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광고의 마법사
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232쪽 | B5
ISBN-10 : 8934907878
ISBN-13 : 9788934907879
광고의 마법사 중고
저자 로이 윌리엄스 | 역자 양종문 | 출판사 김영사
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2001년 8월 20일 출간
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책 소개

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광고와 비즈니스, 그리고 사람을 사로잡는 101가지의 공식을 짧지만 깊은 글로 말하는 지침서. 광고에만 국한되지 않고, 무엇이 사람을 그렇게 하도록 만드는가와 두뇌의 기능과 상상력의 힘, 원하는대로 사람들을 움직이게 하는 법, 기적적인 광고를 만드는 법, 비즈니스에서 성공하는 법, 삶에 관한 다양한 조언을 실었다.

저자소개

목차

제1파트 광고의 철학
제2파트 전망 좋은 방
제3파트 마음으로 들어가는 옆문
제4파트 납을 금으로 만들기
제5파트 어려운 것을 하라
제6파트 우리는 어떻게 살아야 할까

책 속으로

출판사 서평

"나는 비즈니스를 넘어선 인생에 대해 쓰고 있다. 왜냐하면 당신의 고객은 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있고 당신의 직원들도 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있고 당신 역시 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있기 때문이다." ― 로이 윌리엄스 1...

[출판사서평 더 보기]

"나는 비즈니스를 넘어선 인생에 대해 쓰고 있다.
왜냐하면 당신의 고객은 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있고
당신의 직원들도 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있고
당신 역시 비즈니스를 넘어선 삶을 갖고 있기 때문이다." ― 로이 윌리엄스


1. 창조적인 광고, 고객을 사로잡는 비즈니스, 그리고 성공적인 삶을 위한 새로운 잠언집!
고문서 형태의 독특한 편집, 손으로 쓴 주해, 펼치자마자 마법사의 주술이 온몸을 휘감을 것 같은 특이한 형태의 표지에 이르기까지 이 책은 처음부터 독자들의 흥미를 자극할 요소들로 가득하다. 뿐만 아니라 광고, 비즈니스, 그리고 삶에 관한 101가지 칼럼이
① 무엇이 사람을 그렇게 하도록 만드는가
② 두뇌의 기능과 상상력의 힘
③ 당신이 원하는 대로 사람들을 움직이는 법
④ 기적적인 광고를 만드는 법
⑤ 비즈니스에서 성공하는 법
⑥ 삶의 예술과 과학 등 6가지 독특하고도 흥미로운 주제로 분류되어 있고 각각의 칼럼들은 위트가 넘치면서도 평범하지 않은 감각의 글을 타고 진행되고 있다.


광고를 주 테마로 이야기하고 있지만 광고를 넘어선 비즈니스, 그리고 삶에 대한 지혜로운 시각을 보여주는 이 책의 저자 로이 윌리엄스는 바로 남다른 감각의 글로 독자들의 눈과 마음을 사로잡는 일을 하는 소위 광고쟁이이다.

그는 언어의 연금술사 광고쟁이로서의 경험과 지혜, 그리고 광고예산 책정법 등과 같은 광고 만들기의 구체적인 방법에 이르기까지 수년 동안 자신의 노트에 기록해놓은 광고 전략과 정보들을 이 책을 통해 공개하고 있다. 뿐만 아니라 사람을 사로잡는 '언어', 다른 사람의 시선을 끌기 위해 자극해야 할 '신체' 기관에 대한 구체적인 정보, 아이디어를 파는 데 챔피언이 될 수 있는 법, 고객의 기억 속에 남는 법, 10만개의 새로운 시장을 두뇌 속에 갖고 있는 법, 삶에서 중요한 것을 기억하는 법에 이르기까지 비즈니스 전반과 삶에 대한 깊고도 신선한 통찰을 보여주고 있다.

1998년 Business Book of the Year 상을 수상한 전작 에 이어 1999년에 출간된 이 책은 1999년 <뉴욕 타임즈>와 <월스트리트저널> 선정 베스트셀러이기도 하다.

2. 비즈니스와 인생에 비범한 시각을 제시하는 101가지 이야기!
이 책의 101가지 이야기 속에는 무심결에 지나칠 만큼 평범한 일상사, 위대한 인물의 주목받지 못한 사소한 경험, 그리고 아무도 도전하지 않는 견고한 고정관념에 대한 저자 특유의 예리한 통찰이 번득이고 있다.

거대한 역사와 사소한 일상에서 동시에 삶의 핵심을 포착하는 탁월한 능력을 보여주는 저자는 작고도 위대한 이야기들을 광고와 비즈니스라는 전혀 새로운 개념의 것들과 아주 자연스럽게 연결하여 이야기하고 있다. 그것은 바로 저자 윌리엄스가 바라볼 때 광고와 비즈니스는 삶이 무엇인가라는 물음을 떠나서는 얘기할 수 없는 것들이기 때문이다. 자신의 삶에서 미처 생각하지 못했던 진실, 그냥 간과했던 그러나 반드시 했어야 했던 일, 지금은 잊혀진 소중한 기억을 되살리는 데도 이 책은 주술적 힘을 발휘할 것이다.

3. 사람들의 가슴에 불을 지피고 그들의 마음을 사로잡는 비즈니스 전략서!
다른 사람의 마음을 어떻게 사로잡느냐에 따라 광고, 비즈니스, 삶 그 각각의 성패가 달려 있다고 본다면 가장 중요한 것은 '사람은 어떻게 생각하고 행동하는가'를 먼저 파악하는 게 아닐까. 그렇기 때문에 이 책에서 가장 중점을 두고 기술하고 있는 것은 '무엇이 사람을 그렇게 하도록 만드는가'와 '내가 원하는 대로 다른 사람을 움직이게 하는 방법'이다. 이것들을 제대로 파악한다면 기적적인 광고를 만들고 남다른 비즈니스를 시작하는 데 가장 큰 중요한 문제를 해결한 것이나 마찬가지인 셈이다.

① 제1파트 '무엇이 사람을 그렇게 하도록 만드는가'에 관한 17가지 조언
오늘날 부자들은 시간과 돈을 어디에 쓸까? 그들의 신경향은 "개인화, 개성화, 책쓰기, 에베레스트 산 등반, 일본어 배우기와 같은 개인적인 성취"쪽으로 가고 있다. 부자들을 포함한 사람들이 원하는 것은 "좀더 깊은 사회적 유대, 특히 가족과의 더 많은 감정 교류, 좀더 의미있는 사회적 임무와 공동체적 소속감, 그리고 스스로를 되돌아보는 삶"(※ 14장 참조)이라고 윌리엄스는 말한다.

사람들이 무엇을 원하는가를 알면 다음은 어떻게 원하는 것을 효과적으로 전해주느냐의 문제가 대두된다. 이에 대해 제1파트에서 저자는 사람들의 가슴에 불꽃을 지피고 그들의 마음을 밝히는 훌륭한 언어에 대해 강조한다. 그리고 '지속성', '빈번성', '감성적인 닻'이라는 소비자의 마음에 연관기억을 심는 세 가지 열쇠(※7장 참조)를 던져준다. 이것들을 이해하고 나면 광고에서 신성하게 여기는 세 가지 우상과 '광고에 광고주를 출연시키지 말라'는 광고업의 불문율 같은 것들이 구태의연하게 보일 것이다.

② 제2파트 '두뇌의 기능과 상상력의 힘'에 관한 11가지 조언
"우리는 1억 감각 수용자로 주변의 환경을 보고 듣고 느끼고 맛보고 냄새 맡는다. 그러나 우리는 생각하고 숙고하고 상상하는 100조의 뇌신경이 있기에 우리를 둘러싼 물리적 세계보다 보이지 않는 마음의 세계를 거의 10만배 이상 경험할 능력이 있는 것이다."(※28장 참조)

사람들이 어떻게 사물을 인지하는가를 알기 위해 의사나 의대생들은 <인지 뇌신경 잡지Journal of Cognitive Neuroscience>를 본다. 이 잡지는 시각적·정신적인 이미지 활용하기, 언어를 읽고 생산하고 이해하기, 새로운 지식을 기억 속에 옮겨 저장하기 등의 주제로 구성되어 있다. 연관되어 저장된 기억을 조심스럽게 일깨우는 것이 강력한 광고의 비밀이라면 광고 작가들은 자기가 만든 광고들이 듣는 사람에게 어떤 개인적인 경험에 상상의 고리를 만들 수 있는지를 점검해 보아야 할 것이다.(※20장 참조)

이렇듯 제2파트는 인간의 인식에 관한 저자의 해박한 지식과 구체적인 정보를 동시에 얻을 수 있는 부분이다. 청각 연상이 시각 연상을 만나는 전략적인 뇌의 지점 베르니케 영역, 그리고 청각 연상의 확장인 브로카 영역이란 무엇인지(※21장 참조), 본 것을 기억하는 아이콘 기억보다 들은 것을 기억하는 메아리 기억이 훨씬 강력하다는 것(※22장 참조), 시선을 잡는 화면의 특별한 지점 즉 마법의 사각형의 위치(※25장 참조), 언어의 힘으로 잠재되어 있는 10만 개의 세상에 불을 지피는 방법 등 흥미로운 정보가 가득하다.

③ 제3파트 '당신이 원하는 대로 사람들을 움직이는 법'에 관한 16가지 조언
제3파트에는 고객의 마음을 사로잡는 여러 가지 방법이 기술되어 있다. 그 중 가장 중요한 것은 감성을 자극하는 것이다.(※29장 참조) 감성을 자극하는 강력한 언어를 얻기 위해 때로는 시적인 감성으로 흠뻑 젖어 시를 듣고 그에 몰입할 수 있어야 하고(※ 31장 참조) 고객 마음의 문앞에 있는 이성적인 보호막을 넘어갈 수 있는 평범하지 않은 언어의 결합, 리듬, 멜로디의 중요성을 충분히 알아야 한다.

이성과 감성, 시간과 돈, 기회와 안전, 스타일과 실재, 고통과 획득, 그림과 소리가 부딪혔을 때 사람들은 어떤 것을 선택할까. 36장에서 41장까지는 사람들이 이 두 가지 사이에서 줄다리기를 할 때 대부분 어떤 것을 선택하는지에 대한 정보를 준다.

④ 제4파트 '기적적인 광고를 만드는 법'에 관한 17가지 조언
"흑백논리식의 '정확성'에 묶여 있다면 인쇄광고를 고집하라. 그러나 당신이 세상을 설득하기를 원한다면 TV와 라디오의 인간의 목소리의 힘을 이용하라"(※49장 참조)

기적적인 광고를 만들기 위해 필요한 것은 실패의 대가를 치를 준비를 하고 용기를 가지는 것, 하루에 몇 분씩 조용히 시인의 산책길을 훔치는 것, 그렇게 해서 자신만의 독특한 놀라운 이야기를 계발하는 것, 그것보다 더 중요한 것은 없을 것이다.

이 파트에는 이렇게 영감을 주는 이야기 외에 좀더 실질적인 도움이 되는 구체적인 자료도 제시되어 있다. 라디오와 텔레비전 스케줄을 짤 때 기억해야 하는 4가지(※ 58∼59장 참조), 성공적인 광고 집행 방정식(※47장 참조), 소매점 비즈니스에서 광고 예산 책정하기(※ 55장 참조), 공중의 주의를 끌기 위해 왜 현재시제를 사용해야 하는지(※50장 참조)에 대한 흥미로운 논리를 들어볼 수 있다.

⑤ 제5파트 '비즈니스에서 성공하는 법'에 관한 22가지 조언
은행 대출을 받을 때 어려움을 겪었다면 제5파트의 이야기들에 귀기울일 필요가 있을 것이다. 은행가들이 어떻게 세상을 보는가를 이해한다면 필요한 대출을 손쉽게 받을 수 있는데 그 방법이란 것이 은행가들의 질문에 회계용어로 답하는 것이다. 제5파트에는 단순하지만 비즈니스의 운명을 바꿀 수도 있는 다양한 전략들이 소개되어 있다.

사람을 고용하는 법(※72장 참조), 그 회사에 필요한 사원을 구할 수 있는 구인광고(※76장 참조) 쓰는 법, 장기 광고캠페인 전략(※71장 참조), 사람들의 불평을 잠재우는 법(※79장 참조) 등의 구체적인 전략이 나와 있다. 또 비즈니스 맨에게 무엇보다 중요한 것은 사람들이 무얼 원하는지, 그리고 그들에게 무얼 좀더 줄 수 있을지에 대한 감각을 기르는 것, 그리고 필요하면 언제든지 빨간 나비 넥타이를 맬 수 있는 완벽한 대담성을 갖추는 것이라고 저자는 말한다.(※75장 참조)

⑥ 제6파트 '삶의 예술과 과학'에 관한 18가지 조언
강아지에게서 멈춰서서 보는 법을 배웠다고 하는 저자의 삶에 관한 빛나는 통찰이 돋보이는 제6파트. 이 파트는 광고와 비즈니스를 넘어선 삶을 가지고 있는 저자가 독자에게 건네는 깊이 있는 삶의 경험과 물음들로 가득 차 있다. 원칙과 이상, 진정한 용기, 삶 자체에 대한 긍정, 자신이 진정 무엇을 바라는지에 대한 근원적인 물음, 문제에 직면하는 진정 아름다운 모습, 부드럽게 사람을 설득하는 법, 그리고 불화와 실망을 치료해주는 사랑과 기쁨에 관한 18가지 짧고도 감동적인 이야기 속에 인생의 지혜를 가득 담고 있다.

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