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무기가 되는 스토리
240쪽 | | 146*215*17mm
ISBN-10 : 1155811852
ISBN-13 : 9791155811856
무기가 되는 스토리 중고
저자 도널드 밀러 | 역자 이지연 | 출판사 윌북
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2018년 9월 30일 출간
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책 소개

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당신의 브랜드가 하는 일을 한 문장으로 말해보라. 만약 바로 말할 수 없다면? 지금 당신의 브랜드는 서서히 망해가고 있다.
이 책은 마케팅 전쟁터에서 가장 강력한 힘을 지닌 무기, 즉 스토리의 구축 비법을 공개한 책이다. 메시지가 선명한 스토리는 듣는 이의 마음을 얻지만, 흐릿한 스토리는 막대한 손실을 가져온다. 과연 스토리는 어떻게 만들어야 할까?
아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가인 도널드 밀러. 그는 독자를 사로잡는 스토리에는 불변의 공식이 있음을 깨닫고 이를 7단계 문장 공식으로 체계화했다.
그는 이 공식에 기초한 컨설팅 기업 <스토리브랜드>를 창립했고, 그의 공식은 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니, 마리메이 등 3,000개 기업을 실적 부진의 늪에서 구원했으며 지금도 진행 중이다.
시작은 브랜드와 고객의 관계를 새롭게 정의하는 것이다. 고객은 브랜드가 힘주어 말하는 어마어마한 스토리에 관심이 전혀 없다. 다만, 자신의 삶에만 흥미가 있다. 거의 모든 마케팅이 돈 먹는 하마가 된 이유가 여기에 있다는 것.
고객들이 어떤 사람들인지, 고객을 움직이는 문장은 어떻게 쓰는 것인지 구체적인 조언들이 페이지마다 가득하며, 결국 내 브랜드에 어떤 스토리를 담아야 하는지 본질적 질문에 스스로 대답하도록 치밀하게 짜여 있다.
마케터부터 기획자, 광고인, 소호 기업가까지 7가지 문장 공식을 제대로 따른다면 치열한 전장에서 살아남을 자신만의 무기를 지니게 될 것이다.

저자소개

저자 : 도널드 밀러
마케팅 컨설팅 업체 스토리브랜드StoryBrand의 CEO이자 아마존 베스트셀러 종합 1위에 오른 작가이며, <빌딩 어 스토리브랜드Building a StoryBrand> 팟캐스트의 공동 진행자이다. 도널드는 독자를 사로잡는 강력한 스토리라는 불변의 보편적 공식이 있음을 깨닫고 이를 마케팅 기법으로 체계화하였다. 컨설팅 기업 <스토리브랜드StoryBrand>를 창립하여 인텔, 팬틴, 켄 블랜차드 컴퍼니 등 매년 3,000명이 넘는 비즈니스 리더에게 영감을 주고 있다.

역자 : 이지연
서울대학교 철학과를 졸업 후 삼성전자 기획팀, 마케팅팀에서 일했다. 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『파괴적 혁신』, 『카피 공부』, 『위험한 과학책』, 『제로 투 원』, 『인문학 이펙트』, 『토킹 투 크레이지』, 『기하급수 시대가 온다』, 『빅데이터가 만드는 세상』, 『나인』, 『리더는 마지막에 먹는다』, 『빈곤을 착취하다』, 『우주에 관한 거의 모든 것』, 『플라스틱 바다』, 『단맛의 저주』, 『행복의 신화』, 『평온』, 『매달리지 않는 삶의 즐거움』, 『다크 사이드』, 『레바나』, 『포제션』, 『아이디어 생산법』 외 다수가 있다.

목차

서문

1부 왜 당신의 마케팅은 폭망했나?
그들은 당신의 이야기에 관심 없다
스토리에도 공식이 있다

2부 무기가 되는 스토리
스토리브랜드 7단계 공식
1단계_캐릭터
2단계_난관에 직면한다
3단계_가이드를 만난다
4단계_계획을 제시한다
5단계_행동을 촉구한다
6단계_실패를 피하게 도와준다
7단계_성공으로 끝맺는다
그 모든 것의 기초_고객이 진정 원하는 것

3부 나의 회사를 성장시킬 비밀 병기
시작 단계_웹사이트
다음 단계_조직 내부
최종 단계_회사를 위한 실천 로드맵

후기

책 속으로

출판사 서평

아마존 베스트셀러 1위(Business & Money) 신뢰도 1위 서평그룹 굿리즈 극찬 3,000개 브랜드를 구원한 책 보통 사람은 하루 3,000건 이상의 광고 메시지 폭격을 받는다. 그중 1~3개 정도만 머릿속에 접수되고 나머지는 소...

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아마존 베스트셀러 1위(Business & Money)
신뢰도 1위 서평그룹 굿리즈 극찬

3,000개 브랜드를 구원한 책

보통 사람은 하루 3,000건 이상의 광고 메시지 폭격을 받는다. 그중 1~3개 정도만 머릿속에 접수되고 나머지는 소음이 되어버린다.
당신의 메시지는 이 높은 경쟁률을 뚫고 과연 고객에게 제대로 전달되고 있는가? 그렇지 않다면 당신의 사업, 브랜드, 혹은 이번 마케팅은 폭망의 길로 가고 있는 것이다.

이 책은 마케팅에서 가장 핵심 중의 핵심이라 할 수 있는 ‘스토리’를 구축하는 방법을 알려주는 비법서다. 우리 브랜드를 잘 알리는 스토리가 아니라, 고객의 마음을 사로잡는 스토리를 만드는 방법이다. 고객은 상품의 우수성이나 특징, 장점에 전혀 관심 없다. 다만 자신의 삶에 해당 상품이 얼마나 도움이 될 것인지 5초 내로 판단한다. 이 책은 고객 중심 스토리를 생산하고 제대로 알리는 방법에 집중한다.

저자 도널드 밀러는 본디 작가다. 자신의 회고록으로 아마존 베스트셀러 종합 1위 작가에 올랐던 그는 스토리 창작을 위해 수많은 콘텐츠를 분석하는 과정에서 일관된 공식을 발견한다. 전 세계적 열풍을 낳은 영화, 소설, 드라마, 광고까지 이 공식을 따르고 있었던 것. 그는 일명 할리우드 공식이라 할 수 있는 불패 원칙들을 7단계로 체계화하였고 그 공식을 광고나 마케팅에 접목하는 컨설팅 기업을 창립한다. 회사 이름은 스토리브랜드. <스토리브랜드>는 이제 매년 3천 명이 넘는 비즈니스 리더들의 브랜드를 구원하고 있다.

사실 스토리의 힘을 부정하는 이는 드물다. 메시지가 선명한 스토리는 듣는 이의 마음을 얻지만, 흐릿한 스토리는 막대한 손실을 가져온다. 스토리는 흥망을 가르는 힘을 지녔다. 그러나 이미 성공한 스토리텔링 사례들을 적용하기는 현실적으로 힘들다. 그렇다고 그대로 베끼는 것은 브랜드 신뢰도를 떨어뜨리는 역효과를 낳는다. 결국 필요한 건 우리 브랜드에 딱 맞는 강력한 스토리다. 이 책의 장점은 저자가 들려주는 설명을 들어가며 자신의 스토리를 직접 만들어보는 과정에 있다. 누구나 저자가 제시한 7단계 공식을 따라가다 보면 자신만의 스토리를 만들 수 있다.

이 공식들은 큰 회사에만 해당되는 것이 아니다. 모든 브랜드에 공평하게 적용할 수 있는 것, 그것이 바로 7가지 문장 공식의 핵심이다. 대기업의 마케팅 팀장도, 소규모 사업체를 운영하는 사장도, 독특한 아이디어를 찾는 광고인도, 자신의 SNS에서 소소하게 1인 기업을 운영하고 있는 개인 사업자도 7가지 문장 공식을 통해 자신을 소개하는 방법을 영원히 바꿀 수 있다.

이제 제대로 말하자. 당신의 브랜드가 무슨 일을 하는지, 또 이 브랜드만이 전달할 수 있는 가치가 무엇인지. 자신의 브랜드에 대해서 정확하게 말할 수 있는 사람은 당신뿐이니까. 결국 이 책은 스토리는 물론 자신의 브랜드가 어떤 모습이어야 하는지 근본적 성찰을 이끌어낸다. 저자와 책에 보낸 수많은 기업들의 찬사에서 진정성이 느껴지는 이유다.

[추천사]

사업의 변신을 원한다면 이 책으로 시작하라. 우리 사업을 지금과 완전히 다른 방식으로 이야기하는 방법을 알려주는 매우 구체적이고 실용적인 책.
-세스 고딘

제품을 파는 법을 넘어, 고객의 삶을 바꾸는 법이 이 책에 있다. 회사를 성장시키고 싶다면 꼭 한 번 읽어보길.
-존 C. 맥스웰

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • 무기가 되는 스토리 | mo**co94 | 2018.11.05 | 5점 만점에 4점 | 추천:0
    오랜만에 서평으로 좋은 영감을 주는 책을 만났다. 「 무기가 되는 스토리 」 는 브랜드 전쟁에서 살아남는 7가지 공식, 즉 브...
    오랜만에 서평으로 좋은 영감을 주는 책을 만났다.
    무기가 되는 스토리 」 는 브랜드 전쟁에서 살아남는 7가지 공식, 즉 브랜드의 핵심을 만드는 '스토리텔링'을 다룬 책이다.

    크게는 자기계발부터 마케팅, 경제/경영까지 접근할 수 있는 똑똑한 책이었다.


    무기가 되는 스토리

    저자 도널드 밀러

    출판 윌북

    발매 2018.09.30.

    상세보기


    하나의 브랜드를 만드는 데는  컬러, 이미지, 분위기, 제공 가치 등 다양한 것들이 필요한데, 결국 이 모든 것들을 가능하게 하는 것이 '스토리'라는 것을 깨달았다.

    격변하는 4차 산업혁명 사회에서 브랜드 스토리는 대기업뿐만 아니라, 스타트업, 프리랜서 및 1인 기업가 - 나아가서 이제는 '개인'에게도 필요한 부분이라 생각한다.



    책의 맨 앞, 책의 핵심과 저자의 프로필을 보는 것을 좋아한다.
    단순히 저자의 경력 사항을 보려는 것이 아니라, 본격 독서에 들어가기 전 이 책을 쓴 사람의 성향과 가치관, 생각의 패턴을 읽을 수 있기 때문이다.

    <자기만의 스토리를 구축하는 방법을 알려주는 책> 이라는 것에서 신뢰를 갖고 읽어나가게 됐다.


    목차


    목차는 크게 1부에서 3부까지 정리되어 있다.
    '스토리'의 본질이 무엇인지부터 시작하여,
    나만의 브랜드 스토리를 만드는 7단계 공식을 자세하게 알려준다. 마지막 3부는 7단계 공식을 베이스로 촉진제 역할이 될 '전략'들이 소개되어 있다.



    스토리의 중요성


    '스토리'의 힘은 이미 여러 공부를 하며 알고 있었다. 미래 인재의 필수 요소 중 하나이기도 하니 말이다.

    왜 이토록 한 브랜드를 관철하는 '이야기'가 필요한 것일까? 저자는 나와 공통된 질문을 가졌고 답을 던져줬다.
    세계 어느 지역을 막론하고 인간의 두뇌는 헷갈리는 것을 싫어하고 분명한 것을 좋아하기 때문이다.

    욕심을 버리지 못하고 좋아 보이는 것을 막 담기만 하면 속된 말로 '예쁜 쓰레기'가 된다. 전달하려는 메세지를 읽기 힘들기 때문이다.
    브랜드를 자신의 아이덴티티를 설명할 수 있는 스토리,
    즉 <이미지>가 단번에 그려지는 브랜드 스토리를 가져야 한다. 그리고 그 메시지는 간단하면서도 마음에 와닿고 반복 가능해야 한다.


    사람들이 칼로리를 많이 소모하지 않아도 되게끔
    정보를 구성하는 가장 강력한 툴이
    바로 스토리다.


    스토리는 고개를 끄덕이게 하는 장치라는 말에서 나도 단번에 고개를 끄덕이게 됐다.
    고객들이 왜 이 제품/ 서비스에 관심을 가져야만 하는지 정확히 이해할 수 있는 가장 강력한 툴이라는 것.

    나와 같은 1인 기업가와 프리랜서들에게 가장 필요하고 중요한 것이라고 느꼈다.

    ** 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 세일즈를 넘어 고객-
    클라이언트의 삶을 바꿀 수 있어야 한다.
    이러한 브랜드 스토리를 이루는 제1의 원칙은,
    스토리의 주인공이 브랜드가 아니라 고객이어야 한다는 점도 다시 끔 배우게 되었다.


    스토리브랜드 7단계 공식

    책은 언제나 생각노트와 함께
    하이디 생각노트


    책은 언제나 생각노트와 함께 읽는다. 모델링 책일 때도, 수업 연구의 기반이 되는 독서를 할 때도,
    영감을 주는 책을 읽을 때에도 - 항상 생각노트와 같이 읽는다.

    속독은 어렵지만, '정확한 독서', '깊은 독서',
    나만의 아이디어를 확장할 수 있는 '편집 독서'를 가능하게 해주기 때문이다.


    스토리 적용 시트지


    각 7단계의 브랜드 각본을 위해서 책에는 연습 시트지가 (요소별 질문들) 준비되어 있다. 노트와 함께 나만의 브랜드 각본에 대해 적어가면서 읽는 것도 좋을 것 같다.

    아티스트 프로젝트, 그리고 '라이프 코칭'이라는 내 브랜드에 대해서도 다시 생각하고 정리해볼 수 있는 매개체가 되어 참 좋았던 책이었다. 나머지 파트도 생각노트와 함께 천천히 채워나가야지 :)


    고객이 브랜드를 찾을 때에는 어떤 외적. 내적. 철학적 문제를 해결해주겠다고 제안해야 한다.
    스토리텔러들은 늘 이 공식을 이용해 관객의 사랑을 받는다.
    공감이란 단순히 감성적인 슬로건이 아니다.
    진정한 공감은 우리가 나 자신을 바라보듯 고객을 바라보고 있다는 사실을 고객에게 알리는 일이다.
    고객은 뭔가 자신과 공통점이 있는 브랜드를 찾는다는 것을 기억하라.
    음악 취향이 되었든, 공유하는 가치관이 되었든, 공통점이라는 것은 강력한 마케팅 툴이다.
  • 경영 마케팅에도 가장 중요한 스토리! 고객들에게 어떤 이야기로 마음을 사로잡아야 하나 고민을 하는데 이 책을 그 이야기하는 ...

    경영 마케팅에도 가장 중요한 스토리!

    고객들에게 어떤 이야기로 마음을 사로잡아야 하나 고민을 하는데 이 책을 그 이야기하는 방법을 설명해주는 책 이예요!

    이 책을 보면서 딱 느꼈던 것은, 저의 스토리에 대한 가치관과 많이 비슷하다는 생각을 했어요.

    저자는 스토리의 7가지 공식을 통해 고객들이 원하는 것을 잘 보여지게 만드는 브랜딩 일을 하고 있는데, 저 또한 마케팅 일에 스토리를 많이 이용했었고, 공부법에도 스토리텔링을 많이 이용했어요. 어떤 이야기의 흐름, 서론-본론-결론 혹은 기-승-전-결과 같은 틀 안에 정해진 규칙으로 흘려보내면 원하는 것을 보여줄 수 있다는 것을 많이 느끼게 되었어요.


    이 책에서 가장 중요하게 설명하는 것은 바로 스토리 공식인데요,

    사실 처음 이 공식만 있으면 모든 마케팅 다 잘할 수 있어! 라는 느낌이 들었었는데

    내용을 읽다보면 왜 그 공식이 맞는지 조금씩 이해가 가게 되었어요.

    자세한 예시도 있지만, 소설이든 수필이든 영화든 모든 이야기의 전개가 흘러가는데 반박의 여지가 없기 때문이며

    우리는 우리의 회사 마케팅을 그 이야기에 접목시켜볼 생각을 애초에 하지 않았었기 때문이죠.


    사실 이 스토리 공식 7가지가 이 책에서 대부분을 차지하는 중요한 내용이라고 생각해요!

    책의 부 제목이기도 하고, 이 책의 핵심이 되는 설명이기 때문이죠.


    간단하게 설명하면 고객을 이야기의 주인공으로 생각하면서 고객이 원하는 결말을 위해 가이드를 주고, 역경도 주면서 그 것을 해쳐나가도록 하는 것.

    이 방법을 고객이 의뢰하는 내용으로 방향을 나아가야한다고 말해주고 있어요!


    이렇게만 말하면 매~우 쉬울 것 같지만,

    주인공이 원하는 상황 속에서 많은 환경과 트렌드를 생각해 볼 여지가 있으며

    또 각자 다른 그 고객들을 이해하는 것은 약간은 어려움이 있다고 생각해요.


    그래서 그러한 것이 부족한 사람들은 이 책의 공식을 한 번 읽어보고 시도해보면 괜찮을 것 같다고 생각합니다!


    무기가 되는 스토리

    글을 쓰는 사람이라면 어찌보면 당연할 수도 있는 공식들을 나의 입장에서 브랜드를 만드는 것에 접목 시켜 본다면 새로운 결과와 시각을 얻을 수 있을 것 같다는 피드백을 얻게 된 책 이었습니다^^


  • 하루에 접하는 수많은 광고중에 내가 만든 광고는 소비자의 뇌리속에 잘 기억이 될 것인가. 늘 의문이 들고 궁금할 수 있는 부분...
    하루에 접하는 수많은 광고중에 내가 만든 광고는 소비자의 뇌리속에 잘 기억이 될 것인가. 늘 의문이 들고 궁금할 수 있는 부분이라고 생각합니다. 이 책은 그런 의문점을 품고 있는 사업가, 기업들에게 해결책을 제시해주고 있습니다. 7가지 문장 공식을 통해 말입니다. 
    이 책은 스토리 브랜드 7단계 공식을 설명합니다.

    1단계 캐릭터
    2단계 난관에 직면한다
    3단계 가이드를 만난다
    4단계 계획을 제시한다
    5단계 행동을 촉구한다
    6단계 실패를 피하게 도와준다
    7단계 성공으로 끝맺는다

    1단계에서는 고객이 주인공임을 명확하게 말해줍니다. 
    그리하여, 회사의 입장이 아닌 고객의 입장에서 컨텐츠를 제작할 수 있도록 도와줍니다.

    2단계 난관에 직면한다
    기업은 외적문제를 해결하려 하지만, 결국 고객의 내적 동기를 해결했을 때 그 전략은 먹힙니다.

    3단계 가이드를 만난다
    브랜드가 주인공이 아니기에, 고객은 브랜드의 특장점에 관심이 없습니다. 오히려 자신의 문제를 해결해 줄 수 있는 가이드를 찾고 있습니다.

    4단계 계획을 제시하다
    명확한 지도가 없다면, 사람을 움직이게 만드는 게 쉬운일이 아니듯이, 계획이 있을 때 중언부언 하지 않고 명확한 메세지 전달이 가능하다고 말합니다.

    5단계 행동을 촉구한다
    구매를 요청하거나 예약을 잡게하는'직접적 행동촉구'와 고객과 관계를 쌓는 '전환적 행동촉구'

    6단계 실패를 피하게 도와준다
    생활속에서 접할 수 있는 실패가 무엇이고, 그것을 피하게끔 도와주어야 한다는 사실! 사람이 행동하는데는 역시 위기의식이 있을 때 지갑이 열리나 봅니다.

    7단계 성공으로 끝맺는다
    택하였을 때 고객의 삶이 얼마나 근사해 질 것인지에 대한 비전제시를 통한 끝맺음

    사실 이러한 7단계를 통한 전략은 비단 기업, 사업에서만 사용될 것은 아니라고 생각합니다.
    상황에 따라 구직자에게는 면접을 준비할 때
    자기 소개시, 단순히 자신의 장점만을 나열하는 것이 아닌 기업에 지원자가 기여할 수 있는 부분이 무엇인지 소개하고, 명확하게 나의 메세지를 전해야 한다는 점에서

    좋아하는 이성에게 자신을 어필할 때
    내 이야기만 Too Much Information 하기 보단 상대방의 관심사가 무엇인지, 상대방을 주인공으로 여기고 그 주인공이 행동을 촉구할 수 있도록 실패를 피하게 만들어주고 비전을 제시해야한다는 점에서

    삶의 여러방면에서 7단계의 공식은 쓰일 수 있다고 생각했습니다. 결국 이 책은 스토리는 물론 자신만의 브랜드를 어떻게 풀어나갈지를 보여주는 가이드라인을 제시해 줍니다. 남은 삶에 있어서 자신의 사업, 기업 뿐만 아니라 자기 자신을 어떻게 브랜드화시킬지 고민한다면 읽어보길 추천합니다.
  • 무기가 되는 스토리 | kk**dol8 | 2018.10.31 | 5점 만점에 5점 | 추천:0
    스토리는 음악과 비슷하다. 좋은 스토리는 일련의 우발적 사건으로부터 정말로 중요한 내용을 뽑아낸다. 극장에 걸리기 전까지 영화...
    스토리는 음악과 비슷하다. 좋은 스토리는 일련의 우발적 사건으로부터 정말로 중요한 내용을 뽑아낸다. 극장에 걸리기 전까지 영화는 수많은 펴집과 생략, 수정,삭제를 거친다.때로는 캐릭터 하나가 통째로 편집실 바닥에 나뒹굴기도 한다. 스토리텔러는 잡음을 걷어낼 수 있는 필터를 갖고 있다. 어느 캐릭터나 장면이 전체 플롯에 도움이 되지 않느다면 삭제하는 수밖에 없다.(p29)


    애플의 스토리는 애플에 관한 것이 아니다. 그 스토리는 여러분에 관한 것이며, 스토리 속 주인공도 여러분이다. 애플의 역할은 오히려 제임스 본드 영화에서 Q의 역할과 비슷하다. 싸움에서 이기기 위해 필요한 도구가 있을 때 주인공이 찾아가는 인물 말이다.(p31)


    스토리브랜드 원칙 1:주인공은 고객이지, 회사가 아니다.
    스토리브랜드 원칙2:기업은 외적 문제에 대한 솔루션을 팔려고 하나, 고객은 내적 문제에 대한 솔루션을 사간다.
    스토리브랜드 원칙3:고객은 또 다른 주인공을 찾지 않는다. 고객은 가이드를 찾고 있다.
    스토리브랜드 원칙4:고객은 계획을 가진 가이드를 신뢰한다.
    스토리브랜드 원칙5:행동하라고 자극하지 않으면 고객은 행동에 나서지 않는다.
    스토리브랜드 원칙6: 모든 인간은 비극적 결말을 피하려 노력 중이다.
    스토리브랜드 원칙7:우리 브랜드가 저들의 삶을 어떻게 바꿀 수 있는지 당연히 알 거라고 생각하지 말고, 직접 말해줘라.(p43~p51)


    고객이 원하는 것을 정의한 브랜드가 자주 저지르는 두 번째 실수가 있다. 브랜드가 정의한 열망이 고객의 생존과 관련된 느낌을 주지 못하는 경우다. 그물망을 넓게 치고 싶은 마음에 지나치게 애매모호한 열망을 정의하게 되면 애초에 그게 왜 필요한지 이해할 수 없다.(p63)

    고객의 걱정을 덜어주려면 그 개울 한가운데에 커다란 징검다리를 놓아줘야 한다. 딛고 건널 수 있는 그 징검다리가 뭔지 알아내면 고객이 느끼는 위험의 상당부분을 제거할 수 있고, 거래하는 것을 한결 편안하게 느끼게 만들 수 있다. (p104)


    어떤 가게는 장사가 되고, 어떤 가게는 파리가 날린다. 두 가게의 차이점에 대해서 분석하는 이유는 바로 우리의 일상적인 문제이기 때문이다. 애플이나 스타벅스가 아니더라도, 브랜드 하나가 가지고 있는 힘은 우리가 생각하는 것보다 강력하다. 브랜드를 만드는 것은 힘들 수 있지만, 그 브랜드를 구축하면, 그로 인해 파생되는 시너지 효과는 우리가 상상한 그대로 현실로 바꿔 놓은다. 책에는 스토리와 브랜드에서 좋은 스토리와 좋은 브랜드를 가지기 위해서 무엇이 필요하고, 무엇을 버려야 하는지 브랜드 강화 비결에 대해서 소개하고 있으며, 그 방법을 정확하게 알게 되면, 고객이 내가 팔고자 하는 물건을 팔고 있는 힘이 된다. 즉 애플의 스티브 잡스가 고객에게 물건을 잘 팔 수 있는 것처럼 누구나 스티브잡스가 될 수 있는 브랜드 전략을 갖추게 되는 거다.


    이 책에서 말하는 무기란 바로 브랜드였다. 수학에서 어떤 문제를 풀기 위한 공식이 있고, 우리는 수학 문제를 풀기 위해서 적절한 공식을 접목하고 대입시켜 나간다. 마케팅에서도 이러한 공식이 있다면, 누구나 마케팅에 성공할 수 있고, 남들과 차별화된 마케팅을 추구할 수 있게 된다. 실제로 이런 과정들은 쉽지가 않다. 저자가 말하는 스토리 브랜드 원칙 7가지를 보더라도 말이다. 공식 7가지가 있더라도, 그것을 어떻게 적용하느냐에 따라서 그 결과값은 다르게 도출되기 때문이다. 하지만 우리는 공식을 알고 있고, 그 공식을 참고한다면, 브랜드 강화하기 위해서 부족한 점과 넘치는 것이 무엇인지 알 수 있으며, 거기에 적절한 답을 스스로 만들어 나갈 수 있게 된다. 특히 고객이 물건을 살때,고객이 물건을 구매하는 동기 중에서  악당-내적 문제-외적문제-철학적 문제를 정확하게 알고 있다면 기업은 고객이 원하는 물건을 정확하게 분석하고, 고객이 안고 있는 두려움과 공포를 활용해 고객에게 원하는 물건을 제공할 수 있는 기회가 만들어 질 수 있게 되는 것이다. 이러한 마케팅 비법은 애플이나 스타벅스가 추구한 스토리 원칙이며, 브랜드 강화 비법이며, 물건을 팔수 있는 노하우이다.
  • 무기가 되는 스토리 | ch**lin25 | 2018.10.31 | 5점 만점에 3점 | 추천:0
    이 책에서 강조하는 것처럼, 킬링 문장 한 마디로 이 책을 표현하자면, "스토리브랜딩의 정석" 이라고 할 수 있겠다. ...
    이 책에서 강조하는 것처럼,
    킬링 문장 한 마디로 이 책을 표현하자면,
    "스토리브랜딩의 정석"
    이라고 할 수 있겠다.

    전반적으로 기업의 스토리를 탄탄하게 구축해야만
    그 기업의 브랜딩이 성공할 수 있다는 것을
    강하게 이야기 하고 있다.

    스토리브랜드 7단계 공식을 설명하고
    그것을 따라 마케팅에 성공한 회사들의 예시까지
    함께 들어준다.

    "메시지가 분명해야 고객이 귀담아듣는다."
    이 책에서 강조하는 것은 명확한 메시지와
    고객을 사로잡을 수 있는 스토리이다.

    마이스토리브랜드닷컴을 통해 무료로
    스토리브랜드 각본을 제공하고 있다고 한다.
    그래서 사이트를 찾아 들어가봤는데,
    정말 저자가 말한 것처럼 깔끔하고 명료했다.

    책 자체는 그렇게 두껍지 않다.
    총 3부로 나뉘어져있는데, 그 중 2부가 가장 핵심인
    스토리브랜드 공식 7단계를 설명한다.

    하지만 정작 도움이 더 많이 되었던 건 3부였다.
    2부가 공식 위주로 이론적인 설명을 늘어놓았다면,
    3부는 실용적인 가이드라인을 제시하고 있다.

    따라서 1인 기업가, 또는 이제 막 브랜드를 만들고자
    하는 사람들에게는 꽤 도움이 될만한 내용이었다.
    기업 뿐만이 아니라, 요즘 대두되고 있는
    셀프 브랜딩을 할 때에도 이 공식을 참고하면
    조금이나마 큰 틀이라도 잡기 쉬울 것 같다.
    & 자소서 쓸 때에도 도움이 될만한 기본적인 내용!

    다만 이 책은 대기업이나 한국형 기업과는 조금
    거리가 먼 이야기를 하고 있는 듯 했다.
    오히려 스타트업 기업들이 참고했을 때
    더 큰 도움이 되지 않을까, 싶다.

    나 또한 셀프 브랜딩을 위해 밑줄을 그어가며,
    노트에 핵심 내용을 적어가며 읽은 책이기에
    브랜딩이라는 큰 범주 내에서는 기본서라고 생각한다.

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