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기업들의 전쟁
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350쪽 | A5
ISBN-10 : 8989353106
ISBN-13 : 9788989353102
기업들의 전쟁 중고
저자 닉 스켈론 | 역자 이진원 | 출판사 미래의창
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2001년 7월 20일 출간
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책 소개

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전쟁사를 통해 배우는 시장점유의 전투기술서. 위대한 장군들이 오늘날의 비즈니스 경쟁자들에게 전해주는 메시지를 기업들의 다양한 사례를 통해 흥미롭게 제시했다. 시장 선점을 위한 기업들의 전쟁을 시작으로 전쟁의 가장 중요한 교훈 세 가지, 경영자들에게 알맞는 전략 고르기까지 아마존, 넷스케이프, 마이크로소프트 등의 다양한 사례와 함께 설명했다.

저자소개

목차

.서론 ...5
1. 시장 선점을 위한 기업들의 전쟁 ...13

제Ⅰ부 전쟁의 가장 중요한 교훈 세 가지
2. 힘 대 공간 비율 ...48
3. 방어의 전술적 우위 ...87
4. 경쟁력 있는 SWAT의 중요성 ...134

제Ⅱ부 SWAT을 개발하는 방법
5. 알렉산더 대왕 - 저비용 SWAT ...170
6. 로마 군단 - 차별화된 SWAT ...203
7. 영국의 장궁 - 초점을 맞춘 SWAT ...228

제Ⅲ부 전투 분석:당신에게 알맞은 전략 고르기
8. 기본전략 선택 ...250
9. 전면전략 ...276
10. 기습전략 ...313
11. 결론 ...338

책 속으로

전쟁에 대한 일반적인 사전적 정의는 "영토를 얻거나 우위를 점하기 위해, 또는 상대방을 점령하기 위해 무력을 동원해 벌이는 국가간의 경쟁"이다. 우리가 여기서 "국가간"이라는 말을 "기업간"으로, "영토"를 "고객"으로 바꾸고 "무력을 동원하다"라는 ...

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전쟁에 대한 일반적인 사전적 정의는 "영토를 얻거나 우위를 점하기 위해, 또는 상대방을 점령하기 위해 무력을 동원해 벌이는 국가간의 경쟁"이다. 우리가 여기서 "국가간"이라는 말을 "기업간"으로, "영토"를 "고객"으로 바꾸고 "무력을 동원하다"라는 말을 없애면, "고객을 얻거나 우위를 점하기 위해, 또는 상대방을 점령하기 위해 벌이는 기업간의 경쟁"이 될 터인데, 내 생각엔 이것이 비즈니스 경쟁을 묘사하는 데 가장 적절한 말이라는 생각이 든다. 5-6P

군사전략에 관한 한 위대한 이론가로 평가받는 사람들은 모두 수적인 우세가 결정적으로 중요하다는 데 의견 일치를 보이고 있다. 클라우제비츠조차 "수적인 우위는 전략과 전술에서 가장 중요한 승리의 원칙"이라며 수적인 우위가 전쟁의 승패를 결정하는 중요한 요소라고 생각했다. 그는 19세기에 역사상 기록되어 있는 모든 전쟁사를 연구했는데, 수적으로 2대 1로 불리한 군대가 이긴 전쟁은 단 세 건밖에 없었다고 말했다.

그러나 정작 중요한 것은 숫자(number)가 아니라 특별한 지역을 정복하는 데 힘을 집중(concentration)시켜서 높은 힘 대 공간 비율을 만들어낼 수 있는가에 있다. 지휘관들이 힘을 한 곳에 집중시킨 덕택에 수적으로는 밀렸어도 승리할 수 있었던 군대의 예는 역사상 수없이 많다. 이것은 그들이 수적으로는 부족했을지 몰라도, 전쟁의 어떤 중요한 지점을 집중적으로 공략함으로써 그 부분에선 수적으로 우세할 수 있었기 때문이다.

따라서 대부분의 전략은 수적으로 열세에 있어도 적군에게 승리를 거둘 수 있는 특정 시간과 지역을 알아내고, 전쟁터의 한 특정 지점에서 국지적 우위를 지킬 수 있도록 힘을 집중시킬 수 있는 전술을 펴는 방법을 알아내는 것이다. 비즈니스에서도 마찬가지이다. 모든 조건이 동일할 때 큰 기업이나 브랜드는 다음 네 가지 이유로 승리를 거두기 마련이다.

첫째, 고객이나 소비자들은 큰 기업들이 당연히 가장 좋은 제품을 만들고 있으며 기업의 크기가 제품의 질과 가치를 평가하는 척도라고 믿는 경향이 다분히 있다. 따라서 크다는 말은 보통 브랜드의 인지도가 높다는 뜻으로 해석되며, 사람들은 그 회사가 최고니까 그렇게 크게 성장할 수 있었을 것이라 생각한다.

바로 이런 심리로 사람들은 특정 제품이나 서비스에 대해서 잘 모르고 있을 때 자동적으로 유명한 브랜드를 찾게 되는 것이다. 두 번째로, 경쟁적 전략의 관점에서 가장 중요한 이유는 큰 기업들은 작은 기업들에 비해서 자본력이 훨씬 막강하다는 것이다. 27-28P

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출판사 서평

책 속 한 문장

회원리뷰

  • 비즈니스 서적이란 말만 들어도 여자인 나에게 딱딱하고 무거운 이미지가 부담으로 와 닿는다. 순정 로맨스 소설에 익숙해...
    비즈니스 서적이란 말만 들어도 여자인 나에게 딱딱하고 무거운 이미지가 부담으로 와 닿는다. 순정 로맨스 소설에 익숙해 왔던 사람인 내가 사회활동을 하면서 업계의 흐름과 사업환경의 변화 등을 파악하기 위해 반 의무적으로 비즈니스 서적을 읽어야 하는 상황이니 이런 부담을 느끼는 것은 아마도 당연한 일일지도 모른다. 「기업들의 전쟁」이란 책을 사장님의 권유로 읽을 수밖에(?) 없게 됐을 때도 예외가 아니었다. 제목만 봐도 무거웠다. 가슴이 팔딱팔딱 뛰었다. 상사의 지시니 안 읽을 수도 없고? 기업이란 얘기도 피곤한데, 전쟁이 뭐야,란 의구심도 들었다. 난 전쟁 소재가 들어간 것이라면 소설은커녕 영화도 잘 안 보던 사람이었다. 그런데 놀라운 일이 생겼다. 책을 읽어나갈수록 점점 이 놀라움은 커졌다. "이게 어떻게 된 거야? 재미있잖아?" 그 전에 내가 느껴왔던 부담감은 온데 간데 없었다. 책에서는 기업들의 생존전략을 과거 군대의 전투전략과 결부시켜 설명해 놓았는데, 적을 무찌르고 살아남기 위해 벌이는 세력간의 두뇌게임이 나를 매료시켰다. 또 자세하고 구체적인 예로서 독자에게 저자의 생각을 이해시키려고 애쓴 저자의 노력(?)이 돋보였다. 장맛비가 내리는 후텁지근한 날씨 속에서 긴장감이 온몸을 타고 흘렀다. 결론적으로 난 이 책을 통해 우리가 기업인으로서 경쟁을 뚫고 살아나갈 수 있는 안목을 얻을 수 있을 것이란 생각이 든다.

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