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미술투자 노하우(론 데이비스의)(미술시장 올가이드 1)(양장본 HardCover)
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344쪽 | A5
ISBN-10 : 8996102210
ISBN-13 : 9788996102212
미술투자 노하우(론 데이비스의)(미술시장 올가이드 1)(양장본 HardCover) [양장] 중고
저자 론 데이비스 | 역자 최리선 | 출판사 아르타
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2008년 5월 1일 출간
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이 책의 시리즈

책 소개

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과감하게 투자하라, 망설이지 마라!
실질적인 미술 투자 노하우를 소개한다


『미술시장 올가이드』시리즈 《론 데이비스의 미술투자 노하우》. 현장 전문가 세 명이 공개하는 미술 투자 안내서 시리즈. 정보의 부족으로 쏠림현상이 심했던 우리 미술 시장에 국내외 미술시장 현장 전문가들이 축적한 기본 정보를 공유함으로써 독자들에게 미술품에 대한 안목을 키우고 나아가 성숙한 미술시장을 만들어 갈 수 있도록 제안하는 책이다.

세계미술 전문 아트딜러 론 데이비스의 <미술투자 노하우>는 미술품을 투자의 대상으로 여기는 사람들에게 실질적인 도움을 주는 미술투자 지침서로, 30년 경력의 세계적 전문 아트딜러 론데이비스가 미술투자의 노하우를 조목조목 설명한다. 특히 미술에 관심이 있는 개인이 전문 아트딜러로 설장할 수 있는 방법을 단계별 영역별로 꼼꼼하게 현장 가이드해 주며, 중요한 항목마다 실제 사례를 들어 설명하여 실용적으로 활용 가능하다.

TIP | 이 책은 미술 시장 전반에 관해 더 없이 훌륭한 교과서입니다. 자연스럽게 미술시장의 구조를 들여다볼 수 있는 이 책은, 미술시장을 형성하는 다양한 주체들, 즉 딜러를 비롯해 컬렉터, 투자가, 화랑, 미술관들이 어떻게 상호 작용하는지를 살펴보면서 미술시장에 대해 조망할 수 있게 도와줍니다.

저자소개

론 데이비스 (Ron Davis) 미술시장 전문 저술가이며 강사이자 컨설턴트이다. 뉴욕 시에서 자신의 화랑을 운영하면서 25년 넘게 현장에서 미술품을 사고팔아왔으며, 컬렉터로서 꾸준히 활동해왔다. 그리고 미국 전역을 돌며 미술품을 어떻게 사고팔 것인지, 어떻게 투자할 것인지 하는 것에 대해 워크숍을 이끌고 있다.

최리선 서울대학교 인문대학 고고미술사학과와 동대학원을 졸업했으며, 미국 보스턴대학에서 미술경영학 석사 학위를 취득했다. 국립중앙박물관 문화재단에서 근무했으며, 현재는 서울대학교에서 서양미술사를 강의하고 있다.

목차

지은이의 말

제1장 미술품을 사고판다는 것
미술품 딜러
화랑의 딜러|근현대 미술품 딜러|개인 딜러|파레토의 법칙 넘어서기|사랑 혹은 돈을 위해
25/25/50 법칙
성공의 25%는 지식으로부터 온다|성공의 25%는 기술로부터 온다|성공의 50%는 인간관계로부터 온다|자기평가
미술품의 세 가지 유형
장식용 미술|수집용 미술|투자용 미술
미술품 구매자의 세 가지 유형
컬렉터|투자가|딜러
미술품을 사고파는 세 가지 이유
돈|모험|문화와 미학
미술품 거래 기회 만들기

제2장 미술품의 가치
미술품은 왜 그토록 높은 가치를 가질까?
공급의 부족|미술관|부유함과 사치 취향
어떤 것이 가치 있는 미술품인가?
미술에 있어서 우수성은 절대적인 기준을 가진다|뛰어난 작품의 특징|우수성
작품의 가치를 어떻게 판단할까?
작가의 이름|우수성과 작가의 기량|주제|작품의 상태|사례-형편없는 복원|작품의 크기|작품의 진위성|작품의 이력

제3장 감식안 키우기
미술교육
전문 지식|학위 프로그램과 경험을 통한 학습|학습 프로그램|핵심적인 학습 과정
완전한 몰입
학습|기억|사례-잘못된 감정|인지심리학 이용하기|책임과 헌신
미술관
좋아하는 것 찾기|젊은 컬렉터 모임|전문성
전문 분야 결정하기
특정 시기의 미술|본능을 따르라|미술 공동체로서의 화파|캘리포니아 인상주의|파리에서 활동한 미국 화가들|보스턴의 여성 미술가들|그 밖의 화파들
화랑들
조언자로서의 화랑|서둘지 마라|그림을 잡아두라|지식을 폭넓게 하가|파리의 거리 풍경을 담은 작품|벨 에포크와 바르비종 작품|그 밖의 화랑들|화랑과 일할 때의 단점|전문가와의 자연스러운 만남|사례-친구들과의 즐거운 연구 모임
업계 소식지와 미술 잡지 읽기
업계 소식지|『아메리칸 아트 리뷰』
경매 카탈로그
스스로의 감정 지식을 시험해보라|경향을 파악하라|작가 리스트를 만들라
인정받는 전문가가 되라

제4장 미술품 투자의 매력
미술품 투자와 다른 투자 전략의 비교
주식|부동산|미술품은 유형의 자산이다
미술품 투자로 얼마를 벌 수 있을까?
25%의 회수율을 기대하라|미술품의 가치는 시간이 흐를수록 올라간다|아트펀드|가격 평균|뛰어난 작품만을 사라
미술품으로 퇴직 자금 준비하기
미술품 투자 기간을 어느 정도로 잡을까?
컬렉터|투자가|딜러|어느 정도의 기간 동안 돈을 묻어두어야 할까?
시작하기
돈은 얼마나 필요할까?|자금 확보하기
미술품 투자 클럽 만들기
어떤 작품을 살까?|어디서부터 시작해야 할까|작품에 대한 전문가를 찾아라|목표를 세우라|경험을 평가하라|융화|정직|조사의 의무

제5장 실물 확인과 조사
기저재|나무 패널|나무 패널 위의 유화|아교|제소|캔버스 기저재|밀보드 지|제조업자 마크|캔버스 기저재의 손상|안감을 댄 캔버스 기저재|길고 가는 천 조각 덧대기|조각대기|불필요한 안감 대기|스트레처|스트레이너|쇠붙이류|스테이플|메소나이트
상표와 표지
화랑 상표|역사적인 자료 보관하기|역사적인 자료들을 기록해두라|역사적인 정보는 작품과 함께 머문다
물감과 색채
템페라 물감|유화물감|유화의 마티에르와 점성|유화물감의 손상|물감에 생기는 일반적인 손상|기술적인 자료 평가하기|기술적인 도전
보존에 관한 조언들
작품의 뒷면 보호|작품 진열하기|작품 다루기|작품에 액자 끼우기|작품 청소하기

제6장 자료 조사와 감정_출판물과 카탈로그
가격 관련 자료
『미술품 가격표시서』|서명이 있는 작품 조사하기|『데이븐포츠』|『아트 프라이스 애뉴얼』|『히스롭 미술품 가격표시서』
작가의 전기 관련 자료
『베네지트』|『맨틀 필딩스』|미술 사전, 인명부, 백과사전|『작가들의 서명, 상징, 모노그램 사전』|미술 서적으로 서재 만들기|할인가로 미술 서적 구입하기|모노그래프와 전시 카탈로그|인내심을 가지고 조사한 만큼 보상 받는다|사례-잘못된 추정

제7장 자료 조사와 감정_인터넷 검색
구글
화가의 일대기|미술품 팔기|미술품 구입하기|인간관계 관리|화파|연구 조사
미술 관련 데이터베이스
아트네트
경매|전문가의 의견을 어떻게 활용할까|전문성 키우기|전문가에게 물어라|화랑|작가|조사|잡지
에스크아트
작가 목록|주소록|카탈로그 레조네 쉽게 찾는 법|카탈로그 레조네가 없는 작가라면 어떻게 할까|그 분야의 전문가 찾기|전문가의 진술|사례-유명하지 않은 작가의 전문가 찾기|큐레이터
쿤스트마르크트

제8장 작품의 이력, 사전 조사, 위작, 카탈로그 레조네
작품의 이력
전문 지식의 기록|사례-시간의 공백|작품의 이력 조사|작품의 이력을 확인할 수 있는 곳|작품의 이력 조사로 얻을 수 있는 것|사례-작품 이력 확인의 중요성
철저한 사전 조사의 의무
합법적인 소유주|발견한 날짜|충분한 의무란 어느 정도까지일까|‘신의성실의 의무’를 이행한 구매자|권리의제한|사례-로젠 V. 스페니어만 판례|조사의 의무에 대한 책임|기록 폴더 만들기
위작
사례-최고의 위조범|복제품|위조의 기술들|위조 작품 팔기
카탈로그 레조네
카탈로그 레조네란 무엇인가|누가 카탈로그 레조네의 제작을 후원하는가|카탈로그 레조네 등재에 있어서의 치우침|카탈로그 레조네의 수정 작업이 가져오는 파장|인증을 조건으로 작품 팔기|국제예술연구재단

제9장 미술품 구매 방법
구매 전략
사례-외국에서 활동하는 미국 작가의 작품 구매|컬렉터, 투자가, 딜러는 각각 얼마에 이 그림을 사려고 할까|흥정 준비
구매 기준
어디서 값진 작품을 찾을 것인가
노커|피커|딜러|딜러의 성실성|딜러의 보증|딜러의 신뢰성|도전과 기회
화랑
초보 컬렉터를 위한 작품 구매|작품을 사기 전에 팔기|골동품 쇼핑몰에서 작품 구매하기|골동품점에서 작품 구매하기|액자 구매하기|판화 구매하기|사례-판화의 가치|말 건네기|높은 수준의 작품을 낮은 가격에 살 수 있는 기회|안감을 댄 작품|소규모 지역 신문에 광고 싣기|전화번호부|예기치 못한 장소에서 값진 작품 찾아내기|사례-길거리에서 산 작품들|미술품을 살 기회는 얼마든지 있다|파트너로서의 부동산 중개인|업계 소식기 검토는 필수 과제|‘그림 구함’|본국으로 돌아가는 미술품들
경매의 특별한 기회들
경쟁|인하된 가격|사례-하우스 세일 경매|카탈로그에 대한 설명
경매에서의 구매 전략
의사 전달하기|경매가 끝난 후에 협상하기|사례-이면 거래|경매에서의 전술|부도덕한 동맹|영수증
흥정의 언어
자신을 초보 컬렉터로 소개하라|딜러끼리의 거래|자신을 얼마만큼 드러내야 할까|판매자에 대해 조사하기|절대로 먼저 가격을 제시하거나 제안을 확대하거나 얼마를 지불하겠느냐고 묻지 마라|수익 분배하기|현금은 위력이 있다

제10장 미술품 판매 방법
미술품을 파는 다섯 가지 이유
비상사태에 대처하기|다른 중요한 것 하기|새로운 작품 구매하기|투자한 자금을 현금으로 회수하기|은퇴 후 수입 늘리기|적당한 시기를 선택하는 것이 중요하다
어디서 작품을 팔까
관계 형성하기|자료 연구를 통해 관계 만들어가기|사례-관계 만들기|개인 컬렉터에게 팔기|사례-20초의 권유 전화|기업에 팔기|미술관에 팔기|미술관에 당신의 그림을 기증할 후원자 찾기|화랑에 팔기|화랑에 위탁하기|딜러에게 팔기|사례-잘못된 파트너|거절할 권리|보증금
경매에서 팔기
직접 팔 것인가, 경매에 위탁할 것인가|작품의 가치가 잘 알려져 있다면|사례-작품의 매각|지방의 경매회사|그 밖의 경매회사들의 웹사이트|경매 비용|추정가|내정가|까다로운 작품 팔기|마법의 순간|고미술품박람회에서 은밀하게 팔기
『아트 인 아메리카 애뉴얼 가이드』

부록1 전문 아트딜러 존의 사냥 이야기
부록2 서양미술 600년사
부록3 작품의 운송
부록4 미국의 지역별 경매장

옮긴이의 말
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성공한 컬렉터, 투자가, 딜러가 되기 위해서는 수년간의 학습과 수련기간이 필요하다. 이 책은 그런 학습과 수련 과정을 보다 빨리 수익을 창출하는 사업과정으로 전환시키는 데 필요한 시간과 비용을 최대한 절약할 수 있는 좋은 방법이 될 것이다. 또 미술계...

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성공한 컬렉터, 투자가, 딜러가 되기 위해서는 수년간의 학습과 수련기간이 필요하다. 이 책은 그런 학습과 수련 과정을 보다 빨리 수익을 창출하는 사업과정으로 전환시키는 데 필요한 시간과 비용을 최대한 절약할 수 있는 좋은 방법이 될 것이다. 또 미술계에 대한 아무런 정보도 없이 입문한 사람일지라도 미술시장에서 새로운 기회를 만들 수 있는 방법을 알려줄 것이며, 값비싼 대가를 치르지 않고도 실수를 피해갈 수 있는 방법도 알려줄 것이다. 이 책은 초보 투자가와 컬렉터들을 위해 씌어졌지만, 경험 많은 딜러에게도 유용한 참고자료가 될 것이다. 이 책을 통해 각각 차별화된 동기와 매매전략, 목표를 가진 컬렉터, 투자가, 딜러로서의 마음가짐과 비즈니스 전략을 두루두루 습득할 수 있기 바란다. ―본문 16쪽

‘딜러’는 미술품을 사고팔기 위해 흥정하고 협상한다. 미술품 딜러에는 두 가지 부류가 있다. 화랑에서 그림을 전시하고 판매하는 ‘화랑 딜러’와 비공개적, 개별적으로 그림을 사고파는 ‘개인 딜러’이다. 이 책은 그런 개인 딜러들의 학습과 현장 활동을 지원하기 위한 것이다. ‘개인 딜러’가 되기 위해서는 뉴욕 57번가에 위치한 유명한 화랑에서 견습생으로 시작하는 방법이 있다. 또 연륜 있는 개인 딜러 밑에서 일하며 배울 기회를 가질 수도 있는데, 대개 이런 개인 딜러들은 자신의 사업수완(어떻게 값진 작품을 찾아내고 사는지, 어디에 파는지 등의 기술)을 극비사항으로 다루므로 그 밑에서 일할 기회를 얻기란 사실상 불가능하다. 이 책은 이렇게 사적이고 비밀스러운 것을 중요시하며, 미술품 거래에 대해서 좀처럼 공공연한 논의가 이뤄지지 않는 폐쇄적인 개인 딜러들의 영역에서 당신이 딜러로서 독보적인 기술을 개발할 수 있도록 도와줄 값진 정보들을 제공할 것이다. ―본문 17쪽

파레토의 법칙의 법칙이란 수익의 80%가 생산품의 20%에서 창출된다는 것을 설명하는 법칙이다. 하지만 이 책의 목표는 수익의 100%가 당신의 미술품 거래의 100%에서 나오도록 보장하는 것이다. 여기서 배운 원칙들을 착실히 적용해 구입한 그림들 중에는 실패작이 있어서는 안 된다. 당신은 구매한 모든 작품을 통해 돈을 벌 수 있다. 그림을 사고파는 것은 주식을 사고파는 것처럼 위험을 감수할 필요가 없다. 주식은 중개인이 뭐라 얘기하든, 당신이 얼마나 많이 조사를 했든 종종 손실을 보고 매도함으로써 패자가 되곤 한다. 미술품 투자에서는 당신의 포트폴리오가 승자들로만 채워질 수 있으며, 또 그래야만 한다. 이 책을 통해 사야 할 그림(당연히 승자들)을 어디서 찾는지, 어떻게 사는지를 알아내라. 그리고 당신이 투자한 작품을 어디에, 언제, 얼마에 팔아야 하는지를 훈련하라. ―본문 24쪽

성공한 미술품 딜러가 반드시 미술에 대해 탁월한 안목을 지녔다거나 지고지순한 애정을 가진 것은 아니다. 그들은 다만 미술에 관한 유용한 지식을 겸비하고 일정한 기술과 전략을 구사하여 오래된 회화들을 사고파는 일에 성공했을 따름이다. 당신은 이 책에서 바로 그런 기술과 전략들을 배우게 된다. ―본문 25쪽

미술품으로 온 벽을 장식하거나 항상 미술에 대해 감동받고 이야기하고 그것을 대대로 물려주는 집안에서 자라지 않았다면, 대부분의 사람들과 마찬가지로 열심히 작품을 보고 공부하면서 미술에 대한 올바른 지식을 익히는 길밖에 없다. 건전한 지식과 미술사업의 기술들을 가르쳐줄 조언자와 함께 하면서 미술의 세계에 푹 빠지도록 하라. 이 책이 소중한 안내자이자 조언자가 될 것이다. ―본문 28쪽

이 책은 처음부터 끝까지 우수한 미술품을 평가하고 조사하고 감정하고 사고파는 것을 다루고 있다. 그림을 잡아두기 위해 화랑에 언제 전화를 해야 하며, 그 그림을 사기 위해 어떻게 돈을 마련하고, 언제 동업자와 제휴를 하며, 미술품의 판매나 구매를 어떻게 성사시킬지를 배우게 될 것이다. 위탁판매계약서나 거래명세서를 어떻게 작성하는지를 알려주고, 대금을 완전히 지불한 후 어떻게 아무런 제약 없이 그림을 양도받을 수 있는지 가르쳐줄 것이다. 특히 그림을 위탁해야 할 화랑들과 그림을 사고파는 창구로 이용할 경매회사들에 대해 자세히 이야기할 것이다. ―본문 28쪽

딜러로서의 능력은 경험을 통해 점점 향상될 것이다. 자신감이 늘어갈수록 기회는 마법처럼 열리게 된다. 실제로 거래를 이끌기 시작하면서부터는 기해한 것 이상의 높은 수준의 그림을 살 기회를 갖게 될 것이다. 투자할 미술품을 찾는 일은 더 이상 도전이 아니다. 오히려 당신이 원하는 것을 사기 위해 돈을 모으고 시간을 확보하는 것이 더 어려운 일이 될 것이다. 하지만 이러한 문제들도 당연히 해결책은 있게 마련이고, 당신은 그것들을 배우게 될 것이다. ―본문 29쪽

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출판사 서평

- 미술투자 안내서 <미술시장 올가이드> 시리즈 제1권으로 출간 - 30년 경력 세계적 전문 아트딜러 론데이비스가 공개하는 미술투자 노하우 조목조목 가이드 - 미술품 투자과정의 모든 정보와 핵심내용을 단계별, 항목별 구성 - 지나치기 쉬운 내...

[출판사서평 더 보기]

- 미술투자 안내서 <미술시장 올가이드> 시리즈 제1권으로 출간
- 30년 경력 세계적 전문 아트딜러 론데이비스가 공개하는 미술투자 노하우 조목조목 가이드
- 미술품 투자과정의 모든 정보와 핵심내용을 단계별, 항목별 구성
- 지나치기 쉬운 내용까지 정리하여 조언해주고, 풍부한 사례를 통해 수련과정을 단축시켜주는
성공적인 아트딜러 되기 훈련 교재
- 미술 전문가들이 극찬한 미술품 투자가, 미술관 큐레이터, 컬렉터들의 필독서
- 미술가는 물론 문화향유시대 미술 애호가의 교양에서 미술경영학, 미술사학,
예술학을 전공하는 학생들의 전문 지식을 아우르는 미술시장 완벽 조망
- 이 책을 만나 행복해진 아마존 독자들이 강력하게 추천하는 책

아마존 독자 리뷰

이 책을 발견하게 되어 너무 기쁘다!
미술시장에 대해 아무것도 모른 채 뛰어들어 마땅히 조언을 구할 데도 없었는데 이런 책이 있다니! 너무 감사한다. ― 2008년 3월 24일, 뉴저지, 캣(Cat)

최고의 정보 창고!
론의 책은 정확히 미술계에 막 입문한 신참 딜러이자 컬렉터로서 내가 간절히 찾았던 바로 그 책이다. 보다 전문적인 지식을 가지고 더 세련된 거래기술을 개발할 수 있기를 소망했던 내게 이 책에 수록된 풍부한 정보들은 그동안의 많은 의문점들에 충분한 답을 제공해주었다. 아마도 미술시장에 처음 진입하는 신참자로서 이 책을 손에 넣은 것은 엄청난 기회이자 행운이었다. 이 책을 통해 끊임없이 스스로 독학할 수 있고 많은 노하우들을 배워갈 수 있어서 내 흥분은 좀처럼 가라앉질 않는다. 론에게 너무 고맙다. ―2008년 3월 4일, 디트로이트, 제이(Zay)

초심자들에게 너무나 유용한 책!
나는 미술품 컬렉터로서 신참자이다. 그런 내게 이 책은 너무 유용하고 실용적인 정보로 가득했다. 많은 것을 배울 수 있었다. 강력히 추천한다. ―2008년 1월 2일, 오하이오 밀포드, 랄프 레비(Art Addict)

너무 소중한 참고서!
이 책은 그 가치를 가늠할 수조차 없을 만큼 소중한 책이다. 나는 이 책을 책장 모서리가 닳을 만큼 열심히 참고했다. 꼭 필요한 웹사이트 주소, 각종 자료, 전문적인 지식들로 가득 차 있는 굉장히 실용적인 책이다. 내 생각엔 미술사업에 뛰어들 준비를 위한 집중 훈련과정으로 이만한 책은 없다. 사실 일반 대중은 이만한 정보들에 쉽게 접근하기 힘들다. 심지어 순수미술계 학위를 가진 나조차도 이 책에 설명되어 있는 정도의 자료 유형들을 어디서 구해야 할지 전혀 알 수 없었다. 그만큼 이 책의 내용들은 값진 정보들로 넘쳐난다. 저자의 다년간의 경험으로 축적된 노하우에서부터 거의 업계의 비밀인 양 치부되어왔던 정보들까지. 미술시장에서의 투자방법에 대해 알고자 하는 모든 사람에게 이 책을 추천한다. ―2007년 6월 25일, 플로리다 베로 비치, 애비 도처(Abby Dozier)


국내외 미술시장 현장 전문가 세 명이 공개하는 <미술시장 올가이드> 시리즈 예고

- 세계미술 전문 아트딜러 론 데이비스의 『미술투자 노하우』
- 미술시장을 분석하는 경제학자 서진수교수의 『미술시장 로드맵』
- 외골수 미술 전문 자료수집가 김달진의 『미술자료 박물관』
- 한국 미술시장의 벨 에포크를 분석한 『2006-2007 미술시장 백서』

지금까지 우리 미술시장은 정보의 부족으로 쏠림현상이 심했다. 그러나 이제 개인들이 축적한 미술시장에 관한 기본 정보를 공유함으로써 안목을 키우고 성숙한 미술시장을 만들 때가 되었다. 미술시장의 핵심적인 내용을 체계적으로 다룬 미술시장 안내서 시리즈를 국내외 미술과 미술시장 현장 전문가들의 저작으로 구성한다.
전문 미술품 딜러이자 컨설턴트인 론 데이비스의 현장 경험 노하우를 공개하는『미술투자 노하우』에 이어, 수년간 우리나라뿐만 아니라 중국과 일본을 위시한 아시아 미술시장과 미국, 영국, 프랑스, 독일 등 서구 미술시장을 발로 뛰며 얻은 경험을 바탕으로 미술과 경제의 행복한 만남을 선도하는 경제학자이자 미술시장연구소 소장인 강남대 서진수 교수의『미술시장 로드맵』, 그리고 미술과 미술시장의 자료를 우리 미술계에 제공해온 자료창고의 대명사인 김달진 미술자료박물관장의『미술자료 박물관』, 그리고 세계 미술시장이 벨 에포크를 구가했던 2006-2007년을 구체적인 데이터로 분석 정리한 『2006-2007 미술시장 백서』가 여러분과 함께 할 것이다.

이 책들에서 공개되는 미술시장과 미술품 투자에 관한 노하우는 그동안 가까운 사람들끼리만 공유했던 것들이다. 이제 모든 이에게 그 비밀이 공개된다!

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앤~북
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