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앱마케팅  이게 진짜 안드로이드 마케팅이다
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278쪽 | 규격外
ISBN-10 : 1195121636
ISBN-13 : 9791195121632
앱마케팅 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다 중고
저자 김진 | 출판사 머니매그넷주식회사
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2014년 7월 9일 출간
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20180330ㅅ

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751 이미 절판되어 구하기 힘들었는데 깨끗하게 잘 받았습니다. 5점 만점에 5점 noran*** 2019.02.19
750 정성껏 보내주셔서 감사합니다. 5점 만점에 5점 uba*** 2019.02.15
749 포장도 꼼꼼하고 책상태도 좋습니다. 감사합니다. 5점 만점에 5점 aqwe*** 2019.02.14
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747 감사합니다 ~~ 포장 정말 감동받았어여~ 5점 만점에 5점 psj8*** 2019.02.11

이 책의 시리즈

책 소개

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『앱마케팅, 이게 진짜 안드로이드 마케팅이다』는 개발자 출신의 사업가가 자신의 실제 사업 경험을 토대로 직접 쓴 국내 최초 안드로이드 마케팅 단계별 실전 가이드북이다. 모바일 앱 사업에서의 수익성 제고를 위한 시장 조사, 마케팅 전략, 가격 전략, 출시 후 성과 측정 영역의 내용을 더욱 강화하여 이번 개정 증보판을 펴내었다.

저자소개

저자 : 김진
저자 김진은 Oracle 개발자로 사회생활을 시작해, NHN 프로젝트 매니저, 경영혁신 리더 역할을 거쳐 NHN 중국에서 개발 아웃소싱 센터를 일궈내고, 다시 학생 모드로 전환해 서울대에서 경영 공부(MBA)를 했다. 이때 모바일 사업의 미래에 꽂혀 있던 차, Obigo와의 인연으로 국내외 다양한 모바일 사업 영역에 발을 들였다. 이후, PlayForum의 대표를 역임하며 웹과 앱 사업을 모두 진두지휘했다. 현재는 MoneyMagnet 대표 이사로 콘텐츠 개발과 집필 그리고 개발 사업에 주력 중이다.

목차

01 안드로이드 마케팅 시작하기
- 안드로이드 마켓, 만만치 않다
02 안드로이드 생태계 이해하기
- 생태계 구조를 파악하라
03 아이디어 발굴하기
- 좋은 아이디어들은 멀리 있지 않다
- 모방하라
- 매시업(Mashup) 앱을 만들어라
- 오픈소스를 활용하라
- 최신 기술들을 적용하라
04 시장 조사 진행하기
- 마켓 리서치는 정말 중요하다!
- 성공할 확신이 드는가?
05 안드로이드 앱 기획하기
- 타겟 버전(Target Version)을 설정하라
- 잘 팔리는 앱을 만들려면?
- 이것만은 하지 말자
06 앱 디자인 및 개발 진행하기
- 개발 및 디자인 가이드, 이것만은 알아두자
- 앱 개발, 품질이 우선이다
07 마케팅 전략 도출하기
- 앱 마케팅 전략 로드맵의 흐름을 이해하라
- 앱 출시 전 마케팅을 통해 앱에 대한 인지도를 높여라
- 30일 이내에 승부를 걸어라
- 30일 이후엔 뭘 하지?
08 가격 전략 수립하기
- 앱 사업 모델별 수익화 방안에 대해서 이해하라
- 가격책정, 제대로 판단하자!
- 어떻게 얼마를 받을까?
- 유료 앱에서 이익 극대화를 시도하자
09 수익실현 방안 적용하기
- 무료 앱으로 돈을 벌자
10 제품 안정화하기
- 본질가치를 강화하라
11 안드로이드 앱 출시 및 서비스 운영하기
- 운영 전략 수립이 관건이다
- 드디어, 안드로이드 앱을 출시한다
- 앱 도달 범위를 설정하라
- 서비스 운영에 도움이 되는 지식을 이해하라
12 마켓에서 노출 확보하기
- ‘인기 무료/유료’ 섹션 50위를 목표로 해보자
13 마케팅 프로그램 실행하기
- 마케팅을 실행할 만한 제품인가?
- 핵심은 노출과 홍보다
- 입소문 마케팅 채널들을 확보하라
14 광고하기
- 최소의 투자로 최대의 효과를 누려라
15 유지 관리하기
- 긴장의 끈을 놓지 말자
16 출시 후 성과 측정하기
- 측정 없는 사업진행은 위험하다
- 종합적 관리가 가능한 앱 서비스 운영 프로세스를 설계하라
- 수치화 가능한 주요 지표들을 이해하라
- 앱 서비스 분석에 적합한 모델을 적용하자
- OMTM(One Metric That Matters) 중심으로 서비스 KPI를 설정하라
- 전문 분석 도구들(구글 어낼리틱스 중심)을 적용해서 의미 있는 분석 데이터를 확보하자
- 확보된 통계 데이터의 유형을 이해하라
- 실질 수익을 증가시키는 데이터 분석 활용하기

책 속으로

109p 여러분 앱에 대한 실 유저들의 자연스러운 유입은 결국 여러분 앱이 유저들에게 얼마나 노출될 수 있는 것인지에 좌우된다. 그렇지만, 여러분 앱이 유저들에게 노출된 이후에도 앱의 제목과 설명(Description), 아이콘, 스크린 샷과 동영상...

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109p
여러분 앱에 대한 실 유저들의 자연스러운 유입은 결국 여러분 앱이 유저들에게 얼마나 노출될 수 있는 것인지에 좌우된다. 그렇지만, 여러분 앱이 유저들에게 노출된 이후에도 앱의 제목과 설명(Description), 아이콘, 스크린 샷과 동영상을 어떻게 구성하는지에 따라 실제 다운로드율은 40~50% 정도까지 차이가 날 수 있다고 한다.

135p
“물론 다운로드가 많은 것은 좋다. 그렇지만, 다운로드 수를 현금으로 바꿀 수 없다면 아무런 의미도 없을 것이다. 따라서 여러분은 획득한 다운로드 수를 현금으로 바꿀 방법을 찾아내야만 한다. 여러분이 멋진 마케팅 전략을 만들어 낼 수도 있지만, 훌륭한 수익실현 전략 없이는 실질적으로 많은 돈을 벌기는 어렵다. 유료 앱들의 경우에는 다운로드 즉시 현금화가 되지만, 그렇지 못한 무료 앱들의 경우에서 수익실현 전략이 더욱 중요해진다.”

210p
“사업 성공에서 무엇보다 중요한 것은 멋진 그림을 그리는 것이 아니라 단순해 보이는 실천을 얼마나 많이 해내는가에 달려 있다.”

239p
“앱 사업을 종합적으로 분석할 수 있도록 하는 모델은 매우 다양하다. 대표적인 모델이 ARM(Acquisition, Retention, Monetization)으로, 앱을 설치하는 유저를 확보하게 되는 경로, 재방문율, 지출금액 등을 파악해서 전체적인 유저 흐름과 사업에서 실제 수익이 발생하는 부분에 대한 현황을 파악하고 심도 있게 분석 관리할 수 있도록 도움이 되는 유용한 모델이다. 그리고 Dave McClure의 AARRR 모델이 있는데, 앱 사용 과정에서의 유저의 행동 패턴을 5단계로 나누어 분석하는 모델이며, AARRR의 의미는 다음과 같다.”

241 ~ 242p
“서비스가 발전해나가는 단계에 따라 각 지표들의 중요성이 달라질 수 있다는 사실을 이해해야 한다. 즉 서비스 성장 단계에 따라 각 단계에서 사업적으로 추구하는 목표가 달라지며 그에 따른 주요 KPI도 달라져야 한다. 여기서는 앱 서비스가 발전하는 단계를 ‘초기, 중기, 성숙기’라 구분하고 각 단계별로 중점 관리해야 할 지표들을 AARRR 관점으로 분류해서 제시하도록 하겠다. 아래 표를 참고해서 작성한다면 쉽게 여러분만의 KPI와 OMTM을 만들어낼 수 있을 것이다.”

250p
“유저가 여러분 앱을 다운로드 받고 설치하는 단계로서 여러분은 유저 인입과 관련된 유입 채널을 파악할 수 있다. 유입 채널 분석을 통해서 효과적인 유저 확보 채널이 도출되면 초기부터 좀 더 쉽게 앱 사업을 진행해 나갈 수 있을 것이다. 이러한 유저 유입 채널은 크게 Non-Viral 요소와 Viral 요소로 구분된다.”

260p
“적절한 앱 업데이트 타이밍을 어떻게 잡아낼 수 있을까?”란 질문에서 수익성과 관련된 지표를 생각해보면, DAU, ARPU, 유저 이탈율 등을 고려해 볼 수 있다. 여기서 모든 앱이 지속적인 성장은 가능하지 않다는 점을 생각해보면, 크게 성장 중인 여러분 앱이라 하더라도 유저 이탈은 발생하고 있을 것이다.”

263p
“뭔가 너무 쉬워 보이고, 빨라 보이기만 하는 성공이란 빙산들 밑에는 반드시 그보다 더 거대한 것들이 숨어 있음을 기억하라. 안목, 지식, 경험, 자산 등 그중 무엇이건 그 뒤를 숨어 받치고 있기에 가능한 성공들이다.”

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출판사 서평

도서개요: 이 책은 개발자 출신의 사업가가 자신의 실제 사업 경험을 토대로 직접 쓴 국내 최초 안드로이드 마케팅 단계별 실전 가이드북이다. 특히 이번 개정 증보판에서는 더욱 근본적으로 모바일 앱 사업에서의 수익성 제고를 위한 시장 조사, 마케팅 전...

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도서개요:
이 책은 개발자 출신의 사업가가 자신의 실제 사업 경험을 토대로 직접 쓴 국내 최초 안드로이드 마케팅 단계별 실전 가이드북이다. 특히 이번 개정 증보판에서는 더욱 근본적으로 모바일 앱 사업에서의 수익성 제고를 위한 시장 조사, 마케팅 전략, 가격 전략, 출시 후 성과 측정 영역의 내용을 더욱 강화하였다. 그리하여 앱 사업 전 영역 실무에서 바로 사용할 수 있는 실속 있는 핵심 정보만을 담은 실용서로 손에 잡히는 앱 사업을 위한 모든 실전 노하우가 담긴 필독서임이 틀림없다.

1. 앱마케터, 앱 기획자, 앱 사업가 및 앱 개발의 꿈을 키우고 있는 학생과 일반인을 위한 필독서!
2. 글로벌 사례 중심으로 글로벌 출시 및 모바일 앱 수익성 제고를 위한 모든 실질적 방안을 총망라!
3. 앱 데이터 분석과 운영 및 적용 가이드 라인 그리고 KPI 중심의 유저 유입과 효과 분석 방법 제시!
4. App Indexing, ASO(App Store Optimization), SEO(Search Engine Optimization), 모바일 웹, 블로그 마케팅, SNS 마케팅, PR, 모바일 앱 마케팅 기획, 구현, 운영까지를 포괄하는 전략 프레임 워크 제시!

[출판사 서평]
앱 사업이 새로운 패러다임을 만들어 가고 있는 요즘 “이게 진짜 안드로이드 마케팅이다”는 학생, 앱 마케터, 앱 기획자, 앱 개발자, 앱 사업가 등, 분야를 막론하고 안드로이드 앱 사업에 관심이 있고 관련된 이들이라면 반드시 먼저 읽어 봐야 할 필독서라 하겠다. 저자는 업계에서 보기 드문 개발자 출신의 경영 전공 사업가로서 이론뿐만 아니라 실제 웹과 앱 방면의 다양한 사업을 두루 섭렵하며 쌓은 내공과 혜안으로 안드로이드 마켓 역시 꿰뚫으며 특유의 위트로 읽기 쉽고 이해하기 쉽게 앱 사업 전 영역을 파헤쳐냈다.
사업 계획서와 앱 개발 능력만으로 시장에 뛰어들기에는 이미 너무나 많은 훌륭한 앱들이 넘쳐나고 있다. 이런 불안한 현실에서 성공의 열쇠는 제품 전략, 콘텐츠 전략, 마케팅 전략 이 세 가지가 완전히 유기적으로 결합한 비즈니스라고 저자는 강조하고 있다. 이론과 실전을 겸비한 저자의 노하우를 통해 손에 잡히는 앱 기획, 개발, 마케팅 및 앱 비즈니스를 성공적으로 이끌어보자.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  • [인터뷰] “마케터도 IT기술 갖추자”마소캠퍼스 김진 대표 93%의 마케터들을 위한 다양한 디지털마케팅 강의 개설 &nbs...

    [인터뷰] “마케터도 IT기술 갖추자”마소캠퍼스 김진 대표

    93%의 마케터들을 위한 다양한 디지털마케팅 강의 개설

     

    시카고의 디지털전문협회(Digital Professional Institute)는 500개 직문 설명 문항을 분석한 결과 마케팅 부서에 SEO전문가나 소셜미디어 관리자 등 새로운 직책이 추가되고 있다고 밝혔다.

     

    디지털전문협회에 따르면 마케터의 93%는 SEO나 웹사이트 디자인 및 분석 등의 IT기술과 경력을 요구 받고 있다.


    버센트.jpg

     

     

    마케터에게 IT 지식을 요구하는 추세에 맞추어 디지털마케팅에 초점을 맞춘 교육이 증가하고 있다. 특히 IT 실무 교육 훈련기관으로 김진대표가 운영하는 마소캠퍼스는 검색엔진SEO 및 데이터분석, 소셜미디어 마케팅 등 마케터를 위한 강의를 제공하여 더 깊은 내용을 알고 싶어 인터뷰를 가졌다.

     

    다음은 김진 대표와의 일문일답 내용이다.

     


     

    김진대표 1.JPG


     

    1. 외국계 기업(오라클)에서 사회생활을 시작하시고 이후 국내(네이버) 프로젝트를 맞으셨습니다. 혹시 외국 기업과 국내 기업의 문화 차이점이 있다면 무엇이 있을까요?

     

    문화 차이가 가장 컸습니다. 아무래도, 기업이다 보니 문화 중에서도 성과 평가에 관련된 문화가 매우 인상적이었습니다. 오라클은 기본적으로 절대평가를 기반으로 평가를 진행하다 보니, 경쟁자는 자기 자신이 밖에 없었고, 그런 문화 속에서 지내다 보니 자기 자신을 발전시키기 위한 노력이 몸에 체득되었던 같습니다. 또한 당시 근무했던 동료들과는 평생 친구처럼 지내고 있습니다.

     

    제가 근무할 당시의 네이버는 상대평가를 기반으로 연말 보너스를 규모로 지급하는 성과 평가 문화를 가지고 있었습니다. 사회생활에서 성과를 내야 하는 것은 당연하겠지만 성과를 내는 동인이 자기 내부보다는 외부에 있다는 느낌에서 지속적인 지구력을 발휘하기가 쉽지 않았던 구조라고 생각합니다.

     

    네이버의 좋았던 점은 멘토라고 있는 서비스 산업을 직접 경험해봤던 선배들과 임원들이 많았고, 평가 요소 이외의 상호 커뮤니케이션은 원활했습니다. 무엇보다도 본사이다 보니 한국, 일본, 중국을 넘나들면서 업무적으로 의미 있는 도전들을 있는 기회가 넘쳤던 점이 가장 좋았습니다. 이에 비해서 오라클은 한국에서 업무적으로 도전적인 사업 기회를 경험하기에는 쉽지 않았습니다. 

     

     

    2. NHN 중국에서 아웃소싱 일궈낸 경영공부를 하게 계기는 어떠한 가요?

     

    오라클에서 근무하면서 배운 것들을 보다 도전적인 환경에서 실제 비즈니스에 적용해보고자 하는 생각으로 NHN으로 이직한 , 마음속에 품어오던 중국 시장으로 진출해보고 싶어서 2006 5 NHN China 근무를 자원했습니다.

     

    NHN 중국 법인에 파견 나온 이래로 중국 법인의 경영 프로세스를 분석하고, 이를 지원할 있는 정보전략 계획 기반 시스템을 구축하는 프로젝트를 진행했고, 한국, 일본, 미국 법인의 비용 절감을 위한 Global 소싱 전략의 일환으로 중국에 해외 개발 아웃소싱센터를 수립하는 전략을 입안하고, 실제 조직 구축을 했습니다. 그러면서, 더욱더 요구되는 사업에 대한 시각과 지식들은 고도화되는데, 그러한 부분을 배우고 익혀야 부분이 너무나 많다는 깨달음이 더욱 절실해졌습니다.

     

    당시에 NHN China 중국 게임회사를 1,000만불이라는 금액으로 M&A했지만, 이후 중국시장에 성공적으로 진출시킨 게임은 없었습니다. 2006 말에서 2007년까지 한국시장에서 성공한 게임 2가지를 중국시장에 진출시키는 과정을 지켜보면서, 전략적 Target User 도출해내지 못함으로 생기는 마케팅 비용의 비효율적 집행과 Technology 특성을 이해하는 전략적 마케터의 부재는 프로젝트를 도박과도 같이 진행하는 것처럼 생각되었습니다.

     

    이를 보면서 산업 전문지식과 Technology 기반 위에서 마케팅에 대한 심층적 지식을 배우고 확장된 인적 네트워크를 형성하면, 보다 생산성 있는 결과를 만들어 있을 것이란 생각에서 기술 마케터가 되고 싶다는 꿈을 꾸게 되었습니다. 과거의 업무 경험 덕분에 분야에서 성공하기 위해 필요한 실질적인 노하우와 기술 Trend 이해할 있는 스킬이 있었지만, 목표를 이루기 위해서는 궁극적으로 마케팅과 전략경영 분야를 많이 접할 필요가 있다고 생각해서 경영공부를 하는 것으로 결정했습니다.

     

     

    3.  플레이포럼에서 웹과 앱사업에 대한 흥미진지한 이야기를 듣고 싶네요.

     

    중국에서 엄청나게 성공한 게임회사의 중국 법인장 제의를 받고 이전 회사를 나왔습니다. 그런데, 회사가 플레이포럼이란 게임 커뮤니티를 M&A했고, 회사 내에 인터넷 서비스에 대한 이해도가 높은 경영진이 없다는 이유로 저에게 플레이포럼 경영을 일단 맡아 달라고 했습니다.

     

    처음에는 플레이포럼과 중국 법인을 함께 총괄하는 모양새였는데, 플레이포럼이 너무 많이 망가진 상태였습니다. 개월 플레이포럼 직원들과 함께 생활하면서 책임감이란 것이 생겨버렸습니다. 어떻게든 회사를 한번 살려보고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다. 당시에 플레이포럼은 MAU 100 가까운 회사인데도 불구하고 객관적인 지표를 측정할 있는 수단조차도 없었습니다. 코리안클릭이나 랭키닷컴을 통해서 플레이포럼의 위치를 파악할 밖에 없는 상황이어서 구글 애널리틱스를 도입했고, 객관적인 지표 추적을 시작했습니다.

     

    게임 인더스트리 분석 후에 게임 플랫폼으로 진화하지 않으면 장기 생존은 어렵겠다고 생각했고, PC 게임과 웹게임, 그리고 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼에 대한 그림을 그리고 플랫폼 개발을 시작했습니다. 처음에 1명이었던 개발인력은 2 뒤에는 10 정도가 되었고, 상당히 선진적인 게임 플랫폼의 모습을 만들었습니다.

     

    그때 MAU 350만까지 증가해서 게임 인더스트리에서 코리안클릭 트래픽 기준으로 1위까지 올라갔습니다. 2위가 넥슨이었죠. 그리고, 겜픽이란 모바일 게임 플랫폼을 출시했고, PC 플랫폼과의 연동을 통해 구글 Play 출시 1달만에 '소셜 카테고리 8', 전체 순위 229위까지 올라갔습니다.

     


     

    겜픽22.jpg
     

    플레이포럼 경영을 시작했을 , 대주주가 저에게 요청한 목표가 첫째, 카테고리 1등을 달성하는 것과 둘째, BEP 달성하는 것이었는데, 가지 가치가 완전히 상충되는 상황이었습니다. 대주주로부터 걱정은 하지 말라는 이야기를 워낙 많이 들어서 자연스럽게 1 목표에 회사내의 모든 리소스를 집중하는 전략을 취했습니다. 2년간 PC 게임과 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼을 개발하다 보니 R&D 비용이 많이 소모되었지만, 모바일 플랫폼 출시 초기 성과는 나쁘지 않다는 생각을 하고 있는데, 투자사로부터 사업 철수를 통보 받았고 플랫폼을 개발했던 개발팀만을 데리고 투자사로 들어오라는 제의를 받았습니다.

     

    1주일 정도 잠도 자지 못하고 고민했던 같습니다. 어쨌든 사업 실패라는 결론을 내렸고, 사업 실패라면 제가 책임져야 한다는 생각을 했습니다. 그래서, 개발팀만 투자사로 보내고, 제가 먼저 사직서를 작성하고, 다른 직원들을 정리하는 경험을 하게 되었습니다.

     

    4. 안드로이드 마케팅 책을 1 사이에 개정 증보판이 나온 이유는 성장하는 디지털 마케팅에 대해서 더  봅니다. 혹시 책을 궁극적 의미는 무엇일까요??

     

    2007 경영을 공부하는 학생이었을 , 'Next Big Thing!'이란 것을 찾아보겠다는 생각을 했습니다. 네이버의 '이해진 의장님'이나 다음카카오의 '김범수 대표님' 성공한 요인은 인터넷 시대 초창기에 기회를 잡았기 때문이라고 나름대로 분석했고, 다음의 Mega Trend 분명이 다시 것이라고 생각했습니다. 미국에서 아이폰이 엄청나게 성공한 사실을 알게 되었고, 분명히 한국에도 Trend 것이라고 생각했습니다.

     

    그래서 2008년에 새로 Job 구할 무조건 모바일 사업과 관련된 기회만을 찾았고, 모바일 브라우저를 만들던 Obigo에서 모바일 사업을 담당할 있는 기회를 얻었습니다. 그런데, 당시에는 한국에서 모바일 사업을 진행하기에는 시장이 너무 초기단계여서 미국, 유럽의 이통사와 협업 속에서 사업 기회를 찾을 밖에는 없었습니다.

    이후 플레이포럼의 사업을 총괄하면서 웹과 모바일을 포괄하는 사업 경험을 맨땅에 헤딩하면서 익혀나갔습니다.

     

    4 ~ 5 동안의 모바일 사업 경험을 다양한 시행착오를 겪으면서 확보했는데, 이번 기회에 정리하지 않으면 동안의 경험이란 것이 아무런 의미가 없을 같았습니다. 그리고, 비록 저는 많은 시행착오를 겪었지만, 모바일 사업을 새로 시작하는 다른 분들은 제가 겪은 불필요한 시행착오는 최대한 겪지 않길 바라는 마음으로 안드로이드 마케팅 도서를 집필하고 출간했습니다.

     

    그리고, 모바일이란 Mega Trend 것이라는 것을 예상하고 다양하게 준비하고 사업을 진행했지만, Mega Trend 위에 올라타는 데는 실패했다고 생각합니다.

     

    그런데, 모바일이란 도구에서 시작해서 IoT, O2O라고 하는 여러 Trend 오고 있는데, 저는 이러한 Trend 'Digital Transformation'이란 용어로 표현하고 싶고, Trend에서 Technology 제대로 활용하는 방법을 제시하는 '교육 사업'쪽이 매우 유망하다고 생각하고 3년째 IT 기술 기반의 교육사업을 전개해오고 있습니다. 과정에서 기술과 경영지식을 접목한 번째 결과물이 '앱마케팅 도서' 라고 생각합니다.

     

    겜픽22.jpg
     

    플레이포럼 경영을 시작했을 , 대주주가 저에게 요청한 목표가 첫째, 카테고리 1등을 달성하는 것과 둘째, BEP 달성하는 것이었는데, 가지 가치가 완전히 상충되는 상황이었습니다. 대주주로부터 걱정은 하지 말라는 이야기를 워낙 많이 들어서 자연스럽게 1 목표에 회사내의 모든 리소스를 집중하는 전략을 취했습니다. 2년간 PC 게임과 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼을 개발하다 보니 R&D 비용이 많이 소모되었지만, 모바일 플랫폼 출시 초기 성과는 나쁘지 않다는 생각을 하고 있는데, 투자사로부터 사업 철수를 통보 받았고 플랫폼을 개발했던 개발팀만을 데리고 투자사로 들어오라는 제의를 받았습니다.

     

    1주일 정도 잠도 자지 못하고 고민했던 같습니다. 어쨌든 사업 실패라는 결론을 내렸고, 사업 실패라면 제가 책임져야 한다는 생각을 했습니다. 그래서, 개발팀만 투자사로 보내고, 제가 먼저 사직서를 작성하고, 다른 직원들을 정리하는 경험을 하게 되었습니다.

     

    4. 안드로이드 마케팅 책을 1 사이에 개정 증보판이 나온 이유는 성장하는 디지털 마케팅에 대해서 더  봅니다. 혹시 책을 궁극적 의미는 무엇일까요??

     

    2007 경영을 공부하는 학생이었을 , 'Next Big Thing!'이란 것을 찾아보겠다는 생각을 했습니다. 네이버의 '이해진 의장님'이나 다음카카오의 '김범수 대표님' 성공한 요인은 인터넷 시대 초창기에 기회를 잡았기 때문이라고 나름대로 분석했고, 다음의 Mega Trend 분명이 다시 것이라고 생각했습니다. 미국에서 아이폰이 엄청나게 성공한 사실을 알게 되었고, 분명히 한국에도 Trend 것이라고 생각했습니다.

     

    그래서 2008년에 새로 Job 구할 무조건 모바일 사업과 관련된 기회만을 찾았고, 모바일 브라우저를 만들던 Obigo에서 모바일 사업을 담당할 있는 기회를 얻었습니다. 그런데, 당시에는 한국에서 모바일 사업을 진행하기에는 시장이 너무 초기단계여서 미국, 유럽의 이통사와 협업 속에서 사업 기회를 찾을 밖에는 없었습니다.

    이후 플레이포럼의 사업을 총괄하면서 웹과 모바일을 포괄하는 사업 경험을 맨땅에 헤딩하면서 익혀나갔습니다.

     

    4 ~ 5 동안의 모바일 사업 경험을 다양한 시행착오를 겪으면서 확보했는데, 이번 기회에 정리하지 않으면 동안의 경험이란 것이 아무런 의미가 없을 같았습니다. 그리고, 비록 저는 많은 시행착오를 겪었지만, 모바일 사업을 새로 시작하는 다른 분들은 제가 겪은 불필요한 시행착오는 최대한 겪지 않길 바라는 마음으로 안드로이드 마케팅 도서를 집필하고 출간했습니다.

     

    그리고, 모바일이란 Mega Trend 것이라는 것을 예상하고 다양하게 준비하고 사업을 진행했지만, Mega Trend 위에 올라타는 데는 실패했다고 생각합니다.

     

    그런데, 모바일이란 도구에서 시작해서 IoT, O2O라고 하는 여러 Trend 오고 있는데, 저는 이러한 Trend 'Digital Transformation'이란 용어로 표현하고 싶고, Trend에서 Technology 제대로 활용하는 방법을 제시하는 '교육 사업'쪽이 매우 유망하다고 생각하고 3년째 IT 기술 기반의 교육사업을 전개해오고 있습니다. 과정에서 기술과 경영지식을 접목한 번째 결과물이 '앱마케팅 도서' 라고 생각합니다.

     

    플레이포럼 경영을 시작했을 , 대주주가 저에게 요청한 목표가 첫째, 카테고리 1등을 달성하는 것과 둘째, BEP 달성하는 것이었는데, 가지 가치가 완전히 상충되는 상황이었습니다. 대주주로부터 걱정은 하지 말라는 이야기를 워낙 많이 들어서 자연스럽게 1 목표에 회사내의 모든 리소스를 집중하는 전략을 취했습니다. 2년간 PC 게임과 모바일 게임을 포괄하는 게임 플랫폼을 개발하다 보니 R&D 비용이 많이 소모되었지만, 모바일 플랫폼 출시 초기 성과는 나쁘지 않다는 생각을 하고 있는데, 투자사로부터 사업 철수를 통보 받았고 플랫폼을 개발했던 개발팀만을 데리고 투자사로 들어오라는 제의를 받았습니다.

     

    1주일 정도 잠도 자지 못하고 고민했던 같습니다. 어쨌든 사업 실패라는 결론을 내렸고, 사업 실패라면 제가 책임져야 한다는 생각을 했습니다. 그래서, 개발팀만 투자사로 보내고, 제가 먼저 사직서를 작성하고, 다른 직원들을 정리하는 경험을 하게 되었습니다.

     
     

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    5. 여러 국가의 모바일 산업을 직접 경험을 베스트 셀러를 만드셨습니다. 나라 마다 마케팅 하는 방식이나 문화 대해서 설명 부탁 드리겠습니다.

     

    책은 집필하면서 Global 대상으로 출간하려고 생각하고, 한국어, 일본어, 영어 버전으로 동시 출간을 했습니다. 한국은 페이퍼북과 eBook으로 출간했고, 일본어와 영어는 아마존과 구글 Play 통해 eBook 형태로 출간했습니다. 일본과 미국의 경우 킨들과 구글 Play에서 제공하는 프로모션 기능과 페이스북 광고를 주요 홍보 수단으로 마케팅을 진행했습니다. 디지털 환경이기에 가능한 결과라고 생각합니다.

     

    그리고, Obigo 있으면서 Verizon, Vodafone, KT, LG전자, 삼성전자와 함께 일해본 경험이 있습니다. 서양과 우리나라의 문화상의 차이는 담당자의 전문성 차이가 제일 컸습니다. Verizon 모바일 브라우저를 제안할 Verizon에서 요구하는 Spec Requirement 제품 시장을 완전히 이해하고 제시한다는 느낌이었는데, 한국의 담당자들은 협력업체를 Managing하는 스킬은 뛰어났지만, 제품이나 시장에 대한 전문성은 확연하게 차이가 있었습니다. 특히 기술적인 면에서의 전문성에 대한 차이가 매우 크게 느껴졌습니다.

     

    6. 감에 의존하여 의사결정을 내리는 시대 속에서 데이터를 기반으로 의사결정에 도움이 되는 시점 입니다. 앞으로의 마케터들은 어떠한 준비를 해야 할까요?

     

    단지 마케터에 국한되는 내용이 아니라 'Digital Transformation'이라는 것들이 다양한 분야 다양한 직무에 향후 5년내로 급진적으로 진행될 것처럼 보입니다.

     

    마케터 역시 이러한 'Digital Transformation' 과정에서 자유롭지 않아 보이는데, 마케팅 영역에서의 변화의 줄기는 데이터 분석을 기반으로 'Process Automation' 부분 입니다. 이러한 것들은 'Marketing Automation'이라는 용어로 표현하는 분들도 많습니다. Marketo Hubspot 같은 'Marketing Automation' 솔루션을 공급하는 쪽에서는 자동화 도구에 대한 투자를 매우 강조합니다.

     

    그런데, 그러한 자동화 도구 역시 도구에 불과합니다. 도구를 활용하는 사람의 숙련도와 인사이트에 따라서 도구를 활용한 결과들은 매우 차이를 보일 밖에 없습니다. 그래서 저는 'Marketing Operation' 좀더 강조하고 있습니다.

     

    홈페이지, SNS, 디지털 광고 매체들을 포괄하는 수많은 디지털 채널들을 활용한 디지털 마케팅 Operation 진행하고 그러한 Operation 결과를 데이터분석 도구로 분석하다 보면 최적화 채널이나 Operation 자동화가 필요한 부분이 어떤 부분인지를 자연스럽게 알게 됩니다. 저는 그러한 경험과 숙련도를 확보한 후에 'Marketing Automation' 고민하는 것이 현실적이라고 생각합니다.

     

    이러한 디지털 마케팅 Transformation 환경에서 마케터들은 '마케팅 소프트웨어를 다루는 역량' 디지털 채널들에 대한 성과를 객관적으로 측정할 있는 '데이터 분석 역량' 확보해야 한다고 생각합니다.

     


     

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    7. 마소캠퍼스에 대해서 소개 부탁 드리겠습니다.

     

    '마소캠퍼스' 양질의 IT 관련 교육을 합리적인 가격으로 제공하는 온오프믹스형 IT 실무 교육센터입니다.

     

    Digital Transformation 가속화되면서, 누구에게나 IT 관련 실무 교육이 필요하다는 사회적인 공감대가 형성되고 있습니다. 그리고, 초중고 교과과정에 코딩 과목을 추가하자는 논의가 진행될 정도의 열기이지만 정작 지금 당장 배움을 원하는 성인들에게는 많은 걸림돌이 있습니다.

     

    그리고, IT 실무 교육을 가장 원하는 사람은 직무 능력 위주로 인재를 선발하는 기업의 채용 경향에 대응하고자 하는 대학생 취업준비생입니다. 그러나, 사회 초년생들이 수강하기에는 초호화 강사진의 현장 강의 위주로만 진행하는 기존의 IT 교육기관의 강의료는 너무 비쌉니다.

     

    실무 역량을 단계 업그레이드하고 싶은 현업종사자들은 기꺼이 비용을 지불할 수도 있을 것입니다. 그러나 대다수 IT 기업은 중소기업이라서 몇몇 대기업의 직원처럼 직무 교육을 받으러 다닐 시간적인 여유가 없습니다. 현장 강의만으로 이루어지는 고급 교육이 그림의 떡일 뿐이죠.

     

    마소캠퍼스는 바로 이런 분들에게 기초부터 중급 이상의 IT 관련 실무 지식을 보다 합리적인 가격으로, 보다 편리하게 배울 있는 기회를 제공하려고 합니다.

     

    다년간의 현장 경험을 가진 강사진이 온라인과 오프라인 강의를 병행함으로써 양질의 교육을 제공하되 관련 비용은 낮추었습니다.

     

    이제 사회에 발걸음을 내딛는 사회초년생 뿐만 아니라 하루하루 일상에 치어 자기 계발은 다른 나라 이야기처럼 느껴지고 길을 잃어버린 듯한 직장인에게 새로운 꿈과 활력을 불어 넣고 싶습니다.

     

    마소캠퍼스는 Digital Transformation 시기의 평범한 많은 분들에게 꿈으로 향하는 길을 제시하고, 꿈을 향한 여정에 필요한 시간과 수고를 덜어 드리는 진정한 동반자가 되고 싶습니다.

     

    8. 마소캠퍼스를 통해서 수강생들의 교육 전후의 차이점은 무엇인가요??

     

    IT 도구를 활용해 업무를 진행하는데 있어서 해당 도구를 익숙하게 다루게 때까지 걸리는 허들이 높은 편입니다. 이러한 허들을 혼자 책을 보고 넘는 것은 매우 어렵습니다. 또한 혼자 허들을 넘는 경우에도 많은 시간이 소요됩니다.

     

    마소캠퍼스 교육의 경우 제공되는 교육마다 어떤 부분이 허들인지를 명확하게 파악하고 초보자라고 하더라도 효과적으로 허들을 넘을 있도록 합니다. 이런 결과 대부분의 신규 수강생들의 경우 지인 추천을 통해 수강하시는 분들의 비율이 60% 넘고 있습니다.

     

    이를 통해 수강생들이 얻게 되는 가치는 결국 Time Saving이라고 있습니다. 예를 들어, 구글 애널리틱스 과목의 경우 '구글 애널리틱스 제대로 시작하기'라는 1 Day 입문 과정이 있는데, 제가 과정에서 다루는 내용을 혼자서 배우고 익히는 데는 2 정도가 소요되었습니다. 과정을 수강하시는 분들의 경우 8시간 투자를 통해 2 정도의 시간 단축을 있다고 말씀드릴 있습니다.

     

    9. IT 분야에서 오랫기간 동안  임해오셨습니다. 김진 대표님 만의 기업가 정신은 무엇인가요?

     

    '열정과 실용' 입니다.

     

    저는 살아오면서 상당히 많은 실패를 해봤고, 실패를 결국은 극복했습니다. 저는 항상 주어진 환경 속에서 좀더 자신을 개선시킬 있는 가능성들을 찾으려고 노력한다면, 분명 그럴 있는 부분을 발견할 있다라고 생각합니다. 환경이란 것이 결코 장애물이 수는 없으며, 그러한 환경을 이겨내는 힘이 바로 열정이라고 생각합니다.

     

    또한, 사업 성공에서 무엇보다 중요한 것은 멋진 그림을 그리는 것이 아니라 단순해 보이는 실천을 얼마나 많이 해내는 가에 달려있다고 생각합니다.

     

    10. 앞으로 계획들(출간, 앱개발 ) 어떠한가요?

     

    하반기에 '데이터 분석' 주제에 대한 도서를 출간하려고 집필중에 있습니다. 책을 통해서 데이터분석이 좀더 대중적이 있었으면 합니다.