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숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법
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| | 141*205*17mm
ISBN-10 : 8970656278
ISBN-13 : 9788970656274
숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법 중고
저자 다나카 야스히로 | 역자 우윤식 | 출판사 홍익출판사
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2018년 4월 5일 출간
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책 소개

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숫자에 무감각해서 번번이 좌절하는 마케터들,
숫자는 1도 모른 채 사업을 하다가 낭패를 본 경영자들,
숫자하고 담을 쌓고 살아가는 모든 사람들을 위한 회계&마케팅 이야기 경영자나 마케터는 매일 매일의 비즈니스 활동에 도움이 되는 ‘숫자 읽는 법’을 마스터해서 영업에 적극 활용해야 한다. 하지만 회계나 마케팅에 등장하는 각종 숫자와 관련 용어들은 하나같이 난해하고 생소해서 영업에 활용은커녕 갈수록 담을 쌓고 살게 만든다. 그러다 보니 숫자는 1도 모른 채 사업을 하다가 낭패를 본 경영자나 마케터들이 너무도 많다. 그들은 뒤늦게야 부기, 결산서, 손익계산서, 재무제표 등 듣기만 해도 골치 아픈 숫자들과 친해지지 않고서는 비즈니스에 성공할 될 수 없다는 사실을 알고 땅을 친다.

어떻게 하면 숫자와 친할 수 있을까? 이 책은 숫자에 무감각해서 번번이 좌절하는 마케터들, 숫자하고 담을 쌓고 살다가 눈물 쏙 빠지게 좌절하는 경영자들을 위해 만들어졌다. 마케팅과 회계 지식을 실제 사례를 곁들여 Q&A 형식으로 설명하면서 중간에 칼럼과 회계 상식까지 더해 영업 활동에 피가 되고 살이 되도록 꾸몄다.

저자소개

저자 : 다나카 야스히로
저자 다나카 야스히로(田中靖浩)

와세다대학 상학부 졸업. 현재 다나카공인회계사무소 소장, 도쿄도립산업기숙대학원대학 객원교수. 기업 경영 및 회계에 관한 자문 및 강사로 활동하면서 집필과 강연활동도 활발하게 하고 있다.
저서로는 《우뇌로 알 수 있다! 회계력 트레이닝》, 《숫자는 보지 마! 3개의 도형으로 아는 결산서 초입문》, 《저축 제로여도 행복하게 사는 방법》, 《퀴즈로 배우는 손자》 등이 있다.

역자 : 우윤식
역자 우윤식
서울대학교를 졸업하고 제44회 공인회계사 시험에 합격하였다. 이후 글로벌 투자은행 서울과 동경지사에서 M&A 및 자금조달 업무를 수행하였으며, 현재 사모펀드의 운용역으로 국내외 자산에 대한 투자업무를 담당하고 있다.

목차

· 프롤로그 / 사장이라면 반드시 알아야 할 회사의 숫자 · 1장 / 인간의 인간에 의한 인간을 위한 행동경제학 · 2장 / 관리회계를 알면 비즈니스가 더 쉬워진다 · 3장 / 당장 배워야 할 관리회계와 프라이싱의 비밀 · 4장 / 손익계산서에서 수입의 구조를 읽는다 · 5장 / 재무상태표로 회사의 재무체질을 읽는다 · 6장 / 현금흐름표로 돈의 흐름을 읽는다 · 7장 / 기업 활동에 영향을 미치는 숫자의 마력 · 8장 / M&A와 효율 경영 분석 · 9장 손자병법에서 배우는 숫자관리의 의미 · 에필로그 / 지극히 개인적이고, 지극히 진지한 맺음말 · 부록 / 마케터가 알아야 하는 베이직 마케팅 용어

책 속으로

- 고가의 손목시계 광고를 대중잡지에 싣는 이유는? 미용실이나 병원 로비에 흔히 놓이는 각종 대중잡지를 넘기다 보면 엄청난 고가의 손목시계 광고를 보게 된다. 대중잡지를 보는 서민들에게는 너무 비싼 고급 시계를 대중잡지에 광고하는 이유는 무엇일까? ...

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- 고가의 손목시계 광고를 대중잡지에 싣는 이유는?
미용실이나 병원 로비에 흔히 놓이는 각종 대중잡지를 넘기다 보면 엄청난 고가의 손목시계 광고를 보게 된다. 대중잡지를 보는 서민들에게는 너무 비싼 고급 시계를 대중잡지에 광고하는 이유는 무엇일까?

- 뉴욕에서 비가 내릴 때는 택시가 잡히지 않는 이유는?
택시기사들에게 폭우나 눈 같은 악천후는 돈을 벌 수 있는 최고 타이밍이다. 하지만 뉴욕에서는 비가 내릴 때는 택시가 잘 잡히지 않는다. 하필이면 승객들이 가장 타고 싶은 때만 골라서 탈 수 없는 뉴욕의 택시, 이유가 대체 뭘까?

- 완판을 달성했는데도 질책을 당한 편의점 주인
어느 편의점 주인이 인근 초등학교에서 체육대회가 열린다는 소식을 듣고 도시락 세트를 판매해서 완판을 달성했다. 그런데 본사 영업책임자는 칭찬은커녕 호되게 질책을 했다. 편의점 주인은 왜 야단을 맞은 것일까?

- 피자를 할인판매 한다. 판매량을 얼마나 늘려야 이전의 이익이 될까?
피자가게를 운영하는 주인이 피자 한 판을 300엔에 팔고 있는데, 최근 매출이 너무 부진해서 가격을 30% 인하하여 210엔에 팔려고 한다. 그렇다면 판매량이 얼마나 늘어야 이전과 같은 수입이 가능해질까?

- 슈퍼마켓 위층에 있는 피트니스 클럽의 성공 비밀
일본의 대형 피트니스클럽 체인 중에 전국적으로 지점망을 확대하고 있는 ‘커브스(Curves)’는 경쟁업체들과는 조금 다른 형태로 운영되어 이익을 창출하고 있다. 이들은 과연 어떤 차별화 전략으로 주목을 받고 있을까?

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출판사 서평

실제 비즈니스 현장에서 일어난 회계&마케팅 사례들을 Q&A 형식으로 꾸며 ‘숫자 읽는 법’을 자세히 가르쳐주는 책 이 책은 심리학에 기반을 둔 행동경제학, 마케팅 요소가 강한 관리회계, 비즈니스맨이라면 반드시 알아야 할 각종 회계 이슈와 마케...

[출판사서평 더 보기]

실제 비즈니스 현장에서 일어난 회계&마케팅 사례들을
Q&A 형식으로 꾸며 ‘숫자 읽는 법’을 자세히 가르쳐주는 책

이 책은 심리학에 기반을 둔 행동경제학, 마케팅 요소가 강한 관리회계, 비즈니스맨이라면 반드시 알아야 할 각종 회계 이슈와 마케팅 사례, 그리고 마지막으로는 중국 고전 『손자병법』을 회계 기술과 접목하여 서술함으로써 누구나 마케팅에 고수가 되는 길을 안내하고 있다.

회계 관련 지식은 주변의 생생한 사례와 결부되었을 때 더 확실하게 도움이 된다. 이를 위해 책에서는 일본 기업사회에서 화제가 되었던 다양한 비즈니스 사례들을 Q&A 형식으로 소개하여 실제 현장에서 숫자를 제대로 활용할 수 있게 구성했다.

중요한 것은 단순히 숫자를 계산하는 게 아니라 숫자를 읽어내는 능력을 단련하는 일이다. 그리고 더 중요한 것은 장래의 숫자를 계획하고 대비하여 기업을 튼튼하게 키우는 일이다. 이 책에 담긴 내용을 시작으로, 당신이 활력 넘치는 기업을 이끄는 마케팅의 천재가 되기 바란다.

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책 속 한 문장

회원리뷰

  •   이 책은 QnA 스타일로 되어 있다. 총 50가지 샘플을 제시하며 어떤 식으로 경영하는 게 좋은지 어떤 ...

     

    이 책은 QnA 스타일로 되어 있다.

    총 50가지 샘플을 제시하며

    어떤 식으로 경영하는 게 좋은지

    어떤 식으로 회계를 해야 하는지 등을 알려준다.

     

     

    나는 지식 기반의 1인기업st를 운영 중이라

    고객을 끌어들일 괜찮은 아이디어를 좀 얻을 수 있을까 해서 읽었는데,

    결론적으로 이건 나같은 사람에겐 안 맞더라.

    잘만 캐치하면 힌트는 좀 얻을 수 있을 지언정

    크게 여러모로 도움이 되지는 않았다.

     

     

    직원을 두고 있는 기업,

    체인점이 있는 기업,

    거래처가 있는 기업,

    제품 원가를 계산해야 하는 기업 등에 종사하는 사람에게

    더 어울리는 책이니

    그런 사람들이 한 번 쯤 읽어보면 좋을 듯 하다.

     

     

    그래도 신선한 전개에 시간가는 줄 모르고

    앉은 자리에서 다 읽었다.

    QnA 스타일이라 지루하지 않게 읽을 수 있다는 건

    정말 장점인 듯 하다.

     

     

  • 숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법 숫자와 친해질 수 있다. 숫자에 무감각해서 좌절하는 마케터들...
    숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법



    숫자와 친해질 수 있다.

    숫자에 무감각해서 좌절하는 마케터들,
    숫자는 1도 모른 채 사업을 하다가 낭패를 본 경영자들,
    숫자하고 담을 쌓고 살아가는 모든 사람들을 위한 회계&마케팅 이야기

    회계를 전문적으로 배우진 않았지만 이 책을 읽고 비지니스에 도움이 되는 숫자들에 관해 쉽게 알 수 있었다. 초보자 수준에 맞춘 글의 구성은 회계에 두려움을 가진 사람들의 벽을 허물어주는 요소가 되었다. 그렇기에 숫자에 대해 한걸음 편하게 다가갈 수 있었다.




    다양한 비지니스 사례

    심리학에 기반을 둔 행동 경제학의 마케팅과 회계 관련한 실제 사례들을 통해 입문자의 수준으로 책을 접한 독자들도 편하게 읽을 수 있도록 이해력을 높인 점이 참 마음에 들었다. 단순히 회계란 무엇인가 재무란 무엇인가 같은 딱딱한 정의로 시작하는 것이 아닌 여러가지 사례들을 보여주고 스스로 생각해보게끔 한다. 평소 읽었던 회계관련 서적들은 하나같이 어렵고 답답해서 결국 책장을 덮게 만든다. 하지만 이 책은 딱딱한 숫자계산으로 설명하는 어려운 개념들을 많은 사례들로 손쉽게 풀어나가기 때문에 읽는 데 거부감이 없다. 어려운 부분이 있다면 용어 해설에 대한 부록이 따로 있어서 걱정할 필요가 없다.




    더 많은 책들을 공부하는 길을 열어라

    이 책은 전문가용이 아니다. 제목 그대로 딱딱한 숫자에 지친 사람들이 보다 쉽게 숫자를 읽을 수 있도록 만들어진 책이다. 그렇기에 확실하게 도움을 얻고 싶다면 이 책을 통해 기본 개념을 탄탄하게 잡고 전문서적을 병행하여 깊은 지식을 쌓아야 한다.
  •   회계는 기업의 재무 상황과 경영에 대해서 잘 알게 해 주는 분야라고 할 수 있습니다 .막연하게 회계는 숫...

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    회계는 기업의 재무 상황과 경영에 대해서 잘 알게 해 주는 분야라고 할 수 있습니다 .막연하게 회계는 숫자라 생각하기 쉽지만 숫자에 연연하면 회계를 정확하게 알 수가 없다고 생각합니다. 이 도서의 제목 <숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법>을 보자마자 회계를 통해 마케팅을 잘 할 수 있는 방법에 대해서 그리고 기업의 경영을 이해하는데 있어 마케팅의 효과를 제대로 배울 수 있는 도움이 되는 것 같다는 생각이 들어 회계에 대해 전혀 모르고 마케팅에 대해 전혀 모르는 저에게 많은 기본 지식을 줄 것으로 기대가 되어 이렇게 읽기 시작했습니다.

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    회계는 경영의 언어라고 했습니다. 일단 언어를 알아야 소통을 할 수 있는데 저는 이것을 외국어처럼 느끼고 있었는데 이 도서는 정말로 많은 예제와 정의에 대한 세세한 설명으로 어려웠던 많은 부분들을 이해할 수 있었습니다. 주식으로 투자를 할 때 마다 재무재표를 보거나 재정 기록을 참고 하게 되는데 그때마다 어떤 기업이 튼실한지 몰랐는데 이렇게 서로 대조되는 분석을 통해 이해하기 쉬웠답니다.

    매출이 늘면 고정비와 변동비의 차액만큼 수익이나 손실 부분이 결정이 된다니 고정비와 변동비에 대해 또다시 궁금하게 만들었답니다. 이때 고정비와 변동비에 대해 자세히 설명을 다시 해주는데 전체적으로 이해할 수 있게 만들어 주어서 여기저기서 검색해서 찾아 공부할 수 있게 하지 않고 시간 절약할 수 있어서 너무나 좋았답니다.


    그동안 회계나 마케팅에 관련된 책을 읽어 보았는데 정말 어렵다는 것을 느껴왔었습니다. 많이 들어보지 못한 용어들도 많아서 이해하기 힘들었습니다. 그런데 이 책 <숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법>은 제목처럼 정말로 이해하고 알기 쉽게 제대로 잘 알려주고 있었습니다. 저처럼 숫자에 유난히 약해 회계 부분을 정말 포기하고 살았으셨거나 앞으로 사업도 구상하고 있고 계신 분들께 이 도서 <숫자 1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법>은 회계와 마케팅을 쉽고 재미있게 다루었다고 생각하는데 꼭 희망을 가지고 한번은 접해보셨으면 좋겠습니다.

     

  • <p style="margin: 0px">이 책은  회계와 마케팅을 연관시켜 인간의 심리, 관리회계, ...
    <p style="margin: 0px">이 책은  회계와 마케팅을 연관시켜 인간의 심리, 관리회계, 가격정책, 손익계산, 재무상태표, 현금흐름표, M&A와 효울경영분석, 손자병법을 대입시켜 퀴즈형식으로 각 사례별로 적용시켜 왜 회계에 대한 지식을 키워야 마케팅을 할 수 있는 지 생각하게 만드는 책이라고 생각한다.</p> <p style="margin: 0px"> </p> <p style="margin: 0px">각 사례별로 마케팅을 펼칠 때, 단순히 목표만 생각할 것이 아니라 조직과 조직원에 대한 심리적 분석을 통하여 조직과 조직원이 모두 잘 될 수 있도록 효울적인 것만이 능사가 아니라고 말하고 있다. 조직도 사람들이 모여 이루어진 것인 만큼 사람에 대한 고민과 배려가 선행되어야 잘 될 수 있다고 저자는 이야기하고 있다고 생각한다. 그러한 의미에서 에필로그에서 저자는 직원들이 일하기 쉽도록, 회사 전체의 활력과 기세를 키울 수 있도록 하는 방향으로 숫자를 활용해야 한다고 생각하며, 그를 위해서 종래의 경리적 시점에서만 회사의 숫자를 파악하는 태도를 멈춰야 한다고 말한다. 또한, 더 넓은 시야로, 더욱 유연하게, 더욱 현장에 가까운 시선으로 회사의 숫자를 생각해 보고 싶어 퀴즈형식으로 표현하고, 행동경제학에서 시작하여 손자병법으로 끝나는 구성을 택하고, 이를 통하여 회사를 더 건강하게 만드는 회계를 만드는 목표로 삼고자 하였다.</p> <p style="margin: 0px"> </p> <p style="margin: 0px">이 책을 읽으면서, 책에 나온 각 사례에 대하여 다시 한 번 고민하고, 이에 대해 어떻게 실무에 적용시켜 성과를 낼 수 있을 지 조직원들과 함께 토의하고 진행시켜 볼 만한 사례가 있다고 생각된다.</p> <p style="margin: 0px"> </p> <p style="margin: 0px">마케팅 측면에서 충분히 활용할 수 있는 좋은 케이스들이 책에 많이 있어 실제로 적용해 볼 수 있을 것이다.</p>
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    '숫자1도 모르는 당신이 마케팅 천재가 되는 법'(다나카 야스히로 저/우윤식 옮김)은 제목만 보면 '숫자를 몰라도 된다'는 뜻은 아닌 것 같다.  숫자를 모르고 마케팅을 할 수 없기 때문이다.  이 책은 오히려 회계중에서 관리회계의 중요성을 다루고 있으며, 자칫 과거지향적인 재무회계의 늪에 빠진 사람들을 관리회계의 세계로 먼저 끌어들이고, 풍부하고 재미있는 사례를 통하여 관리회계의 맛을 짧막한 에피소드를 중심으로 이해하기 쉽게 설명을 해준다.  숫자를 숫자에서 끝내지 않고, 관리회계를 마케팅 차원까지 끌어들이며 살아숨쉬는 숫자로 이해하게 하는 매력이 있다.  물론, 배우는 사람의 입장에서 다루는 책이기 때문에 이해를 쉽게 할 수 있도록 설명을 해주어서 마음에 들고, 옆에 두고 필요할때마다 생각날때마다 읽어보고 싶은 지적인 욕구를 충족해주는 면도 분명히 있다.


    이 책은 그 유명한 데니얼 카너먼의 이야기로부터 시작을 한다. 2002년에 노벨 경제학상을 받은 사람으로서 기존의 금융공학을 통한 경제학의 접근방법을 심리학적인 측면에서 접근하였고, 행동경제학에 대한 대중의 관심을 이끌어낸 장본인이기도 하다.  독자도 '생각에 관한 생각'이라는 유명한 마케팅책을 읽은 적이 있지만 심리학에 기반을 둔 경제적인 인간을 이해하는데 많은 도움이 되는 책이다.  '인간의 인간에 의한 인간을 위한 행동경제학'부분에서 가격과 인간의 선택과 관련하여 인간의 심리를 꾀뚫어보는  데니얼 카너먼의 생각이 쉽게 정리가 되어있다.

    역시, 숫자와 회계라는 소리만 들어도 일단은 거부감같은 것이 들 수 있지만, 곧바로 숫자를 다루기 보다는 관리회계상의 화두인 가격을 설명함에 있어서 원가, 변동비, 고정비 등의 개념을 이해하기 쉽게 설명하고, 재무회계와의 차이점 그리고 비지니스를 하기 위해서 관리회계를 알아야 하는 이유를 아주 쉽게 설명을 해주고 있다.  딱딱한 관리회계를 하나의 재미있는 이야기처럼 풀어내주고 있어서 배우는 사람의 입장에서는 쉽게 접근을 할 수 있도록 해준다.  손익계산서, 재무상태표, 현금흐름표 등등을 보는 방법 그리고 M&A까지 풍부한 사례를 통하여, 그러나 길지 않고 쉽게 설명을 해주고 있다.

    마지막으로 손자병법에 대한 설명에서는 지피지기면 백전백승이라는 원리는 누구나 다 아는 것이지만, 싸우지 않고 이기는 전쟁 그리고 어려운 시기에 공생을 하는 것도 비지니스이며 이를 손자병법에서 배울 수 있다는 저자의 생각은 독특하다.  전반적으로 질문과 대답을 하는 퀴즈형식으로 구성이 되어 있어서 순서에 상관없이 가볍게 읽을 수 있지만 이해가 잘 되어 나도 재무제표를 읽을 수 있겠따는 상상을 하게 한다.

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