기업을 대상으로 인재상을 물어보았을때, "현재 회사 역량에 부합하거나, 지금은 아니더라도 장기적으로 발전 가능성이 높은 사람을 채용하고 싶습니다. 이것이 우리 회사에서 요구하는 인재상입니다" 라고 채용 담당 임원들이 얘기하였습니다.
    그런데 실험 결과는 달랐습니다. 3회에 걸쳐서 자기소개를 하고, 지원자와 환경의 적합도, 조직과의 적합도를 측정한 실험.
    결과는 : (면접에서 업무와 관련한 내용을 피력하는 것 보다) 잘 웃고, 눈을 잘 마주치며, 자신감 있는 태도를 보여야 채용될 확률이 높다.

    이 책을 읽기 전 최근 트렌드코리아2018 을 읽었습니다. 트렌드코리아 2018을 통해 2017년 & 2018년 한국 소비트렌드를 알아가며 마케팅/비즈니스 지식의 전반적인 기초 틀을 잡을 수 있었다면, 논백경쟁전략 책은 이를 바탕으로 적용할 수 있는 마케팅/비즈니스 전략에 대한 강의와 같았습니다. 
    마케팅을 비롯한 비즈니스 분야에 관심이 많으신 분이시라면 취업준비생부터 직장인 까지 모두 편하게 읽으시기에, 단시간내에 전문적인 마케팅 인사이트를 배우기에 좋은 책이라 생각됩니다.
    앞으로 출간될 [논백 리더십 전략] [논백 브랜드 전략] [논백 인지심리학 전략] [논백 설득 전략] 에는 어떤 학문과 실무가 연결된 내용이 소개될지 매우 기대됩니다.

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