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법인 컨설팅십(정인택의)
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296쪽 | 규격外
ISBN-10 : 1185982248
ISBN-13 : 9791185982243
법인 컨설팅십(정인택의) 중고
저자 정인택 | 출판사 스타리치북스
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2016년 6월 30일 출간
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『정인택의 법인 컨설팅십』은 법인컨설팅 현장에서 ING생명 5년 연속 FC Champion을 수상하도록 해준 남다른 컨설팅 전략을 직접 수많은 기업인에게 전했고, 현장에서 경험한 다양한 사례를 토대로 100년 이상 장수기업으로 기업을 승계하기 위한 솔루션을 제공하기 위해 노력한 저자 정인택이 여기에 일선 영업현장에서 기업 전문 FC가 되고자 하는 수많은 보험업계 동료 FC한테도 전문적 지식에 입각한 고객관리와 인맥관리를 통한 성과 창출에 대해 나름대로 경험담을 생생하게 전달하고 있다.

저자소개

저자 : 정인택
저자 정인택은 서울 성동고등학교를 졸업하고 경희대학교에서 ‘남북한 관광자원개발 협력방안에 관한 연구’로 석사학위를 받았다. 한국능률협회 강사, 벤처기업 ㈜네오클릭 대표이사를 지내고 2003년부터 2016년 현재까지 13년 동안 ING생명에서 중소?중견기업 CEO 전문 FC로 활동하고 있다. 특히 벤처기업 CEO 출신으로 법인 전문 컨설팅 분야에서 국내 최고의 파이낸셜 컨설턴트로 인정받고 있다. 2008년부터는 해마다 두 번씩 전액 스폰으로 VVIP CEO 200명을 초청하여 VVIP CEO 초청 자선 골프대회를 열어 초록우산 어린이재단 등에 기부하는 등 매년 국내외 사회복지단체 30여 군데에 기부활동을 활발히 하고 있다.

2009년에는 생명보험업계 최초로 고객감동, 사회공헌, 고난극복 등을 통한 모범활동을 인정받아 ‘모범우수인증설계사’로 선정되었으며, 2016년 상반기에는 6월 28일(화) 약 200명 50팀 규모로 샤인데일CC에서 제17회 VVIP CEO초청 자선골프대회를 개최한다.

한국MDRT협회 봉사분과위원장, TOT&COT위원회 위원으로 봉사하였고, 2014년 MDRT 종신멤버가 되었으며, 2016년 현재까지 MDRT 3회, COT 5회, TOT 4회를 달성하였다.

2011년 ING생명 최고 영예인 Royal Lion(명예이사)을 달성하였으며, ING생명에서 2012년부터 2015년까지 4년 연속 Summer Contest 1위, 2011년 영업부터 2015년 영업까지 5년 연속 FC Champion을 달성해 보험업계에서 전무후무한 신화를 만들어가고 있다. 2016년 4월 22일 시상식에서는 그 공로를 인정받아 FC 조직 내 최초로 ING생명 ‘명예상무’로 승진하였으며, 전속 운전기사를 제공받아 활동하는 최초의 FC로 기록되었다.

현재 ING생명 내 ‘로얄스터디’, ‘크레센도’, ‘ICC’ 등의 스터디 모임에서 영업 현장의 다양한 경험을 공유하고 있으며, 특히 법인 전문 컨설팅 강연을 하는 등 실전 사례와 관련된 노하우를 전파하고 있다.

목차

추천사
- ING생명 정문국 대표이사
- ING생명 곽희필 부사장
- 광인산업(주) 김형주 대표이사
- 허시파피코리아(주) 정윤수 대표이사

프롤로그

01 보험, 길이 없으면 만들어라
보험업계에 발을 들이다
10년 후 챔피언을 향해 뛰다
사람을 잃지 않아야 고객을 얻는다

02 고객과 끊임없이 소통하고 인맥관리에 시간을 투자해라
‘지인 시장’을 버리다
고객과 끊임없이 소통하다
고객관리와 자기관리

03 사람에게 투자해라
나눈 만큼 얻고 주는 만큼 받다
‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하다
끈기 있게 기다리다

04 내 인생을 설계하라
우연이 필연으로 이어지다
고객 투자는 가장 안전하고 수익성 높은 투자다
나는 대한민국의 행복한 FC다

05 법인컨설팅 실전사례
고객과 맺은 아름다운 인연
계약보다 더 중요한 모임과 만남

부록 - 언론기사
화보 - 사진으로 보는 정인택

책 속으로

출판사 서평

지속적으로 투자하고 노력하고 공부하라! ‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하라 나를 통하면 안 되는 것이 없도록 소통하라! 책소개 자신에게 투자하고, 자신이 만나는 고객에게 투자해야 한다! 결국 사람에게 투자해야만 한다 이것이 법인 컨설팅...

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지속적으로 투자하고 노력하고 공부하라!
‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하라
나를 통하면 안 되는 것이 없도록 소통하라!

책소개
자신에게 투자하고, 자신이 만나는 고객에게 투자해야 한다!
결국 사람에게 투자해야만 한다
이것이 법인 컨설팅Ship의 기본이고 롱런할 수 있는 비결이다!


세계 경제는 이미 무한경쟁 시대에 돌입했다. 전 세계가 인접 지역끼리 FTA를 맺어 단일 시장 규모를 확대하고 교역량을 늘리기 위해 고민하고 또 고민하는 비상 경영을 시작한 지 이미 오래되었다. 국가의 생존 전략에 발맞추어 기업들은 저마다 해외 시장에 진출해 새로운 먹거리를 찾아 분주히 움직이고 있다. 대한민국은 세계 10대 경제규모를 자랑하는 작지만 강한 나라로 발돋움하고 있다.

이러한 성장국면에는 적지 않은 중소·중견기업에 기반을 둔 수많은 기업인의 역할이 있었다. 그러나 초고속 성장을 거듭해온 수많은 기업이 결국 막대한 상속세 부담, 후계사장 준비 부족으로 창업주의 철학과 경영이념을 지켜내지 못하고 기업의 성장과 연속성을 유지하지 못한 채 문을 닫는 상황으로 치닫는 경우도 빈번하게 발생하고 있다.

이러한 상황 속에서 저자 정인택 명예상무는 중소·중견기업 CEO들에게 도움이 되는 일을 하고자 벤처기업 CEO 자리를 과감히 던지고 100년 이상 장수기업을 육성하겠다는 목표로 수많은 기업의 동반자가 되기 위해 중소·중견기업 CEO 전문 컨설팅을 시작하였고, 어느덧 13년 차가 되었다.

그동안 법인컨설팅 현장에서 ING생명 5년 연속 FC Champion을 수상하도록 해준 남다른 컨설팅 전략을 직접 수많은 기업인에게 전했고, 현장에서 경험한 다양한 사례를 토대로 100년 이상 장수기업으로 기업을 승계하기 위한 솔루션을 제공하기 위해 노력하였다. 여기에 일선 영업현장에서 기업 전문 FC가 되고자 하는 수많은 보험업계 동료 FC한테도 전문적 지식에 입각한 고객관리와 인맥관리를 통한 성과 창출에 대해 나름대로 경험담을 생생하게 전달하고 있다.

앞으로도 저자 정인택 명예상무는 영업현장에서 수많은 기업인을 만나면서 100년 이상 장수기업을 육성하겠다는 신념으로 그분들의 영원한 동반자가 되어 기업이 안고 있는 후계사장 육성, 가업승계, 상속, 증여, 명의신탁 주식, 개인사업자 법인전환, 기업 인수·합병 등과 같은 다양한 솔루션을 제공할 것이다. 또 후계자 육성, 상속세 재원 마련이라는 가장 핵심적인 컨설팅을 실시해 100년 이상 장수기업을 육성하는 데 기업인들의 동반자이자 파이낸셜 컨설턴트로서 사명감을 가지고 최소한 상속세 문제로 회사가 문을 닫는 사례가 더는 나오지 않도록 하기 위해 최선을 다할 것이다. 그리하여 대한민국의 모든 중소·중견기업이 100년 이상 장수기업으로 성장·발전하는 데 함께 가는 FC가 되는 것이 그의 사명이다.

[출판사 서평]

지속적으로 투자하고 노력하고 공부하라!
‘계약’보다 ‘사람’을 먼저 생각하라
나를 통하면 안 되는 것이 없도록 소통하라!


ING생명 5년 연속 FC Champion,‘생명보험협회’최초 모범 우수 인증설계사, MDRT 종신멤버(MDRT 3년, COT court of the table 5년, TOT top of the table 4년), 기부천사. ING생명 정인택 명예상무의 경력 중 일부만 간추린 것이다. 특히 보험 세일즈 최고의 영예인 FC Champion
을 5년 연속 수상했다는 것은 국내에서도 전무후무한 사례라 할 수 있다. 한마디로 그는 보험업계에서 살아 있는 전설로 통하는 인물이다.

고액의 계약을 지속적으로 성사시키는 정인택 명예상무의 영업능력은 타의추종을 불허할 정도이다. 이는 보험업계에서는 매우 드문 일로써 CEO를 위한 전문적인 상속, 증여 절세플랜 뿐만 아니라 일반인을 위한 재무 설계도 충실히 수행하고 있다는 점에서 높은 평가를 받고 있다. 그는 보험영업에 성공하기 위한 노하우로 ‘SMART경영’을 말한다. 이는 Specific(구체적인), Measurable(측정 가능한), Achievable(달성 가능한), Realistic(현실 가능한), Timely(순차적으로)라는 단어의 약자로 목표를 갖고 최선을 다해 일하라는 강한 메시지를 담고 있다.

이것은 다른 세일즈맨과 구별되는 정인택 명예상무만의 특별한 능력이다. 이러한 능력 중 3가지를 꼽자면 첫째, 사람 만나는 것을 귀찮아하고 두려워하지 않는다. 그는 천성적으로 사람과의 인연을 즐긴다. 그런 점에 서 그는 타고난 세일즈맨이다. 또한 그는 항상 공부하고 연구하는 삶의 자세가 몸에 배어 있다. 재정컨설팅은 짧은 상식으로만 접근해서는 성공하기 어렵다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 그는 국내외 많은 대학의 최고경영자과정을 수료하는 등 1년 365일 꽉 찬 스케줄 속에서도 새로운 지식을 받아들이는 노력을 멈추지 않는다. 마지막으로 과감한 재투자를 주저하지 않는다. 자신과 고객 간의 일대일 관계로 그치지 않고 고객과 고객 간의 네트워크를 구성하여 정보 공유의 장으로 확장한다.

이를 위해 적지 않은 사비를 들여 다양한 모임과 행사를 정기적으로 개최한다. 이러니 고객의 마음을 사로잡지 않을 수 없으며, 마음에서 우러나오는 소개와 추천이 일어나지 않을 수 없다. 한편 사람을 향하는 그의 철학은 봉사활동으로도 실천되고 있다. 그의 성공이 단지 세일즈 노하우만으로 이룩되었다고는 생각하지 않는다. 이 글에서 눈여겨봐야 할 것은 보험 세일즈 노하우뿐만이 아니다. 목표를 세우면 반드시 해내고야 마는 실천철학을 눈여겨보길 바란다. 목표를 세우는 것은 쉽지만 실천하기는 만만치 않다.

그는 각고의 노력과 인내를 발휘해 그것을 해냈다. 그래서 이 책이 단순히 보험업계 종사자뿐만 아니라 삶을 어떻게 설계하고 어떻게 살아가야 하는지에 대해 니즈가 있는 독자라면 이 책에 담긴 정인택의 컨설팅십을 느껴보기 바란다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 정인택의 법인 컨설팅십 | kk**dol8 | 2016.07.29 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    학교나 사회에서 만남을 가지고,모임을 만들거나 모임에 적극 참여하는 사람들이 보입니다. 특히 다양한 곳에 보이는 사람들을 보면...
    학교나 사회에서 만남을 가지고,모임을 만들거나 모임에 적극 참여하는 사람들이 보입니다. 특히 다양한 곳에 보이는 사람들을 보면서 그들은 다양한 인맥을 가지고 있으며, 촘촘한 인맥을 자신의 일과 연결짓고 있습니다. 그들은 동창회 뿐만 아니라 운동 동호회나 지역 사회의 많은 모임을 꿰뚫고 있으며 적극적으로 참여 합니다.이런 사람들을 보면 영업일이나 보험일에 종사하는 사람들이 많습니다. 저자 정인택씨 또한 마찬가지입니다.. 


    법인 컨설팅..저자 정인택씨는 보험재정 컨설턴트로 일하고 있으며, 보험업계에서 독보적인 실적을 올리고 있습니다. 자신이 가진 인맥을 이용하여 성실함과 자기 관리 그리고 꾸준하게 고객관리를 함으로서 보험왕이 됩니다.. 그는 개인 뿐 아니라 기억의 CEO의 보험을 관리하고 계약을 하면서, 고객기 원하는 것을 먼저 알아채고 다가갑니다.. 


    보험일을 하려면 신뢰가 우선합니다. 여기저기서 보험을 들라고 하지만 망설이는 이유가 보험을 권유하는 사람에 대해 믿지 못하기 때문입니다.그리고 보험을 계약하고 사후 서비스가 엉망이고 보험을 탈때면 딴소리를 하는 경우가 많기 때문에 보험을 잘 들지 않으며, 조금 비싸더라도 가까운 지인에게 보험계약을 하는 경우가 있습니다. 물론 저 또한 마찬가지이며, 지금은 이사갔지만 한동네에 살았던 지인을 통해서 보험 계약을 합니다.. 


    그렇게 정인택씨가 가지고 있는 특별함,그는 지금 현재 15억 연봉을 받고 있습니다..여기서 15억을 고스란히 다 가져 가는 것은 아니며, 고객 서비스와 사회 나눔,만남과 모임을 통해서 재사용되며,자신에게 돌아가는 것은 4억~5억 정도 순수익을 얻고 있습니다. 그가 보험왕이 될 수 있는 것은 바로 상생의 법칙입니다. 나도 살고 고객도 살고,내가 투자하고 베͒ 만큼 돌아온다는 생각을 가지고 있으며 성공할 수 있었던 것입니다. 


    책을 읽으면서 한가지 느낍니다. 어떤 분야에 있어서 성공하는 사람들은 기본에 충실하며, 남을 위해서 그리고 나 자신을 위해 살아갑니다. 사람을 소중히 여기고 그들에게 진솔한 마음으로 다가가는 것...모두가 알고 있지만 실제 실천하기는 힘든 법칙입니다. 
  • | lo**4u308 | 2016.07.28 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    맨 처음 <정인택의 법인 컨설팅십>이라는 책 제목을 접했을 때, 저는 '법인 컨설팅십'이 무엇이지?라고 생각했습니다...
    맨 처음 <정인택의 법인 컨설팅십>이라는 책 제목을 접했을 때, 저는 '법인 컨설팅십'이 무엇이지?라고 생각했습니다. 그저 막연하게, 법인의 여러 부분에 대해 컨설팅을 해 주는 일로서, 그런 것들을 다루는 책이겠거니......라고만 생각했습니다.

    그러다가 저자의 약력에 대해 살펴보게 되었습니다. 저자 정인택 선생님에게는 ING 생명 5년 연속 FC 챔피언이라는 타이틀이 적혀 있었습니다.

    그제서야 알았습니다. 이 책은 보험에 관련된 일을 하는 FC에 관련 된 분이 저술하신 책이며, 특별히 그 중에서도 법인을 컨설팅해서, 법인과 대상으로 한 보험을 주로 하시는 분의 책이라는 사실을 말입니다.

    우리 주변에서는 보험 FC로 근무하시는 지인들을 심심치 않게, 비교적 쉽게 만나 볼 수 있기 때문에, 그들의 하시는 일이며, 보통의 사람들이 그분들을 대할 때, 어떤 마음을 가지고 있는지는 쉽게 가늠할 수 있습니다.

    저 또한 취업을 생각하면서, 이 분야에 대해 잠시 생각해 본 적이 있기 때문에, 많은 관심을 가지고 이 책을 읽어나갔습니다.

    우선 1부에서는 정인택 FC가 어떻게 보험업계에 발을 들여놓게 되었는지에 대해서부터 차근히 다루고 있습니다. 그는 원래 작은 벤처기업을 운영하고 있었습니다. 그러다가, 여러 인건 문제들, 앞으로의 전망 등에 대해 고민을 하다가, 친구의 권유로 보험업계에 발을 들이게 되었다고 합니다.

    그런데, 그가 보험 일을 시작하자마자 그에게 큰 시련이 찾아옵니다. 축구를 하다가 태클을 당했는데, 그것이 큰 어깨부상으로 이어지게 된 것입니다. 하지만 그는 보험업계에서 챔피언의 자리에 10년 안에 오르겠다는 당찬 포부를 가지고 병원에서도 열심히 공부, 또 공부하며, 전화를 통해 영업 성과를 거두는 등 최선을 다하는 삶을 살아갑니다.

    그 결과 결국, 조금씩 그가 이루던 꿈에 다가가고, 결국 2011년부터 2016년 총5년에 이르기까지 챔피언의 자리를 놓치지 않는 과업을 이루게 됩니다.

    그러한 과정에서 그가 생각했던 것은, 사람의 중요성, 고객과의 소통, 인맥관리에 시간을 투자하고, 사람에게 투자하는 것이었습니다.

    목표를 향해 끊임없이 노력해가는 그의 삶이 비단 이 업계 종사자뿐 아니라 다른 분야의 사람들에게도 도전을 줄 수 있기에, 이 책을 추천합니다.
  • 세계 경제는 저성장으로 각국은 아우성이고 기업은 저마다의 돌파구를 찾기 위해해법 아닌 해법에 골머리를 썩고 있는 모습을 볼때 ...

    세계 경제는 저성장으로 각국은 아우성이고 기업은 저마다의 돌파구를 찾기 위해
    해법 아닌 해법에 골머리를 썩고 있는 모습을 볼때 기업이나 법인 등의 컨설팅은
    전략적이 될수도 있고 지속가능한 기업을 만드는데 일조하는 역할을 할 것이라
    믿어 의심하지 않게된다.

     

    ING 생명에서 5년 연속 FC 챔피언을 수상한 저자의 녹록치 않은 이력은 그가
    기업 컨설팅십을 통해 기업에게 남다른 컨설팅을 전략적으로 제시하고 100년 이상
    지속가능한 기업으로 가기위한 토털 솔루션을 제공하기에 가능한것이 아닐까 하는
    생각을 해보게 된다.

     

    보험 영업은 실제로 길이 없는 곳에 길을 만드는 그런 업종이기에 생각하기에
    따라서는 맨땅에 헤딩하는 식처럼 황당함을 느낄 수 밖에 없을지도 모르지만
    스스로 길을 만들어 가고 자신이 만든 길위로 많은 사람들을 이끌어 들여 함께
    가야하는 무에서 유를 창조하는 어렵고도 매력이 넘치는 길이다.
    그러한 길은 분명 고객과 자신과의 소통이 기본으로 전제되어야 하며 어떤 업종이건
    사람을 위하고 사람 때문에 하는 일들이므로 사람에 투자하는 반복적 컨설팅도
    무척이나 중요한 의미를 지닌다고 할 수 있다.

     

    고객에게 투자하는 것은 미래의 가장 확실한 투자이며 내 인생의 미래를 열러 줄 수
    있는 설계도임을 감안 한다면 기업을 위한 컨설팅을 전담하는 그이지만 첫째도
    사람, 둘째도 사람, 셋째도 사람에게 키워드가 맞춰져 있음을 확인하게 된다.
    기업 컨설팅, 의외로 간단 명료하다.
    고객과의 소통을 중시하고 온전히 사람에게 투자하는 컨설팅십은 컨설던트로서의
    롱런을 기약하는 단초가 된다.

     

    기업도 사람이 움직이는 것이니만큼 사람을 향해 뻗어가는 저자의 컨설팅십이
    인문학적 사유로 거듭되어 많은 독자들의 지지를 받았으면 좋겠다는 생각을 가져
    본다.

  • 정인택 저의 『법인 컨설팅십』 을 읽고 개인적으로 누구 못지않게 책을 많이 대하고 읽은 사람 중의 한 사람이라 자부하고 있는...

    정인택 저의 법인 컨설팅십을 읽고

    개인적으로 누구 못지않게 책을 많이 대하고 읽은 사람 중의 한 사람이라 자부하고 있는데 이런 좋은 멋진 인물을 책을 통해서 만나게 되어 책을 읽는 동안 기분이 좋았던 경험을 오래 만에 가질 수 있어 행복하였다.

    결코 쉽지 않은 것인 사람을 상대로 하여서 자기 영업을 해나가는 일인데 정말 사명감을 가지고, 즐겁게 앞장서서 열심히 해나가는 저자의 모습이 떠오른다.

    그리고 그 노력하는 모습을 떠올리면 자연스럽게 함께 하는 사람 고객들이 같이 할 수밖에 없겠다는 생각을 해본다.

    바로 이것이다.’라는 생각이다.

    그래서 경쟁이 치열한 법인컨설팅 현장에서 ING생명 5년 연속 FC Champion을 수상하도록 해준 남다른 컨설팅 전략을 직접 수많은 기업인에게 전했고, 현장에서 경험한 다양한 사례를 토대로 100년 이상 장수기업으로 기업을 승계하기 위한 솔루션을 제공하기 위해 노력한 저자 정인택이 여기에 일선 영업현장에서 기업 전문 FC가 되고자 하는 수많은 보험업계 동료 FC한테도 전문적 지식에 입각한 고객관리와 인맥관리를 통한 성과 창출에 대해 나름대로 경험담을 생생하게 전달하고 있다.

    너무 인간적이고 바로 곁에서 듣는 것 같아서 너무 좋다.

    바로 내 것이 되는 것 같다.

    독자들에게 많은 도움이 되리라 확신해본다.

    적어도 기업인이라면 한 기업을 책임지는 위치이다.

    기업을 운영하기 위해서는 직원을 다스리고 물류를 돌리려면 다방면의 축적된 지식과 함께 원활한 인간관계, 법 등이 필요하다.

    바로 이런 내용들을 자연스럽게 익힐 수 있게 하고 있다.

    자신을 위해 지속적으로 투자하고, 노력하고, 공부하여만 소통할 수 있다는 저자의 앞서가는 생각, 그리고 계약보다는 먼저 사람을 생각하는 저자의 멋진 모습을 확인할 수가 있다.

    바로 이런 모습을 통해서 독자들의 멋진 혜안이 뜨고 실천으로 이어지리라 확신해본다.

    진정으로 활동하였기에 기록만으로도 ING생명 5년 연속 FC Champion,‘생명보험협회최초 모범 우수 인증 설계사, MDRT 종신멤버(MDRT 3, COT court of the table 5, TOT top of the table 4), 기부천사 등 헤아릴 수 없는 기록을 갖고 있다.

    정말 저자만이 가질 수 있는 특별한 능력이라 할 수 있다.

    모두 다 본인이 직접 말과 행동으로 만든 것이라 할 수 있다.

    이것을 굳이 꼽자면, 첫째, 사람 만나는 것을 즐거워했다는 것이다.

    그렇게 하여 직접 뛰어 좋은 인연을 맺었고, 그 인연이 더욱 더 좋은 인연으로 이어졌다.

    둘째는 계속 공부하고 연구하는 삶의 자세가 몸에 배어 있다.

    결코 쉽지 않은 일이지만 즐겁게 임했다.

    그런 가운데 좋은 사람들을 많이 만났다.

    셋째는 과감한 재투자를 통해서 고객 간의 네트워크를 통해 정보 공유의 장으로 활용했다. 역시 앞서가는 천재다운 모습이었다.  

  • 정인택의 법인 컨설팅 | ac**s16 | 2016.07.27 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
         우리가 살면서 법인 컨설팅이란 단어를 쉽게 대중적으로 들어볼 일은 많이...

     


     

     우리가 살면서 법인 컨설팅이란 단어를 쉽게 대중적으로 들어볼 일은 많이 없을 것이다. 하지만 난 개인적으로 법인 컨설팅이란 말이 굉장히 익숙하고 친숙하다... 과거에 내가 했었던 일이기도 하며, 나의 관심 분야 중 하나이기 때문이다. 


    그래서 익히 들어온 전설적인 인물 중 한 분이신 이 책의 작가 '정인택' FC의 이야기와 함께 법인 컨설팅의 노하우를 아낌없이 전해주는 책이라고 해서 나에게는 정말 필요한 책이였고 정말 읽고 싶은 책이였다. 


    사실 법인 컨설팅이라 함에 대해서 어느정도 내용은 알고 있었지만 분명히 나에게 도움이 되고 몰랐던 내용들도 많아서 이 책이 앞으로 교과서 같은 역할을 해줄 수 있으리라 생각이 되었다. 


      본론으로 들어가서 정인택 명예상무는 보험회사에 적을 두고 있지만 하는 일은 보험영업이 아니라는 부분에서 일반적인 FC와는 좀 다르다. 개인의 종신 또는 상해 보험을 영업하지 않고 기업체의 CEO들을 만나 기업 재무설계를 해주는 것이다.

    몇 년동안 보험가입이란 말을 꺼내지도 않으면서 업계에서 살아남기도 했으며 자비를 통 틀어서 VVIP들에게 직접 골프대회를 운영하기까지 사람들에게 투자를 하면서 고객을 마음으로 다가가는 '일'을 하였기에 아마도 지금의 자리에 올랐지 않을까 하는 생각이 든다.


    물론 보험업계에 들어오기 전에 벤쳐기업을 운영하던 사장님이였기에 그 시장성을 잘 알고있었다는 장점도 한 몫 했을 수도 있다. 하지만 그게 다가 아니라는 것은 이 책을 읽어보면 금방 알 수 있다.

     

    사실 영업 중에 가장 힘들다던 보험영업의 대가가 되기까지 얼마나 힘들었을지는 이 책에 보면 그 노고가 다 나와있다.  물론 지금의 모든 영업사원들이 다들 힘들게 일하겠지만 정 상무는 정말 밑바닥에서 끝까지 올라간 사람이기에 그 노력은 충분히 닮을만 하다고 생각한다.


    사실 현존하는 FC출신 중에 M사의 김** 상무 역시 지금의 정인택 상무와 비슷한 길을 걸은 좋은 비교상대가 될 수 있겠다. 그 분이나 정 상무나 그 역사와 노력의 과정은 비슷한거 같다. 또한 성공한 사람들의 모습은 어떻게 보면 공통점들이 있는거 같다.


     끝까지 목표를 가지고 가는 것, 긍정적인 삶을 사는 것, 부지런한 것, 메모하는 습관을 갖는 것 등~


    이 책을 통해 법인 컨설팅의 흐름과 분위기를 어느정도 파악한거 같다. 또한, 성공하는 사람들의 인생에 대해 많이 배운거 같아 뿌듯하다.

    꼭 내가 법인 컨설팅을 한다기 보다 성공의 비법을 얻고 가는거 같아 마음이 꽉찬다.

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