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잘나가는 공인중개사의 비밀노트
245쪽 | 규격外
ISBN-10 : 1155429621
ISBN-13 : 9791155429624
잘나가는 공인중개사의 비밀노트 중고
저자 김영배 | 출판사 매일경제신문사
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2019년 2월 21일 출간
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책 소개

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한 권으로 정리한 단기 속성 실무전략!

시중에 공인중개사 응시생들을 위한 학원과 수험서는 넘쳐나지만, 정작 합격자들을 생업의 장으로 안내하는 정보는 극히 제한적이다. 이 책에는 공인중개사 자격증 취득 후 소공으로 취업은 어떻게 하는지, 개업을 한다면 어떤 준비와 절차가 필요한지, 사무실 개업 후 어떻게 운영해야 하는지 등 취업과 창업 과정에 필요한 실무지식이 한 권에 모두 담겨 있다. 듣기 좋은 미사여구나 현실에서 통하지 않는 원칙만을 고집하지 않았다. 철저하게 현업에서 부딪히게 될 내용들만 언급했다. 공인중개사 취업과 창업의 기로에 선 초보들의 답답함과 막막함을 해결해줄 것이다.

공인중개사 초보를 위한 취업과 창업 완벽 가이드

갓 면허를 취득한 초보 운전자가 대로에 나가기 위해서는 도로연수 과정이 필요하다. 하지만 공인중개사 자격증 초짜를 연수시켜주는 곳은 어디도 없다. 이 책은 해마다 2만 명 이상 배출되는 공인중개사 합격자들, 30만 명이 넘는 장롱면허자들이 취업과 창업의 고속도로로 나서기 위한 최고의 도로연수 지침서다. 중개업에서의 성공을 꿈꾸며 자격증 공부에 매진 중인 수험생들에게도 도움이 될 것이다. 이 책의 내용을 도로연수 삼아 공인중개사 취업과 창업의 고속도로에 나서게 되길 바란다.

저자소개

저자 : 김영배
서울 토박이로 태어나 고려대 중문학과를 졸업했다. ㈜대한항공 입사 후 칭다오지점장, 상하이지점장, 부산지점장 등 주로 영업 부문에서 30년을 근무하고 임원으로 퇴임하니 어느덧 50대 후반. 제2의 인생을 설계하고자 늦깎이 공부를 시작해 공인중개사가 되었다. 시중에 중개사 응시생들을 위한 학원과 수험서는 넘쳐나지만, 정작 합격자들을 생업의 장으로 안내하는 정보는 극히 제한적이다. 취업 자리는 어디서 알아보고, 창업은 어떻게 해야 할지? 아는 것도, 물어볼 데도 없는 막막함을 극복하며 좌충우돌 체득한 경험과 지식을 공유하고자 이 책을 출간했다.
해마다 2만 명 이상 배출되는 공인중개사 합격자들, 30만 명이 넘는 장롱면허자들이 취업과 창업의 고속도로로 나서기 위한 최고의 도로연수 지침서가 될 것으로 확신한다. 중개업에서의 성공을 꿈꾸며 자격증 공부에 매진 중인 수험생들에게도 도움이 될 것이다. 현재 중개 초보들의 취업과 창업을 위한 강의를 준비하고 있으며, 다음 저서 《베트남 부동산 투자 성공 가이드(가제)》를 집필 중이다.

목차

프롤로그
합격? 이제부터야! 4

1장 도로연수부터 하자 - 소공의 길
개공은 실장님만 좋아해 … 15
소공 취업 - 성차별, 나이 차별 … 15
급여 체계 - 비율제가 맘 편하다 … 16
소공 자리, 어떻게 알아보나? … 18
어디서 일해야 떼돈을 벌지? … 20
면접은 ‘서로’ 보는 것이다 … 22
소공의 장·단점 - 경험이 늘고 눈치도 는다 … 24
취업 후 지켜야 할 두 가지 - 공부 그리고 신뢰 관계 … 25
취업과 창업 전에 - 컴퓨터는 기본 중 기본 … 26

2장 창업 구상 - 비용을 예측하고 전공을 결정하라
쉽게 가자 창업 4단계 … 33
비용이 먼저다 … 35
전공을 정한다 - 아파트, 원룸, 상가… … 40
중개사무소의 종류 - 그냥, 법인, 공동 그리고 풀옵션 월세 … 45

3장 사무실 선정 - 초보는 싼 걸 찾고 고수는 될 자리를 구한다
사무실 입지가 사업의 반 … 53
위치가 가치 - 가성비를 따져라 … 55
사무실, 어디서 찾지? … 60
권리금, 얼마가 적당한가? … 64
회원제 업소가 뭐지? … 67
기존 업소 인수 시 주의사항 … 71

4장 개업 준비 - 개설등록, 사업자등록, 상호등록
중개업 등록 절차 … 77
일반과세자와 간이과세자, 뭐가 다르지? … 83
인테리어는 밝게, 내부는 있어 보이게 … 84
상호 등록 - 네이버, 다음, 구글 그리고 내비 … 85
개업전 직원 채용 - 강호의 고수를 초빙한다 … 90

5장 초기 영업 1 - 매물을 찾아내라
초기 6개월, 미친 듯이 ‘집중’하라 … 95
중개사는 지역전문가다 … 96
매물 확보 방법 … 96
온라인 검색 - 남의 매물도 내 것처럼 … 97
전공별 확보 방법과 특성 … 100
분양 영업을 알려줄게 … 109

6장 초기 영업 2 - 고객 유치와 응대 요령
고객의 종류 … 117
위치가 가치다 … 119
고객을 끌어들이는 방법 … 120
매물장은 ‘진열장’이다 … 122
임박한 손님 놓치면 옆집 가서 계약한다 … 124
말로 때우지 말고 자료로 어필하라 … 126
고객 호칭은 ‘손님’으로 … 126
고객 관리 5계명 … 127

7장 온라인 마케팅 - 돈보다 정성이다
온라인 마케팅의 종류와 방법 … 135
키워드광고 - 핵심 키워드 선택이 중요하다 … 136
네이버부동산 - 광고가 마약이다 … 139
바이럴마케팅 … 148
모바일 앱 - 원룸/오피스텔의 강자, 문제는 광고비와 허위매물 … 154

8장 중개업무 절차 - 기본에 충실하라
중개업무의 흐름 … 161
매물 확보 … 163
현장답사(임장활동) 및 Check List … 165
매물 가격 파악 - 공시지가/실거래가/시세 … 167
권리분석 … 169
매물등록 및 매수의뢰 접수 … 174

9장 확인·설명서와 계약서 작성
계약 전 참고사항 - 원칙이 꺾이는 사연 … 179
확인·설명서 작성 요령 … 180
계약서 작성 및 계약금 … 182
잔금 지급과 인도 … 183
사후 처리 - 전입신고 안내 및 부동산실거래신고 … 184
중개수수료 … 185
확인·설명서 작성 방법 … 188
계약서 작성법 … 205
개인정보수집 이용/활용 동의서, 받아야 되나? … 209

부록
1. 대표적 중개사고 유형 9가지 … 212
2. 부동산거래정보망의 실상과 문제점 … 222
3. 중개업무에 필요한 부동산 관련 사이트 … 230

책 속으로

▷ “소공은 어떤 사람들이 해야 하나?”라고 물으면 안 된다. “어떤 사람이 소공으로 취직할 수 있을까?”로 생각의 틀을 바꿔야 한다. 앞서 언급했듯이 창업 자금이 부족한 사람? 창업 전에 중개업 분위기와 영업 노하우를 배우고 싶은 사람? 둘 다 아니...

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▷ “소공은 어떤 사람들이 해야 하나?”라고 물으면 안 된다. “어떤 사람이 소공으로 취직할 수 있을까?”로 생각의 틀을 바꿔야 한다. 앞서 언급했듯이 창업 자금이 부족한 사람? 창업 전에 중개업 분위기와 영업 노하우를 배우고 싶은 사람? 둘 다 아니다. 여성 또는 젊은(40대 초반까지) 공인중개사들만 소공이 될 수 있다. 성차별, 나이 차별 아니냐고? 하지만 현실이 그렇다.
-p. 15

▷ 창업비용은 크게 고정비와 변동비로 나뉜다. 권리금, 보증금, 시설 및 인테리어, 사무집기 구입비용 등이 고정비다. 변동비는 매월 사무실 운영에 필요한 임대료, 관리비, 광고비, 기타 사무실 운영비 등이다.
-p. 35

▷ 사무실 입지가 좋은지 여부는 임대료와 권리금으로 어느 정도 알 수 있다. 권리금의 개념은 상가건물 임대차보호법 제10조의 3에 자세히 규정돼 있다. 즉, 권리금이란 ①영업시설, 비품 ②거래처, 신용, 영업상의 노하우 ③상가 건물의 위치에 따른 영업상의 이점 등 유·무형의 재산적 가치의 양도 또는 이용을 위해 지급하는 금전 등의 대가를 말한다. ①을 시설권리금, ②를 영업권리금, ③을 바닥권리금이라 한다.
-p. 64

▷ 새롭게 건축 중인 다세대주택이나 다가구주택, 도시형생활주택이 있다면 소유주부터 확인하라. 찾아가서 인사드리고 자주 연락해 식사도 함께하자. 엘리베이터에 중개사무소 상호와 연락처가 적힌 거울을 기증할 수도 있다. 이런저런 방법을 통해 전·월세 임대 시 자신과 독점 거래할 수 있도록 유도해야 한다. 지역 내 건물주들과 친분을 맺은 후 전속계약을 성사시키면, 그만큼의 고정고객이 확보되는 것이다.
-p. 105

▷ 고객이 방문하면 소파나 상담책상에서 대형 모니터를 보며 브리핑 받을 수 있도록 배치하라. 구두로 얘기하면 잘 믿지 않는 고객도 모니터에 자료를 띄워놓고 브리핑하면 쉽게 수긍한다. 자료의 힘이다. 말로 때우기보다는 서류와 데이터로 설명할 때 고객의 신뢰도는 상승한다. 그만큼 계약 성사율도 높아진다.
-p. 126

▷ 중개사법 공부할 때는 중개완성, 즉 계약서 작성 전 매수(임차)인에게 확인·설명을 한 후, 확인·설명서를 작성하는 것이 원칙이라고 배웠다. 하지만 현업에서는 계약서 작성 → 확인·설명서 작성 → 확인·설명과 계약서 동시에 설명 → 확인·설명서와 계약서에 서명 또는 날인의 순서로 진행하는 것이 일반적이다. ‘한방’ 시스템에서도 계약서를 먼저 작성해야 확인·설명서를 작성할 수 있게 돼있다.
-p. 180

▷ 지역거래정보망은 특정 지역에서 운영되고 있는 사설 거래정보망을 말한다. 앞서 설명한 회원제 중개업소와도 긴밀한 관련이 있다. 서울을 비롯한 거의 모든 지역에 중개사무소들의 친목회가 존재한다. 특히 아파트 단지에 많다. 대부분의 경우 회원이 아닌(사실은 가입하지 못한) 업소는 해당 지역의 거래정보망을 사용할 수 없다. 회원 업소들이 비회원 업소의 지역정보망 가입과 사용을 원천적으로 차단하기 때문이다.

-p. 227

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출판사 서평

책 속 한 문장

회원리뷰

  • 은퇴 후 제2의 직업으로 떠오른 공인중개사.. 직장인들이 가장 많이 취득하는 자격증 중 하나인 공인중개사.. 그 어렵다는 ...

    은퇴 후 제2의 직업으로 떠오른 공인중개사..

    직장인들이 가장 많이 취득하는 자격증 중 하나인 공인중개사..

    그 어렵다는 자격증 취득을 하고도 장롱면허로 남게되는 일이 많다는데 관심이 있다해서 무턱대고 준비할 것이 아니라 실제로 현장에 나가면 내가 잘 할수 있을지 어떤 일을 하게 되는지 나에게는 잘 맞을지 여러가지가 궁금해서 읽게된 책이었다. 

    사실 돈을 잘 벌수 있고 능력있는 공인중개사가 될수만 있다면 당장이라도 지금의 직장을 그만두고 자격증 공부에 최선을 다하겠지만 살아남기위한 경쟁이 치열하다는 걸 동네 부동산사무소만 둘러보더라도 알 수 있는데 실제 현장의 상황을 책을 통해 잠시나마 경험해 본 듯하다. 

    실제로 부동산 중개인은 어떤 루트로 취업을 하게 되는지 워크넷, 사람인같은 구인사이트 아니라 다른 루트가 있다는 것도 책을 통해 알게 되었다. 

    궁금했던 급여정산방법이나 근무시간, 광고비용 등에 대해서도 실질적인 내용을 알 수 있었고 남성보다는 여성 공인중개사를 선호할 수 밖에 없는 이유에 대해서도 알 수 있었다. 

    또 개업을 하려는 사람들에게 도움이 될 수 있는 사무실 구하는 팁, 계약을 체결할 때 주의깊게 봐야 하는 내용에 대해서도 실감나는 표현과 함께 알 수 있어 많은 도움이 되었다. 

    모든 공인중개사가 다 잘 될수는 없겠지만 적어도 이 책을 통해 어떤 부분의 역량을 키워나간다면 나도 잘나가는 공인중개사가 될수 있지 않을까하는 자신감이 생기게 되는 책이었다.  

  • 공인중개사라는 자격증에 관심이 많고 실제로 근무해보고 싶은 분야라 생각되어 읽은책!! 이 책은 공인중개사 자격증은 갖고 있지...

    공인중개사라는 자격증에 관심이 많고 실제로 근무해보고 싶은 분야라 생각되어 읽은책!!

    이 책은 공인중개사 자격증은 갖고 있지만 중개사무소에 근무해보지 못한 초보자들을 위한 맞춤 필독서라 생각된다.

    무엇보다도 실제로 자격증만을 가지고 처음부터 내 사무실을 낸다는건 위험부담이 너무 크고

    경험을 쌓아서 사업을 시작해야 하는데 이 책은 개공, 소공(개업공인중개사, 소속공인중개사) 등 실제 현장에서 쓰이는 줄임말부터 공인중개사무소에 취업하는 법에서부터 취업해서 어떻게 배워나가야 하는지 아주 상세하게 다루고 있다. 

    무엇보다 궁금했던 급여체계부터 공인중개사 구인광고는 어디에서 보는지, 면접 잘 보는 요령 등 

    알아둔다면 알짜정보로 활용할 수 있는 팁까지 제공하고 있어 실제 공인중개업을 하고자 하는 사람들에게는 꽤 유용하게 쓰일 수 있는 책인 것 같다. 

    퇴사후 공인중개사를 꿈꾸며 직장생활 중 자격증을 취득하려는 사람들이 매우 많은 분야이므로 자격증 취득후에는 실제 근무경험, 계약경험이 많을수록 내 사업을 할 때 유리하게 되는데 책을 통해 간접경험을 해보면 이후의 진로설계에도 도움이 될 것 같다. 

     


  • 초보를 위한 취업과 창업 완벽가이드 책! 잘나가는 공인중개사의 비밀노트입니다. 요즘 공인중개사들이 바쁘죠? 전국이 불장이...

    초보를 위한 취업과 창업 완벽가이드 책! 잘나가는 공인중개사의 비밀노트입니다.

    요즘 공인중개사들이 바쁘죠? 전국이 불장이라는 이유하나만으로 거래량이 급증하고있습니다. 규제지역과 비규제지역이라는 부동산대책을 무색할정도입니다.

    매년 해마다 2만명 이상 배출되는 공인중개사 합격자들 하지만 그중에서도 30만명이 넘는 장롱면허자들이라고 보시면 됩니다.

    그분들을 위한 책! 바로 초보를 위한 취업과 창업 완벽가이드 책 잘나가는 공인중개사의 비밀노트입니다.

     

    한권으로 정리한 단기 속성 실무전략으로 공인중개사 자격증을 가지고있다면 꼭 한번 읽어봐야하는 책이라고 보여지네요.

     

    합격! 이제부터야!저자는 대기업에서 30년 근무하고 임원으로 퇴임하였다. 하지만 앞으로도 살아갈날이 창창한테 뭘해야 할지? 막막하였다고 한다. 그래서 준비한 자격증이 공인중개사자격증이다.

    하지만 막상 자격증이 있어도 어떻게 할지? 몰라서 그분들을 위한 책이라고 보시면되겠네요.

     

     

    1장 도로연수부터 하자 - 소공의 길

    2장 창업구상 - 비용을 예측하고 전공을 결정하라

    3장 사무실 선정 - 초보는 싼걸 찾고 고수는 될 자리를 구한다.

    4장 개업 준비 - 개설등록, 사업자등록, 상호등록

    5장 초기 영업1 - 매물을 찾아내라

    6장 초기 영업2 - 고객 유치와 응대 요령

    7장 온라인 마케팅 - 돈보다 정성이다.

    8장 중개업무 절차 - 개본에 충실하라

    9장 확인 - 설명서와 계약서 작성

     

    취업 후 지켜야 할 두가지가 있다.

    공부 그리고 신뢰관계이다. 아마도 공부는 그지역에 대한 전문가가 되어야하는 이유이다. 중개업은 고객을 설득하는 과정이기 때문에 모르면서 고객을 설득할수가없다. 그리고 인간관계에서 중요하다.

     

    창업 4단계로 나눠져있다. 쉽게 설명해주시네요.

    1. 비용 에측, 전공결정

    2. 사무실 선정

    3. 개업 준비

    4. 초기 영업 안정화

     

    사무실 입지가 사업의 반이다.

    부동산는 입지이다. 즉, 사무실이 자기전공에 맞는 지역인지? 잘아는 또는 출퇴근 시간을 절약할수있는 곳, 가성비 좋은사무실 이 세가지 조건을 염두하고 선택해야하는 이유이다.

     

    사무실 고를때 긍정적생각과 부정적생각을 요점정리하여 공인중개사를 준비하는 분들에게 필요한 꿀팁이네요.

     

    중개업 등록 절차로 실무교육을 필요하다. 실무교육은 한국공인중개사협회나 대학 등에서 실시하고 있다. 가장 다양한 일자의 강의선택이 가능한곳은 협회이다. 교육은 4일, 28시간 동안 받으며, 강의료는 13만원이네요.

     

    내가 공인중개사 창업을 한다면? 어떻게 영업전략을 해야하는가?

    바로 초기 6개월 , 미친듯이 집중해야한다.

    창업 초기의 실패원인은 앉아서 물건과 고객을 기다리는데 있다. 매일같이 주변사람들과 만나 친분을 맺어두고, 매물은 누가 가져다 주는것이 아니고, 인처넷,정보망,부동산 앱등 활용해서 찾아야한다. 그래서 초기 6개월 공격적으로 활동하여 매물확보,고객유치가 해야한다.

     

     

    중개사는 지역전문가이다. 그래서 그지역에 대해서 모든걸 알고있어야한다. 해당지역에 대한 고객의 어떤 문의에도 답할수있을 정도의 전문가가 되어야한다.

    매물확보는 크게 세가지로 첫째 고객이 직접 사무실방문, 둘째 거래정보망과 온라인검색을 통해 매물 확보, 셋째 직접 매물을 찾아다니는 방법이다.

     

    고객의 종류는 방문고객, 전화고객, 공인중개사로 각 고객의 상황에 맞게 대응이 필요하다.

    온라인 마케팅의 종류와 방법으로 요즘은 광고시대이다.

    온라인 마케팅의 가장 큰 장벽은 컴퓨터이기 때문에 할줄알아야한다. 온라인 마케이팅 활동은 거래정보망에 매물을 등재해 공동중개를 도모하며, 포털사이트나 모바일 앱에 광고 또는 매물을 게재해 고객을 유치, 블로그나 카카오톡 등을 통해 고객으 끌어들이는 바이럴마케팅이 있다.

     

    계약적 참고사항으로 원칙이 꺽이는 사연으로 등기법에서 배워 알수있지만, 우리나라 등기제도는 공신력을 인정하지않느다. 등기부등본만으로는 진정한 소유주임을 100% 확인할수없다. 가장 확실한 방법은 계약 당일 매도(임대)인의 등기권리증을 가져오게 하는것이다. 그러나 현업에서는 이원칙을 지키지가 쉽지않다. 그게 여의치 않으면 등기부등본상의 소유주와 매도(임대)인의 신분증을 대조해야한다.

     

    부록1. 대표적 중개사고 유형 9가지로 사람을 믿지말고 서류를 믿자

    부록2. 부동산 거래정보망의 실상과 문제점

    부록 3. 중개업무에 필요한 부동산 관련사이트


    개업초기의 영업과 사무실 운영을 위한 모든것을 알려주는 초보를 위한 취업과 창업완벽가이드 잘나가는 공인중개사의 비밀노트입니다.

    단 한권으로 정리한 단기속성 실무전략으로 공인중개사 창업을 준비하는 분들에게 꼭 필요한 책이라고 생각되네요. 이 책의 내용을 도로연수 삼아 자격증 취득 후의 막막함에서 벗어나 취업과 창업의 고속도로에 나서게 되길 바라는 마음에서 저자는 책을 집필하였다고 합니다.


  •         예전부터 공인중개사를 준비해왔으나 임신과 출산, 육아로 인해...

     

     

     

     

    예전부터 공인중개사를 준비해왔으나 임신과 출산, 육아로 인해 번번히 시험대에 앉아보지도 못하고 포기했던 공인중개사.

    하지만 우리의 노후 계획에 일부이기 때문에 둘째가 어린이집에 가는 날, 반드시 따기로 마음을 먹었더랬다.

    잠깐이었지만(둘째 임신하면서부터 그만뒀지만 ㅠ) 잠깐 부동산에서 일해보기도 했던지라

    공부야 수험서로 하면 되고 실전에 대해 더 알고 싶어 서평 이벤트를 신청했고 당첨되었다!

    이 책은 평소 쓰던 대로 마음에 남는 문구를 필사하는 방식이 아닌 느낀점으로 서평을 쓰려 한다.

    이유는 실무적인 내용이 워낙 많아 필사를 했다가는 핵심요약집 느낌이 날 것 같아서다.

    책 내용은 상당히 알차다.

    실제로 부동산에 일하기 전에 읽었더라면 그 많은 시행착오를 직접 겪지 않아도 됐을텐데, 하는 아쉬움마저 들 지경이었다.

    공인중개사는 직원을 고용하던, 고용되던 꽤 특이한 형태를 취하고 있어 처음에 적응하기가 좀 힘들었다.

    월급 비율제라던가, 물건을 나눠주지 않는다던가 등등.

    그 사무실에 출근은 하지만 소속감으로 협업하는 것보다는 개인사업자로서 일 하면서 월세로 내가 번돈의 몇프로를 준다고 생각하는게 맞다.

    이외에도 아직 나는 공인중개사도 따지 못했고 개업도 못했지만 개업을 할 계획이기에 그때 가서 어떤 문제가 생길 것이라는, 선배의 조언을 듣는 것만 같아 굉장히 알찼다.

    공인중개사 시험내용은 거의 고객을 응대하면서 자연스럽게 툭툭 튀어나와야 하는 '지식'이고

    실무는 무조건 겪어야만 했는데 이런 책이 있다는건 얼마나 큰 행운일까.

    대부분 일을 가르쳐 주기보다는 자기 거래성사에 힘쓰는 분위기인 만큼 못 알아 듣는 일이 많으면 내려온 몇 안되는 지시 이행하기도 벅찬게 현실이다.

    우리 사무실은 분양업무도 꽤 많이 했었는데 하나도 알아듣지 못해 눈치껏 따라가느라 고생을 했었다.

    (제일 충격이었던게 저 비율제지만)

    이제는 조금 안다고 책을 읽으며 맞아, 이랬지. 하지만 그걸 생으로 경험하며 익히려 했을때는 정말 힘들었다. 이 책이 일찍 나왔다면 알고 들어갔으니 힘들게 박치기로 익히지 않아도 ː을텐데.. 좀 덜 눈치보였을텐데 싶다.

    그래도 지금이라도 읽게되어 나중에 자격증을 따고 개업할 때 닥칠 난관을 미리 알게 되어 참 다행이라는 생각이 든다.

    공인중개사로 시험을 친 사람이든, 일하려는 사람이든 꼭 읽어야할 책이다.

  • 매년 수 많은 사람들이 공인중개사를 장기간 공부하여 자격을 취득합니다. 취득한 후에 원대한 꿈을 가지고 공인중개사 사무소를 개설하지만 안정적인 수익을 보장하는 중개인이 되기에는 또 다른 노력이 필요할 것입니다. 수 많은 공인중개사무소와의 경쟁 속에서 아직 경험하지 않은 장애물들이 많을 것으로 예상이 됩니다만, 이 책의 저자가 알려주는 경험과 노하우를 미리 안 다면 시행착오를 줄일 수 있을 것입니다....

    매년 수 많은 사람들이 공인중개사를 장기간 공부하여 자격을 취득합니다. 취득한 후에 원대한 꿈을 가지고 공인중개사 사무소를 개설하지만 안정적인 수익을 보장하는 중개인이 되기에는 또 다른 노력이 필요할 것입니다. 수 많은 공인중개사무소와의 경쟁 속에서 아직 경험하지 않은 장애물들이 많을 것으로 예상이 됩니다만, 이 책의 저자가 알려주는 경험과 노하우를 미리 안 다면 시행착오를 줄일 수 있을 것입니다.

     

    저자도 이 책을 보는 다수의 사람과 마찬가지로 50대 후반에 직장에서 은퇴하여 제 2의 직업으로 공인중개사가 되었다고 합니다. 저자가 창업을 하면서 겪었던 어려움을 극복하는 노하우과 지식을 새로운 창업자들에게 알려 주기 위해 이 책을 만들었다고 합니다. 특히, 회계사나 세무사처럼 합격 이후에 실무 수습제도 없기 때문에 계약서 쓰는 방법 하나만 배워서 실무에 임해야 하는 것이 공인중개사의 현실입니다. 책은 총 9장으로 구성되어 있습니다. 먼저 개업공인중개사(개공)와 소속공인중개사(소공)의 차이점을 먼저 이해하고 소공이 될 수 있는 현실 분위기와 수익에 대한 내용에 대한 설명으로 책 내용의 설명을 시작합니다.

     

    개공이 되기 위한 창업을 위해서는 비용을 예측하고 주로 거래하고자 하는 전공을 정하는 것으로 시작됩니다. 다음은 창업 과정에서 가장 많은 시간과 노력이 필요한 사무실의 입지와 창업 시기를 선정하는 것이라고 합니다. 이어서, 내외부 인테리어와 업무 시설은 물론이고 블로그 등록과 법적 절차를 진행한다고 합니다. 마지막으로 오프라인 뿐만 아니라 다양한 채널의 온라인 홍보 수단을 이용하여 사무실 운영을 안정화 시켜야 하며, 이 기간을 고려하여 6개월 정도의 운영자금도 준비하고 시작하라고 합니다. 이 준비 과정에 필요한 단계별 비용에 대한 내용, 연령대나 성향에 따른 전공을 선택하는데 필요한 정보, 중개사무소의 개설 종류에 대한 내용에 대해서도 상세히 설명하고 있어서 창업 전에 미리 알고 있으면 많은 도움이 될 것 입니다.

     

    창업을 위해 준비해야 할 것이 생각보다 많은 것에 놀랐고, 이 책을 미리 만나게 된 것이 행운이라 생각합니다. 또한, 막연했던 온라인 광고에 대한 요령도 배울 수 있게 되어서 여러 가지 고민거리가 한꺼번에 해결되었습니다. 물론, 실전에서는 예상치 못한 변수가 있겠지만 큰 숲을 보고 예측을 할 수 있는 마음을 가지게 된 것만으로 감사하게 생각합니다.^^

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