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생각의 함정
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327쪽 | A5
ISBN-10 : 8992717199
ISBN-13 : 9788992717199
생각의 함정 중고
저자 자카리 쇼어 | 역자 임옥희 | 출판사 에코의서재
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2009년 9월 15일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

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왜 잘못을 알고도 자신의 입장을 고집하는가! 일상적인 선택과 판단 뒤에 숨겨진 7가지 놀라운 심리기제 인간의 주관적 판단이 의사결정과정에서 작용하는 7가지 위험한 심리패턴을 역사적 사건을 통해 분석한 인문서『생각의 함정(무엇이 우리의 판단을 지배하는가)』. 이 책은 중대한 역사적 사실들을 통해 주관적 판단의 유형과 사고의 전개과정, 그리고 이에 따른 문제를 해결하는 방식을 다룬다. 인지함정의 유형별 원인과 그에 따른 사고의 과정을 과거와 현대의 역사 양 측면에서 살펴본다.

우리는 모두 인지함정에 빠질 수 있다. 인지함정은 그릇된 추론에서 비롯된 유연하지 못한 사고방식을 말하며, 경직된 사고 아래서 문제에 접근하고 해결하고자 할 때 발생한다. 즉, 개인이 가진 기존의 생각과 선입견만으로 문제에 접근하고 해결하려는 사고방식이다. 이 책에서는 합리적인 의사결정을 위해 우리가 극복해야 할 7가지 인지함정으로 노출 불안, 원인 혼란, 평면적 관점, 만병통치주의, 정보 집착, 거울이미지, 정태적 집착 등을 소개한다.

저자는 실책을 저지르는 핵심원인은 문제에 접근하고 해결하는 사고방식과 관련이 있다고 말한다. 인지함정은 국가와 전쟁에 관한 정책뿐만 아니라 자녀교육, 애정문제, 건강관리에서 환경보호, 다이어트에 이르기까지 모든 일에 있어 잘 짜놓은 계획을 망친다. 실책을 극복하려면 인지함정을 식별하는 것만으로는 부족하다. 이에 저자는 인지함정에 빠져들어 실책을 저지른 사람들과 요령 있게 대처한 사람들을 대비시켜 보여준다. 같은 상황 속에서 어떻게 다른 선택을 내릴 수 있는지 비교함으로써 생각의 함정을 넘을 수 있도록 돕는다.

저자소개

저자 : 자카리 쇼어
미 해군사관학교 국가 안보 전략 교수이자 버클리 대학 유럽학 연구소장이다. 미 정책전략국에서 국제관계를 연구하며 미 국방부의 주요 안보 전략을 수립했다. 현대 유럽 역사로 옥스퍼드 대학에서 박사학위를 받았고, 하버드 올린 연구소에서 국제 정책과 외교 관계를 연구하기도 했다. 저서로 [히틀러가 알고 있었던 것What Hitler Knew][누가 빈 라덴을 만들었는가Breeding Bin Ladens]등이 있다.

목차

1. 노출불안 . 나약함이 노출될 것을 두려워하다.
자비심은 약함 사람의 동의어다?
과도한 무력 진압으로 국제사회를 등진 올메르트
우리는 왜 거짓 페르소나를 만드는가
케네디의 두 얼굴

2. 원인혼란 . 복잡한 사건의 원인을 혼동하다.
미싱링크
나무만 보고 숲은 보지 못한다
이중구속, 이러지도 저러지도 못하겠어
데이비드 카프의 증상
상관관계와 인과관계는 다르다
우연과 우연이 충돌할 때
베를린 장벽은 무엇 때문에 무너졌을까
무엇이 올바른 원인인가

3. 평면적인 관점 . 1차원적으로 세상을 보다.
에이잭스 작전과 중동의 반미노선
50개의 이름을 가진 남자, 호치민
베트남 재앙, 인지오류의 덫
남자다움의 구속
흑과 백, 그리고 중립지대

4. 만병통치주의 . 과거의 성공이 미래를 보증한다.
범주화에 대한 강박증
제프리 삭스의 충격요법과 러시아 붕괴
IMF의 경제정책과 아시아의 호랑이들
민영화의 유령이 세계를 배회하고 있다

5. 정보집착증 . 정보에 대한 지독한 편견들.
독재자들은 어떻게 사고하는가
정보 조작의 대가
구역 다툼이 연쇄살인을 부른다
정보회피자들
봉쇄된 항구, 폐쇄된 마음
서구 열강과 벌인 태국의 게임
정보통제는 반드시 ‘악’ 인가
정보에 대한 위험천만한 발상들

6. 거울 이미지 . 상대도 나와 같을 것이라고 생각한다.
화성에서 온 남자, 금성에서 온 여자
당신의 생각은 어디까지나 가정일 뿐
뜻밖의 복병
상대의 욕망을 인정하기
유령전쟁
거울 깨뜨리기

7. 정태적 집착 . 변화하는 세계를 거부하다.
마지막 인종차별주의자
IMF과 루이 거스너의 개혁
‘사실’보다 중요한 것
의심의 씨앗
에디슨과 테슬라의 전류전쟁

8. 인지함정이 만든 최악의 결과, 이라크 전쟁.
거울 이미지
원인혼란
만병통치주의
정보집착증
노출불안
정태적 집착

9. 지혜를 향해 나아가는 길
정통과 주류는 ‘누구’ 규정하는가
세계를 포용하는 마음

각주

책 속으로

출판사 서평

우리는 왜 중요한 판단을 앞두고 어이 없는 실수를 하곤 할까? 왜 그것이 잘못임을 알면서도 끝까지 자신의 입장을 고수하며, 그런 실수를 두고두고 반복하는 것일까? 이 책의 저자 자카리 쇼어는 우리의 내면에 치명적 실책을 저지르도록 이끄는 인지함정이 존...

[출판사서평 더 보기]

우리는 왜 중요한 판단을 앞두고 어이 없는 실수를 하곤 할까? 왜 그것이 잘못임을 알면서도 끝까지 자신의 입장을 고수하며, 그런 실수를 두고두고 반복하는 것일까? 이 책의 저자 자카리 쇼어는 우리의 내면에 치명적 실책을 저지르도록 이끄는 인지함정이 존재하기 때문이라고 말한다. 에디슨처럼 명민한 사람조차 실책을 저지르게 만드는 이 인지함정은 자신이 가진 기존의 생각과 선입견만으로 문제에 접근하고 해결하려는 사고방식에서 비롯되는 것으로, 상당 부분 정서적인 요인들이 작용한다.

도서출판 에코의서재에서 출간한 《생각의 함정》은 의사결정을 앞두고 흔히 빠지게 되는 7가지 인지함정의 심리적 실체를 유형별로 분석하고, 사고의 전개 과정과 문제해결 방식을 역사적 사건을 통해 소개한 책이다. 미 정책전략국에서 국제관계를 연구해온 미 국가안보 전략가이자 버클리 대학 유럽학 연구소장인 저자는 인간의 의사결정과정에서 주관적 판단이 미치는 영향력을 다양한 역사적 사건을 통해 고찰하고, 합리적인 의사결정을 위해 우리가 극복해야 할 7가지 인지함정으로 노출 불안, 원인 혼란, 평면적 관점, 만병통치주의, 정보집착, 거울이미지, 정태적 집착 등을 소개하고 있다.

이 7가지 인지함정은
1. 노출불안_나약함이 노출될 것을 두려워하다
2. 원인혼란_복잡한 사건의 원인을 혼동하다
3. 평면적 관점_1차원적으로 세상을 보다
4. 만병통치주의_과거의 성공이 미래를 보증한다
5. 정보집착증_광적인 정보독점 혹은 회피
6. 거울이미지_상대도 나와 같을 것이라고 생각하다
7. 정태적 집착_변화하는 세계를 거부하다

옥스퍼드 대학에서 현대유럽역사로 박사학위를 받은 역사학자 답게 저자는 역사적 관점에서 이야기를 풀어간다. 기원전 5세기 그리스의 식민통치 진압 논쟁에서 시작하여 베트남 전쟁, 정신분열증의 요인 연구, 아시아 외환위기 당시 IMF의 긴축재정정책, 루이 거스너의 IBM 혁신 등 고대에서 현대에 이르는 중요한 역사적 사건을 토대로 우리가 흔히 빠지게 되는 인지함정의 심리적 실체를 파헤친다. 또한 주관적 판단의 유형과 사고의 전개 과정, 이에 따른 문제 해결 방식을 과거의 역사와 현대의 역사 양 측면에서 살펴보고 있다.

실책의 원인은 문제를 바라보는 인식의 문제
저자에 따르면 우리가 커다란 실책을 저지르는 핵심 원인은 문제에 접근하고 해결하는 사고방식과 관련이 있다. 이는 지능지수가 아니라 인식의 문제이다. 그렇지 않고서 어떻게 세계 최고의 정치가와 정책분석가, 첩보 전문가, 학자들을 휘하에 둔 미국이 이라크를 그처럼 잘못 파악할 수 있었는가? 명석한 두뇌를 가진 엘리트들을 고용하여 문제 해결을 하는데도 왜 그토록 끔찍한 판단을 내리는 것일까? 저자는 이러한 실책들이 우리의 잘못된 사고방식 때문이 아니라 경직된 사고 때문에 발생한다고 말한다. 실수는 부정확한 데이터로 인해 발생하는 단순한 오류다. 반면에 실책은 문제 해결을 시도하기 전보다 이후에 사태가 더욱 심각해지는 것을 의미한다. 인지함정은 정태적 집착으로 인해 실책을 이끄는 사고의 틀을 뜻한다.

이 책은 단지 국가와 전쟁에 관한 책이 아니다. 인지함정은 국제 관계에서 자녀 교육, 애정 문제, 건강 관리에서 환경 보호, 다이어트에 이르기까지 모든 일에 있어 잘 짜놓은 계획을 망친다. 인지함정은 도처에 숨어 우리들의 합리적인 의사결정을 방해한다. 하지만 실책을 극복하려면 인지함정을 식별하는 것만으로 충분하지 않다. 이에 저자는 다양한 방식으로 인지함정에 빠져들어 실책을 저지른 사람들과 그들과 비견할 만한 상황에서 요령 있게 그것에서 벗어나 성공을 거둔 사람들을 대비시켜 보여준다. 같은 상황 속에서 어떻게 다른 선택을 내릴 수 있는지 비교해봄으로써 그 차이를 직접 느낄 수 있게 한 것이다.

생각의 함정 뛰어넘기
저자가 이 책에서 언급하는 많은 실책은 사람들이 복잡한 상황을 단순화할 때 발생했다. 여기서 실책을 피할 수 있는 단 한가지 해결책이란 현실세계에 거의 존재하지 않는다. 성공을 보장해주는 단계별 지침은 없다. 그러나 도움이 될 수 있는 일반적인 지침은 있다. 상황을 지배하는 정통적이고 주류적인 사고방식에 도전하는 것이다. 이 책에서 언급된, 실책을 피한 사람들은 당시의 지배적인 입장에 도전하는 경향이 있었다. 아이젠하워, 케네디, 그 밖의 인지함정을 피한 사람들은 상상력과 감정이입 능력은 물론 지배적 견해에 도전할 수 있는 굳은 의지력을 가지고 있었다. 대체로 실책을 범하는 사람들은 자신의 결정에 대해 흔들리지 않는 믿음을 가지고 있다. 불확실성을 두려워하기 때문에 자신들의 경직된 입장에 독단적으로 매달리는 것이다. 하지만 정신적 유연성이야말로 임무를 성취하고 목적을 달성하는 데 절대적으로 필요하다. 새로운 정보를 흡수하여 사고가 진화할 수 있다는 것을 배우지 않고서는 인지함정에서 벗어나지 못한다. 정신적 유연성, 지배적 관습에 대한 의문, 환원주의 거부, 감정이입과 상상력 발달 등은 모두 노력으로 습득할 수 있는 것이다. 이는 지혜의 블록을 쌓는 것이며 의식적인 노력을 통해 형성되는 것이다.

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책 속 한 문장

  • 김병우 님 2010.08.26

    평면적인 관점에 빠지면 문제가 가지고 있는 상호모순이나 복합성, 혹은 미묘한 차이들을 이해하지 못하게 되기 때문에 외관적으로 일관성 없는 행동에 대해 의도적인 이중성으로 해석하거나 심지어 자신을 기만하려는 음모로 해석한다.(p.109)

  • 김병우 님 2010.08.26

    인지함정은 다양한 이유로 발생하지만 가장 빈번하게 일어나는 원인은 감정이입과 상상력의 결핍 두가지다.(p.103)

  • 김병우 님 2010.08.26

    우리는 모두 ‘인지함정’에 빠질 수 있다. 인지함정은 그릇된 추론에서 비롯된 유연하지 못한 사고방식을 말하며, 경직된 사고 아래서 문제에 접근하고 해결하고자 할 때 발생한다. 즉, 개인이 가진 기존의 생각과 선입견만으로 문제에 접근하고 해결하려는 사고방식이다.(p.10)

회원리뷰

  • 생각의 함정 | si**neil | 2011.08.31 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
      살다보면 종종 어이없는 결정을 할 때가 있다. 그런데 그 결정을 내릴 당시에는 그런...

      살다보면 종종 어이없는 결정을 할 때가 있다. 그런데 그 결정을 내릴 당시에는 그런 생각이 안 든다. 비슷한 잘못을 저지른 경험이 있음에도 불구하고. 이상도 하지. 이러한 인지 함정은 개인의 일에도 파괴력을 가지지만, 나라 단위의 일에서도 피해갈 수가 없다. 나라라고는 하지만 그 나라가 가는 방향은 결국 몇몇의 인간이 결정하기 때문이다.

      <생각의 함정>은 규모가 큰 책이다. 보통 인지, 심리, 이런 단어가 들어간 책은 개인적인 내용을 다루고 있을 거라고 여겨진다. 그런데 <생각의 함정>은 잘못된 생각- 인지 함정을 다루고 있으면서도 역사, 국가, 정책과 같은 굵직굵직한 단위를 다룬다. 그래서 인지 함정에 걸렸을 경우 생기는 실책이 미치는 범위가 더욱 극명하게 보인다. 노출 불안, 원인 혼란, 평면적인 관점, 만병통치주의, 정보집착증, 거울 이미지, 정태적 집착. 이런 일곱 가지의 인지 함정에 걸리는 이유는 (생각해 볼 때) 두 가지 정도인 것 같다.

      1. 변화를 두려워한다
      2. 쉬운(=편한) 해결책을 바란다

      세상은 복잡하다. 이 복잡한 것을 다 파악할 수 없으니까, 인간은 세상을 뭉텅이 뭉텅이로 잘라서 카테고리화 한다. 그런데 이 카테고리가 굳어져버리면 인지 함정들이 나타난다. 하지만 생각의 유연성을 유지하는 것은 굉장히 힘든 일이다. <생각의 함정>에서, 생각의 유연성을 발휘한 몇 가지 사례를 보며 감탄했다. "내 생각/모두의 생각이 잘못일 수도 있다."는 예외를 뒀을 때 우리는 조금 더 상황을 조심스럽게 살피고, 다른 이의 의견을 들어보려 노력하고, 쉬워보이는 해결책에 홀리지 않을 것 같다.



    2009. 11. 21.



  • 지인의 추천으로 읽게 된 책이다.이 책은 우리가 어떤 생각을 할때나 판단 혹은 결정을 내릴때영향을 미칠 수 있는 우리의 사고를...

    지인의 추천으로 읽게 된 책이다.
    이 책은 우리가 어떤 생각을 할때나 판단 혹은 결정을 내릴때
    영향을 미칠 수 있는 우리의 사고를 지배하는 인지오류를 다룬 책이다.

     

    자신의 나약함을 들킬까봐 두려하거나
    상대도 나와 같은 생각을 할 것이라고 여기거나
    과거의 성공방식이 다른것에도 적용할 수 있을것이라는 등
    이 외에도 우리가 범할 수 있는 여러 인지오류들을
    역사적으로나 사건적으로 의미있고 재미있는 사례와 함께 전개해나간다.

     

    내용구성이 단순함에도 깊이와 완성도가 있어서
    번역서임에도 쉽고 빠르게 읽어나갔다.
    또한 인지오류를 뒷받침하는 사례와 근거에 대해서
    중립성과 객관성을 유지하려고 애쓰는 흔적이 보였다.

     

    좀 더 객관적이고 지혜롭게 생각하고 판단하길 원하는 분,
    그리고 입체적으로 올바르게 결정내리고 싶은 분들은
    이 책에서 적지 않은 것들을 얻을 수 있을 것이다.

  • 교보에서 이벤트 당첨으로 저어번에 받은 행복한 책인데... 왠지 모르게 내용이 나에게는 어려운지라 읽다 읽다 지쳐서 결국에는...

    교보에서 이벤트 당첨으로 저어번에 받은 행복한 책인데...

    왠지 모르게 내용이 나에게는 어려운지라 읽다 읽다 지쳐서 결국에는 늦게 이렇게 리뷰를 쓰게 된다.

     

    인지함정!

    누구나 저질를 수 있는 이야기들.

    그 아무리 위대한 사람일지라도 사람은 사람인지라 실수는 누구나 할 수 있는 법이다.

    그 실수는 그냥 "아 실수였구나" 하고 지나갈 수도 있었을 법한 그런 일들을 이렇게 구체적으로 자세하게 주절주절 늘어놓으니, 이거 참 신기하기도 하고 이러한 사건을 이러한 어려운 말로도 풀어내서 분석해낼 수도 있구나 라고 생각했다.

    인지 함정의 종류도 여러가지이다.

    노출불안, 원인 혼란, 평면적 관점, 만병통치주의, 정보집착증, 거울이미지, 정태적 집착 등이 있다.

    말은 좀 그럴싸하나 결국은 심리에 관련된 모든 일련의 과정이며 통틀어서 그냥 "잘못생각하여 실수" 한 것들이다.

     

    어쩌다 보니, 경제나 정치 따위에 관심이 전혀 없는 내가 이런 글로벌한 예시들을 읽고 있자니 솔직히 크게 와닿지 않이 한것은 사실이다.

    하지만, 어렴풋 기억나는 그 역사속의 사건들을 바탕에 아, 그게 그런거였어? 하고 알아 가는 과정이 나름 재미 쏠쏠하다.

     

    이런 예시를 늘어놓은 이 책의 궁극적 목적은?

    제발, 우물안 개구리 하지 말고, 한쪽만 보지 말고, 넓게 보고, 양쪽 다 보아 사고하라는 것 이다.

    그런 사고만 할 수 있었더라면, 아마 지금 우리가 알고 있는 몇가지 세계전쟁은 일어나지도 않았을  것이다.

    ....아.놀라운 사실.

    말은 쉽지만, 정말 실천하는건 힘들다. 그래서 이렇게 쉽게 조목조목 친철하게 제시해줘도, 씁쓸한 웃음을 안 흘릴 수가 없다.

    ...

    이것도 남의 입장에서 생각하지 못하는 나의 편협된 사고인가...

    싶기..도..하네...

     

     

  • 생각의 함정 제목을 참 잘 지었다..제목 그대로 내용이 담겨져있다...생각에 함정이 있다고??? 그건 바로 사고의 경직 ...

    생각의 함정 제목을 참 잘 지었다..제목 그대로 내용이 담겨져있다...생각에 함정이 있다고??? 그건 바로 사고의 경직


    성을 말한다...흔히 어떤 현상에 대한 단편적인 생각이거나..기존의 내가 가지고 있던 성향이나 지식으로 인해 틀에


    갖혀 버린 사고를 말한다..이 책은 그것에 대한 다양성을 열어두기를 바라고 있다,,또한 이책은 심리학서적이라고 말


    할 수 있지만 사례 제시는 역사를 통해 설명하고 있다..여기서 중요한것은 그들이 옳고 그른 선택의 판명이 아니라


    왜 그런 판단을 내리게 되었는냐에 이 책은 포커스가 맞추어져있다..우리는 똑똑한 사람이 간혹 어처구니 없는 선택


    을 내리는 상황을 종종 겪게 되는데..그런 판단이 내리기까지 과정을 되 집어 봄으로써. 좀던 의아했던 상황을 이해


    할 수 있는 계기가 되었다 심리학과 이미 결과가 끝난 역사를 통해...사고의 경직성의 오류를 경고하는 이 책은 읽어


    봄으로써 좀 더 지식이 뛰어나지는 효과 보다..어떤 선택을 내릴때 다시한번 쯤 생각의 여유를 가지게하는 장치를 뇌


    에 심어 줄것이라 본다!!!


  • 생각의 함정 | mi**y0320 | 2009.11.16 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    왜 잘못을 알고도 자신의 입장을 고집하는가? 세계 정세를 바꾼 선택 뒤에 숨겨진 7가지 인지함정... 무엇이 우리의 ...

    왜 잘못을 알고도 자신의 입장을 고집하는가? 세계 정세를 바꾼 선택 뒤에 숨겨진 7가지 인지함정... 

    무엇이 우리의 판단을 지배하는가... 심리학에 관심이 많아 자연스럽게 관심을 가지게 된 책인데 첫 페이지의 정태적 집착에 빠져 있었던 에디슨 이야기부터 정말 흥미로운 이야기라 집중이 잘 되더군요... 생각하는 동물인 인간은 하루에도 수많은 생각과 판단을 하고 또 타인과의 소통을 하고 있는데 이러한 이유로 인간의 생각과 판단을 어떤것들이 오류를 일으키고 지배하는 것을 안다는 것은 정말 중요하다고 생각합니다. 그리고 실천으로 이어지는 것까지... 

    책속으로 들어가 보면 나약함이 노출될 것을 두려워하여 자신이 강하다는 걸 보여주기 위해 자신의 실수를 인정하지 않으려고 과도한 폭력을 행사하거나 일을 무작정 진행하는 노출불안, 인간관계의 중요한 연결고리를 간과하거나 복잡한 사건의 원인을 혼동하는 데서 발생하는 원인혼란, 사건이나 대상을 바라볼 때 선이 아니면 악이라는 1차적으로 세상을 보는 평면적인 관점, 특정 이론이 모든 대상에 적용된다고 믿고 적용이 불가능한 상황이 존재한다는 것을 인정하지 않는 만병 통치주의, 지식을 통제하는 것이 이익이 된다는 믿음에서 정보를 독점하거나 회피하는 정보집착증, 상대도 나와 같을 것이라고 생각하는 거울 이미지, 변화하는 세계를 거부하는 정태적 집착까지 7가지의 인지함정을 일으키는 원인에 대해 이야기 하고 있습니다. 인간을 착각에 빠지기 쉬워 누구나 이러한 인지함정에 빠질 수 있는데 생각해 보니 생활속에서 저도 모르게 빠져버리게 되는 인지함정들이 참 많은 것 같습니다. 하지만 저는 오류를 어느 정도 인식하고 있고 고칠려고 노력하고 있기에 이것에 희망이 있다고 생각합니다. 

    이 책의 장점 중 하나가 풍부한 사례를 들어 이야기 하고 있어 원인을 쉽게 이해할 수 있고 공감할 수 있다는 점 같은데 자연스럽게 해결점을 찾을 수 있었습니다. 책속에 소개된 위인들 처럼 세상을 보는 시각이 넓은 사람들도 어느 한 순간에는 자신의 생각이 꼭 옳다는 인지함정에 빠질 수도 있는데 이러한 이유로 이러한 사고에 빠지지 않도록 경계, 노력하고 의식적으로 인식함으로서 자신의 생각에 유보적인 제한을 가하고 자신이 택한 해결책을 적절히 조절할 수 있는게 중요한 것 같습니다. 책에 소개된 일곱가지의 인지함정 모두 자신을 뒤돌아보게 만드는데 일상생활속의 연인이나 가족관계에서 범하기 쉬운 거울이미지의 오류는 생각을 해보게 만드는데 상대방의 이야기나 주장을 듣고 반응을 보일 때에는 역지사지라는 한자성어도 있듯이 대화를 통해 충분히 생각하고 행동으로 옮겨야 함을 다시한번 느끼게 해 주었습니다. 몸을 튼튼히 하는 운동도 꾸준히 하는게 중요하듯 정신을 튼튼히 하는 사고의 운동도 꾸준히 하여 경직된 사고에서 벗어날 수 있도록 해야 겠습니다.

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