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기획 실무 노트(경영전략전문가 조철선의)(양장본 HardCover)
839쪽 | 규격外
ISBN-10 : 8998199017
ISBN-13 : 9788998199012
기획 실무 노트(경영전략전문가 조철선의)(양장본 HardCover) [양장] 중고
저자 조철선 | 출판사 전략시티
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2013년 10월 30일 출간
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경영 전략 실무의 모든 것! 경영전략전문가 조철선의『기획 실무 노트』.《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》의 개정 증보판으로, 전작이 실무 사례 위주로 되어 있어 다소 깊이가 부족하다는 반성에서 출발하여 800페이지가 넘는 방대한 분량의 종합 전략 실무 지침서로 재탄생시킨 책이다. 전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 실무 관점에서 경영 전략의 모든 것을 다루었다.

이번 개정 증보판은 경영 전략 이론 및 기획 기법을 대폭 보강하여 완성도를 한층 높이고, 전략적 리더를 위한 전략 경영 과정과 실무자 대상의 전략 기획 과정, 마케팅 전략 과정 및 핵심 기획서 작성 과정 등 고급 전략 강의 콘텐츠를 집대성하였다. 더불어 전략가라면 반드시 알아야 할 전략 이론과 실무 적용 기법들을 다양한 사례와 함께 도표 중심으로 일목요연하게 제시함으로써 독자들이 전략을 이해하고 직접 실무에 활용할 수 있도록 구성하였다.

저자소개

저자 : 조철선
저자 조철선은 반도체 웨이퍼와 같은 후방산업에서 정밀화학, 생활용품, 유통 등 전방산업에 이르기까지 다양한 분야에서 상품 기획, 마케팅, 사업 기획 및 재무, 전사 기획 업무까지 두루 경험한 경영전략전문가. 서울대학교 미생물학과와 동대학원 석사를 졸업하고 SK㈜에 입사한 뒤 전략기획 능력을 인정받아 불과 34세의 나이에 ㈜교보문고 기획실장에 올랐다. 이후 ㈜전략시티 대표이사로 10여 년간 삼성, SK, GS, KT, 포스코, 롯데, 코오롱, 하이닉스 등 대기업과 중소기업 임직원들을 대상으로 온·오프 전략 강의를 했으며, 산업통상자원부 산하 기업 지원 기관인 테크노파크의 ‘기술 기반 기업을 위한 경영 전략 컨설팅 표준 프로그램’을 주도적으로 개발하고 다양한 분야의 기업들을 대상으로 전략 컨설팅을 하는 등 경영전략전문가의 길을 가고 있다.
2007년, 기획 실무 분야의 스테디셀러로 자리 잡은 《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》를 출간한 후 6년간 전략적 리더십과 사업 전략, 마케팅, 기획서 작성 기법 등에 대해 강의하고 경영 서적들을 출간하면서 전면적인 개정 증보판 저술의 필요성을 느꼈다. 이에 개정 증보판이라고는 하지만 신작이라 해도 무방할 정도로 전작을 대부분 수정, 보완하고 500페이지 넘는 분량을 추가하여 경영 전략의 모든 것을 담은 본서를 발간하게 되었다.

목차

발간에 즈음하여

Part 1. 전략과 전략적 사고에 대하여

Chapter 1. 전략이란?
1. 전략의 의미
2. 대가들이 말하는 경영 전략
3. 실무 관점에서 본 전략

Chapter 2. 전략적 사고
1. 전략적 사고란?
2. 전략적 사고에 유용한 2X2 매트릭스
3. 게임 이론
4. 실무 관점에서 본 전략적 사고

Chapter 3. 전략적 사고의 적용
1. 전략적 사고의 자세
2. 경쟁자의 전략을 역이용하라
3. 한 지점에 집중하라
4. 혼자 힘으로만 하지 마라
5. 민첩성과 인내심을 모두 가져라

Chapter 4. 문제 해결 기법
1. 문제 해결 프로세스
문제 인식/해결 방안 탐색/해결 방안 선정 및 실행
2. 주요 문제 해결 기법
맥킨지 기법/KT 기법/트리즈/토요타 웨이/시나리오 플래닝/SK 일처리 5단계
3. 실무 관점에서 본 문제 해결

Part 2. 반드시 알아야 할 사업 전략 기획

Chapter 5. 외부 환경 분석
1. 외부 환경 분석이란?
2. 주요 외부 환경 분석 기법
거시 환경 분석/산업 분석/시장 분석/경쟁자 분석/고객 분석/기술 환경 분석
3. 핵심 성공 요소 도출

Chapter 6. 내부 환경 분석
1. 내부 환경 분석이란?
2. 주요 내부 환경 분석 기법
시장 성과 분석/재무 분석/경영 시스템 분석/장애 요인 분석
3. 핵심역량 선정

Chapter 7. 사업 전략 수립
1. 사업 전략 수립 개요
2. 현재 위치 파악
3. 본원적 전략에 따른 전략적 방향 모색
차별화 전략/비용 우위 전략/집중화 전략
4. 전략 대안 도출 및 평가
5. 실무 관점에서의 전략적 활용

Chapter 8. 스노우볼 마켓 전략
1. 경쟁 패러다임의 종말
2. 미래 성장의 길, 스노우볼 마켓
3. 스노우볼 마켓 전략의 실행
4. 사례 분석 : 베터플레이스

Part 3. 성패를 좌우하는 마케팅 전략

Chapter 9. 마케팅이란?
1. 마케팅의 의미
2. 21세기 주요 마케팅 트렌드
감성 마케팅/게릴라 마케팅/입소문 마케팅/CRM 마케팅/캐릭터 마케팅
3. 전략적 마케팅 인사이트

Chapter 10. STP 전략
1. 마케팅 전략 수립 프로세스
2. Segmentation 기법
3. Targeting 기법
4. Positioning 전략

Chapter 11. 4C 전략
1. 마케팅 믹스
2. Customer Value 전략
3. Customer Cost 전략
4. Convenience 전략
5. Communication 전략

Chapter 12. 기타 유용한 기능별 전략
1. 브랜드 전략
2. 상품 개발 전략
3. 영업 전략

Part 4. 전략적 리더에게 필요한 전사 기업 전략

Chapter 13. 비전 전략
1. 비전의 의미
2. 변혁적 리더십
3. 비전 수립 실무
4. 실무 관점에서 본 변화 관리

Chapter 14. 지속 성장 전략
1. 기업 발전 단계에 따른 성장 전략
2. 사업 다각화 전략
3. 신시장을 창출하는 블루오션 전략
4. M&A와 전략적 제휴 전략
5. 실무 관점에서 본 지속 가능 경영

Chapter 15. 성과 극대화 전략
1. 전략경영에 대하여
2. 전사적 성과 관리 시스템
목표 관리 시스템, MBO/균형 성과 평가 시스템, BSC
3. ABC에 기반한 원가 관리 전략
4. 수익 모델의 진화

Chapter 16. 재무 전략
1. 재무 관리 개요
2. 현금흐름 경영
3. 최적의 자금 조달 전략
4. 투자 경제성 평가
5. 기업 가치 평가

Part 5. 사례와 함께 알아보는 기획서 작성 스킬

Chapter 17. 기획 실무 역량
1. 알아두면 좋은 논리의 기술
2. 정보 수집 기법
3. 유용한 차트 작성법
4. 기획 실무자의 자세

Chapter 18. 기획서 작성 실무
1. 잘못된 기획서 사례
전략 기획서 사례 살펴보기/제안서 사례 살펴보기
2. 올바른 기획서 작성 프로세스
3. 실무 관점에서의 접근법

Chapter 19. 실무에 유용한 자료
1. 사업 전략 기획서 템플릿
2. 추정 재무제표 작성법

맺음말
참고 문헌
색인

책 속으로

맥킨지식 전략적 사고에서 2X2 매트릭스, 게임 이론에 이르기까지 다양한 전략적 스킬을 알아보았습니다. 실무적으로도 전략적 사고라 하면 앞서 언급한 전략적 사고 스킬에 집중합니다만, 그보다 선행해야 할 것이 있습니다. 첫째, 스킬 중심의 ‘어떻게 ...

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맥킨지식 전략적 사고에서 2X2 매트릭스, 게임 이론에 이르기까지 다양한 전략적 스킬을 알아보았습니다. 실무적으로도 전략적 사고라 하면 앞서 언급한 전략적 사고 스킬에 집중합니다만, 그보다 선행해야 할 것이 있습니다.
첫째, 스킬 중심의 ‘어떻게 하는지’에만 집중하다 보면 애초의 목적과 괴리된 방법이 실행될 수 있기 때문에 전문적인 스킬도 중요하지만 그보다 먼저 ‘왜 하는지’를 명확히 해야 합니다.
둘째, 일반적으로 비즈니스에 있어서 전략이란 경쟁자보다 빨리 목표를 달성하기 위한 최적의 방법이기에 실무적으로는 역지사지의 관점에서 사고하는 것이 필요합니다.
마지막으로 내·외부 환경을 고려해 볼 때 현 시기가 가장 적당한 때인지 전략적으로 고민해야 합니다.
- Chapter 2. 전략적 사고 ‘실무 관점에서 본 전략적 사고’ 중에서

사업의 목표가 고객이란 점에서 고객 분석이 무엇보다 중요하긴 하지만, 현재의 고객에만 집중하는 고객 분석은 다음과 같은 맹점을 갖고 있습니다.
첫째, 현재의 고객들도 자신들이 원하는 걸 모르는 경우가 많습니다.
둘째, 현재의 고객에만 집중하다 보면 구매하지 않는 비고객을 놓칠 수 있습니다.
셋째, 고객의 니즈와 고객 만족도만 바라보다 전략적 근시안에 빠져 새로운 가치 창출에 무관심할 수 있습니다.
사실 혁신적인 신상품이나 신시장 창출은 고객 니즈와 무관합니다. 신상품이나 신시장은 이전까지는 없던 것이기에 이에 대한 고객의 니즈도 없을 가능성이 높기 때문입니다. 그러므로 현재의 고객 분석도 중요하지만 기존 고객을 넘어 새로운 가치 창출로 가는 혁신 전략에 대해서도 관심을 가져야 합니다.
- Chapter 5. 외부 환경 분석 ‘실무 관점에서 본 고객 분석’ 중에서

경쟁 구도에 갇혀 추락하는 기업이 될 것인지, 수요의 포화 속에서도 성장하는 기업이 될지는 경쟁 우위 전략이 아니라 ‘자신이 어느 시장에 참여하고 있는가’에 달려 있습니다. 지금처럼 수요의 포화로 인한 저성장 시대에는 새로운 수요 창출 시장이 출현하면 기존 시장은 성장이 정체되거나 축소될 수밖에 없기에 새로운 수요 창출 시장을 개척하거나 참여하는 것만이 성장의 길임을 명심해야 합니다.
결국 최근의 경영 환경은 경쟁 측면에서 바라볼 때 경쟁 우위를 위한 기업 대 기업 간의 점유율 경쟁에서 수요 확보를 위한 시장 대 시장 간의 경쟁 구도로 변화하고 있습니다.
- Chapter 8. 스노우볼 마켓 전략 ‘추락과 성장의 갈림길’ 중에서

정부의 지원 하에 중소기업 임직원들에게 무료로 경영 교육을 제공하는 사업을 생각해 보자. 정부 지원 자금을 활용하여 교육 사업을 벌이는 것이니 교육 수강생들로서는 공짜로 교육을 받을 수 있는 기회인 셈이다. 이 사업은 정부 지원만 받을 수 있다면 무조건 성공할 것처럼 보인다. 마케팅 믹스 역시 간단하다. 4P 전략에 따라 중소기업 임직원들에게 유용한 경영 교육(상품)을, 무료(가격)로, 자사가 보유하고 있는 강의장(유통)에서, 교육 시행을 고지(촉진)만 하면 되기 때문이다. 이렇듯 무료이므로 당연히 성공할 거라고 생각하기 쉽지만, 현실은 그렇지 않을 수 있다. 판매자인 기업 입장에서만 고려했기에 역으로 고객 입장에서 생각해 보면 다음과 같은 점에서 매력적이지 않을 수 있기 때문이다.
첫째, 수강생들은 당연히 자신에게 도움이 되는 경영 교육을 수강하려고 한다. 그런데 무료임이 강조되는 경영 교육이라면 듣고 싶은 마음이 생길까? 싼 게 비지떡이라고 했듯이 무료라고 하니 왠지 대충 하는 교육같이 느껴져서 상품 가치가 별로 없어 보일 가능성이 높다.
둘째, 그런데 수강생들 입장에서는 지불하는 비용이 무료가 아니다. 무료로 제공하는데 무슨 비용이냐고 반문할 수 있겠지만, 수강생들로서는 황금 같은 휴식 시간을 투자해야 하고 오고 가는 교통비까지 고려해야 하니까 말이다.
셋째, 설상가상으로 아침 일찍 교통이 불편한 강의장까지 찾아가려니 귀찮을 수밖에 없고, 강의에 대해 자세한 정보를 얻고 싶은데 그런 정보도 충분히 제공되지 않으니 외면할 가능성이 높다.
- Chapter 11. 4C 전략 ‘마케팅 믹스’ 중에서

건물을 잘 지으려면 구조화가 잘된 설계도가 필요하듯이 기획서도 마찬가지입니다. 설계도처럼 전체 영역을 일관성 있게 체계화하여 구조화하는 작업을 프레임워크 구축이라 합니다. 기획서를 작성하라고 하면 프레임워크 없이 일단 쓰기 시작하는 사람들이 있습니다. 그러다 보면 세부 사항에만 집착하다가 정작 중요한 부분을 누락시키거나 방향을 잃어버리는 실수를 저지르기 쉽습니다. 그러므로 프레임워크 구축을 통해 목표에 맞게 어떻게 전개할지 거시적인 관점에서 기획서 체계를 구축하는 게 바람직합니다.
- Chapter 18. 기획서 작성 실무 ‘프레임워크 구축’ 중에서

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출판사 서평

전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서 ≪경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트≫는 전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 실무 관점에서 경영 전략의 모든 것을 다룬 종...

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전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서

≪경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트≫는 전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성에 이르기까지 실무 관점에서 경영 전략의 모든 것을 다룬 종합 기획 실무서다. 전략가라면 반드시 알아야 할 전략 이론과 실무 적용 기법들을 다양한 사례와 함께 도표 중심으로 일목요연하게 제시함으로써 독자들이 전략을 이해하고 직접 실무에 활용할 수 있도록 구성되어 있다. 830페이지가 넘는 방대한 분량이지만 필요한 부분만 따로 볼 수 있도록 편집함으로써 실무 활용도도 높였다.

이 책은 전략 기획 분야의 스테디셀러인 ≪전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트≫를 전면 개정 증보한 완결판으로, 경영 전략 이론 및 기획 기법을 대폭 보강하여 완성도를 한층 높였으며, 전략적 리더를 위한 전략 경영 과정과 실무자 대상의 전략 기획 과정, 마케팅 전략 과정 및 핵심 기획서 작성 과정 등 고급 전략 강의 콘텐츠까지 집대성했다. 그 결과 개정 증보판이라고는 하지만 신작이라 해도 무방할 정도로 내용을 전면 개선하고 500페이지 넘게 추가하여 명실상부한 종합 전략 실무 지침서가 되었다.

이 책이 기획 실무자나 마케터, 조직 리더뿐만 아니라 전략가가 되고 싶어 하는 모든 이들에게 경쟁력 있는 전략 기획에서 전략적 의사 결정에 이르기까지 실질적인 도움을 줄 것으로 확신한다.

현업에서 활용할 수 있도록 경영 전략 실무의 모든 것을 담은 종합 지침서

글로벌 위기로 인해 저성장과 불황이 장기화되며 미래 불확실성이 증폭되자 너나 할 것 없이 변화에 능동적으로 대처할 수 있도록 ‘살아있는 전략가’가 되라고 역설하고 있다. 시시각각 변하는 상황을 재빠르게 파악하여 최선의 전략을 선택, 이를 효과적으로 실행에 옮길 수 있어야만 하기 때문이다. 그렇다 보니 전략 기획 역량은 비즈니스 현장에 직접 뛰어든 실무자뿐만 아니라 중간 관리자나 조직 운영을 책임지고 있는 리더에게 꼭 필요한 능력으로 대두되었다. 하지만 전략가가 되라고 강조하는 책들은 많지만 정작 구체적으로 어떻게 해야 할지 실무에 실질적인 도움이 되는 책은 별로 없는 실정이다. 이에 본서는 기획 실무자에서부터 마케터, 중간 관리자, 경영진에 이르기까지 전략적 리더를 지향하는 모든 분들에게 다양한 전략 이론과 기획 기법, 구체적인 사례에 기반한 실무 노하우 등 경영 전략 실무의 모든 것을 체계적으로 보여주고자 한다.

전략적 사고에서부터 사업 전략, 마케팅, 전사 기업 전략, 기획서 작성 실무에 이르기까지 경영 전략 실무의 전 분야를 다루고 있는 이 책은 다음과 같이 다섯 Part로 이루어져 있다.
Part 1에서는 전략이란 무엇이며 어떻게 전략적으로 사고해야 하는지 전략적 사고 이론을 살펴본 후, 실무적인 관점에서 다양한 사례들을 검토하며 전략적 사고의 적용과 문제 해결 기법에 대해 구체적으로 알아본다.
Part 2에서는 반드시 알아야 할 사업 전략 수립 기법을 다루고 있다. 내·외부 환경 분석 기법들을 사례와 함께 소개한 후 이를 토대로 경쟁 전략 수립 기법과 장기 저성장 시대를 돌파할 스노우볼 마켓 전략을 실무 관점에서 살펴본다.
Part 3에서는 기업의 성패를 좌우하는 마케팅 전략을 살펴본다. 먼저 마케팅의 의미를 알아본 후 STP 전략, 4C 전략뿐만 아니라 브랜드 전략과 상품 개발 전략, 영업 전략 등 마케팅 전반에 걸쳐 전략 수립 실무를 상세하게 소개한다.
Part 4에서는 전략적 리더에게 필요한 전사 기업 전략으로 비전 전략과 사업 다각화를 중심으로 한 지속 성장 전략, 전사 운영 관리 측면에서의 성과 극대화 전략과 성장의 기반이 되는 재무 전략을 살펴본다.
마지막으로 Part 5에서는 다양한 사례와 함께 알아보는 기획서 작성 스킬을 소개한다. 기획서 작성에 필요한 실무 스킬뿐 아니라 사례 분석, 기획서 작성 프로세스, 기획서 작성 실무에 유용한 자료도 살펴본다.

이 책은 기획 실무 분야의 스테디셀러로 자리 잡은 《전략기획전문가 조철선의 기획 실무 노트》의 개정 증보판으로, 전작이 실무 사례 위주로 되어 있어 다소 깊이가 부족하다는 반성에서 출발하여 800페이지가 넘는 방대한 분량의 종합 전략 실무 지침서로 재탄생했다. 보다 구체적으로 본서만의 차별성을 살펴보면 다음과 같다.

1. 전반적인 경영 전략 실무에 대해 체계적으로 이해할 수 있다.
전략적 사고에서부터 경영 전략의 기본인 사업 전략, 중요성이 점점 더 부각되고 있는 마케팅 전략, 지속 성장을 위해 전략적 리더라면 알아야 할 전사 기업 전략, 실무자에게 꼭 필요한 기획서 작성 실무에 이르기까지 전 분야를 다루었기에 본서 한 권으로 경영 전략 실무의 모든 것을 파악할 수 있다.

2. 기획 이론과 적용 사례, 실무 활용법까지 제시함으로써 실질적인 도움이 된다.
기획 결과물만 보여줌으로써 다소 깊이가 없었던 전작과 달리 기획 기법 이론과 적용 사례를 도표 중심으로 압축하여 제시함으로써 독자들이 실제 기법을 활용하여 유용한 결과물을 얻을 수 있도록 했다. 또한 실무 관점에서 부딪치는 장애물이나 고려해야 할 사항들까지 다룸으로써 훨씬 더 실질적인 도움이 될 거라 확신한다.

3. 전작과 전혀 다른 책으로 봐도 무방할 정도로 전면 개정되었다.
전작에 나오는 페이지를 그대로 실은 경우가 거의 없을 정도로 내용을 대폭 변경하고 500페이지 넘게 증보함으로써 개정 증보판이라고 하지만 신작이라고 봐도 무방할 정도로 바꾸었다. 이를 위해 다양한 기획 기법 및 적용 사례를 대폭 보강하는 한편 전략적 리더를 위한 전략 경영 과정과 기획 실무자 대상의 전략 기획 과정, 실전 마케팅 전략 과정, 핵심 기획서 작성 과정 등 강의 콘텐츠까지 집대성했다.

4. 내용은 전면 개정했지만 전작의 장점은 그대로 유지했다.
전작과 마찬가지로, 말만 많은 다른 도서들과 달리 전략 이론을 도표 중심으로 압축하여 보여줌으로써 실무에 실질적인 도움이 될 수 있도록 했다. 물론 적용 사례 역시 전작과 동일하게 결과물 중심으로 압축하여 보여주고 있다. 또한 선배가 후배에게 노하우를 가르쳐주듯 친절하게 설명하여 쉽게 이해할 수 있게 하는 구성 역시 그대로 유지했다.

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회원리뷰

  • 경영 전략 전문가 조철선의 기획실무노트  - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서...

    경영 전략 전문가 조철선의 기획실무노트
     - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서
     
    오늘날의 경제상황은 거의 모든 사람들에게 위기감을 주고 있습니다.
    기업에서 일하는 사람이라면, 자신의 지휘고하를 막론하고,
    그리 좋은 분위기가 아니라고 느끼는 분들이 많이 있을 것입니다.
    이런 상황에서 사회나 기업은 개인에게 기존과는 다른 많은 것들을 요구합니다.
    단순히 기계적으로 일하고, 아무 생각없이 회사를 다니다가,
    때 되면, 정년퇴직하는 그런 분위기가 아니라는 것은 알고 있었지만,
    이제 기업에 있는 거의 모든 구성원들에게
    단순한 충성심이나 단순한 업무 진행의 요구를 넘어서서
    그 이상의 무엇인가를 바라고 있는 것이 오늘날의 현실입니다.

    그런 분위기와 함께 최근들어 가장 많이 들었던 키워드가 몇 가지 있습니다.
    창의력, 창조력, 기획력, 인문학 등등
    몇 년전 부터 꾸준히 인구에 회자되는 이슈들이었지만,
    이는 단순히 대학입시를 위해 노력하는 중고생들에게 국한된 영역이 아니고,
    또한, 입사하려는 새내기 직장인들만을 대상으로 한 영역도 아닙니다.
    기업에서 일하는 사회 구성원 거의 모두에게 이와 같은 능력을 전방위적으로
    요구하고 있고, 그렇지 않으면 살아남기 힘든 세상이 되어가고 있다는 것을
    느낄 수 있습니다.

    이 책의 이전 버전이 나온지 이미 7년이 지났습니다.
    이전 버전을 본적은 없고, 단지 책의 존재정도만 알고 있었는데요.
    이번에 '기획' 과 '전략'이라는 이슈에 대한 필요성으로 인해
    이 책을 선택하게 되었습니다.
    기획에 대한 실질적인 가이드라인을 제시한다는 내용을 듣고 선택하긴 했지만,
    책의 외형에 대해서는 그다지 신경쓰지 않았는데요.
    처음 책을 받고 택배를 열었을 때, 조금 당황했습니다.
    일종의 '베게'같은 물건이 책이라고 도착했기 때문이었습니다.
    뚜껍고, 분량도 많고, 책 또한 옆으로 넘기는 방식이어서,
    살짝 적응이 안되는 부분도 없지 않았지만,
    '전략'과 '경영' 그리고 '기획'에 대한 목마름을 해결하기 위해서
    어색함을 잊고 책을 읽어나갔습니다.

    전략적 사고에 대한 개념과 주요 기법에 대한 내용에서 부터,
    사업 전략 기획에 대한 내용은 물론 마케팅, 전사전략, 기획서 작성 스킬에 이르기 까지
    제가 생각지 못했던 기획에 대한 부분도 알려주고 있어서
    기획과 전략에 대한 눈을 넓힐 수 있었습니다.

    또한 그 내용이나 구성이 잘 정리되고 요약되어 있다는 생각이 들었는데요.
    기회과 관련된 업무를 진행할 때 마다 두고두고 참고하면 좋겠다는 생각이 들었습니다.
    제가 기대했던 것보다 그 넓이와 깊이가 훨씬 컸고, 짧은 시간에 일독을 했지만,
    한 번읽고 넘어갈 종류의 책은 아니었습니다.

    들고 다니기는 어렵고, 사전식으로 혹은 중고교 시절에 보던 참고서처럼
    필요할 때 마다 이용하기 좋은 스타일이 바로 이 책의 장점이라는 생각이 듭니다.

    기획, 전략 이런 말은 이제 기획실을 담당하는 사람이나 경영진에 있는 사람만의
    전유물이 아닌 세상이 우리 앞에 펼쳐져 있고, 앞으로 이런 분위기는 점점 더
    심화되어 갈거라는 생각이 드는데요.
    경영 전반에 대한 기본적인 전략과 기획에 대한 감각을 익히고,
    실무적인 도움도 함께 받길 원하는 분들에게
    이 책이 많은 도움이 되리라 생각합니다.

     
  • 책상 한켠에 놓아두고 1년 365일 보고픈 참고서! 가질 수 없는 너~~~  1년에 1~2...
    책상 한켠에 놓아두고 1년 365일 보고픈 참고서!


     가질 수 없는 너~~~

     

     1년에 1~2권 정도는 정말 사고 싶은데 책값이 비싸거나실용도를 몰라 구매를 꺼리는 책이 있다.

    조철선의 실무기획노트는 책값이 비싸서 조금 더 생각해 보고.. 다음에..’라는 Self 눈속임을 하면서

    구매를 미루던 책이다. (2007 1판이 나오고 이번에 개정판이 나왔어요.)

    그런데,

    2014년을 준비하면서 그냥 질러버렸다~~~

     

    책 받아보니 정말 두껍다난 이 책이 이 정도 두께인줄 몰랐다백과사전 수준의 두께다.(800페이지 넘음)

    .. 책을 넘겨보니 잘 정리되어있다는 느낌이 들었다.


     

     역시 입소문 난 책이 다르구만..

     

    우선 책을 받고 앞에부터 스킵방식으로 쭈욱 넘겨보니 실무적인 분석툴뿐만 아니라,

    최신 경영전략 이론 그리고 실제 사례들이 함께 실려 있었다.

    집대성이란 단어가 어울릴만한 책이다.

     

    전체적인 구성은 전략적 사고 이론(맥킨지 기법트리즈 등)을 먼저 다루고사업전략 기법 및 분석툴을 설명한다.

    그 다음에는 마케팅 전략을 서술한다.


     

    왜 마케팅 전략이냐

    실제로 모든 기업들은 상품 또는 서비스를 판매해야 하므로 사업 또는 기업 전략이 마케팅 전략이

    되는 경우가 많기 때문이다경영전략보다 마케팅 전략단계에 들어가면 조금 더 디테일하고 고객중심적인 기법들을 설명한다.

    그리고 마지막으로 기업 전략과 기획서 작성 스킬을 기술한다.

    기획서 작성 스킬 또한 실무자에게는 매우 중요한데 다른 책에서는 실무수준에서 다루지 않아 답답했는데 이 책이 확 풀어줄 것 같다.

     

     

     실제 따라할 수 있는 도식이 풍부하다!

     

    교수님들이 쓰신 경영전략서를 읽어보면 깊이도 있으면서 시사점을 제시해 주는 경우가 많다그런데 한가지 안타까운 점은 내가 그 이론을

    실무에 적용하기가 쉽지 않다는 점이다. “~~ 좋은 내용이다.”라고 넘어간다.

    그러나

    이 책은 다르다.

    실무 관점에 본 OOO’란 제목으로 실전에 바로 활용할 수 있도록 잘 정리되어 있다여러분도 아시겠지만 실무자에게 중요한 것은 글자수 많은 텍스트가 아니라

    바로 사용할 수 있는 도식 아니겠는가이 책은 그런 도식을 많이 포함하여 따라하기가 쉽다.


     

     에필로그

     

    나는 출판되는 책의 실용성을 기준으로 3가지로 나눌 수 있다.

    첫째여유있을 때 깊이를 음미하며 영감을 얻는 책..

    둘째항상 옆에 놓고 내용을 찾아보는 reference

    셋째한번 보면 잊어 버리는 책..

     

    조철선님의 기획실무노트는 둘째 유형의 책이다그만틈 다양한 경영전략서에서 액기스를 뽑아서 한곳에 집대성한 책이다.

    이 책에서 영감을 기대하기는 쉽진 않지만,

    실무적으로 활용하기에는 충분하다..

    , 4만원을 지불할 용의가 있느냐 없느냐의 선택이다!

     

    * 단점

    ㅇ 스토리텔링 방식이 아니라, 재미는 부족..

    ㅇ 책이 너무 두꺼워서 휴대성 매우 낮음 : 스캔해서 pdf로 변환 권장

    ㅇ MBA 등 전략 공부를 했던 사람이 아니라면, 실용 툴 사용에 제한적일 수도.. 

  • 이 책이 처음 서평이벤트로 나왔을때에는 가벼운 마음이 대부분이었다. 그러나 책을 받았을때에는 놀라움을 금치 못하였다. 이렇게 ...
    이 책이 처음 서평이벤트로 나왔을때에는 가벼운 마음이 대부분이었다. 그러나 책을 받았을때에는 놀라움을 금치 못하였다. 이렇게 두꺼우며 방대한양의 책일 줄은 꿈에도 생각치 못했기 때문이다. 그렇지만 책을 정독하고 책읽기를 완료하였을 때에는 다행이다. 라는 말이 먼저 나왔다. 나에게 이 책이 들어옴으로 인해서 현재의 직장에서 또는 앞으로의 어떠한 전략을 기획하는 부분에 있어서 엄청난 도움이 되리라는 생각이 들었기 때문이다.
     
    책 앞에 써있는 저자의 친필 손글씨는 책을 좀더 소중히 다뤄야겠다는 생각을 가지게 만들기에 충분했다. 2007년에 처음 출간한 이 책은 기획 실무 분야 서적으로 많은 사랑을 받았기에 이번 개정 증보판에국내외 전문가들의 경영 전략 이론 및 기법을 대폭 강화시켰다. 기획 실무에 관한 것들도 시대에 따라서 변화하기 때문에 새로운 전략들이 보강되어야 함은 당연할 것이다. 조철선님의 그러한 노력은 아마도 이 책이 기획 실무자에게 인기를 끌고 있는 이유 중에 하나일 것이다.
     
    총 5파트 19챕터 800여쪽으로 구성되어 있는 이 책은 전략적 사고에서부터 전사 기업전략, 사업전략, 마케팅, 기획서 작성등 경영 전략 실무의 모든것이 담겨 있다고도 과언이 아닌데 회사에 처음 입문한 신입에서부터 CEO에 이르기 까지 자세한 설명과 더불어 엄청난양의 자료들은 좀더 쉽게 경영 전략 실무를 쉽게 접근할 수 있도록 하였다.
     
    그러한 장점들이 있는 반면 약간 아쉬운 점이라면 이렇게 좋은 정보력을 가진 기획실무노트를 휴대하기에는 조금 불편한점이 있지 않나 생각이 든다. 회사에 꽂아두고 필요시마다 꺼내넣어 활용하기에는 적합하지만 휴대성을 조금이라도 감안하였다면 틈나는 시간으로 활용할 수 있었을텐데 라는 아쉬움이 남는다. 그렇지만 방대한 양을 한 권의 책에 집약하는데에는 어려움이 있었으리라는 생각도 든다.
     
    경영과, 경제학과를 나온 사람들이라면 경영전략에 관한 책들을 수없이 읽어봤으리라 생각이 든다. 나는 회계학 전공으로 경영전략에 관한 책들이 실무에 있어서 무척이나 중요하다는 점을 깨닫고 서점이나 도서관을 통해서 많은 책들을 접하게 되었는데 솔직히 실무를 처음 접해보고나서의 느낌은 활용하기가 쉽지 않았다는 점인데 이 책은 충분히 실무에 맞는 맞춤 실무서가 되리라는 생각이 든다. 회사에서 5월을 앞두고 많은 보고서들을 작성해야할 기회가 나에게 주어졌는데 책을 통해서 얻은 방법들을 통해서 회사가 원하고 고객들이 원하는 맞춤 전략을 한번 만들어보고 싶다.
     
    방대한 책을 집필하시느라 조철선 작가님께서 고생많으셨다는 생각이 들며 신입사원이나 기업의 경영자들이 꼭 읽어보고 실제로 기업경영에 있어서 많은 도움을 받았으면 좋겠다는 생각이 들어 경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트를 적극 추천한다.
  •   웹디자인 실무를 하면서 경력이 쌓여갈수록 기획서를 볼 기회가 많다보니 자연스레 기획에도 관심을 가지게 되었다...

     
    웹디자인 실무를 하면서 경력이 쌓여갈수록 기획서를 볼 기회가 많다보니 자연스레 기획에도 관심을 가지게 되었다. 2년전 모 아카데미에서 일주일간 기획관련 교육을 들은 적이 있다. 하지만 익숙하지 않은 이론과 용어들로 교육을 받을수록 이해도는 떨어졌다. 몇 일 듣는다고 실무에 적용시키기는 커녕 이론을 따라가기에도 벅찼던 기억이 난다. 그 후로 시간이 흘러 <경영전략전문가 조철선의 기획실무노트>를 읽게 되었는데 왠만한 백과사전에 버금갈 정도의 두께와 부피를 가진 책이다. 이 책은 전문가들의 기획 이론을 총집대성한 책으로 실무에 적용시키는데 유용한 이론들을 총망라하였다. 기획과 경영을 모르는 사람이 읽기에는 부담이 가는 책이다. 마치 대학 전공과목 책에서나 읽을법한 이론들이 줄곧 나열되어 있어서 난이도로 따지면 중상급에 해당될만큼 전문적인 분야에 속하기 때문이다.
     
    휴대하고 다니기엔 곤란하고 책장에 놓기에는 독특한 판형으로 꽂아두기도 애매하다. 그럼에도 불구하고 이 책은 그만한 값어치는 충분히 하는 책이다. 기획실무자들이라면 이론 밑바탕에 알아두어야 할 모든 지식들이 총체된 책이기 때문에 모든 내용들이 참고사항이다. 크게 다섯 파트로 구성된 이 책은 주로 사업전략에 대해서 많은 분량이 할애되었는데 그 중에서 '기획서 작성 스킬'이 실무와도 밀접한 관련이 있어서 가장 관심있게 읽은 부분이다. 기획서는 단순히 정보를 보고하는 수준이 아니라 의사 결정권자의 전략적 의사 결정을 지원하는 점에서 중요하다고 한다. 기획서를 작성할 때는 어떻게 의사결정권자를 효과적으로 설득할 수 있느냐에 집중해야 한다고 한다. 즉, 실무에 비춰보면 제안서가 그런 경우가 많다. 제안서는 클라이언트가 여러 제안서를 읽어보고 결정을 하기 때문에 그들을 설득시킬만큼 작성되었는지가 중요하고 웹에이전시의 경우 기획서는 프로젝트를 이끌어갈 때 기준점이 된다는 점에서 무엇보다 큰 비중을 차지한다. 이 책에서 유용한 점은 논리를 전개시키는 이론적인 방법을 자세히 살펴보고 적절한 다이어그램으로 독자들의 이해를 돕는다.
     
    책에 나온 기획서의 의미에 주목할 필요가 있다. 첫째, 기획서는 설득 자료다. 둘째, 기획서는 현실을 바라보는 눈이다. 셋째, 기획서는 실행 방안이다. 넷째, 기획서는 노력의 산물이다. 다섯째, 기획서는 표현되는 결과물이다. 기획이 의사결정권자에게 논리적으로 설득시킬 수 있고 뜬구름 잡는 비현실적인 데이터들이 아니라 작금의 현실을 직시하면서 냉철하게 작성해야 한다. 구체적으로 어떻게 실행할 것인가에 대한 내용과 전략적 제안을 담고 있어야 문서로서의 기획서가 될 수 있다. 기획은 다양한 정보를 수집, 분석하는 끈기와 열정들로 만들어진 것으로 머릿속에 든 지식만으로는 좋은 기획서가 나올 수 없다. 마지막으로 기획서를 작성할 때 일관성있는 편집과 깔끔하고 보기 좋도록 구성해야 하는데 스티브 잡스가 프레젠테이션에서 간결하게 그래프와 정보들을 최대한 간결하게 표현했던 부분이 떠오른다. 아마 실무에서 기획자라는 직책으로 활동하는 사람이라면 뜨끔할 부분이지 않을까 싶다. 정작 내가 작성한 기획서는 현실을 반영한 구체적인 정보와 실행방안이 들어있는가라고 묻는다면 쉽게 그렇다고 말하긴 어려울 것이다.
     
    이론적인 토대 위에 전략을 세운다면 경쟁력있게 승자독식의 시장에서 살아남을 수 있을 것이다. 기획은 맨 윗단 작업이다. 기획이 탄탄하게 구성되어 있지 않다면 그 이후의 프로젝트는 우왕좌왕 헤매일 수밖에 없다. 하물며 기획없이 진행하는 프로젝트가 제대로 진행될리도 없고 완성되지도 않는다. 아마 기획에 목마른 실무자나 이론적으로 부족하다고 생각하는 분이라면 모든 전략과 기획의 이론이 총망라된 이 책을 적극 추천하고 싶다. 창업이나 경영을 할 때도 어떻게 하면 내 사업을 성공적으로 이끌 수 있는지 전략을 세우고 실천방안들을 계획하는데 다양한 성공사례들을 읽다보면 큰 도움을 받을 수 있을 것이다.
  • 경영전략전문가의 이론과 실무경험의 노하우가 집약된 책인 것 같아 읽고 싶었던 책이었는데, 책을 받고 나서 깜짝 놀랐다. 이렇게...
    경영전략전문가의 이론과 실무경험의 노하우가 집약된 책인 것 같아 읽고 싶었던 책이었는데, 책을 받고 나서 깜짝 놀랐다. 이렇게 방대한 책일꺼라는 생각을 못했기 때문이다. 일반적인 경영 실무서적과 비교했을 때 거의 대여섯배 분량으로 구성된 이 책은 대학 교재처럼 전략과 전략적 사고, 사업전략기획, 마케팅 전략, 전사 기업전략, 기획서 작성 스킬의 총 5개 파트 19장으로 구성된 이 책은 실무에서 알하야 할 모든 것이 담겨져있다. 또한 단순한 이론이나 텍스트의 나열이 아니라 기획 단계별로 관련된 이론, 개념, 사례와 함께 이를 효과적으로 보여주는 도식화된 표로 정리되어 있어 이해를 돕는다.
     
      이 책은 그 동안 실무나 여러 경영실무서적에서 접했던 단편적 지식들이 총체적으로 엮여 있어 기획실무에 대해 제대로 정리할 수 있도록 해주었다. 솔직히 진작 이런 책을 가지고 공부한 후에 실무일을 했다면 능력있는 사원으로 인정받지 않았을까 싶은 생각이 들었다. 시행착오를 경험하기도 하고, 다른 사람들의 기획서를 참고하기도 하고 했던 것들이 체계적으로 잘 정리가 되어 있어 각 페이지 자체의 구성을 기획서에 인용해도 좋을 내용들이 많이 들어있다. 특히 17장부터 19장에 실린 기획서 작성 스킬에는 논리의 기술, 정보수집기법, 유용한 차트 작성법, 기획서 템플릿 등등 실무에서 정말 유용한 내용들이 소개되어 있다.
     
       이 책을 통해 새롭게 배우게 된 점은 4번째 장의 전사기업전략 부분이다. 전사 관점에서의 비전전략, 지속가능한 성장전략, 성과극대화 전략, 재무전략으로 구성된 이 파트는 미시적인 실행위주의 기획실무자, 특히 마케팅기획자가 간과하기 쉬운 거시적 관점의 전략에 대해 생각해보도록 해 준다. 실무자들도 언젠가는 리더가 될 때 필요한 관점이기도 하지만, 현재 기획하는 업무를 리더의 관점에서 고려해보고 올바른 방향으로 기획이 이루어지는가를 판단하기 위해서는 전사기업전략에 대한 이해를 가지고 있어야한다고 본다.
     
      이 책 한권이면 몇 년 동안 실무 경력을 통해 얻은 지식보다 더 많은 것을 얻을 수 있기에 취업을 준비하는 학생들이나 신입사원들이라면 이 책을 꼼꼼하게 공부하라고 추천하고 싶다. 경영학적 배경지식이 없는 경력사원에게도 이 책을 추천하고 싶다.
     
      이 책의 단점이라하면, 가로로 넓게 펼쳐지는 책의 형태가 익숙하지 않다보니 불편하게 느껴진다는 점이다. 하지만, 컴퓨터 앞에 앉아 기획서를 작성하면서 이 책을 참고한다고 할 때, 이러한 책의 형태가 책을 참고하는 사람을 배려한 구성임을 깨닫게 될 것이다.   
     
    
     
     
    저자의 사인을 받은 책이라 괜히 뿌듯하다.
     
     
    이해를 돕도록 표로 정리되어 있어 개념의 이해와 기획의 흐름에 대한 이해를 도와준다.
     
     

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