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돈 잘 버는 사장의 숫자경영법
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216쪽 | 규격外
ISBN-10 : 8952771966
ISBN-13 : 9788952771964
돈 잘 버는 사장의 숫자경영법 중고
저자 고야마 노보루 | 역자 정중용 | 출판사 알키
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2014년 9월 15일 출간
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책 소개

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이 책은 적자만 내던 회사를 연매출 350억 원을 내는 회사로 탈바꿈시켜 전설이 된 주식회사 무사시노의 고야마 노보루 사장이 쓴 책으로, 구조만 알면 누구나 할 수 있는 숫자 경영의 비결을 담았다. 저자는 그의 경영 노하우를 배우려는 중소기업 경영자들의 요청으로 현재 500개 이상의 기업 사장들에게 경영 지도를 하고 있는 것은 물론, 전국 각지에서 연간 240회에 달하는 강연 및 세미나를 진행하고 있다. 특히 그의 경영수업을 들은 대부분의 회사들이 ‘과
거 최고의 이익’, ‘전년 대비 10배 이상의 영업이익’ 같은 쾌거를 이루고 있다.

저자소개

저자 : 고야마 노보루
저자 고야마 노보루 小山 昇는 1948년 도쿄경제대학을 졸업한 후, 주식회사 무사시노에 입사해 1989년 대표 이사로 취임했다. 항상 새로운 것에 도전하는 자세로 전국적인 명성을 얻은 그는 일본 내에서 ‘모바일 사장’, ‘움직이는 사장’으로 불린다. 적자만 내던 회사를 연 매출 350억 원을 내는 회사로 탈바꿈한 그의 이력은 지금도 전설처럼 전해지고 있다. 100퍼센트 현장 중심을 강조하는 그의 생생한 경영 노하우를 배우려는 중소기업 경영자들의 요청으로, 현재 500개 이상 기업 회원을 대상으로 경영 지도를 하고 있으며, 수많은 중소기업을 우량 기업으로 성장시킨 경험을 바탕으로 전국 각지에서 연간 240회에 달하는 강연 및 세미나를 진 행하고 있다. 저서로는 《일 잘하는 사람의 자세》, 《사장은 왜 당신을 간부로 뽑지 않는가》, 《경영계획을 한 권의 수첩에 정리하라》, 《돈 버는 회사의 사장이 되는 조건》 등 다수가 있다.

주식회사 무사시노는 청소용품, 매트 등의 임대 서비스를 담당하는 주식회사 DUSKIN의 대리점을 기반으로, 중소기업의 경영 지도를 위한 경영서포트 사업부에서 현장견학회, 실전경영학원 등을 운영하고 있다. 그 외에도 인터넷 사업부, 보이스메일 사업부 등이 있다. 2013년 기준 350억 원의 매출을 올리고 있는 무사시노는 2000년 일본경영품질상, 2001년 경제산업장관상, 2005년 IT경영백선 최우수상, 2010년 일본경영품질상을 수상하여 일본 최초로 일본경영품질상 2회 수상의 영예를 안았으며, 이 밖에도 경영 관련 각종 상을 수상하는 등 일본의 중소기업계에서 전설적인 경영모범 사례로 손꼽힌다.

역자 : 정중용
역자 정중용은 특허·마케팅·M&A·기업금융전문가이자, 현재 태성회계법인 이사. 소프트웨어 개발회사를 창업해 1980년대 중반 기업의 업무전산화에 기여했으며, 컴퓨터 하드웨어 유통회사 경영, 자동차 검사·정비장비 회사에 일반 직원으로 입사하여 CEO를 역임하는 등 20년 이상 성공적으로 기업을 경영했다. 특히, 특허와 마케팅 분야에 관심을 가지고 영상블랙박스표준화 포럼 의장, 경기도 Happy CEO 클럽 표준특허위원회 의장 등을 맡아 중소기업의 기술관리와 마케팅 능력 향상을 위해 노력했다. 기업을 경영할 당시 마케팅과 기술에만 치중해 경영 관리를 소홀히 한 탓에 어려움을 겪기도 했으나, 이를 통해 시스템화된 경영 관리만이 기업의 이익창출을 가능하게 하는 기업 수명연장의 핵심이라는 생각을 하게 됐다. 지금은 기업의 CEO들이 제대로 된 경리·회계·세무·자금 업무 시스템을 통해 기업의 이익을 극대화하고 매출을 올릴 수 있도록 돕고 있다.

역자 : 심재용
역자 심재용은 공인회계사(한국, 미국)이자 세무사이며, 현재 태성회계법인 이사. 중소기업 경리팀에서 사회생활을 시작해 기업을 더 깊이 이해하기 위해 회계사의 길을 선택했다. 기업들의 평균수명을 10년 더 연장시키는 데 공헌하겠다는 마음가짐으로 회계사로서 15년 넘게 일해오고 있으며, 중소기업 경영자, 실무자에게 세무와 회계 지식을 쉽게 알려주는 등 교육에도 앞장서고 있다. 안건 회계법인을 거쳐 GE코리아, AIG손해보험 재무부서에서 재직했고, 한국여성경제인협회 서울지회 감사와 한국코치협회 비즈니스 전문 인증코치(KPC)로도 활동하고 있다. 저서로 《장사란 무엇인가》, 《TESAT 시사경제》(공저)가 있다.

목차

옮긴이의 글
여는 말_ 당신의 회사는 돈을 벌고 있습니까?
서장 _ 왜 숫자 경영인가?
1. 회사는 숫자로 파악하라
2. 비율이 아닌 금액으로 생각하라
제1장 사장의 첫 번째 결정 : 경리를 개혁한다
1. 경리가 돈을 관리하게 만들지 않는다
2. 경리에게 전문성을 요구하지 않는다
3. 경리 업무를 전산화한다
4. 경리의 실행계획은 한눈에 보이도록 만든다
5. 경리의 업무를 줄인다
6. 손익계산서, 재무상태표는 하루 만에 만든다
7. 경리가 부정을 저지르지 못하게 한다
제2장 사장의 두 번째 결정 : 재무상태표 중심의 계획을 세운다
1. 회사의 결산서를 재검토한다
2. 계정과목 구성 방법을 바꾼다
3. 불필요한 자산은 갖지 않는다
4. 재무상태표를 매월 확인한다
제3장 사장의 세 번째 결정 : 직원들에게 경영자 의식을 갖게 만든다
1. 예산관리는 부서별로 한다
2. 숫자는 부서장이 발표한다
3. 회사와 개인의 이익을 연동시킨다
4. 매출총이익과 영업이익으로 직원을 평가한다
5. 일반 직원에게도 숫자를 철저하게 인식시킨다
제4장 사장의 네 번째 결정 : 장기적으로 안정된 경영을 목표로 한다
1. 경영계획을 세운다
2. 경영계획은 역산으로 한다
3. 장기경영계획을 만든다
4. 이익을 잘 사용한다
5. 이익 사용법1: 신규 고객 확보에 투자한다
6. 이익 사용법2: 직원 교육에 투자한다
7. 이익 사용법3: 인프라에 투자한다
8. 이익 사용법4: 직원 만족을 위해 투자한다
9. 차입금과 세금에 대한 생각을 결정한다
부록 고야마 노보루의 결산서 용어집

책 속으로

경영을 ‘율率’로 생각해서는 안 됩니다. 매출, 매입, 비용 등 모든 회사는 ‘액額’으로 경영하고 있기 때문에 이익 목표는 비율이 아닌 금액으로 고려해야 합니다. 위의 그림처럼 달성률이 아무리 높아도 매출총이익액이 비용을 웃돌지 않으면 제대로 된 경영...

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경영을 ‘율率’로 생각해서는 안 됩니다. 매출, 매입, 비용 등 모든 회사는 ‘액額’으로 경영하고 있기 때문에 이익 목표는 비율이 아닌 금액으로 고려해야 합니다. 위의 그림처럼 달성률이 아무리 높아도 매출총이익액이 비용을 웃돌지 않으면 제대로 된 경영이라고 할 수 없습니다.
■ 서장_왜 숫자 경영인가? | pp.40~41

관리를 하지 않는 것이 최고의 관리입니다. 관리부서는 총인원의 10%면 충분합니다. 무사시노는 약 7.5% 정도입니다. 그럼 관리부서가 15% 이상인 회사를 무엇이라 부를까요? 바로 ‘부실회사’라고 합니다. 업무의 합리화란 불필요한 일을 버리는 것, 불필요한 일은 생략하는 것, 어떻게 돼도 상관없는 것은 하지 않는 것입니다. 그렇기 때문에 무사시노는 누구나 경리를 할 수 있게 함으로써 불필요한 절차를 생략했습니다.
■ 1장 사장의 첫 번째 결정_경리를 개혁한다 | p.54

대부분의 회사는 경리에게 정확함을 요구합니다. 그러나 제가 경리에게 요구하는 것은 빠른 속도입니다. 경영 판단에서 중요한 것은 ‘숫자를 빨리 아는 것’입니다. 집을 나설 때 지갑 안에 지폐가 몇 장 있는지 알면 되지, 잔돈까지 일일이 다 세어 보는 사람은 드물 것입니다. 회사도 마찬가지입니다. 95% 정도 정확하다면 매달 1일에 지난달 숫자를 아는 것이 좋습니다.
■ 1장 사장의 첫 번째 결정_경리를 개혁한다 | p.80

대부분의 사장은 결산서를 자세히 보지도 않을뿐더러 제대로 읽지도 못합니다. 매출이 증가하고 있음에도 경영이 어려워질 경우, 재무제표 중 손익계산서의 숫자에만 신경 쓰고 재무상태표의 숫자는 보려고 하지도 않습니다. 사장들 중 대다수는 ‘매출을 올리면 회사가 성장한다’고 생각합니다. 그래서 손익계산서의 숫자(판매액, 매출총이익, 영업이익, 당기순이익 등)에만 신경 쓰지요. 하지만 손익계산서의 숫자는 견해에 불과합니다. 이익이 났다고 해서 돈, 즉 현금이 있다고 할 수 없기 때문입니다.
■ 2장 사장의 두 번째 결정_재무상태표 중심의 계획을 세운다 | pp.93~94

자산은 고정자산(토지, 건물 등)보다 유동자산(현금 및 예금, 외상매출금, 받을 어음 등)이 많을 때 은행의 신용평가등급이 좋아집니다. 은행 입장에서 현금화하기 쉬운 과목이 많을수록 자금 회
수가 쉬워지기 때문입니다. 반면 부채는 자금을 조달하기 힘든 하위 과목의 숫자가 클수록 신용평가등급이 상승합니다. 지급어음이나 외상매입대금보다 장기차입금이 클수록 회사의 신용도가 높다고 판단하며, 자본금과 내부유보가 많은지를 가장 우선으로 봅니다.
■ 2장 사장의 두 번째 결정_재무상태표 중심의 계획을 세운다 | p.105

부서별 실적은 부서장 회의에서 각자 발표합니다. 경리 담당자가 발표하는 것이 아니라, 각 부서장이 직접 조사하여 발표한다는 것이 무사시노의 특징입니다. 보통의 회사는 경리가 계산한 데이터를 배부하지만 그렇게 되면 다른 사람의 일이 되어버리므로 좋지 않습니다. 사람은 자신이 직접 한 일에만 흥미를 갖기 때문입니다. 이러한 이유로 부서장이 직접 숫자를 조사해 스스로 기입하고 직접 발표하게 하는 것입니다. 그리고 타 부서의 장은 발표된 숫자를 공란에 채워나갑니다.
■ 3장 사장의 세 번째 결정_직원들에게 경영자 의식을 갖게 만든다 | p.130

경영자 의식을 갖게 한다는 것은 직원에게 성과를 내지 못하면 경제적으로 손해를 본다는 사실을 자각시키는 것입니다. 사장은 회사가 망하면 자신의 재산이 없어지기 때문에 필사적으로 경영을 합니다. 직원도 마찬가지입니다. 소속부서의 이익이 하락하면, 자신의 상여도 줄어든다는 것을 알게 되면 손해가 나지 않도록 노력하게 되고, 고객이 늘어나면 자신의 상여도 늘어나기 때문에 부하를 열심히 교육하고 고객의 만족도를 높이려고 애쓰게 됩니다.
■ 3장 사장의 세 번째 결정_직원들에게 경영자 의식을 갖게 만든다 | p.137

경영은 과거 계산이 아닌, 미래 계산으로 해야 합니다. 경영을 과거의 축적으로 간주해, ‘매출은 얼마인데, 비용은 얼마고, 남은 이익은 얼마’라는 식으로 계산하는 것은 잘못된 것입니다. 또 경영은 결과를 중시하는 것이 옳습니다. ‘결과적으로 이익이 얼마이니 그 정도 이익을 내기 위해서는 얼마의 비용을 쓰며 얼마의 매출을 올려야 한다’처럼, 일단 결과를 정하고 결과를 얻기 위한 수단을 역산해 정하는 것이 좋습니다. 과거의 숫자를 감안해 미래의 목표를 정하는 것이 아니라, 미래의 이익 목표를 보면서 지금 해야 할 일을 정하는 것입니다.
■ 4장 사장의 네 번째 결정_장기적으로 안정된 경영을 목표로 한다 | pp.151~152

운 좋게 히트 상품이 나와서 이익이 적당히 정한 경상이익(목표금액)을 크게 웃돌 것 같으면 어떻게 하시겠습니까? 저라면 전년도보다 조금

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출판사 서평

“중소기업 사장의 90%는 회사의 돈이 어떻게 흘러가는지 모른다!” 500개 기업을 살려낸 경영 대가 고야마 노보루의 탁월한 조언 누가 뭐래도 회사 경영의 목표는 이윤을 남기는 것. 그럼에도 불구하고 사장들 중 대부분이 가장 중요한 돈과 관련...

[출판사서평 더 보기]

“중소기업 사장의 90%는
회사의 돈이 어떻게 흘러가는지 모른다!”
500개 기업을 살려낸 경영 대가 고야마 노보루의 탁월한 조언


누가 뭐래도 회사 경영의 목표는 이윤을 남기는 것. 그럼에도 불구하고 사장들 중 대부분이 가장 중요한 돈과 관련된 업무를 경리에게 맡겨둔 채, 회사의 돈이 어떻게 흘러가는지 모르고 있다. 이렇다 보니 매출이 늘고 있는데도 이익은 나지 않고, 직원이 오랫동안 부정을 저질러도 파악하지 못하며, 경영계획을 세워놓고도 달성하지 못하는 일이 벌어진다.
경영에서 돈은 사람 몸의 피와 같아서 돈이 원활하게 돌아가지 않으면 결국 회사가 망할 수밖에 없다. 따라서 회사를 건실하게 이끌어가려면 사장이 돈의 흐름을 정확히 파악함으로써 시의 적절하게 자금을 운영해야 한다.
이 책은 적자만 내던 회사를 연매출 350억 원을 내는 회사로 탈바꿈시켜 전설이 된 주식회사 무사시노의 고야마 노보루 사장이 쓴 책으로, 구조만 알면 누구나 할 수 있는 숫자 경영의 비결을 담았다. 저자는 그의 경영 노하우를 배우려는 중소기업 경영자들의 요청으로 현재 500개 이상의 기업 사장들에게 경영 지도를 하고 있는 것은 물론, 전국 각지에서 연간 240회에 달하는 강연 및 세미나를 진행하고 있다. 특히 그의 경영수업을 들은 대부분의 회사들이 ‘과
거 최고의 이익’, ‘전년 대비 10배 이상의 영업이익’ 같은 쾌거를 이루고 있다.
고야마 사장은 책의 서문에서 “당신의 회사는 돈을 벌고 있습니까?”라며 단도직입적인 질문을 던진다. 그는 단순히 회계나 세무, 재무 관리의 이론을 알려주는 것이 아니라, 최고의 이익을 내는 회사를 만들기 위해 사장이 반드시 알아야 할 경리개혁의 구체적인 방법과 사장과 직원 모두가 행복하기 위해 사장이 내려야 할 27가지 결정을 제시한다. 그가 가르치고 있는 500개 기업의 생생한 사례와 독특한 그의 경영 지혜를 책 곳곳에서 만날 수 있다.

“정말로 돈 잘 버는 사장의 돈 보는 법!”
‘매출을 올리는 구조’에 관한 저자 특별 강의록 무료 제공


그동안 회사의 돈을 경리 직원이나 회계사, 세무사들에게 떠맡기고 있던 사장이라면, ‘숫자경영’을 위해 과감한 결정이 필요하다. 저자는 경영에서 가장 중요한 것은 방법이 아닌, ‘결정’이라고 말하면서, 경리 개혁과 재무상태표 중심의 계획, 직원들에게 경영자 의식을 갖게 하는 방법 등 사장이 내려야 할 27가지 결정을 소개한다. 특히 경리부의 정기적인 인사이동과 9일간의 유급휴가, 회사와 직원의 이익 연동, 미래로부터 역산한 경영계획 등 그동안 어떤 경영자도 말해주지 않았던 저자 고유의 독특한 경영법을 공개한다.

사업의 꾸준한 성장과 이익 향상을 위해서는 다음 세 가지가 필요하다.

첫째, 업무가 제대로 진행되는지 확인할 수 있는 시스템
둘째, 회사 상황을 한눈에 파악할 수 있는 효율적인 관리 체계
셋째, 회사의 숫자를 주기적으로 확인한 경영자의 시기적절한 조치

이 책은 독자들에게 이 세 가지를 갖출 수 있는 비결을 선사할 것이다. 그리고 책을 통해 다음 세 가지가 가능해질 것이다.

첫째, 관리 업무의 프로세스를 간단하고 효과적으로 설계하게 된다.
둘째, 신뢰 가는 자료를 바탕으로 직원들과 원활하게 소통하게 된다.
셋째, 그 결과 원하는 경영 목표에 좀 더 효과적으로, 빨리 도달하게 된다.

책을 구매한 독자들에게는 특별히 저자 고야마 노보루 사장이 주식회사 무사시노의 성공적인 경영비결과 ‘매출을 올리는 구조 만드는 법’에 대해 강연한 강의록을 무료로 제공한다. 강의록에는 저자가 평범한 직원으로 입사해 경영자가 된 사연에서부터 5년 만에 매출을 두 배로 끌어올린 비결, 비용을 들이지 않고 매출과 이익을 올리는 관리의 노하우, 골칫덩어리 사원들을 회사의 인재로 키운 방법 등 책에서 미처 다루지 못한 이야기들이 가득 담겼다. 책에서 소개한 사이트에 들어가면, 누구나 쉽게 다운받을 수 있다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 오랜만에 회계 관련 자기계발서를 탐독했다. 내용이 아주 쉬워서 단숨에 독파했다.   일본 경영컨설턴트인 저자의 ...

    오랜만에 회계 관련 자기계발서를 탐독했다. 내용이 아주 쉬워서 단숨에 독파했다.

     

    일본 경영컨설턴트인 저자의 책을 국내 회계사와 컨설턴트가 번역해 옮겼다. 마침 중소기업을 경영하는 대표이사로서 많은 도움을 얻었다. 매출보다는 매출총이익을 중시하고, 현금을 중시하는 경영이 새삼스럽게 다가왔다. 재무상태표 중심의 경영은 평소에도 곧잘 생각하던 테마였던 차에 자신감을 얻게 되었다. 지나친 손익계산서 위주의 경영이 불러올 수 있는 위험성을 경고해 주어 교훈적이었다. 특히 경영계획의 중요함도 깨닫게 된 고마운 책이었다.

     

    주로 중소기업 경영자로서 회계나 관리 쪽에 필요한 교훈서가 필요하다면 이 책을 소개하고 싶다.

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