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페페로니 전략
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247쪽 | A5
ISBN-10 : 8984053570
ISBN-13 : 9788984053571
페페로니 전략 중고
저자 옌스 바이트너 | 역자 배진아 | 출판사 더난출판사
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2006년 6월 20일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

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성공을 가로막는 소심함은 NO! 패배자가 되느니 공격자가 돼라!

직장생활 성공을 위해 공격성을 강화하고 이를 적절하게 활용하는 전략을 알려주는 책. 20여 년 동안 인간 안에 내재된 공격성을 규명해온 저자가 치열한 경쟁사회에서 파워게임에 지지 않기 위해 직장인들의 공격성을 강화시키는 '페페로니 전략'을 전파한다.

저자는 지나친 공격성도 문제지만 부족한 공격성 또한 사람들을 고통스럽게 만들 수 있다고 말한다. 그러면서 공격성을 톡 쏘는 매운 맛을 내는 붉은 색 식품인 페페로니에 비유하면서 자신의 공격지수를 테스트할 수 있는 '페페로니 지수'를 제시한다.

인간이면 누구나 갖고 있는 타고난 공격성을 생산적으로 활용할 수 있는 구체적 방안을 담은 이 책은 상사·동료·부하직원·라이벌의 의도를 정확히 파악하는 방법, 조직 내에서 자신의 의견을 당당히 밀고 나가 관철시키고 입지를 강화하는 방법 등을 알려주어 평범한 당신을 야심찬 행동가로 만들어줄 것이다.

저자소개

지은이 옌스 바이트너

함부르크 응용과학대학 교육학 및 심리학 교수로 재직하고 있는 그는 반공격성 트레이닝을 개발했고, 이를 적용한 100건 이상의 프로젝트를 통해 범죄자들을 치료했다. 1994년부터는 의사관철 능력과 투지력을 강화시키려는 기업 간부들을 위해, 이를 역으로 이용한 트레이닝을 제공하고 있다.

옮긴이 배진아

부산대학교 독어교육학과를 졸업하고, 동 대학원에서 독문학 석사학위를 받았다. 서울대학교에서 독문학 박사과정을 수료한 뒤, 스위스 취리히대학에서 독문학을 수학했다. 현재 독일어 전문 번역가로 활동중이며, 옮긴 책으로『위대한 기업의 조건』『숫자의 비밀』『모든 질문에 대답할 필요는 없다』『현명한 여자의 대화법』『남극의 대결, 아문센과 스콧』『쿨하게 일하는 법』『내 안의 게으른 돼지』『사람의 행동을 결정짓는 심리코드』『웃음의 힘』등이 있다.

목차

들어가며 │ 맵고, 뜨겁고, 강해져라!

1. 페페로니 전략
달콤한 파프리카는 80퍼센트면 충분하다!

2. 추진력은 YES, 출세지향주의는 NO!
자기희생과 자기중심적 태도 사이에 존재하는 좁고 가파른 능선

3 우리 안의 놀라운 잠재력 - 공격성
건강한 공격성을 가진 사람들의 특징
페페로니 전략의 8가지 원칙

4.그들은 어떻게 성공했을까?
성공한 남성들의 특징
성공한 여성들의 특징
다루기 쉬운 착한 소녀들
착한 소녀에서 터프한 여성으로

5. 당신은 페페로니인가, 파프리카인가?
페페로니 지수 테스트 - 당신은 얼마나 매운 사람인가?
1차 분석 - 당신의 장점은 무엇인가?
2차 분석 - 당신에게 잠재된 투지를 찾아내라!
3차 분석 - 당신의 약점은 무엇인가?
4차 분석 - 당신의 행동을 가로막는 브레이크는 무엇인가?

6. 누가 아군이고, 누가 적군인가?
팀원들의 역할을 파악하라
당신의 위상을 분석하라

7. 의사관철 능력 강화 전략
방어용 화법 - 신속하고 재치있게 대응하라
비언어적 방어 전략 - 눈빛으로 제압하라
상대방을 옴짝달싹 못하게 하는 전략
결코 해서는 안 될 일들

8. 악마의 무기인가, 천국행 티켓인가?
공격성은 조절 가능하다
공격성의 여러 형태들
직장생활에서 나타나는 일상적인 공격성

나오며│감칠맛나는 직장생활을 위하여
옮긴이의 말

책 속으로

출판사 서평

성공을 가로막는 소심함은 NO! 패배자가 되느니 공격자가 돼라! 내가 낸 아이디어를 말재주만 뛰어난 동료가 가로채간 경험, 협상을 마치고 돌아서는데 이용만 당했다는 낭패감이 밀려온 경험, 당신에...

[출판사서평 더 보기]

성공을 가로막는 소심함은 NO! 패배자가 되느니 공격자가 돼라! 내가 낸 아이디어를 말재주만 뛰어난 동료가 가로채간 경험, 협상을 마치고 돌아서는데 이용만 당했다는 낭패감이 밀려온 경험, 당신에겐 없는가? 치열한 경쟁사회에서 파워게임의 희생자가 되지 않으려면 전문적인 일처리 능력과 더불어 강력한 의사관철 능력이 필요하다. 이제 달콤한 파프리카는 80%면 충분하다! 숨어 있는 20%의 매운맛을 찾아라! 인간이면 누구나 갖고 있는 타고난 공격성을 생산적으로 활용할 수 있는 구체적 제언을 담은 이 책은 상관, 동료, 부하직원, 라이벌의 의도를 정확히 파악해내는 방법, 조직 내에서 자신의 의견을 끝까지 밀고나가 관철시키고 입지를 강화하는 방법을 알려준다. 조직 내에서 더 이상은 맹탕이고 싶지 않은 당신을 위한 성공 가이드 - 페페로니 전략! ★ <프랑크푸르트 국제도서전> 최고 화제작 잠깐! 페페로니란? 유럽에서 불려지는 매운 고추의 이름. 전혀 맵지 않고 달콤한 ‘파프리카’와 대비되는 톡 쏘는 매운 맛을 지닌 고추가 바로 ‘페페로니’입니다. 우리 나라에서는 흔히 페페로니 하면 피자 토핑 재료로 쓰이는 소시지를 떠올리는데 사실 그건 북미식 표현이고 유럽에서 페페로니는 매운 고추를 지칭하는 이름으로 널리 쓰입니다. 고추에 함유된 캡사이신 성분은 신진대사를 도와줘 건강에 이롭습니다. 고추의 붉은색처럼 시원한 전략을 인간관계나 직장생활에서도 응용할 수 있다면 정신건강에도 이롭겠죠?

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 예전 한 직장에서 모시던 분의 말씀이 기억납니다. 제가 많이 의지하고 지금도 존경하는 분이신데요.어느 날 저를 불러 놓고 이런...
    예전 한 직장에서 모시던 분의 말씀이 기억납니다. 제가 많이 의지하고 지금도 존경하는 분이신데요.
    어느 날 저를 불러 놓고 이런 말씀을 하셨습니다.

    "사람좋은 '아무개'로는 안된다."

    당시 제겐 무척이나 충격적인 말씀이었습니다. 회사 내에서 저랑 친하지 않는 사람은 그 사람이 이상한 사람이다라는 말을 들을 정도였던 제게는 어쩜 당연한 것이었는지도 모릅니다.
    지금도 가끔 이 말을 되새기며 마음을 다 잡곤하지요. 직장생활에서 좋은 상관, 좋은 선배를 만난다는 것이 이런 것인가 봅니다.

    옌스 바이트너의 "페페로니 전략"은 부제처럼 "내 안에 숨어있는 20% 매운맛"을 찾을 수 있도록 도와줍니다.
    우선 '페페로니 지수 테스트'를 통해서 우리 자신이 매운 페페로니인지 달작지근한 파프리카인지를 확인 해 보는 것이 좋을듯 합니다.

    No.
    내용
    Yes
    No
    1
    나는 겸손과 순종을 그리 높이 평가하지 않는다.
     
     
    2
    나는 쓸데없이 고민하는 대신 냉철하게 생각한다.
     
     
    3
    나는 용기 있고 의지가 굳은 편이다.
     
     
    4
    나는 한탄을 늘어놓거나 하소연을 할 이유가 거의 없다.
     
     
    5
    나는 내가 맡은 일을 훌륭하게 해내고 있다.
    따라서 내 잘못으로 문제가 생기는 경우는 거의 없다.
     
     
    6
    나는 직장에서 불평꾼이나 패배자들에게는 신경 쓰지 않는다.
    그들은 나의 입지를 약화시킬 뿐이다.
     
     
    7
    나는 확실하게 이길 승산이 있을 때만 힘겨루기에 몰입한다.
     
     
    8
    나는 나에 대한 나쁜 소문이 들리면 즉각 반응을 보이는
    동시에 대응 전략을 세운다.
     
     
    9
    나는 반드시 비판해야 할 일이 있으면 상대방에게 상처가
    되더라도 분명하게 잘못을 지적한다.
     
     
    10
    설령 다른 사람들이 위압감을 느낀다 해도 나는 자신감 있는
    모습을 보여주고 싶다.
     
     
    11
    나는 흉허물 없는 친구 같은 동료보다는, 친절하기는 해도
    일정 정도의 거리감을 유지하는 동료이고 싶다.
     
     
    12
    나는 동료들의 약점에 관심이 많다. 약점을 알고 있으면
    위급상황에서 그것을 이용할 수 있기 때문이다.
     
     
    13
    나는 내가 제시한 아이디어를 끝까지 관철시키고 싶다.
    그 과정에서 혹시 다른 사람을 짓밟게 되더라도 감수하겠다.
     
     
    14
    나는 나의 우수한 지적 능력을 은근히 암시하는 경향이 있다.
     
     
    15
    나는 자신의 행동에 책임지는 자세를 매우 중요하게 생각한다.
     
     
    16
    나는 나의 가능성과 자산을 최대한 이용하려 노력한다.
     
     
    17
    열 번 실패하더라도 열한 번째에 다시 일어선다면,
    나는 성공한 사람이다.
     
     
    18
    나는 속도를 중요하게 생각한다.
     
     
    19
    나는 끈기 있게 노력하면 행운을 얻을 수 있다고 생각한다.
     
     
    20
    나는 사물을 긍정적으로 바라보며 미래지향적이다.
     
     
    21
    나는 신랄한 행동을 즐긴다.
     
     
    22
    나는 내가 먼저 나서서 주위의 이목을 끈 적이 여러 번 있다.
     
     
    23
    나는 직장에서 그렇게까지 사랑 받고 싶은 마음은 없다.
    다른 사람들이 나를 존중하는 것으로 충분하다.
     
     
    24
    나는 파렴치한 짓에 대해서는 단호하게 거리를 취한다.
     
     
    25
    나는 싸움에서 진 상대방의 자존심을 짓밟지 않는다.
     
     
    26
    나는 어려운 시절에 나를 도와준 사람들을 결코 잊지 않는다.
     
     
    27
    나는 직장 내 어느 부서가, 또 누가 내게 위협이 될 수 있을지
    때로 곰곰이 생각해본다.
     
     
    28
    나는 직장 내 인간관계에 상당히 신중한 태도를 취한다.
    오늘 내게 친절을 베푼 사람이 내일은 적이 될 수도 있다.
     
     
    29
    나는 사람을 무조건 믿는 것은 지나치게 순진한 행동이라고
    생각한다. 그렇지만 사실은 사람을 무조건 믿고 싶은 마음이
    굴뚝같다.
     
     
    30
    나는 아주 은근히 추궁하는 방식부터 일부러 화를 내는 방법에
    이르기까지 다양한 커뮤니케이션 기술을 갖고 있다.
     
     
    31
    나는 즉흥적이건 미리 계획을 해두었던 간에, 충분히 언어적
    공격을 가할 수 있는 사람이다.
     
     
    32
    나는 선한 일을 위해서라면 있는 힘을 다해 내 의사를 관철
    시키고 싶다. 설령 그로 인해 제3자가 궁지에 몰리더라도
    그렇게 할 것이다.
     
     
    33
    나는 얼굴이 두꺼운 편이다. 그래서 어지간한 모욕쯤은 능히
    감수할 수 있다.
     
     
    34
    나는 내가 아주 재치 있는 사람이라고 생각한다.
     
     
    35
    나는 적어도 업무 시간의 10% 정도는 네트워크를 구축하는 데
    사용한다.
     
     
    36
    나는 직장 동료들 중에서 결코 도움을 기대할 수 없는
    사람들이 누구인지 알고 있으며, 이 사람들을 예의주시 한다.
     
     
    37
    나는 신뢰도 좋지만 통제가 더 효과적이라고 생각한다.
     
     
    38
    나는 권력의 상징을 즐긴다.
     
     
    39
    나는 나 자신과 다른 사람들에 대한 기대치가 높다.
     
     
    40
    나는 (위쪽에 서 있는 한) 위계질서란 좋은 것이라고 생각
    한다.
     
     
    41
    나는 내게 위협이 되는 상황을 감지해 낼 수 있으며,
    그럴 때는 즉시 대응 태세를 취한다.
     
     
    42
    직장에서 내 주변사람들은 나와는 맞붙어 싸우지 않는 게
    좋다고 생각한다.
     
     
    43
    나는 성공을 약속해주는 새로운 전략을 세우는 일을 즐긴다.
     
     
    44
    나는 직장 사람들의 공격을 허사로 만들어버릴 수 있는
    능력을 갖고 있다.
     
     
    45
    나는 내 적수의 약점을 후벼 팔 준비가 되어 있다.
    하지만 어쩔 수 없을 때에만 그렇게 할 것이다.
     
     
    46
    필요한 경우, 나는 압력을 행사할 수 있다.
     
     
    47
    나는 성급함이 나쁘지 않다고 생각한다.
     
     
    48
    나는 권력을 좋아한다. 그리고 기꺼이 더 많은 권력을 갖고
    싶다.
     
     

    어찌보면 꼭 저렇게 해야하나? 또는 우리네 실정과 맞는 것인가? 하는 것도 있는데요. 그래도 내 자신을 평가하는 것이니 꼼꼼히 체크해 보시는 것이 좋을 것이라 생각합니다. 그럼 평가 소견을 보시겠습니다.
    Yes
    스코빌 단위
    매운 맛 강도
    평가
    48
    10~50
    10
    무자비하게 매운 맛
    당신은 과도하게 권력을 지향하는
    권력 뱀파이어 형이다.
    45
    5~10
    9
    40
    3~5
    8
    아주 매운 맛
    당신은 현재 최적의 상태에 있다.
    날카롭고 공격적이지만 따뜻한 가슴의
    소유자.
    35
    15~3
    7
    30
    5~15
    6
    25
    25~5
    5
    상당히 매운 맛
    당신에게는 매콤하게 일침을 가할 수 있
    는 능력이 잠재되어 있다. 이제 그 능력
    을 활성화시킬 때다.
    20
    15~25
    4
    15
    1~15
    3
    중간 정도의 매운 맛
    당신은 친절하고 우호적인 사람으로
    다른 사람들에게 좋은 인상을 주긴
    하지만 그 이상은 아니다.
    10
    5~1
    2
    5
    1~5
    1
    0
    0
    0
    전혀 맵지 않은 맛
    당신은 이 세상을 살아가기에 지나치게
    착한 사람이다.

    이제, 자신의 매운 맛의 정도를 아셨겠지요. "나는 어떤 사람이 되겠다."라는 것은 전적으로 자기 자신에게 달린 것이지요. 출간된지 오래 된 책이긴 하지만, 한 번 펼쳐 보시고 좋은 계획을 세워가는 시간 되시기 바랍니다.
     
     
  • 페페로니 전략 | ho**m | 2009.06.27 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    <페페로니 전략>을 소개하고자합니다. 페페로니는 향신료를 많이 뿌린 쇠고...

    <페페로니 전략>을 소개하고자합니다.

    페페로니는 향신료를 많이 뿌린 쇠고기와 돼지고기를 잘 건조시킨

    소시지를 말합니다.

    <페페로니 전략>의 저자는 대부분의 여성이 직장에서 좌절하는 이유가

    여성에게 주어진 과제가 너무 어렵거나 업무 성과가 보잘것없기 때문이

    아니라 공정한 경쟁에 대한 여성들의 잣대가 지나치게 높기 때문이라고 지적합니다.

    그러니 여성들이 착한 사람 콤플렉스를 버리고 권력욕을 가져야 한다고 말합니다.

    이 책에서의 페페로니처럼 맵고 뜨겁고 강해져야 합니다.

    누구나 한번쯤 직장생활을 하면서 힘든 일을 당해봤을 것이고 그 억울함에 언젠가는

    갚아주겠다는 앙심을 갖은 적이 있을 것입니다.

    그렇지만 실제로 행동으로 움직이지 못하는 자신에게 실망을 하곤 하지요 .

    <페페로니 전략>은 나처럼 할 말 못하고 돌아서 후회하는 사람들을 위한

    안내서입니다.

    다소 냉정해 보일지 몰라도 강한 의지의 표현이 필요한 시대입니다.

    그렇다고 인간미를 상실 하는 바보짓은 하지 말아야겠습니다.

    달콤한 파프리카 80% 톡 쏘는 페페로니의 매운맛 20%의 비율을 유지하여 의사관철

    능력이 뛰어나고 공격적이지만 동시에 따뜻한 가슴을 지닌 사람이 되라는 겄입니다.

    책은 80%는 선한 인간으로, 20%는 공격적인 사람으로 살라는 것입니다.

    이 책은 인간이면 누구나 가지고 있는 타고난 공격성을 생산적으로

    활용할 수 있는 구체적 방안을 담았습니다.

  • -  건강한 공격성을 전략적으로 활용하여 성공적인 직장 생활을 하자는 내용(추진력은 YES, 출세 지향주의는 NO!!...

    -  건강한 공격성을 전략적으로 활용하여 성공적인 직장 생활을 하자는 내용(추진력은 YES, 출세 지향주의는 NO!!!)

     

    -  먼저 페페로니 지수 테스트를 통해 자신의 현 상태를 점검해 볼 수 있다

        지수는 5단계로 나누어지는데 저자는 4번째 단계인 '아주 매운 맛'을 최적의 상태로 본다

         * 최적의 상태란?

            의사 관철 능력이 뛰어나고 공격적이지만, 동시에 따뜻한 가슴을 지니고 있는 사람

            페페로니 전략 20%, 팀 중심적 사고 80%의 바람직한 비율

     

    - 의사 관철 능력 강화 전략

       신속하고 재치있는 방어용 화법, 눈빛과 같은 비언어적 방어 전략 등 자신의 의사를

        관철시킬 수 있는 효과적인 방법 소개

     

    - 성실하게 열심히 일하는 것만으로 성공적인 직장 생활을 할 수 없음에 공감이 가기도 하고,

        의사 관철 능력에 부족한 점을 보완할 수 있을까 하는 생각에 책을 손에 들었다

      좀 극단적인 면(저자는 그것이 절대로 극단적이 아니라 당연하게 생각해야 한다고 말한다)이 있는 것 같긴 하지만,

       직장 내에서 나와 팀원들의 역할을 냉철하게 생각해볼 수 있으며,

       현실에 안주하기 보다 도전하며 인정받는 직장 생활을 위해서 짚고 넘어가야 할 부분들이,

       명쾌하게 정의되고 있다

     굳이 저자와 똑같은 생각을 하게 되지는 않더라도, 현재 혼란스런 직장 생활을 하고 있다면

       한 번 읽어볼만한 책이다  

  • 매해 마다 출간되는 여성의 리더쉽, 여성 직장인 대상 경영서적을 봐도 그렇다. 책 제목만 다르지 내가 보기에는 한마디로 ‘착한...
    매해 마다 출간되는 여성의 리더쉽, 여성 직장인 대상 경영서적을 봐도 그렇다. 책 제목만 다르지 내가 보기에는 한마디로 ‘착한’ 여자가 되어야 살아남는다는 교훈서의 일종이다. 하지만 이제 (취업의 질의 고하를 막론하고) 일단 여성취업인구 50%시대에 더 이상 무조건 직장에서 오래 버티기 보다는 어떻게 여성 관리자가 여성 대표자가 될 수 있는가 여성 직장인에 특화된 승진과 성공에 대한 전략서가 나와야 하지 않을까?

    제대로된 경영서적에 대한 나의 이런 갈증을 확 풀어준 책이 바로 이 책 페페로니 전략이다. 이 책은 일반 직장인을 대상으로 쓰여진 책이지만, 고맙게도 저자가 여성 직장인을 위한 페이지를 할애하여 어떻게 ‘나쁜’ 여자가 되고 성공할 수 있는지 서술하고 있다.

    그 중 하나가 여성을 대상으로 하는 모든 경영서적에서 등장하는 커피타기. 대부분의 이전 책자를 보면 여성 직장인들, 특히 신입사원을 대상으로 커피를 타라는 조언이 대부분이다. 사실은 그것도 모자라서 커피를 남과 다르게 타는 것도 차별성을 더하는 것이다, 누가 말하기 전에 나서서 커피를 타는 적극적인 여성이 되라는 조언이 쏟아진다. 어떻게 보면 참으로 그럴듯하다. 차별적이고 적극적인 것, 이것이 직장인에게 요구되는 덕목아닌가? 하지만 페페로니 전략의 저자에 따르면 이미 커피를 타고 있는 그녀는 직장에서 벌어지는 서바이벌 게임에서 낙오자다.

    저자에 따르면 직장에는 여러 가지 등급의 사람들이 있다. 어떻게 보면 카스트 제도 같지만, 우리의 직장생활을 잘 생각해보면 정말 그렇다. 늘 팀을 이끌어가는 사람, 그리고 그 사람을 보조하는 정책가, 그리고 이 사람들을 따라오는 순응자, 그리고 늘 이용당하는 희생자 등 커피를 타는 여성은 파워게임에서 누락된 희생자가 된다. 팀원들은 그녀의 역할을 그렇게 고정시킬 것이고 그녀가 팀의 리더로서 능력을 발휘할 기회는 잘 주어지지 않을 것이다.

    흔히 직장에서 승진했다든지 한몫하는 여성들을 보면 점점 그 비율은 증가하고 있으나 아직까지 주로 서비스 영역에 집중되어 있는 것을 알 수 있다. 이전의 여성의 역할이라고 치부되던 역할들이 비즈니스로 편입되면서 서비스 영역에서 여성들의 역할이 확대된 것이다. 하지만 기타 영역에서는 아직까지 여성리더를 찾기 힘들다. 이는 선진국의 경우도 마찬가지다. 여성의 권익이 가장 높다는 스칸디나비아 국가의 경우도 기업체의 여성임원이 적어서 강제로 할당제를 도입할 생각이라고 하니 아직까지 현실은 그렇다. 그래서 필요한 것이 ‘나쁜’ 여성이 되는 전략서이다. 커피를 맛있게 타는 법 말고 어떻게 전략적으로 직장 내의 인간관계를 또는 기타 자원을 활용하여 팀의 리더로서 또는 정책가로서 자리 잡을 수 있는가 하는 여성 직장인을 위한 신 경영서가 더 많이 나오기를 고대한다.
  • 페페로니 전략 | li**leym | 2007.10.18 | 5점 만점에 3점 | 추천:0
    * 심리학자 클라우디아 하이네 박사는 건강한 공격성이 갈등대처...

    * 심리학자 클라우디아 하이네 박사는 건강한 공격성이 갈등대처 능력과 의사관철 능력의 전제가 된다는 점을 강조한다. 부디 잊지 말라. 공격성은 긍정적인 에너지다. 결코 부정적인 에너지가 아니다. 다만 상황이 좋지 않을 때 파괴적인 감정과 충동으로 돌변하는 것뿐이다 44-45

     

    * 평화를 가장 사랑하는 사람조차 공격성을 갖고 있다는 사실이다. 리비도와 파괴 충동, 사랑할 수 있는 능력과 파괴할 수 있는 능력, 모든 인간의 내면에는 이 두 가지 요소가 함께 잠재되어 있다. 51

     

    * 건강한 공격성을 전략적으로 활용하는 것, 이것이 바로 페페로니 전략이다. 52

     

    * 여기서 재미있는 사실은, 존중받고자 하는 욕구는 성공을 약속해주지만 사랑받고자 하는 욕구는 직업적인 맥락에서 득보다는 실을 초래한다는 것이다

     

    * 공격성은 조절가능하다

     

    <반-폭력성 트레이닝의 목적>

    : 가해자의 마음에 피해자에 대한 연민을 불러일으키는 것

    * 수치심: 폭력충동에 제동을 걸어 또 다른 폭력범죄를 방지하는 브레이크

     

    <건강한 공격성을 키우기 위한 프로그램>

    : 자신의 의사를 관철시키기 위해 방해가 되는 도덕적인 압박감을 없애고 대신 유쾌하고 공정한 경쟁심 장려

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