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인맥의 크기만큼 성공한다
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188쪽 | A5
ISBN-10 : 8956590281
ISBN-13 : 9788956590288
인맥의 크기만큼 성공한다 중고
저자 호리 고이치 | 역자 윤지나 | 출판사 예문
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2004년 4월 15일 출간
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책 소개

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인맥을 맺고 유지하는 데 필요한 태도, 자신과 의견이 맞지 않는 상대를 만났을 때 대하는 방법, 인맥을 다지는 데 필요한 공부 모임을 만들고 관리하는 노하우를 담은 책. 저자 호리 고이치가 보스턴컨설팅그룹에서 평사원으로 시작하여 연봉 20억의 대표이사를 거쳐 드림 인큐베이터의 CEO가 되기까지, 성공 밑거름이 된 그만의 인간관계 비결을 공개했다.

저자소개

저자 호리 고이치 堀紘一 1945년 효고(兵庫) 현 태생. 도쿄 대학교 법학부를 졸업한 뒤, 요미우리(讀賣) 신문사 경제부를 거쳐 1973년부터 미쓰비시(三菱) 상사에서 근무했다. 하버드 대학교 비즈니스 스쿨에서 MBA를 취득한 뒤, 보스턴컨설팅그룹(BCG)에서 경영전략 수립 관련 업무를 담당했다. 1989년부터 BCG 대표이사로 취임. 일본에 좀더 많은 벤처기업이 자랄 수 있는 토양을 만들겠다며 2000년에 드림 인큐베이터(DI)를 세우고, 2002년에 도쿄 증권거래소 마더스(MOTHERS)시장에 상장했다. 저서로는 《다른 사람과 차별화해라》, 《강한 회사, 이렇게 만든다》, 《지혜는 금이다》(공저), 《리더십의 본질》 등 다수가 있다. 옮긴이 윤지나 덕성여자대학교 일어일문학과 졸업하고 한국외국어대학교 통번역 대학원 한일과 재학 중이다. ELS 일본어 강사, 안양대학 관광영어과 일본어과 강사를 역임했으며 현재 SBS 번역 대상 최종심사기관으로 위촉된 (주) 엔터스 코리아 전속 번역가로 활동 중이다. 역서로는 《오리도 지랄하면 날 수 있다》 등이 있다.

목차

■ 시작하는 글 좋은 운은 인맥에서 시작된다7

제1장 잘못된 인맥 노하우 오히려 화가 된다
어설픈 시도는 시작도 하지 마라31/의도적인 행동은 인맥을 좁힌다34/최고의 은인과 최악의 만남을 갖다38/돈보다 강력한 인맥의 힘42/폭발적인 인맥의 핵49/인맥은 또 다른 인맥을 낳는다52/마음 따라 몸 간다56/어디에나 영향력 있는 사람은 존재한다60

제2장 인맥의 달인은 사람을 쫓지 않는다
인맥은 균형이 중요하다65/성공에 날개를 달아주는 인맥68/I형 인간과 T형 인간72/흐르는 인맥은 썩지 않는다77/돈과 인맥은 닮았다81/대부분의 인맥은 밤에 형성된다85/인간 대 인간으로 만나라89

제3장 머리만 굴리면 사람이 떠나고 몸을 움직이면 사람이 모인다
손익계산은 인간관계의 장벽이다95/얄팍한 마음은 금방 보인다99/당신이 먼저 마음을 열어라102/정면으로 부딪쳐라106/정직하고 솔직하고 겸허하라111/바보스러울 정도로 솔직한 두 사람115/배짱으로 사는 시대는 끝났다118/남자는 애교 여자는 배짱121

제4장 인맥은 당신을 비추는 거울이다
착 달라붙는 사람과 담백한 사람125/꺼진 불도 다시 보자129/약점을 드러내고 알몸으로 만나라133/싸우는 것도 하나의 방법이다136/짧지만 깊은 이상적인 관계139/절묘한 거리감을 익혀라143/인맥, 사소한 인연의 고리145/상대의 마음을 꿰뚫어보는 방법149

제5장 어렵게 만든 인맥 놓치지 마라
넓히는 것보다 유지하는 것이 중요하다155/일석삼조의 공부 모임158/우선 회원을 모으고 게스트를 선정한다161/바쁘다는 것은 핑계다166/정기적으로 인맥을 정리하라170/인맥, 돈으로 살 수 없다173/인맥의 그물망은 넓고도 넓다178/플러스 인맥을 유지하라183

■ 후기186

책 속으로

출판사 서평

■ 인맥의 달인 호리 고이치, 인간관계를 말하다 보통 인맥이라고 하면 혈연, 학연, 지연에 기댄 ?패거리 문화?라고 보는 부정적인 시각이 지배적이다. 하지만 온라인상의 동호회가 오프라인으로 확대되고, 네트워크 사회가 확대되면서 이제 인...

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■ 인맥의 달인 호리 고이치, 인간관계를 말하다 보통 인맥이라고 하면 혈연, 학연, 지연에 기댄 ?패거리 문화?라고 보는 부정적인 시각이 지배적이다. 하지만 온라인상의 동호회가 오프라인으로 확대되고, 네트워크 사회가 확대되면서 이제 인맥을 바라보는 시각도 바뀌고 있다. 사람과 사람 사이의 사소한 인연의 연결고리로 시작되는 인맥은 운을 불러오고, 더 큰 세상을 향해 나아가는 도약대가 되는 까닭이다. 《인맥의 크기만큼 성공한다》는 저자 호리 고이치가 BCG(보스턴컨설팅그룹)에서 평사원으로 시작하여 연봉 20억의 대표이사를 거쳐 드림 인큐베이터의 CEO가 되기까지 그의 성공 밑거름이 된 그만의 인간관계 비결을 공개하는 책이다. 호리 고이치의 인맥망은 시세이도의 후쿠하라 요시하루, 소니의 이데이 노부유키, 고이즈미 총리, 영화감독 기타노 다케시 등 일본의 정?재계에 걸친 깊고 폭넓은 인간관계를 자랑한다. 손익계산을 따지지 않고, 모든 만남을 소중히 여긴 태도가 어느새 자신도 감당하지 못할 정도로 인맥이 넓어졌다고 그는 고백한다. 이 책은 지금까지 출간된 책처럼 인맥을 손쉽게 쌓을 수 있는 테크닉이나 노하우를 일러주는 것에 그치지 않는다. 컨설턴트로서 다년간 쌓아온 호리 고이치의 인맥술은 인맥을 맺고 유지하는 데 필요한 태도, 자신과 의견이 맞지 않는 상대를 만났을 때 대하는 방법, 인맥을 다지는 데 필요한 공부 모임을 만들고 관리하는 노하우 등을 구체적으로 일러준다. 비록 첫만남은 최악이었지만 지금의 인맥을 가져다준 최고의 인맥을 만난 에피소드, 같은 동문이라는 이유로 말을 걸었다가 상대에게 ?요주의 인물?이 되어 낭패를 본 경우 등, 다양한 에피소드와 함께 담백한 어조로 사회 초년생이었을 때부터 CEO가 되기까지 함께 한 인맥망을 중심으로 서술해 나가고 있다. ------------------------------------------------------------------------------------------------ ■ 진정한 인맥은 자신의 역량만큼 쌓인다 첫인상은 6초 혹은 3분이라는 순간에 결정난다는 정설이 있다. 그 정설에 따라 첫인상을 좋게 보이려고 사람들은 화려한 명함을 준비하고, 명함을 건네는 방법을 연구하고, 환한 미소 짓기를 연습한다. 하지만 첫인상으로는 ?괜찮은 사람?은 될 수 있을지언정 ?믿을 만한 사람?이 되는 것은 쉽지 않다. 상대에게 신뢰를 주기 위해서는 다시 한번 만나고 싶다는 인상을 주고 지속적인 만남을 갖는 것이 중요하다. 즉 인맥을 견고히 다지기 위해서는 볼수록 끌리는 사람이 되어야 한다. 그렇다고 호감을 주기 위해 자신의 의견을 굽히고 상대에게 끌려다니는 것은 결과적으로 보면 절대 해서는 안 될 금기사항이다. 또한 자신의 주변에 넓은 인맥망이 포진하고 있다고 해서 바로 성공으로 연결되는 것은 아니다. 저자는 이상적인 인맥형 인간으로 균형 잡힌 T형 인간을 제시한다. T형 인간이라 하면 자기 자신을 나타내는 I에 가로축을 더한 T형 모양을 가리킨다. 여기에서 가로축은 바로 인맥을 나타낸다. 하지만 가로축이 너무 길어 머리만 큰 T형 인간은 인맥에 눌려 자신의 역량을 펼칠 수 없다. 반면에 자신의 역량을 키우는 데 급급한 나머지 머리가 작은 T형 인간은 안정감이 없어 금방이라도 쓸러질 것 같다. 진정한 인맥은 자기 계발, 자기 연마와 함께 쌓고 늘린 균형 잡힌 T형 인간이다. 인맥은 자신의 역량 이상으로 자라지 않는다는 사실을 명심하라. 저자 호리 고이치는 인맥만 무리하게 늘린다면 그것은 남의 권력을 빌려 위세를 부리는 것에 지나지 않는다고 충고한다. ------------------------------------------------------------------------------------------------ ■ 플러스 인맥을 유지하라 몰리는 곳에 더욱 편중되어 있다, 쫓을수록 도망간다, 밀실에서 거래된다. 이것은 돈의 특징이면서 인맥의 특징이기도 하다. 돈을 저축하듯이, 인간관계 또한 진정 필요할 때 요긴하게 쓸 수 있는 인맥을 쌓는 데 주력해야 한다. 이것은 자신에게 도움이 되는 인맥을 찾아다니기보다는 내가 먼저 상대에게 도움을 줄 수 있는 인맥을 쌓는 것이다. 단, 누군가를 소개해 준다는 것은 보증수표를 발행하는 것과 같아 신중을 기해야 한다. 이제 더 이상 인맥은 성공을 위한 얕은 술수가 아니다. 자신은 물론 주변 사람들에게도 좋은 영향을 미치는 플러스 인맥을 유지하라. 우리는 상대를 내편으로 만들어야 하고, 성공을 위해서라면 꼭 든든한 인맥을 가져야 한다는 강박관념에 사로잡혀 있다. 《인맥의 크기만큼 성공한다》는 자기 잇속을 챙기기 위한 인맥 테크닉에서 벗어나 인맥과 함께 성장하는 자신의 모습을 그려보고 유익한 인간관계를 맺을 수 있는 비결을 엿볼 수 있다.

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책 속 한 문장

  • 이원식 님 2007.01.17

    솔직, 정직, 겸손의 마음가짐이 최고의 인맥술이다.

회원리뷰

  •     "자신을 든든히 받쳐줄 인맥은 그 어떤 기술보다 중요하다. 인간관계는 마지막 승부수다." 이 ...

     

     

    "자신을 든든히 받쳐줄 인맥은 그 어떤 기술보다 중요하다.

    인간관계는 마지막 승부수다."

    이 책에서 가장 감명받는 구절이다.

     

    나에게는 어떤 소중한 인맥이 있는가? 있다면 그 인맥은 얼마나 오래 유지 될 수 있을까.

    넓은 인맥을 가진 사람만큼 부러운 일도 없다.

    왜냐하면 인맥은 인간 자유의지로만 되는 것도 아니고, 재물로 살 수 있는 것도 아니기 때문이다.

    어떤 사람과 관계를 가지고 있느냐는 중요한 잣대가 될 수도 있다.

    '인맥관리'라는 말이 있다. 사람을 만나는 것에도 관리가 필요하냐고 묻는 다면 당연하다.

    매일 만나는 사람인데도 반가운 사람이 있는 반면

    아루 오랜만에 만난 사람인데 그저그런 사람있다.

    소중한 인맥은 관리에서 시작한다.

     

    보통 사람들은 자기자신에게 맞춰주는 사람을 좋아한다.

    그러나 인맥에 성공한 사람이 되려면 남에게 맞춰주는 사람이 되기를 권한다.

    비굴하게 아첨하고 띄워주라는것이 아니다.

    내 기분이 소중한 만큼 상대방의 기분도 헤아리고 존중하라는것이다.

    상대방의 마음을 잡는 더없는 좋은 기회가 될 수도 있다.

    그런 작은 배려심 하나에서부터 인맥의 달인이 되는 기본을 가지게된다.

     

    인맥의 달인이 되는 법을 이책을 통해 배웠으면 좋겠다.

     

     

     

  • 워낙 성격이 활발하지 못하고 다소 내성적인 탓에 평소 인맥이 넓은 사람들을 동경해 왔다. '어떻게 해야 나도 저사람들 처럼 ...

    워낙 성격이 활발하지 못하고 다소 내성적인 탓에 평소 인맥이 넓은 사람들을 동경해 왔다.

    '어떻게 해야 나도 저사람들 처럼 많은 사람들과 친분을 쌓고, 소위 말하는 발이 넓은 사람이 될 수 있을까?'

    이런 고민은 많이 했지만, 지금 생각해 보면 과연 스스로 인맥을 늘리려 노력한 적이 있었나 싶다.

    이 책을 읽으면서 인맥을 형성하는 기술이 많이 부족하다는 것을 깨달았다.

    저자 호리 고이치는 인맥의 크기를 키우기 위해서는 상대방을 향한 진심과 자기개발이 중요하다고 말했다.

    진심으로 상대방을 대하며 필요로 할때 도움이 되어 줄수 있는 사람이 되어야 한다는 것이다.

    도움이 되려면 당연히 자기개발에도 힘을 써야하는 것이고 말이다.

     

    지금까지 나는 '저사람과 친해지고 싶다!'라고 생각되면 어떻게든 그 사람의 마음에 들기 위해 나를 숨기고 상대방에게

    맞추려 했던것 같다. 하지만 저자는 그러한 가식적인 행동은 상대방이 대단한 사람일 수록 나의 본심을 꿰뚫어 볼 수 있는 것은 물론이고 그러한 행동이 인맥의 크기를 좁아지게만 할뿐이라고 말하고 있다. 특히나 20대라면 진지하게 고민하여 내린 자신의 결정에 대해서는 상대방에 상관없이 끝까지 굽히지 않는 자세도 중요하다고 말했다.

     

    인맥의 크기를 한번에 키우기란 하늘의 별따기보다 힘들다고 한다. 이 책을 통해 인맥 형성의 실패를 두려워하지 말고, 정직하고 솔직하고 겸허한 자세로 마음을 열어 사람을 대하면 인맥 만들기의 최고 비법을 익힐 수 있을 것이라는 배움을 얻었다.

     

    이 책은 단순히 인맥을 형성하는 비법을 가르쳐주는 책이라기보다 인맥 형성을 위해 나 자신을 어떻게 바꿔야 하는지 가르쳐 주는 책이라고 생각했다.

  • 톰피터스 교수가 한국에 와서 강연을 한적이 있는데 우연히 참석할 기회를 갖게 되었다. 지금도 생생하게 기억하고 있고, 가끔은 ...

    톰피터스 교수가 한국에 와서 강연을 한적이 있는데 우연히 참석할 기회를 갖게 되었다. 지금도 생생하게 기억하고 있고, 가끔은 대화의 자리나 후배들에게 무엇인가 메세지를 전달할때 종종 인용하는 "First People, Second People, Third Peopole"이 구절을 다시한번 되 새겨 보는 기회가 되었다.

    성공은 물론 실력이 기본되어야 하지만 운이 있어야 한다고 호암 이병철 회장께서 말씀하셨다. 늘 나는 운이 좋은 사람들과 함께 하고 싶어 하였다. 성공한 사람들의 여러 특징 중에 중요한 것중의 하나는 늘 운이 좋은 많은 사람들과 함께 하였다는 것이다. 호리 고이치의 이 책은 이러한 맥락에서 운과 성공, 운과 좋은 인맥의 이야기를 자세히 들려준다. 사람에 대한 어떤 태도가 우리가 진정 원하는 인맥을 만들 수 있는지를 알 수 있을것이다.

    경청, 배려, 공감, 열정의 키워드와 줌으로서 더 크게  얻을 수 있는 마음을 움직이는 기술까지 함께 배워볼 수 있는 기회가 되었다.

  • 분명 이 책은 좋은 책 임이 틀림없다. 하지만 난 이 책을 읽고 한가지 생각에 정착 할 수밖에 없다.. 그것은 바로 '...
    분명 이 책은 좋은 책 임이 틀림없다. 하지만 난 이 책을 읽고 한가지 생각에 정착 할 수밖에 없다.. 그것은 바로 ' 너무 막연하다 .. ' 뭐 인맥을 만들어 가는것은 독자 자신 이지만. 그래도 이건 너무 하는거 아닌가.. 이 책의 장점이라면 인맥의 중요성을 콕 찝어서 말해준다는 것이며, 단점은 누구나 알고있는 사실을 말하면서 독자에게 아득한 미끼만 넌지시 던지는 낚시꾼이다.
  • 사람으로 키우는 나무 | re**nrud | 2004.09.01 | 5점 만점에 3점 | 추천:2
    『인맥의 크기만큼 성공한다.』 호리 고이치 지음|윤지나 옮김|예문 출판사 제목이 유난히도 눈에 띄는 ...
    『인맥의 크기만큼 성공한다.』 호리 고이치 지음|윤지나 옮김|예문 출판사 제목이 유난히도 눈에 띄는 작품이다. 인맥의 크기만큼 성공한다....인맥이 무엇인지에 대해서 한번 재정비 해볼수 있는 기회가 될 것 같아서 읽게 된책이다. 그다지 무겁거나 어렵지 않았기 때문에 무난하게 읽을 수 있는 책이었다. 알바하면서 보고 버스 안에서도 보고... 인맥(人脈)이라하면 사람사이의 인간 관계를 의미한다. 사람은 살아오면서 많은 인간관계를 형성한다 .이 책을 지은 작가는 두 말할 것 없이 많은 인맥들을 형성하고 있었다. 그는 1장에서 이런 말을 했다. 인맥은 저절로 생기는 것이라고. 저절로 생기는 인맥이라면 한 분야에서 최고가 되어야하고 무엇보다 자가개발이 절대적으로 필요하다. 그러면 인맥은 저절로 늘어나게 된다. 참으로 많은 오해를 하고 있었던 것 같다. 그저 많은 사람과의 만남이 중요하고 많은 사람을 사귀는 것만에 열중했던 것 같다. 하지만 인간관계에서 양만을 추구하는 피상적인 관계라면 단언하건데 없는 것이 나을 수도 있음을 느기게 한 책이다. 그리고 불안정한 T형인가는 언제가 무너지고 말 것이다. 자기계발에 충실해야한다는 것,20대에는 돈을 따라가는 것이 아니라 자신에 대한 투자를 최우선으로 해야한다는 것. 그리고 사람이든 물건이든 오감을 통해서 일류와 만나라는 것. 앞으로 얼마나 많은 사람을 만나게 될지 모르는 일이지만 그 만남 하나 하나를 다 소중이 여겨야 할것이며, "빼지 않을 보물 칼 날'처럼 소중이 귀하게 여겨야 할 것 같다.눈앞의 이익을 위해 사람을 만나는 일 또한 없어야할 것이다. 정직하고 솔직하고 겸허하게 ..하지만 나만의 방법으로 나를 키워가는 좋은 인맥관계를 만들어야 할 것 같으며. 나의 대한 무한한 투자와 경험들을 아기면 안될 것임을 다짐하며.

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