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Predictably Irrational : The Hidden Forces That Shape Our Decisions
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페이지 : 정보준비중 | 419.10 * 596.90 * 0.00 (cm)
ISBN-10 : 006135323X
ISBN-13 : 9780061353239
Predictably Irrational : The Hidden Forces That Shape Our Decisions [Hardcover] 중고
저자 Ariely, Dan | 출판사 Harpercollins
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2008년 2월 1일 출간
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The Predictably Irrational (Hardcover) (A Behavioral Economist's Startling Insights for Irrationally Better Living) - Ariely Dan 저 | Harpercollins

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책 소개

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Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin? Why does recalling the Ten Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught? Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup? Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full? And how did we ever start spending4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar? When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we? In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities. Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same types of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable-making us predictably irrational. From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. Predictably Irrational will change the way we interact with the world-one small decision at a time.

저자소개

Dan Ariely

현존하는 경제학자 가운데 댄 아리엘리만큼 수많은 지역을 돌아다니며 활발하게 활동하고 있는 이도 드물 것이다. 현재 MIT 미디어랩과 슬론 경영대학원의 행동경제학 전공 교수를 맡고 있으며, 보스턴 연방준비은행의 연구원과 듀크대학교의 방문교수로도 활동 중인 그는 미국을 대표하는 세계적인 경제학자이다. 뉴욕에서 태어나 이스라엘에서 성장한 그는 18살 때 마그네슘 폭발로 온몸의 70퍼센트가 넘는 부위에 3도 화상을 입었다. 이후 병원에서 오랫동안 생활하며 많은 사람들을 면밀히 관찰한 끝에, 의외로 많은 사람들이 상식 밖의 행동을 한다는 사실을 알고 이에 의문을 품게 되었다. 회복 후 텔아비브대학을 졸업한 그는 노스캐롤라이나대학에서 인지심리학 박사 학위를, 듀크대학에서 경영학 박사 학위를 받았다. 그는 사람들이 결정을 내리는 데 영향을 미치는 요소가 무엇인지 밝히는 데 주력해왔다. 특히 우리가 매일 아무렇지 않게 내리는 그 모든 상식 밖의 결정들을 모델화하는 것이 그의 주된 연구과제다. 놀라운 연구성과들을 거듭 발표하면서 세계 경제학계를 이끌 차세대 경제학자’로 여러 번 지명되기도 한 그는 처녀작 《상식 밖의 경제학》을 내면서 베스트셀러 작가 명함도 하나 더 추가하게 되었다. 이 책은 미국 아마존에서 비즈니스 부문 1위를 차지하는 등 장기 베스트셀러로 독자들의 뜨거운 반응을 얻고 있다. 그가 이 책을 통해 공개한 놀라운 진실들은 긴 시간에 걸쳐 연구에만 매진해온 그의 노력이 빚은 값진 성과물들이다. 이 책의 바탕이 되어준 그의 연구업적들은 이 책보다 일찍 <뉴욕타임스>와 <월스트리트저널>, <워싱턴포스트>, <보스턴 글로브> 지 등 여러 저명한 잡지들과, 일부 선구적인 학술지에 게재되어 큰 반향을 일으킨 바 있다.

목차

Introduction: How an Injury Led Me to Irrationality and to the Research Described Here xi
The Truth about Relativity: Why Everything Is Relative-Even When It Shouldn't Be 1
The Fallacy of Supply and Demand: Why the Price of Pearls-and Everything Else-Is Up in the Air 23
The Cost of Zero Cost: Why We Often Pay Too Much When We Pay Nothing 49
The Cost of Social Norms: Why We Are Happy to Do Things, but Not When We Are Paid to Do Them 67
The Influence of Arousal: Why Hot Is Much Hotter Than We Realize 89
The Problem of Procrastination and Self-Control: Why We Can't Make Ourselves Do What We Want to Do 109
The High Price of Ownership: Why We Overvalue What We Have 127
Keeping Doors Open: Why Options Distract Us from Our Main Objective 139
The Effect of Expectations: Why the Mind Gets What It Expects 155
The Power of Price: Why a 50-Cent Aspirin Can Do What a Penny Aspirin Can't 173
The Context of Our Character, Part I: Why We Are Dishonest, and What We Can Do about It 195
The Context of Our Character, Part II: Why Dealing with Cash Makes Us More Honest 217
Beer and Free Lunches: What Is Behavioral Economics, and Where Are the Free Lunches? 231
Thanks 245
List of Collaborators 249
Notes 255
Bibliography and Additional Readings 259
Index 269

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회원리뷰

  • Predictably irrational | bo**combat | 2008.06.01 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    소비자의 심리 기재를 제대로 설명해 주는 책. 소비자의 비합리적인 행동이 어떤 이유로 벌어지는 지를 설명하고 이를 예측할 수...

    소비자의 심리 기재를 제대로 설명해 주는 책.

    소비자의 비합리적인 행동이 어떤 이유로 벌어지는 지를 설명하고 이를 예측할 수 있는 방안을 제시하여 소비자를 이해할 수 있는 길을 보여 주는 책.

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