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정상으로 가는 길(THE WAY TO THE TOP)
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288쪽 | A5
ISBN-10 : 8982735348
ISBN-13 : 9788982735349
정상으로 가는 길(THE WAY TO THE TOP) 중고
저자 도널드 트럼프 | 역자 고희정 | 출판사 황금가지
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2004년 5월 24일 출간
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책 소개

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맥도널드, 제너럴 일렉트릭, AOL, 타임워너, 펩시콜라, FedEX 등 세계 초유량 기업의 CEO들을 성공으로 이끈 '비즈니스 조언' 모음집. 이 책에서는 부동산 재벌인 저자에게 질문을 받은 154명의 최고 경영자들이 현재의 자신을 만든 비즈니스 좌우명이나 경험담을 솔직하게 털어놓고 있다. 훌륭한 결정과 영감, 통찰력, 의외의 발견 등을 담아낸 문장과 일화들은, 문제나 어려움을 극복하고 다시 일어설 수 있는 훌륭한 밑거름을 제공한다.

저자소개

목차

머리말
고객의 입장에서 생각하라
계약서, 그것은 종이쪽지에 불과하다
금융권 대출을 잘 활용하라
가슴에 귀를 기울여라
중요한 건 결과이다
신뢰하되 검증하라
성공의 비법
지역 사회에 기여하라
상승세를 탈 때 하락세를 대비하라
열심히 일할수록 행운이 따른다
실수를 두려워하지 말라
힘겨운 일을 대신할 수 있는 것은 아무것도 없다
일의 우선순위를 정하라
항상 자신에게 충실하라
미래의 상사를 분석하라
당신이 존경하는 인물들을 본받으라
동업자를 조심하라
전략이 아니라 사람을 믿어라
결정을 내리기 전에 엄격하게 검토하라
번 만큼 써라
위를 소중히 하면 아래는 따라온다
대포의 크기와 24시간 법칙
자신의 업무와 동료들에게 최선을 다하라
더 앞으로 나아가라
시장을 주도하라
복수는 쓸모없는 것이다
언제나 자신의 뿌리를 기억하라
다른 이들을 돕고 위험을 감수하라
강아지는 세 마리뿐인데 원하는 사람은 열 명이라면, 모든 개가 최고로 보이게 마련
자신이 아는 것을 활용하라
결과가 늦게 나타날 수 있음을 명심하라
무엇을 해야 할지 모를 때는 최선의 결정을 내려라
받아들이거나 바꾸거나 포기하라
성공을 위한 일곱 가지 간단한 비결
권력이 아니라 공교육을 지원하라
자신만의 발자취를 남겨라
적재적소의 사람들이 사업을 이끈다
절대적 상사, 즉 고객을 섬겨라
보좌관이 얼마나 중요한 존재인지 명심하라
손댈 수 없는 것에 대해서는 걱정하지 마라
나는 검토하고, 그들은 실천한다
길게 계획하고 짧게 지시하라
모 아니면 도
사전 계획은 형편없는 결과를 예방한다
자의식을 축소하라
제일 먼저 할 일: 알맞은 사람을 골라라
최고로 기록될 만한 것을 만들어라
남이 네게 하기를 바라는 것처럼 남에게 하라
모든 사람을 예의 바르게 대할 것
자기가 좋아하는 일을 해라
인내심을 가져라
태양이 지면 별이 빛난다
인사를 건네라
단골손님을 찾아내라
사원들에게 이야기하라
싸게 사서 비싸게 팔아라
자신이 원하는 바를 알아라
경험은 좋은 스승이다
항상 신선하게
길을 알고 나아가면 다른 이들은 뒤따를 것이다
기자처럼 생각하라
자기만의 고슴도치를 찾아라
정직하라
절름발이와 함께 걸으면 절뚝거리는 법을 배우게 된다
굳게 결심하고 빈틈없이 행하라
때로는 말이 필요 없다
간결하게
'무엇'이 아니라 '어떻게'가 중요하다
자신이 누구인지, 무엇을 믿는지 항상 기억하라
해고라는 상황에 부딪혀 봐야 진정한 어른이 된다
믿고 나아가라 그리고 현재에 충실하라
아버지는 모르는 게 없다
청렴하라
영업이 이루어져야 결과가 나온다
새끼 돼지는 살찌고 다 큰 돼지는 잡아 먹힌다
사원들을 끌어들여라
훌륭한 조언자를 찾아라
자신의 사업에 집중하라
비즈니스 십계명
진실이 말해 줄 것이다
직원 선발을 현명하게 하라
실질적인 목표를 설정하라
누구에게 인정받을 것인지 결정하라
선량한 사람이 되어라
뿌리 내린 곳에서 꽃을 피워라
당신이 어디 출신인지 항상 기억하라
사람들은 영리하다. 그들에게 사실을 밝혀라
재빨리 회복하라. 그러면 언제나 성공할 것이다
목표를 정하고 거기에 충실하라
사람을 챙겨라. 숫자들은 저절로 처리된다
열심히 일하고 모르면 질문하라
비즈니스에서 가장 중요한 두 단어는 'No'와 '공짜'이다
더 좋게, 더 싸게 만들어라
말만 듣고 판단하지 마라
성공한 사람을 모방하라
실수에서 배워라
나쁜 놈들에게 억압당하지 말라
항상 선택의 여지를 열어 놓아라
자신의 돈부터 챙겨라
돈을 따르라
짧게 하라
최고의 인재를 모아라. 그들이 최고의 성과를 올릴 것이다
근면이 성공을 만든다
결코 균형 감각을 잃지 말라
자신의 사업에 신경 서라
상사와 모든 것을 공유하고 비판에서 배워라
고귀한 길을 택하라
선을 행하라 그리고 웃어라
직원에게 투자하라
사업은 어디까지나 공적인 것, 사적인 것과 구별하라
주어진 상황에서 가능한 최선의 결정을 내려라
현장 직원들과 자주 대화하라
끝없이 노력하고 끝없이 배우며 끝없이 가르쳐라
자신이 생산하는 제품의 시자엥 영업 방식을 맞추어라
결정권자와 직접 거래하라
준비는 도로를 포장하는 것과 같다
당신은 충분히 똑똑하다
자신의 명예를 소중히 하라
문젯거리는 사업 번영의 요인이 될 수도 있다
사회 생활 45년 동안 내가 얻은 교훈들
자신의 일을 사랑하라
절대 시간에 쫓겨 계약하지 말라
자신과 비슷한 가치를 지닌 회사를 선택하라
열심히 일하라. 항상 누군가 당신을 지켜보고 있다
인간 관계가 당신에게 트로피를 안겨 줄 것이다
직접적인 만남은 관계를 진전시킨다
첫 번째는 고객, 두 번째는 회사, 세 번째가 이윤
말할 기회만 노리지 말고 상대의 말을 들어라
진실을 이야기하고 모든 것을 이야기하며 지금 이야기하라
세상의 눈을 의식하고 일하라
신뢰감을 주어라
정직하라
자신의 일터를 현명하게 선택하라
주인 의식을 가져라
숙제하라
틈새 시장을 노려라
항상 도전하고 위험을 두려워 말라
인재를 고용하고 관리하라
이름값을 하라
과자와 장난감을 나눠 가져라
선조들의 말에 귀를 기울여라
행동을 취하지 않는 것이 때로는 최고의 행동이다
직원들을 독려하고 적극적으로 참여시켜라
부자로 죽어라
실행 능력이 성공을 좌우한다
누가 돈줄을 쥐고 있는지 잊지 말라
사실을 중시하라
돈을 쫓지 말라. 돈이 당신을 쫓아오게 하라
자신을 믿어라
초기에 투자하고 한번 선택했으면 중간에 흔들리지 말라
원칙을 굽히지 말라
인재를 고용해 자율에 맡겨라
적극적으로 충고를 얻어라
자신의 가치를 제대로 평가하라

책 속으로

출판사 서평

책 속 한 문장

  • 한동길 님 2007.01.17

    아무것도 이룰 수 없는 낡은 지혜를 받아들이지 말고, 바라는 결과를 이글어 낼 수 있는 힘겨운 일에 투자하라. 그리고 마음속 어딘가에 이 말을 꼭 새겨 놓도록 하라. "믿기 어려울 만큼 달콤하개 들리는 덕은 믿지 않는 게 좋다."

회원리뷰

  • 살다보면 많은 이야기를 듣는 것보다 가슴에 와 닿는 한마디의 말을 듣고 싶을때가 있는데 이책이 그런 책이라고 할 수 있읍니다....
    살다보면 많은 이야기를 듣는 것보다 가슴에 와 닿는 한마디의 말을 듣고 싶을때가 있는데 이책이 그런 책이라고 할 수 있읍니다. 자기 자신에 대해서 물어보고 싶은 때 가 있다면 한번 펼쳐볼 수 있는 책입니다.
  • 엠파이어스테이트 빌딩, 트럼프 타워 등을 소유한 미국 부동산 재벌 도널드 트럼프가 성공한 사업가로 인정받는 154명의 CEO들...
    엠파이어스테이트 빌딩, 트럼프 타워 등을 소유한 미국 부동산 재벌 도널드 트럼프가 성공한 사업가로 인정받는 154명의 CEO들에게 물었다. “당신을 성공으로 이끈 생애 최고 비즈니스 조언은 무엇입니까?” ‘정상으로 가는 길’은 도널드 트럼프가 세계 초우량 기업 CEO들에게 위의 질문 이 담긴 편지를 보내 받은 글들을 모은 책이다. 154명의 최고 경영자들은 때로는 단 한 줄의 문장으로, 때로는 10여 쪽에 달하는 일화를 통해 현재의 자신을 만든 비즈니스 좌우명이나 경험담을 솔직히 털어놓고 있다. “간결하게.” 펩시콜라 북아메리카 지부 사장인 돈 허드슨의 말이다. 그는 다음과 같이 덧붙 인다. “어떤 계획이나 아이디어가 명함 뒤쪽에 다 적히지 않는다면 실행하기에 너무 복잡하다는 뜻이다.” “중요한 건 결과다. 노력과 결과를 혼동하지 말라.” 콜로니 캐피털사 CEO 토머스 J 배럭 주니어는 이처럼 명쾌하게 비즈니스의 핵심을 찌른다. 비즈니스 십계명도 있다. 브라이포인트사 CEO 로버트 J 라이킨은 다음과 같은 비즈니스 십계명을 제시한다. “친구가 돈보다 훨씬 소중한 법이다”, “신뢰는 쌓는데 몇 년이지만 잃는 데는 몇 초다”, “잃는 것이 아니라 얻는 것에 집중하 라.” 등. 우리는 흔히 “경험만한 것이 없다”고 이야기하고, 실제로 자신의 경험으로부터 많은 것을 배운다. 하지만 다른 사람의 경험이나 교훈에서 뭔가를 배우는 사람은 그리 많지 않다. 평범해지기 싫다면, 목적을 달성하기 전에 파멸에 이르기 싫다면 마땅히 다른 사람의 교훈에 귀를 기울여야 한다.
  • 성공한 사람들의 좌우명... | ho**a | 2004.06.14 | 5점 만점에 2점 | 추천:0
    이 책을 나는 인터넷에서 선택하고 온라인으로 주문하여 읽었다. 처음에는 부동산 재벌이 정상으로 가는 길을 쓴 줄로 착각하고 ...
    이 책을 나는 인터넷에서 선택하고 온라인으로 주문하여 읽었다. 처음에는 부동산 재벌이 정상으로 가는 길을 쓴 줄로 착각하고 기꺼운 마음으로 구입했다. 그러나 책을 읽어 보니 기업체를 운영하는 CEO들의 좌우명이나 비즈니스 조언을 옮겨 놓은 것이다. 처음 몇 페이지를 읽으면서도 저명인사가 추천사를 쓴 걸로 착각하고 계속 읽었으니...... 이 책을 읽고 나니 도널드 트럼프에게 사기를 당한 기분이다. 그래도 몇몇 구절을 옮겨본다. - 노력과 결과를 혼동하지 말라 - 신뢰하되 검증하라 - 상승세를 탈 때 하락세를 대비하라 - 실수를 두려워하지 말라 - 전략이 아니라 사람을 믿어라 - 강아리는 3마리뿐인데 원하는 사람은 열명이라면, 모든 개가 최고로 보이게 마련이다. - 남이 네게 하기를 바라는 것처럼 남에게 하라 - 어떤 계획이나 아이디어가 명함 뒤쪽에 다 적히지 않는다면 실행하기에 너무 복잡하다는 뜻이다. - 고위직으로 올라갈수록 '어떻게 일을 진행했는가'의 중요성이 증가하고 '무엇을 했는가'의 중요성은 줄어든다. '어떻게'에 초점을 맞추는 것이 곧 지도력이다. - 누군가를 해고해야만 하는 사태에 직면해야 너는 비로소 진정한 어른이 된다. 그리고 '좋은' 어른이라면 그 일을 겪을 때마다 불편함을 느낄 것이다. - 새끼 돼지는 살찌고 다 큰 돼지는 잡아 먹힌다 - 비지니스 십계명 * 친구가 돈보다 훨씬 소중하다 * 신뢰는 쌓는 데 몇 년이지만 잃는 데는 몇 초다. * 싸게 사서 비싸게 팔아라 * 행동과 사고를 구분하는 법을 배워라 * 당신에게만 친절한 이는 결코 친절한 이가 아니다. * 부자가 되는 것과 돈은 전혀 무관하다. * 뭘 몰라도 15분은 버틸 수 있다. 하지만 그 후부터는 뭔가를 깨달아야 한다. * 잃는 것이 아니라 얻는 것에 집중하라 * 계획을 세우지 못한다면 실패를 계획한 것이다. * 아버지가 옳았다는 사실을 깨달을 때쯤이면 당신에게도 아들이 하나 있을 것이고, 그 녀석은 당신이 틀렸다고 믿고 있을 것이다. - 가장 말을 적게하는 사람이 사실은 가장 많이 아는 사람이다. 아는 게 없는 사람이 말을 가장 많이 한다. - 나쁜 결정은 딱 두 가지이다. 하나는 결정의 시기를 놓치는 것이고 또 하나는 전에 내린 결정이 잘못되었음을 알면서도 바꾸지 않는 것이다. - 자신이 무엇을 모르는지 아는 사람은 현명한 사람이다.
  • 내 책상위 책꽂이에는 언제든 손을 뻗치면 잡을 수 있도록 해놓은 '어록성' 책이 몇권있다. 1. 마키아밸리 어록 - 한번...
    내 책상위 책꽂이에는 언제든 손을 뻗치면 잡을 수 있도록 해놓은 '어록성' 책이 몇권있다. 1. 마키아밸리 어록 - 한번 읽어보라. 짠 한다. 2. 피터드러커 100년의 철학 3. 세스고딘 책 - 어! 근데 누가 갖고갔어~ 이런 어록성 책들은 아무때나 꺼내 잠시를 읽어도 새로운 힘과 자극을 주기 때문에 나와 같은 방법을 여러분도 써보기를 권하는 바이다. 그리고 이번에 한권을 더 추가하게 되었는데 그것이 도널드 트럼프의 '정상으로 가는 길' 이 책이다. 책이 여기 스캔되어있는 것처럼 똥색이 아니다. 스캐너의 광학적 특징 때문이라고 생각을 하시고, 찬란한 금색임을 밝힌다! (폼난다) 사실 도널드 트럼프에 대해서 잘 모르는 사람이라면 '뭐야?'라고 할 수도 있겟지만, 부동산으로 한시대를 풍미하고 망했다가 다시 재기까지한, 비즈니스계의 '용장'이라고 생각하면 틀림없으리라. 막힘없고 거침없는 그의 행보는 함께하는 사람에게 용기를 준다. 얼마전에 그가 나와 진행했던 리얼리티 쇼도 봤는데, 정말 화끈하두만.... 이런저런 이야기는 관두고, 내 북글의 제목에 대한 답을 써주마. (웬지 오방님의 글투를 닮아가는...) 이 책의 답은 "너도 너만의 철학이 있다면 니 사업을 해" 이다. 노예가 되어 샐러리맨의 생활에 만족하는 사람에게는 이 책은 아무런 도움이 되지 못한다. 그러나 스스로 사업을 하고 있거나 - 치킨집을 하던 떡볶이 집을 하던 벤쳐를 운영하던 - 또는 하려고 마음먹은 사람에게는 그 누구보다도 든든한 후원자들이 그득하게 모여있는 MBA 특강 다름이 아닐 것이다.

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