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협상은 영화처럼 영화는 협상처럼
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318쪽 | A5
ISBN-10 : 8984011711
ISBN-13 : 9788984011717
협상은 영화처럼 영화는 협상처럼 중고
저자 박상기 | 출판사 영림카디널
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2013년 1월 1일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

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영화 속에는 우리가 몰랐던 놀라운 협상의 법칙이 숨겨져 있다! 영화로 배우는 협상의 법칙『협상은 영화처럼 영화는 협상처럼』. 현대모비스, 삼성SDI 등에서 글로벌 영업·마케팅 업무를 담당했으며, CJ미디어 국제 협상 담당 임원 등을 역임한 저자 박상기가 이름만 들어도 알 수 있는 블록버스터부터 스릴러 영화까지, 여러 영화 장면에 녹아들어 있는 협상의 법칙과 기술을 비즈니스 협상에 초점을 맞추어 풀어냈다.

기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린《월스트리트》, 마피아 세력 간의 대결을 그린《대부》, 동양의 영원한 고전인 삼국지에 등장하는 지략가들의 전략을 엿볼 수 있는《적벽대전》등 우리에게 친근한 영화 속에 숨겨진 협상의 기술들을 소개한다. 다양한 영화들을 통해 우리가 낯설게만 느껴졌던 협상을 쉽고 재미있게 배울 수 있도록 안내한다.

저자소개

저자 : 박상기
저자 박상기는 이 책을 지은 BNE글로벌협상컨설팅(bneconsulting) 박상기 대표는 현대모비스, 삼성SDI 등에서 글로벌 영업?마케팅 업무를 담당했으며, CJ미디어 국제협상 담당 임원 등을 역임했다. 미국 위스콘신 매디슨 주립대학교 MBA 및 협상과정을 수료하고 BNE글로벌협상컨설팅을 설립하여 그동안 삼성전자, 현대기아자동차, 현대중공업, 포스코, KT, SK텔레콤, CJ, 한국은행, 산업은행, 삼성SDS, 삼성엔지니어링, 대우 인터내셔널 등 주요 기업들을 대상으로 국제 비즈니스협상 컨설팅 및 교육을 진행했으며, 매일경제 교육센터, 전경련, 중소기업중앙회 등에서 비즈니스 협상 전문위원을 맡아 교육을 진행하기도 했다. 또한 연세대학교와 서울여자대학교에서 협상학 겸임교수로도 활동했다. KBS 라디오, tvN, MBN뉴스, 이데일리 TV 등의 방송에 출연했으며, 대한민국 협상전문가로서는 최초로 미국 대학의 초청을 받아 국제협상 강의도 진행했다. 조선일보 경제월간지 《이코노미 플러스》, 한국경제신문 경제월간지 《머니》, 경제주간지 《이코노믹 리뷰》, 《프레시안》, 《이데일리》 등에 협상칼럼을 연재했으며, 옮긴 책으로는《협상의 심리학》,《성공하려면 협상가가 되라》 등이 있다.

목차

01. 치밀한 교란작전, 레드 헤링을 영화로 만나다 ? 인사이드맨
02. 상대가 수용할 조건으로 일단 합의를 유도하라 ? 월 스트리트
03. 상대를 오도하면 성공, 내가 오도되면 실패 ? 스워드 피쉬
04. 상대의 적대감과 분노를 경청하고 공감을 표할 것! ? 캐리비안의 해적 : 블랙펄의 저주
05. 공감대, 경계와 적대감을 푸는 지름길 ? 007 카지노 로얄
06. 실리는 챙기되 상대에게 명분은 줘라 ? 007 퀀텀 오브 솔러스
07. 변호사 천국의 정부가 된 나라에서 협상에 성공하는 길 ? 런어웨이 주리
08. 협상이 잘 안돼? 싫으면 관두시던가! ? 오션스13
09. 협상가, 악명을 떨칠수록 성공한다 ? 300
10. 상대의 부정적 대안(BATNA)을 제거하라 ? 신데렐라 맨
11. 면죄부로 상대의 심리적 저항을 잠재워라 ? 버티칼 리미트
12. 뻔한 협상전략은 안 먹힌다 ? 미션 임파서블 3
13. 쾌락을 선사하여 민중의 이성을 잠재워라 ? 글래디에이터
14. 우연은 어느덧 거부할 수 없는 운명으로 다가오고 ? 인생은 아름다워
15. 제갈량의 협상전술 : 상대의 인맥을 파고 들어라 ? 적벽대전 1 : 거대한 전쟁의 시작
16. 나의 약점을 노출시켜 상대를 위기상황에 빠트려라 ? 적벽대전 2 : 최후의 결전
17. 달콤한, 그러나 치명적인 협상전략 : 트로이의 목마 ? 트로이
18. 결코 거절할 수 없는 제안을 던져라 ? 대부 1
19. 평소에 다진 인맥으로 난국을 타개하고, 간접 경고로 상대를 압박하라 ? 대부 2
20. 아랍인과의 비즈니스 협상전략 : 성공하고 싶으면 친구가 되라 ? 바디 오브 라이즈
21. 이길 수 없는 적은 우선 친구로 만들어라 ? 슬럼독 밀리어네어
22. 솔깃한 제안으로 욕심에 눈멀게 하라 ? 뱅크잡
23. 약점이 없어? 없으면 만들어라! ? 트랜스포터 3 : 라스트 미션
24. 껄끄러운 상대는 직접 협상하지 말고, 제3자를 내세워 대리협상을 전개하라 ? 인터내셔널
25. 노련한 상대일수록 논리가 아닌 가슴을 노려라 ? 인터내셔널
26. 스토리텔링, 협상의 스텔스 전략 ? 바스터즈 : 거친 녀석들
27. 상대의 말꼬를 터 ‘실언’을 유도하라 ? 세 얼간이

책 속으로

출판사 서평

영화로 배우는 협상의 법칙! 협상전문가는 영화에서 협상의 전략을 본다! __대부처럼 제안하고, 제갈량처럼 설득하라! 기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린 《월스트리트》, 마피아 세력 간의 대결을 그린 《대부》, 동양의 영원한 고전...

[출판사서평 더 보기]

영화로 배우는 협상의 법칙!
협상전문가는 영화에서 협상의 전략을 본다!

__대부처럼 제안하고, 제갈량처럼 설득하라!

기업 간 인수합병을 둘러싼 치밀한 두뇌싸움을 그린 《월스트리트》, 마피아 세력 간의 대결을 그린 《대부》, 동양의 영원한 고전인 삼국지에 등장하는 지략가들의 전략을 엿볼 수 있는 《적벽대전》 등 우리에게 친근한 영화 속에는 우리가 몰랐던 놀라운 협상의 법칙이 숨어 있었다.
이 책은 이름만 들어도 알 수 있는 블록버스터부터 스릴러 영화까지, 여러 영화 장면에 녹아들어 있는 협상의 법칙과 기술을 비즈니스 협상에 초점을 맞추어 풀어내고 있다. 그동안 우리에게 재미와 감동을 주던 영화 장면 속에 이렇게 멋진 협상의 기술이 숨어 있을 줄 누가 알았으랴? 이 책을 통해 낯설고 멀게만 느껴졌던 협상을 피부로 느낄 수 있는 좋은 계기가 될 수 있을 것이다.

__추천의 글
한 치 앞도 내다보기 힘든 오늘날의 국제 외교와 비즈니스 협상 상황에서 다양한 고민을 하고 있을 독자들에게 좋은 지침서가 될 것이라 믿는다.
__안세영(서강대학교 국제경영학부 교수, 국제통상학회 부회장)

오랫동안 비즈니스 협상의 최전선에서 활발하게 활동해 온 저자는 이 책에서 그동안 실무와 이론을 통해 체득한 협상의 노하우를 영화를 통해 멋지게 풀어내고 있다.
__김영헌(포스코 전무, 포스코 미래창조아카데미 원장)

독자들은 책 속에서 BATNA, 레드 헤링 같은 협상 이론의 개념들을 한결 흥미진진하게 학습할 수 있을 것이다.
__임혁(한국경제신문 경제월간지 《머니》 편집장)

고도의 협상력을 필요로 하는 이때에 이 책을 가장 먼저 접할 수 있게 된 것은 매우 큰 행운이라 생각하며 협상을 필요로 하는 모든 이에게 권하고 싶다.
__서용교(국회의원)

이 책은 협상이 우리의 실생활과 얼마나 밀접한지를 영화를 통해 다시 한번 느낄 수 있게 해 주었다.
__박계두(KT 홈고객전략담당 상무, 경영학 박사)

그냥 가볍게 영화 한 편 보는 마음으로 이 책의 일독을 권한다. 간과했던, 그렇지만 쉽고도 재미있는 삶의 지혜들이 꼬리를 물듯 우리에게로 올 것이다.
__한준기(한국마이크로소프트 HR담당 총괄 상무)

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 누군가 인생은 협상과 선택의 연속이라고 했었다. 사람이 살아가는 순간순간이 협상과 선택과 타협의 연속이라는 말일 것이다. 그것이 타인과의 협상이든, 자기 자신과의 협상이든 삶의 모든 선택의 순간에 우리는 협상을 벌이고 선택하고 타협한다. 그리고 그 협상의 순간에 어떤 선택이 나에게 더 유리한 것인지, 나에게 더 많은 이익을 주는 것인지가 대부분의 사람들에게는 선택의 기준이 될 것이다. 결국 나에게 더 유리한 것, 나에게 더 많은 이익을 주는 것을 선택하기 위해서 우리는 협상테이블의 상대방과 열심히 머리를 굴리는 두뇌싸움을 해야만 하는 것이다.   ...
    누군가 인생은 협상과 선택의 연속이라고 했었다.
    사람이 살아가는 순간순간이 협상과 선택과 타협의 연속이라는 말일 것이다.
    그것이 타인과의 협상이든, 자기 자신과의 협상이든 삶의 모든 선택의 순간에 우리는 협상을 벌이고 선택하고 타협한다. 그리고 그 협상의 순간에 어떤 선택이 나에게 더 유리한 것인지, 나에게 더 많은 이익을 주는 것인지가 대부분의 사람들에게는 선택의 기준이 될 것이다.
    결국 나에게 더 유리한 것, 나에게 더 많은 이익을 주는 것을 선택하기 위해서 우리는 협상테이블의 상대방과 열심히 머리를 굴리는 두뇌싸움을 해야만 하는 것이다.
     
    <협상은 영화처럼 영화는 협상처럼>27장으로 구성되어 있으며, 26편의 영화 속에서 벌어지는 다양한 협상의 장면들을 통해서 각각의 상황에 맞는 협상이론과 방법, 용어들을 설명하여 준다.
    현실에서 사용할 수 있는 협상의 방법들을 우리가 즐겨본 영화의 장면을 이용하여 설명하고 있기에 쉽게 이해할 수 있고, 또한 실제 협상의 현장에서 적용해 볼 수 있으리라 생각된다.
     
    협상을 잘하는 사람과 못하는 사람의 대표적인 차이점 가운데 하나가 바로 공감대 형성 역량이라고 한다. 협상을 잘하는 사람이 못하는 사람보다 실제 협상에서 4배나 더 많은 시간과 수고를 들여서 강력한 공감대 수립에 애쓰는 반면, 협상을 잘 못하는 사람일수록 공감대 수립은 무시하고 곧장 협상의 본론으로 들어가는 경향이 강하다는 것이다.” - P. 241.
     
    협상 테이블에서 밀리는가? 어떻게 약세를 보완할 수 있을까? 가장 손쉽고 효과적인 방법은 다름 아닌 바로 을 아끼는 것이다. 말을 적게 할수록, 한마디를 하더라도 적절하고 간결하게 할수록 당신을 두려워하게 될 것이다.” - P. 316.
     
    저자는 협상의 3대 요소로 정보, 시간 그리고 파워를 이야기하며, 그 중에서 가장 중요한 것이 정보라고 말한다. 이것은 아마도 상세하고 정확한 정보분석에 성공한다면 여유를 가지고 시간에 얽매이지 않고 협상에 임할 수 있기 때문일 것이다. 정확한 정보의 획득은 협상자에게는 엄청난 파워가 되고 결국엔 원하는 것을 얻게 해준다는 의미일 것이다.
     
    협상이란 자신이 갖고 있는 정보를 바탕으로 목표가 설정되고 전략이 수립된다. 결국 정보가 부족하거나 왜곡된 상황에서 어쩔 수 없이 협상을 준비하고 진행하는 것은 대단히 위험천만한 일이 될 수 있다.” - P. 62.
     
    영화는 상상의 세계를 그리기도 하고, 현실의 세계를 이야기하기도 하며, 과거의 세계를 보여주기도 한다. 또는 먼 우주의 이야기나 땅속 이야기를 우리에게 보여주기도 한다.
    그 모든 영화에는 인간들이 나온다. 아니면 인간을 대신한 다른 생명체들이 나온다.
    그들은 시간과 공간만 달리할 뿐 현재 우리의 모습을 투영하고 있다는 것을 우리는 안다.
    그렇기에 그들 또한 우리와 같이 협상과 선택, 타협의 반복을 보여준다.
    그리고 주인공은 항상 자신이 원하는 것을 얻으며, 우리는 그에게서 대리만족을 얻는다.
    아마도 주인공의 승리에서 어떻게 하면 이길 수 있는지를 배울수 있다는 것이 이 책이 우리에게 이야기하고자 하는 것이 아닐까 생각해 본다.
     
     
    * 오탈자 P. 117. 첫 번째줄 : 안심이 되지 않는 레(로 수정)포르들. 레오디나스 왕은 레(로 수정)포르들에게...
    * 오탈자 P. 150. 밑에서 일곱 번째줄 : <미션 임파서블2>를 보면 다음과 (같은단어 추가) 대사가 나온다.
  • 프레시안에 칼럼으로 기고 되었던 내용을 엮어 책으로 출판한 것인데 칼럼을   읽어본 적이 있기에 &...
    프레시안에 칼럼으로 기고 되었던 내용을 엮어 책으로 출판한 것인데 칼럼을   읽어본 적이 있기에  이 책이 출판된다는 것을 들은 이후로 무척 기다려왔었다. 
    참 유익하면서도 재미있게 쓴 내용이라  생각되기에 많은 사람들에게 추천하고 선물하고 싶은 책이다.
     
    난 이 책의 탄생에 큰 감사를 보낸다.
    이런 고급스럽고 전문가적인 내용을 일반대중에게  무제한으로 베풀어준 저자에게도 또한 감사할 따름이다.  
    전문가들만의 소유였던  수준높은 고급 협상기법이 영화와 연계해서 별로 부담스럽지않고 게다가  재미있게 읽혀지고 이해됨으로써  별 힘들이지 않고도 자연스럽게 우리 자신의  소유가 될 수 있다는  좋은 기회를  가질 수 있게 된 것이다. 
     
    저자 박상기씨는 협상에 관한한 우리나라에서  최고 수준인데 현재 연세대학교 협상학 겸임교수이기도 하다.
    가끔씩 TV방송에도 출연해서 협상기법을 전제로한 사회의 여러 현상에 대해 예리하고도 독창적인 분석을 해주기도 한다.
     
    이 책의 중요점 중에서도 백미는 아마 'win-win' 이 아닐까 한다
    저자가 평소에도 항상 주장하는 'win-win' 방식은 나 혼자만 잘 사는 세상이 아닌 더불어 함께 사는 세상이라는 생각이 참 좋다.
    서로의 입장에 대해 합리적으로 생각하고 동시에 나와 상대방이 둘 다 상처받지 않고 좋은 마음으로 남을 수 있는 것이 다 함께 잘  세상 사는 순리인 것 같다.
    현대인에게 사회생활 속에서 꼭 필요한 지혜와 처신술까지도 담고 있다고 생각한다.
     

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