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오늘 팔지 못하면 죽는다
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253쪽 | A5
ISBN-10 : 8950926253
ISBN-13 : 9788950926250
오늘 팔지 못하면 죽는다 중고
저자 박기원 | 출판사 21세기북스
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2010년 9월 3일 출간
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책 소개

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간절함이 만들어낸 인생역전 성공기!

간절함이 만들어낸 한 남자의 기적 같은 성공 이야기『오늘 팔지 못하면 죽는다』. 현재 회사에서 임원급의 대우를 받는 FC들의 최고영예인 LION으로 있는 저자가 고난과 시련을 극복하고 성공에 이른 과정을 전해주는 책이다. 저자는 사랑하는 이의 죽음, 실직, 사업의 실패 등 거듭되는 불운과 좌절을 이겨내고 고군분투하여 인생역전을 이뤄냈다. 아픈 시간들을 담담하게 받아들이며 자신과 가족을 위해 간절하고 치열하게 한 단계씩 성과를 이룬 과정을 공개하고 있다. 간절함을 품은 저자가 어떻게 살아오고 이겨냈는지, 그 기적 같은 이야기가 생생하게 펼쳐진다.

☞ 북소믈리에 한마디!
이 책에서 저자는 진정한 행복에 대해서도 이야기한다. 억대 연봉, 상위에 해당하는 삶, 눈에 보이는 화려함 등이 전부가 아니라고 강조하며, 사회와 가정에서 동시에 인정받고 존경받는 성공의 바른 모습을 제시한다. 실업, 퇴직, 사업 실패, 이별, 아픔 등을 겪는 이 시대의 사람들에게 '나도 할 수 있다!'는 용기와 희망을 선사한다.

저자소개

목차

프롤로그. 도전하는 삶이 아름답다

소원을 넘어 간절함으로
간절하면 무엇이든 할 수 있다
죽음, 슬픔, 배신, 나에게 닥친 시련들
큰 뜻을 품은 창업이 끝없는 좌절과 실패로
불가능과 가능은 한끗 차이다
보험, 하필이면 그 짓을 하기 위해 마음 먹다

간절함이 길을 만들다
하루에 무조건 3명 이상을 만나야 하는 현실
비빌 언덕이 없을 때의 암담함
깊고 간절한 마음으로 닿지 못할 곳이 없다
보는 것을 믿는 사람과 믿는 것을 보는 사람
가족, 그 이름으로 성공할 수 잇었다
나만의 맞춤형 목표를 세워라

이것이 나의 길이다
나는 프로다, 나는 최고다
나는 '꿈'을 파는 사람이다
작고 사소한 것이 결정한다
묵묵히 매순간 최선을 다하라
50만 원의 기쁨과 통증
아버지의 길을 따르려 하는 아들
이보 전진을 위한 일보 후퇴

마음으로부터 섬겨라
배려는 사소한 말 한마디부터
최선은 곧 절제를 뜻한다
경청하고 또 경청하라
먼저 베풀어라
고맙습니다

꿈을 향한 새로운 도전
상록수처럼 살리라
함께 할 때 꿈은 이루어진다
패자의 함정을 조심하라
차별화와 치열함으로 단련하라
다시 한 번 출발선에 서다

책 속으로

출판사 서평

책 속 한 문장

회원리뷰

  • 희망의 끈;간절함 | st**dy21 | 2010.10.04 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    이 책을 쓴 저자는 쉽게 말하면 보험설계사이다. 세일즈중에서 제일 척박한 시장인 보험을 파는 사람이다. 물론 내가 아는 범...

    이 책을 쓴 저자는 쉽게 말하면 보험설계사이다. 세일즈중에서 제일 척박한 시장인 보험을 파는 사람이다. 물론 내가 아는 범위에서 말하는 것이지만. 나는 세일즈에 관심이 많은 편이다. 이 세상에서 팔지 않는 것은 하나도 없다고 생각한다. 심지어 애들을 가르치는 선생님들도 또한 아이들에게 자신의 교육관이라고 해야 될지, 지식이라고 해야 될지 모르겠지만 팔고 있는 것 만큼 확실하다고 생각한다. 다만 자신이 팔고 있는 상품이 고객 자신의 필요로 직접 찾아와서 파는 인바운드영업이냐, 아니면 고객을 직접 발굴하고 찾아가서 파는 아웃바운드 영업이냐의 차이만 존재한다고 생각한다. '오늘 팔지 못하면 죽는다.'라는 책은 이런 영업의 세계에서 제일 힘들다고 하는 보험영업에 있어서 저자의 처음과 현재를 보여주는 책이라고 생각하며 읽어 갔다. 실은 나도 아웃바운드 영업을 한 경험을 가지고 있다. 그래서 저자의 말들을 쉽게 이해할 수 있었는지도 모른다. 현재 나는 중도 휴업을 하고 있는 상황이지만 영업을 완전히 포기한 것은 아니다. 왜냐하면 마인드가 정립되지 않은 상태의 영업은 나에게도 마이너스이고 고객에게도 마이너스이기에 멈춘 것이다. 너무나 내가 고객에게 줄 수 있는 게 없다고 생각하기때문에 고객 앞에서 자신감을 잃어가는 내 모습을 보며 이건 아니다라는 생각이 들어 다시 정비해가지고 시작해야겠다는 생각을 해서 지금은 아웃바운드가 아닌 인바운드에서만 일을 하고 있다. 그것도 아웃바운드영업과는 전혀 다른 업종에서 일을 하고 있다.

    영업뿐만 아니라 모든 일에서 성공 하려고 간절히 원하면 된다고 요즘 시중의 자기계발서들은 말을 한다. 나는 이 문구와 접할 때마다 느끼는 것이 있다. 성공하고 싶지 않은 사람이 과연 이 세상에 존재하겠느냐하는 것이다. 백이면 백 모두 성공을 우너한다고 나는 생각한다. 하지만 정작 성공하는 사람은 그중에서 정말 극소수이다. 그렇다면 그들은 간절함이 없거나 부족하다는 말이라는 것이가? 실은 나는 그 간절함이라는 측면을 가지고 저자의 책을 읽었다. 사람을 끊임없이 움직이게 할 수 있는 동인인 간절함을 저자는 어느 정도인지를 알고 싶어서이다. 거기에 저자는 한마디로 일축해서 말을 하고 있다. 단순한 간절함이 아닌 '깊고 간절한 마음은 닿지 못하는 곳이 없다'는 문구로 말이다. 그리고 부모의 마음에 대해 강력히 말을 하고 있다. 바로 부모로서의 책임, 가장으로서의 책임이 저자 자신의 간절함의 깊이라고. 아직 나는 결혼을 못해 그 간절함을 100% 이해할 수는 없다고 생각한다. 다만 저자의 책을 통해 현재 내가 할 수 있는 일에 최선을 다하는 것이 아마도 간절함이고 성공이라는 것과도 좀 더 가까워질 수 있는 것이 아닐까 돌아보게 해주었다. 

  •   간절함과 고마움만 있는 보험판매원의 이야기   지금 한국사회는 매우 빠르게 자본주의 체제로 이행되고...

     

    간절함과 고마움만 있는 보험판매원의 이야기

     

    지금 한국사회는 매우 빠르게 자본주의 체제로 이행되고 있다. 특히 신자유주의가 당연한 것처럼 사회 전반이 받아 들여 지고 있다. 한국보다 더 발달된 일본이나 미국을 보면 10년 후의 미래라 여겨도 손색이 없으리라 생각된다. 기업들은 조금이라도 이윤을 남기기 위해 기계로 대체가능한 인력은 계속 퇴출될 것이고, 그나마 버티는 직원들은 일의 양이 더욱 가중될 수밖에 없다. 인터넷에 널린 것이 구직자들이기 때문이다. 이젠 주변에 보험판매원과 식당하는 사람들은 손쉽게 접할 수 있게 되었다.

     

    보험판매원은 정말 뼈를 깎는 노력을 하지 않으면 성공하기 힘든 직업이다. 각종 모임을 참석하면서 보험판매원을 수도 없이 많이 보았었다. MDRT를 달성한 분들 중에서 그들의 생활을 듣게 된 적이 있는데, 정말 아무나 못할 그런 이야기들로 가득했다. 이 책도 그들의 이야기 중의 일부일 것이다.

     

    이 책은 너무나 절제된 내용만 담겨져 있다. 간절함과 고마운 마음으로 정상에 오를 수 있을까? 아무리 정신적인 무장이 되어 있어도, 구체적인 실천 방법이나 편법이 없으면 불가능한 영역이다. 한국사회는 접대 문화 없이 정상에 오르기 힘들다. 그것에 대한 이야기는 하나도 언급되지 않고 있다. 그리고 저자는 지인들에게 접대 골프나 비즈니스 클럽 등을 당연한 것처럼 말하고 다닐 것이다. 초기 보험판매원의 가장 큰 실수가 여기에 있다고 생각된다. 다시 말하면 투자 없이도 고소득을 올릴 수 있다는 착각을 불러 일으킨다는 것이다.

     

    일찍 직장에서 벗어나 본 경험이 있는 사람들은 대부분 보험판매원의 길을 거치는 경우가 많다고 생각된다. 그런데 그들에게는 지인 명단을 만들어 그들의 소기 목적이 달성되면 알아서 하라는 식으로 본심을 드러 내는 것이다. 보험업은 누구나 쉽게 시작할 수 있지만 안정적인 궤도에 오르는 것은 자신의 몫인 것이다. 수동적인 마임드를 가진 사람이라면 안 하는 것이 낫다고 생각된다. 그리고 냉철한 사고가 부족하면 그만 두는 것이 낫다고 생각된다. 왜냐하면 그들의 인간관계가 모두 끊어 지게 되기 때문이다.

     

    저자는 아마도 독서를 많이 하는 사람인 듯하다. 글에서는 가족을 위해 간절함과 고마운 마음으로 열심히 일했다는 의미의 표현만 되풀이되고 있다. 솔직한 면이 거의 없는 이 책은 책제목만 그럴 듯하다. 내 주위에도 보험판매원을 업으로 삼은 사람들이 있는데, 책을 읽기 전에는 정말 권해 주고 싶었지만 읽고 난 뒤에는 생각에서 지웠다. 남들과 비슷한 뻔한 이야기는 식상한 것이 현실이다. 이제는 노하우를 서로 공유하고 나아갈 방향을 함께 고민할 때 인정받는다고 생각된다. 어떤 사람은 보험상품, 여행상품, 각종 제작업 중개 등 판매만 여러 가지 하는 사람을 본 적이 있다. 겉으로 보기에는 능력이 있어 보이는 지는 모르겠지만, 실질적으로 거래한 사람의 이야기를 들어보니 거의 사기꾼이었다. 요즘은 한사람에게서 정보를 듣고 판단하는 바보는 거의 없을 것이다. 최소한 여러 사람들의 이야기를 듣고 판단하는 것이 당연하다고 생각된다. 아직도 보험판매원들 중에는 자신의 이야기만 믿고 계약하라는 어리석은 사람들이 너무나 많다. 이젠 한국사회도 사람을 못 믿을 만큼 각박해진 현실이 아쉬울 뿐이다.

     

  • 오늘 팔지 못하면 죽는다 | va**0 | 2010.09.19 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    책 제목부터 심상치 않은 기운이 느껴졌다. 극단적인 어구를 통해 절박함이 묻어 있는 책이라는 것을 느끼게 되었고 내용 또한 그렇게 전개되고 있었다. 이 책은 밑바닥에서부터 보험왕이 되기까지의 저자의 실제 이야기를 자세하게 담고 있다.   ...

    책 제목부터 심상치 않은 기운이 느껴졌다. 극단적인 어구를 통해 절박함이 묻어 있는 책이라는 것을 느끼게 되었고 내용 또한 그렇게 전개되고 있었다. 이 책은 밑바닥에서부터 보험왕이 되기까지의 저자의 실제 이야기를 자세하게 담고 있다.

     

    정말 치열한 보험판매 분야에서 저자는 가족을 부양하겠다는 간절함과 여기서 살아남지 못하면 끝난다라는 절박감을 가슴속에 담은 채 정말 최선의 노력을 다했다. 단순히 보험만 파는 사람이 아니라 고객들의 정확한 재무 분석을 통해 고객과 밀접한 관계가 유지되도록 노력했다. 저자의 진심어린 노력 덕분에 고객들도 마음의 문을 열었고 최고가 되기 위해 FC공부를 비롯한 많은 공부에 매진했다. 그리고 그 결과물로 보험왕이라는 자리에 앉게 되었다. 실로 어려운 과정을 거쳐서 만든 아름다운 결실이었다.

     

    저자는 보험영역에서 차별화와 치열함으로 무장하라고 강조한다. 그는 ‘오카사 상인의 정신’을 소개하며 얼마나 치열하게 살아야 하는지를 계속 강조하고 있다. 막연한 소망을 넘어 “오늘 팔지 못하면 죽는다”는 비장함으로 하루하루를 살아가라고 전한다. 이런 비장한 각오없이는 어떠한 일도 이루어 낼 수 없다는 것을 말하고 있다. 정말 맞는 말이다. 대충하면 되겠지 하는 생각으로는 절대 자신이 목표하는 바를 이루어 낼수 없다. 거기에 열정과 혼을 바치듯 노력해야 진정한 결과물이 나타나게 되는 것 같다. 오버해서 말하는 것처럼 보이지만 실제 그렇게 해야하는 것 같다.

     

    그동안의 좌절과 불운을 잘 이겨내고 고군분투하여 인생역전을 이뤄낸 저자의 모습에서 큰 감동을 받았다. 간절함과 절실함이 이루어 낸 결과물은 달콤했다.

    하지만 최고의 자리에 앉기까지의 노력하는 모습을 잘 배워야겠다. 그것이 이 책에서 전하는 교훈이기도 하다. 일에 대한 확고한 목표가 서지 않을 때 이 책을 통해 강한 용기와 자신감을 가지도록 해야겠다. 하나씩 극복하는 과정에서 성취감을 느끼며 자신을 업그레이드하도록 노력해야겠다.

     

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